kenapa komisyen saya kurang?

Lama saya tidak menulis di sini. Hanya sesekali sempat saya buka dan check email. Sibuk benar saya sepanjang tempoh 2 bulan terakhir tahun 2011.

Ok, baiklah. Saya menerima banyak perntanyaan dari ejen atau perunding yang mengatakan mereka mendapat 'income' yang kurang sebagai perunding di public mutual yang akhirnya menyebabkan mereka semakin slow dan akhirnya 'mati' begitu saya. Saya sepatutnya berkongsi rahsia besar ini lama dulu. Tetapi disebab terlupa, ianya tersimpan begitu sahaja? Sebenarnya di dalam kerjaya sebagai unit trust consultant ini kita tidak boleh membuat kerja membuta tuli tanpa mengetahui rahsia bagaimana ejen-ejen lain menjadi begitu hebat mendapat komisyen yang besar, sedang kita tidak. Disebabkan kita tidak mendapat komisyen yang besar maka kita terpaksa membuat satu atau 2 pekerjaan lain atau meninggalkan terus kerjaya yang memberi income yang hebat ini. Kenapa? Adakah pernah kita berhenti seketika dan bertanya hal ini.

Jom, biar saya beritahu anda semua. Anda sebenarnya berada di 'lubuk' wang. Cuma adakah kita nampak wang itu, sama ada mahu merebut peluang ini atau tidak? Cuba ingatkan kembali, apakah niat kita sewaktu kita mula-mula menyertai public mutual dulu. Jawapannya tidak lain dan tidak bukan, kita ingin mencari pendapatan yang lebih atau yang lebih besar. Tetapi apabila menyertainya kita semakin lupa bila 'income' yang diharapkan tidak seberapa.

Inilah rahsia besar yang mendatang income yang besar atau komisyen yang lebih BESAR. Saya akan mendedahkan rahsia ini demi kebaikan semua ejen. Dengan rahsia ini anda bukan sahaja mendapat 'income' besar diwaktu membuat 'sale', malah di waktu anda tiada 'sale' langsung, anda masih menikmati 'income' yang besar. Inilah tujuan tulisan saya kali ini, supaya setiap ejen memperolehi 'income' hebat setiap bulan. Rahsianya;


Pertama:
Mungkin anda beranggapan untuk mendapat 'income' yang besar, anda perlu membuat 'sale' yang besar. Jika ini anggapan anda, ia adalah benar tetapi bukanlah 100% benar dan sentiasa benar. Membuat sale yang besar hanyalah memberikan 'income' besar yang sementara sahaja. Cuba lihat berapa ramai ejen-ejen yang sentiasa berjaya membuat 'sale' yang besar kemudiannya tiada lagi 'sale' yang besar dan akhir senyap, 'mati' begitu sahaja.

Rahsia pertamanya ialah, SENTIASA MEREKRUT EJEN BARU. Ya benar, anda perlu sentiasa merekrut ejen baru. Sentiasa atau sepanjang masa. Besarkan kumpulan ejensi anda sendiri sebesar yang mungkin. Tidak kiralah di level mana anda berada, sama ada UTC, AS, AM atau GAM. Jangan lupa peraturan pertama atau rahsia no. 1 ini. Mungkin anda sedar bahawa mengikut 'rule' di Public Mutual anda hanya boleh merekrut maksima seramai 49 orang ejen di bawah anda. Ini tidak menjadi masalah. 49 orang bermaksud hanya ejen yang 'direct' dengan anda. Katakan anda merekrut maksima 49 orang ejen, dan setiap ejen anda juga boleh merekrut 49 orang ejen. Begitulah seterusnya. Wah! besar sekali angkanya.

Katakan jumlah keseluruhan ejen di bawah anda ialah 100 orang, setiap orang membuat purata 'sale' hanya sebanyak RM30,000 sahaja. Maka jumlah 'sale' kumpulan anda ialah RM3 juta sebulan. Dengan 'overriding' 0.2% (katakan kes KWSP), maka 'income' ialah RM6,000. Ini belum termasuk jualan peribadi dan CB lagi. Mungkin anda berkata ini jumlah yang kecil.

Katakan jumlah ejen kumpulan anda ialah 300 orang dan jualan purata bulanan ialah RM30,000 setiap ejen. Maka jumlah 'sale' bulanan kumpulan anda ialah RM9 juta dan 'income' anda ialah RM18,000 sebulan. Kiraan ini adalah berdasarkan setiap ejen membuat 'sale' RM30,000 setiap bulan. Jika setiap ejen membuat 'sale' purata sebanyak RM50,000 maka jumlah jualan kumpulan anda ialah RM15 juta dan 'income' anda ialah RM30,000. Apakah ini masih kecil? Jika kecil, teruskan menambah bilangan ejen di dalam kumpulan anda. Fikirkan yang BESAR.

Jika anda lihat TOP GAM dari Johor Bharu, Norlela Khalidah, jualan kumpulannya untuk bulan Oktober 2011 hanya sekitar RM7.3 juta. Boleh anda congak berapa jumlah ejen dalam kumpulannya? Cuba anda lihat pula, Norhaili binti Ahmad Mokhtar, GAM dari Cheras, 'sale' kumpulannya berada sekitar RM25 juta sebulan. Pada kiraan anda berapakah bilangan ejen yang ada di dalam kumpulannya? Adakah ianya begitu ramai? Dari congakan saya, dia mempunyai ejen lebih kurang 500 orang sahaja? Bukannya ramai pun, malah saya percaya anda semua mampu untuk melakukan sebegitu. Sebabnya anda bukan melakukan seorang diri, tetapi setiap orang ejen melakukan demikian. Katakan setiap orang berganding tenaga, kemahiran dan pengetahuan untuk merekrut 10 orang ejen baru. Jika ejen yang sedia ada ialah 3 orang, maka ia menjadi 33 orang, dari 33 menjadi 363 dan begitulah seterusnya ....
(anda boleh buka attached doc, untuk melihat potensi 'income' anda apabila merekrut ramai ejen)

Sebenarnya ia adalah mudah untuk merekrut ejen baru jika anda tahu cara. Bahkan anda boleh mencuba pelbagai cara unuk mendapat prospek ejen seperti:
1) melalui 'client' yang sedia ada. Anda boleh bertanya kepada mereka mungkin mereka berminat untuk menjadi ejen. Janganlah bimbang jika 'existing client' menjadi ejen bahkan mereka akan membawa anda bilangan 'client' yang lebih ramai. Atau mungkin mereka mempunyai anak-anak, saudara atau kawan-kawan yang berminat menjadi ejen.

2) pernahkah anda mengiklankan peluang kerjaya sebagai perunding unit trust ini di dalam flyer yang diletakan di dalam suratkhabar atau melekatkan di tempat-tempat awam seperti masjid dan sebagainya. Dengan kaedah ini anda mungkin terpaksa mengeluarkan sedikit wang untuk menampung kosnya. Tetapi percayalah pelaburan anda ini sangat berbaloi.

3) Anda juga boleh membuat 'roadshow' untuk mendapatkan prospek ejen. Biasanya kita pernah dengar ada ejen yang membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Apakata anda pula membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Anda boleh melakukan di mana-mana tempat awam seperti shopping complex, family day, karnival jualan dan sebagainya. Yang penting anda mesti kreatif.

Kedua:
Rahsia untuk mendapat 'income' yang banyak dan stabil tanpa perlu membuat jualan yang besar sepanjang masa, saya akan kongsikan kemudian. Agak panjang saya menulis kali. Biarlah saya cerita rahsia kedua ini kemudian. Saya berharap apa yang ingin saya sampaikan kali ini dapat di fahami dan 'dihadamkan' oleh anda.

Jadikan target meramaikan ejen ini sebagai agenda utama tahun 2012 ini. Tuliskan di atas kertas apa yang sedang anda fikirkan, jangan biarkan ia bermain di dalam minda yang akhirnya menjadi angan-angan kosong dan hilang begitu sahaja. Cuba rancangkan berapa ramai ejen yang anda ingin. Dapatkan satu angka yang jelas dan logik, misalnya anda mahu 24 orag ejen baru 'direct' dengan anda tahun 2012 ini. Pecahkan ia menjadi lebih mudah atau kecil. Ia menjadi 2 orang yang perlu direkrut setiap bulan. Atau setiap 2 minggu anda perlu merekrut seorang ejen baru. kemudiannya ambil langkah-langkah yang perlu untuk merealisasikan rancangan anda ini. Contohnya merangka apakah yang perlu anda lakukan untuk mendapat ejen baru bagi setiap 2 minggu.

Saya sendiri sedang merangkakan rancangan tahun baru bagi tahun 2012. Pertamanya sudah tentu untuk meramaikan bilangan ejen. Target saya ialah untuk mendapatkan jumlah 600 orang ejen di dalam kumpulan saya. Saya percaya ia bukanah suatu yang mustahil. Harapan saya semoga anda juga begitu.


Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Caw. Sungai Petani
hp: 016 4320133

Amalan solat sunat Dhuha

Amalan solat sunat Dhuha... amalannya akan memberikan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.
Sunat Dhuha dilakukan ketika matahari naik kira-kira tinggi segalah sehinggalah masuk waktu tengahari. Bermula dengan niat solat sunat itu, iringi bacaan al-Fatihah dengan surah al-Kafirun, al-Ikhlas atau al-Syams pada rakaat pertama serta Surah al-Dhuha pada rakaat kedua. Lakukan solat ini dengan keyakinan dan konsisten. Dengan izinNya ia mampu memberi ketenangan jiwa dan kemurahan rezeki.

Selepas solat bacalah doa seperti berikut. "Ya Allah, sesungguhnya waktu dhuha ini adalah waktu dhuha-Mu, keindahan dan kecantikan ini adalah keindahan dan kecantikan-Mu, kekuatan dan kekuasaan ini adalah kekuatan dan kekuasaan-Mu, pemeliharaan ini adalah pemeliharaan-Mu.

"Ya Allah, jika rezekiku di langit turunkanlah ia, jika rezekiku di bumi keluarkan ia, jika di laut maka timbulkan ia, jika sukar maka permudahkanlah, jika sedikit perbanyakkanlah, jika banyak maka berkatilah, jika haram maka sucikanlah, dengan berkat waktu dhuha-Mu, keindahan, kecantikan, kekuatan, kekuasaan dan pemeliharaan-Mu. Kurniakanlah daku apa yang Engkau anugerahkan kepada hamba-Mu yang salih dan beriman."

Tahniah!

Tadi sekitar jam 8.00 malam, 21/3/2011 bertempat di hotel Park Avenue, diadakan jamuan makan malam tahunan Public Mutual Bhd, digabungkan bersama cawangan Sungai Petani dan Alor Setar. Ramai yang hadir. Dan pastinya majlis meriah sekali dan meninggalkan bekas yang mendalam pada setiap perunding yang hadir. Lebih-lebih lagi yang meraih piala sebagai tanda kejayaan pada tahun lepas 2010.
Tahniah kepada anda semua.
Kejayaan yang anda kecapi hari ini adalah hasil penat jerih anda yang tidak pernah kenal erti jemu dan putus asa. Andalah sendiri yang menentukan di mana kedudukkan anda di masa hadapan.

So, tahun depan kita pasti lebih hebat! Insyallah.

Percayalah kepada diri anda sendiri

Ini adalah cerita tahun lepas. Minta maaf sebab terlupa nak kongsi dengan anda
semua.

Disebabkan saya selalu pergi branch office sg petani, saya boleh tahu siapa
perunding yang rajin ke office atau tidak. Saya boleh tahu siapa perunding yang
masih aktif atau tidak. Suatu hari, sekitar pertengahan bulan December 2010,
saya bertemu perunding yang sudah lama saya tidak nampak batang hidungnya. Makna
dia jarang ke branch sg petani. Dan sangkaan saya dia sudah berhenti menjadi
ejen. Rupa-rupanya dia masih aktif, cuma ada beberapa ketika dia menghilangkan
diri.

Dari perbualan saya dengan dia, ada beberapa perkara saya dapat up-date
dengannya. Menurutnya ketika saham jatuh teruk penghujung tahun 2008, dia terus
menghilangkan diri sebab ramai pelanggannya menjadi marah. ketika itu dia
mencuba beberapa perniagaan lain yang dirasakan memberikan pendapatan yang lebih
baik. Dia ada membuat kedai runcit, menternak keli, menanam serai peha ayam,
kembali dalam MLM dan pernah menanam jagung di bawah kabel voltan tinggi TNB.
Tetapi selepas membuat semua itu, dia dapat merasakan menjadi ejen dipublic
mutual lebih mudah. Disini dia hanya perlu memandu setiap hari, membawa borang
kosong dan berbual sahaja. Tidaklah seteruk membuka kedai runcit yang untung
tidak seberapa, menternak keli atau berjemur di tengah panas mentari menanam serai atau
jagung. Untuk bekerja makan gaji adalah tidak mungkin kerana umur sudah lewat
40an. lalu dia bertekad aktif kembali sebagai ejen unit trust dan menyimpan
hasrat membeli 10 relong tanah untuk pertanian dan sebagai aset hari tuanya.
Katanya kali ini dia tidak main-main lagi. Dia akan buktikan kepada dirinya,
yang dia mampu mencapai impian sebegitu. Pengalaman lepas dijadikan sebagai
panduan. Hari persaraan sudah semakin dekat. Inilah sahaja peluangnya. Kali ini
dia tidak akan menoleh ke belakang lagi.

Percayakah anda, ketika berjumpa dengan saya di public mutual sg petani itu, dia
baru sahaja selesai urusan membeli sebidang tanah 10 relong di Baling dengan
harga RM200,000 (dua ratus ribu ringgit) secara tunai dan kini dalam proses
menanam getah. Menurutnya lagi wang sebanyak itu dikumpul dari komisyennya
selama hampir dua tahun. Saya kagum dengannya. Dia menjadi begitu hebat. Ada
seperkara lagi yang anda perlu tahu mengenainya. Dia hanya seorang Agency
Supervisor tanpa seorang pun 'downline'. Katanya dia pernah merekrut ejen baru
tetapi semua tidak menjadi. Wah, jika begitu sekali lagi saya kagum dengannya.
Ini bermakna dia hanya bekerja seorang diri.

Bolehkah anda juga membuat seperti itu? Anda membuat banyak kelebihan berbanding
dia. Dia sudah berumur 47 tahun sedangkan anda masih muda dan bertenaga. Saya
percaya anda semua memiliki ijazah, paling tidak pun diploma, sedangkan dia
hanya ada sijil dari politeknik.

Berbalik kepada ejen ini tadi, 'goal' terbarunya ialah dia sedang berusaha
memiliki set perlaburan tunai sebanyak RM1 juta di dalam unit trust sebelum
bersara pada umur 53 nanti. Saya ada bertanya kenapa mesti bersara umur 53?
Jawabnya, ketika itu pokok-pokok getahnya sudah boleh ditoreh dan dinikmati
hasilnya. Saya hanya tersenyum. Tersenyum kerana orang yang berada di hadapan
saya ini adalah orang yang luar biasa hebat. Masa depannya sudah dirancang rapi.
Bagaimana dengan anda?

seperti tulisan saudara Suhaimi yang lepas, lakukan dengan pantas. Bertindak
segera. Ambil pen dan kertas, buat pelan rancangan 'sale' anda dan tetapkan
'goal' anda. Kemudiannya terus bertindak. Jangan biarkan sikap bertangguh
melenyapkan segala impian anda.

Apakah anda sudah bersedia?

Anda pantang dicabar?

Anda pantang dicabar? Atau anda rasa tercabar? Baguslah...

Pernahkah anda mencabar diri anda sendiri?
Maksud saya ialah meletakan satu 'sale target' dan mencabar diri anda untuk mecapainya.

Anda sudah biasa dengan 'sale' bulanan sebanyak RM30,000. Ia seakan begitu mudah bagi anda. Kata orang 'kacang' sahaja. Untuk sale RM30,000 anda tidak perlu pun keluar berjumpa dengan client anda. Hanya 'submit' borang yang sudah 'pre-sign' pun anda boleh dapat sale sebanyak itu.

Jom, ikut saya. Saya ingin berkongsi sesuatu yang akan menjadikan anda hebat. Menjadikan anda luar biasa. Menjadikan anda akan rasa begitu 'puas' dengan usaha dan penat lelah anda. Jika anda katakan untuk sale RM30,000 sebagai 'kacang', kenapa tidak cabar diri anda sendiri. Letakan 'sale target' sebanyak RM100,000 sebulan. Saya maksudkan Ringgit Malaysia satu ratus ribu. Apakah ia satu angka biasa sahaja atau pelik? Tidak kisahlah apa yang terlintas di fikiran anda. Cuba cabar diri anda untuk mencapainya. Berikan 100% komitmen untuk mecapainya. Sebelum itu biar saya beritahu anda, saya baru berjumpa dengan seorang perunding 'part time' yang meletakan RM200,000 sebagai jualan minima bulanan. Dia bukan sahaja mencapai target itu, bahkan memperolehi lebih dari sekali ganda dari targetnya. Dia hanyalah perunding 'part time'. Saya tanya kenapa tidak berhenti sahaja dari pekerjaan lamanya itu. Dia memberitahu saya, suatu hari nanti dia akan berhenti juga. Sekarang dia masih boleh melakukan ke dua-duanya lagi dalam masa yang sama.

Berbalik kepada mencabar diri kita sendiri.
Seorang perunding bertanya bagaimana hendak memberikan komitmen 100% kepada 'sale' sedangkan dia ada pekerjaan lain hendak dibuat? Saya katakan kepadanya, anda menyertai sebagai perunding sebab anda ingin pendapatan sampingan dan kalau boleh lebih baik dari gaji pekerjaan anda sekarang, betul atau tidak? Dia berkata "YA". Jadi saya berkata kepadanya, anda hanya datang untuk menambah beban kehidupan harian anda atau anda ingin menjadikan ia lebih BAIK?

Sudah tentulah semua orang inginkan yang lebih baik, bukan? Jadi ikut apa yang bakal saya perkatakan ini. Setkan 'sale target' RM100,000 dan tuliskan di atas sekeping kertas, sama ada di dalam buku catitan anda ataupun kertas yang boleh anda tampalkan di hadapan meja kerja anda. Baca berkali-kali apa yang telah anda tuliskan ini. Baca dan rasakan, ia menjadi satu kemestian untuk anda memenuhi target yang telah anda tulis itu. Anda mesti baca mesej ini pada setiap pagi dan malam.

Rangkakan rancangan untuk memenuhi target ini. RM100,000 mungkin begitu besar untuk dicapai. Jadi kenapa tidak anda pecahkan kepada yang lebih kecil. Mungkin anda perlu mencari dan membaca sebuah buku Brian Tracy yang berjodol "eat that frog". Ganjil sekali bunyinya kan? Rasionalnya Brian Tracy tidak dapat makan katak itu kerana ia begitu besar dan menjijikan. Ideanya, kenapa tidak katak itu dipotong-potong kepada bentuk yang lebih kecil. Sudah tentuk kita tidak nampak bentuk katak itu, dan saiznya pula senang untuk ditelan. Apatah lagi jika dimasak dan ditambah dengan salad dan tomato. Tentunya ia menampakan hidangan yang sedap dan lazat. Nanti dulu, saya bukan menyarankan anda makan katak! Saya sedang menyarankan bagaimana anda hendak memudahkan mencapai sale sebanyak RM100,000 sebulan.

Begini, Jika di dalam satu bulan terdapat 30 hari dan anda hanya bekerja membuat sale selama 26 hari di dalam sebulan, maka bahagikan RM100,000 kepada 26 hari. Hasilnya ialah RM3,846.15 setiap hari. Untuk mudah dan selamat, katakan anda mesti membuat sale sebanyak RM4,000 setiap hari. Mudah atau sukar untuk dilakukan? Tanya kepada diri anda. Sebelum ini anda kena membuat sale sebanyak RM100,000 dan kini hanya RM4,000 sahaja. Yang mana satu lebih mudah?

Kemudiannya 'time management'. Anda perlu dan lebih tepat lagi 'mesti' mempunyai jadual kerja. Kerja anda ialah membuat sale. Jika anda boleh patuhi majikan anda pergi kerja jam 8.00 pagi dan balik jam 5.00 petang, kenapa tidak anda tidak mempunyai jadual kerja untuk diri sendiri?

Saya dahulunya, ketika masih bekerja makan gaji, saya selalu berpesan kepada diri sendiri. "aku bekerja membina kekayaan orang lain (majikan saya) dengan begitu penuh komitmen, jadi hari ini apabila bekerja sendiri, membina kekayaan diri sendiri, komitmen aku mesti 'double' atau 'triple' bahkan lebih dari itu. Tiada sesiapa pun akan membantu aku untuk mencapai kejayaan ini, melainkan aku sendiri.." So, jadual kerja anda mesti ketat....

Ahh.. teruk sangatlah bekerja sendiri...Mungkin itu yang terdetik di hati anda. Anda akan jadi lemah semangat. Kalau begitu, cuba pula kirakan ganjaran yang bakal anda terima jika anda berjaya mencapai target anda itu. Bagi perunding baru, jika sale sebanyak RM100,000 dan EPF, anda akan menerima komisyen sekitar RM2,000. Jika 'cash sale' anda akan menerima komisyen sekitar RM2,750. Mungkin ini nilai yang kecil bagi anda. Jadi kenapa tidak anda meletakan target yang lebih tinggi? Semua kiraan ini hanya untuk komisyen asas, belum termasuk bonus hujung tahun, lawatan keluar negara, Career Benefit (pencen) dan banyak lagi.....Anda juga perlu ingat anda boleh buat bisnes ini hanya dengan air liur sahaja, tiada modal digunakan untuk membeli stok.

Seperkara lagi, anda memulakan bisnes ini secara kecil-kecilan sahaja. Setiap yang kecil akan bekembang menjadi besar. Jika anda benar-benar komited dan fokus, tidak mustahil 'part time income' anda akan berkembang dari RM2,000 menjadi RM5,000, seterusnya RM10,000 dan lebih besar lagi. Cuba belek-belek 'flyer' yang dikeluarkan setiap bulan oleh syarikat ini. Lihat bagaimana 'income' perunding lain terutama di KL sana. Mungkin anda tidak perasan, ada mendapat 'career benefit atau CB' sahaja mencecah RM50,000 sebulan. Itu belum buat sale lagi dan kiraan overiding lagi.

So, apa lagi yang anda tunggu. Buat pilihan sekarang, dan bertindak sekarang...

The Future Belongs to the Risk Takers

By Brian Tracy

The future belongs to the risk takers, not the security seekers. Life is perverse in the sense that the more you seek security, the less of it you have. But the more you seek opportunity, the more likely it is that you will achieve the security that you desire.

Action is Everything

If learning about success was all that it took to do great things with your life, then your success would be guaranteed. The bookstores are full of self-help books, each one of them loaded with ideas that you can use to be more successful. The fact is, however, that all the best advice in the world will only help you if you can motivate yourself to take persistent, continuous action in the direction of your goals until you succeed.

Self-Discipline is the Core Quality

The single most important quality of success is self-discipline. Self-discipline means that you have the ability, within yourself, based on your strength of character and willpower, to do what you should do, when you should do it, whether you feel like it or not. Character is the ability to follow through on a resolution after the enthusiasm with which the resolution was made has passed. It is not what you learn that is decisive for your future. It is whether or not you can discipline yourself to pay the price, over and over, until you finally obtain your objective.

Persistence is Self-Discipline in Action

Perhaps the most important demonstration of self-discipline is your level of persistence when the going gets tough. Persistence is self-discipline in action. Persistence is the true measure of individual human character. Your persistence is, in fact, the real measure of your belief in yourself and your ability to succeed.

The Common Quality of Success in History

The history of the human race is the story of the triumph of persistence. Every great man or women has had to endure tremendous trials and tribulations before reaching the heights of success and achievement. The endurance and perseverance is what made them great.

Your Guarantee of Eventual Success

Calvin Coolidge, a president who was so reluctant to speak in public that he was given the nickname of “Silent Cal,” will go down in history for his simple but memorable words on success. He wrote, “Press on. Nothing in the world can take the place of persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education alone will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent.”

Action Exercise

Identify the biggest challenge or problem facing you today on the way to achieving your biggest goal. Imagine that it has been sent to test your resolve and desire. Decide that you will never give up.

"Setting and Achieving Goals Will Determine Your Success and Happiness More than Any Other Skill You'll Ever Learn!"

Tahun baru menjelang lagi...

Salam sejahtera semua,

Tahun baru datang lagi. Rasa sekejap sahaja berada di tahun 2010, kini tahun 2011 menjelang pula. Bagaimana dengan 'goal' di tahun 2010? Sampai setakat mana pencapaian anda? Adakah anda sudah mencapainya? Apakah anda sudah berpuas hati dengan pencapaian anda?

Sebenarnya apabila masa berlalu, kita menjadi semakin matang. Matang di dalam tindak tanduk kita, matang di dalam membuat keputusan, matang di dalam membuat perancangan, malah semakin bersedia untuk menghadapi masa depan.

Saya tidak mahu menulis panjang kali ini. Apa yang ingin saya kongsikan ialah, di dalam apa jua pekerjaan kita, semestinya kita mempunyai 'goal' atau target untuk dicapai. Sengaja saya sentuh perkara ini kerana sememangnya ada juga antara kita yang bekerja sekadar bekerja tanpa ada 'goal' untuk dicapai. Bekerja semata-mata untuk memperolehi ganjaran upah atau duit. Itu sahaja.

Mari kita renung sebentar. Semua orang bekerja untuk memperolehi upah atau gaji atau duit. Cuba kita berbalik kepada beberapa tahun ke belakang. 10 tahun dulu kita bekerja untuk wang. 10 tahun panjang tempohnya. Tetapi setakat mana pencapaian kita? Adakah kita sudah separuh jalan untuk menjadi jutawan? atau suku perjalanan? atau kita belum ada apa-apa lagi? Jika kita belum ada apa-apa lagi, sudah pastinya kita bekerja hanya mengikut orang lain bekerja. Bekerja kerana upah semata-mata.

Ingat, kita akan akan bersara tidak lama lagi. Semua yang bekerja akan bersara apabila tiba masanya. Masa persaraan adalah masa untuk berhenti bekerja dan menikmati apa yang telah kita kumpul atau kita bina sebelum ini. Meskipun ada yang berkata, "aku akan bekerja sampai mati", pada fikiran anda apakah pekerjaan yang boleh anda lakukan pada umur seperti itu atau adakah kesihatan anda mengizinkan untuk anda bekerja?

Sengaja saya tinggalkan anda pada pertanyaan itu, dan saya berharap anda dengan jujur akan memjawab untuk diri anda sendiri. Berbalik kepada tahun baru menjelang lagi, saya pasti azam baru juga turut bersama anda semua. Jika belum, buatkan azam baru untuk dicapai pada tahun ini. Sekurang-kurangnya anda berazam, kewangan anda tahun ini lebih baik dari tahun lepas.

Doa saya, semoga semuanya dimurahkan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.

Merancang aktiviti anda

Salam sejahtera semua perunding.
Tahukah anda, apakah perkara yang nampaknya begitu remeh atau leceh tetapi memberikan impak yang besar terhadap perniagaan anda bahkan kejayaan kepada sesiapa sahaja.

Ia adalah pengurusan masa anda. Pengurusan masa yang berkesan akan memberikan perbezaan nyata, sama ada anda berjaya atau tidak. Pengurusan masa yang berkesan dan cekap adalah asas kejayaan memastikan anda berada dilaluan betul menuju ke arah puncak kejayaan.

Tetapi sebelum itu, anda kena faham, apakah makna kejayaan. Setiap orang mempunyai definasi yang berlainan tentang kejayaan. Biarpun apakah definasi kejayaan bagi anda, pokok utamanya ialah mempunyai wang yang banyak, paling kurang ia memenuhi keperluan anda. Walaupun saya bersetuju wang bukanlah segala-galanya, tetapi ia begitu penting sebagai ukuran kejayaan anda. So, anda telah faham, bahawa anda bekerja untuk mencari wang. Lagi banyak lagi bagus, benar bukan? Tetapi bagaimana wang boleh datang kepada anda?

Prinsipnya cukup mudah. Anda bekerja dan anda memperolehi wang. Betul bukan? Tetapi sikap terhadap kerja juga merupakan faktor berapa banyak wang yang akan anda perolehi.

Melakukan kerja secara teratur, bersistematik dan berterusan akan memastikan anda memperolehi apa yang anda hajati. memang sudah menjadi sifat manusia yang mudah merasa jemu melakukan sesuatu pekerjaan selepas beberapa ketika. Selepas itu mulalah anda akan bekerja mengikut 'hati'. Jikalau suka atau terpaksa, anda akan melakukannya. Jikalau malas atau mengantuk, anda mulalah meninggalkan atau menangguh apa yang sedang anda lakukan. Betul bukan? Inilah yang akan menjadi batu penghalang kepada cita-cita anda.

Jadi bagaimana ada boleh mengatasi batu penghalang ini? Itulah yang saya sebutkan pengurusan masa yang berkesan dan cekap. Ia mungkin agak sukar diperingkat permulaan, tetapi jika diamalkan, lama-kelamaan ia akan menjadi mudah sebab sudah sebati dengan diri anda.

Mulakan dengan merancang aktiviti anda keesokan hari anda. Jika anda bekerja atau perudning sambilan, rancang aktiviti anda selepas waktu kerja. Ini termasuklah apa yang hendak dibuat, waktu bila, di mana dan siapa. Sekiranya anda perunding sepenuh masa, mula merancang aktiviti anda seawal pagi yang boleh. Contohnya seperti saya, saya akan ke pejabat pada pukul 9.00 pagi, menyemak jadual temujanji dan mula membuat panggilan kepada pelanggan sehinggalah pukul 12.00 tengahari. Ada perunding yang membuat temujani makan tengahari dengan pelanggan. Kemudiannya, rehat untuk solat zohor sehinggalah pukul 2.00 petang. Selepas itu mula menyediakan borang-borang pelaburan pelanggan untuk di 'submit'. Pada pukul 4.00 petang menyemak akaun-akaun pelaburan pelanggan sehinggalah pukul 5.00 ptg atau temujanji dengan kumpulan perunding di bawahnya. Merancang aktiviti sahaja tidak mencukupi, anda mesti mematuhinya dengan berdisiplin.

Seperti kata seorang pakar pengurusan masa, 'lakukan perkara yang sukar dahulu, diikuti perkara-perkara yang lebih mudah'. Jadikan masukkan aktiviti yang anda rasa sukar di awal pagi di dalam jadual aktiviti anda, contohnya jika anda merasakan sukar untuk membuat panggilan telefon kepada pelanggan anda, lakukan yang ini dipermulaan. Paksa diri anda untuk melakukannya.

Jumpa anda di puncak kejayaan!

Jangan bekerja seorang diri

Apakah yang dimaksudkan jangan bekerja seorang diri?
Mudahnya, anda perlu bekerja secara berkumpulan iaitu lebih daripada seorang. Apakah kebaikan bekerja berkumpulan ini?

Mungkin anda telah melalui detik-detik di mana anda menjadi letih apabila bekerja mencari sale yang seolah-olah tiada kesudahan. Dan barangkali anda merasa hairan bagaimana seorang ejen perunding yang lain mendapat pendapatan yang lebih banyak dari anda. Apakah lebihnya mereka berbanding anda?

Biar saya berkongsi satu konsep yang mudah dengan anda, di mana ketika anda tidur pun anda tetap mendapat komisyen. Tentu ia menarik bukan?
Setiap orang mempunyai masa 24 jam setiap hari. Paling kuat atau maksima, anda boleh bekerja hanya 24 jam sehari sahaja, tetapi adakah anda mampu melakukannya begitu. Biar saya misalkan, setiap orang hanya mampukan bekerja 8 jam sehari, dan itulah yang sebaiknya. Anda seorang diri mampu bekerja dengan produktif selama 8 jam sehari. Anda juga mempunyai beberapa orang downline yang juga bekerja selama 8 jam sehari. Katakan anda mempunyai 10 orang downline.

Masa anda bekerja ialah 8 jam. Masa downline anda bekerja ialah 8 jam di darab dengan 10 orang, menjadi 80 jam bekerja. Dicampur dengan masa anda bekerja, ia menjadi 90 jam sehari masa anda bekerja secara produktif. Inilah yang dikatakan leverage. Ianya cukup jika anda menggunakannya.

Mungkin anda belum nampak apakah kebaikan leverage ini. Katakan anda berada di level AS dan membuat sale sebanyak RM50,000. Sementara 10 orang orang downline anda membuat sale sebanyak RM20,000 setiap seorang. Jumlahnya ialah RM200,000. Boleh anda kira berapa pendapatan anda bulan tersebut?

Katakan semua sale ini adalah jualan KWSP. Maka komisyen anda sendiri ialah RM1,145.00 dan overidding di atas sale downline anda ialah RM580.00.
Jumlah keseluruhannya ialah RM1725.00, yang mana ia sudah cukup bagus jika anda hanya seorang ejen separuh masa. Itu belum dikirakan lagi Career benefit dan bonus hujung tahun. Mungkin anda pernah dengar seorang ejen membuat jualan lebih kurang RM100,000 sebulan, manakala kumpulan ejensinya membuat sale sebanyak RM5 juta sebulan? Boleh anda congak berapa pendapatannya sebulan? Lumayan bukan?

Apa yang saya nak kongsikan di sini ialah rekrut ejen baru anda seramai yang mungkin. Rekrutlah dengan apa cara sekalipun. rekrutlah di mana-mana. Ada seorang ejen yang kreatif merekrut ejen barunya di seluruh malaysia hanya melalui laman web sosial seperti facebook. Semakin ramai ejen anda, semakin besarlah komisyen anda. bayangkan anda memperolehi RM20,000 komisyen setiap bulan. Apakah ianya mustahil?
Yang pentingnya anda mesti berani bercita-cita untuk mencapainya dan anda mesti sedar yang ianya bukanlah mimpi kosong. Inilah masanya untuk mengubah gaya hidup anda. Jangan bertangguh lagi!

Berbalik kepada merekrut ejen baru seramai yang mungkin ini, cubalah sedaya upaya, jika anda mempunyai masalah, dapatkan bantuan dari upline anda. Seperti kata Saudara Abdul Malek seorang Agency Manager dari baru-baru ini, kalau anda tak dapat membuka restoren 'Secret Recipe' kerana kosnya terlalu mahal, bukalah restoren 'no secret my recipe'. Dalam maknanya. Fikir-fikirkanlah.

KWSP: 36 jenis penyakit kritikal dilindungi

36 penyakit dilindungi dana KWSP
Oleh Alzahrin Alias

2010/06/15
Pengeluaran Kesihatan penyakit kritikal baru kuat kuasa hari ini

KUALA LUMPUR: Kumpulan Wang Simpanan Pekerja (KWSP) menambah jumlah penyakit kritikal yang boleh dikeluarkan di bawah Pengeluaran Kesihatan daripada 13 jenis penyakit kepada 36 jenis penyakit.

Ketua Pegawai Eksekutif KWSP, Tan Sri Azlan Zainol berkata, jumlah penyakit kritikal yang baru berkuat kuasa hari ini.

Senarai ini diperluaskan selepas KWSP mengambil kira kos yang tinggi diperlukan bagi merawat penyakit kritikal dan bagi meringankan beban kewangan ahli dalam mendapatkan rawatan berkenaan.

Selain daripada 36 penyakit kritikal ini, ahli juga boleh membuat pengeluaran bagi merawat ahli keluarga berumur di bawah 16 tahun untuk tiga lagi penyakit kritikal iaitu lelah yang teruk, leukemia dan kecacatan intelektual disebabkan kemalangan atau penyakit,” katanya dalam satu kenyataan, semalam.

Azlan berkata, bagi pengeluaran kesihatan ahli dibenar mengeluarkan simpanan mereka daripada Akaun 2 bagi membiayai kos rawatan penyakit kritikal untuk diri mereka dan ahli keluarga.

“Ahli keluarga di bawah pengeluaran ini termasuk pasangan suami isteri, anak, anak tiri atau anak angkat yang sah dari segi perundangan, ibu bapa, mentua, ibu bapa tiri atau ibu bapa angkat yang sah dari segi perundangan dan adik-beradik.

“Namun ahli tidak layak untuk memohon pengeluaran ini sekiranya penyakit yang dihidapi mereka tidak dinyatakan dalam senarai penyakit kritikal KWSP atau kos rawatan ditanggung sepenuhnya oleh majikan ahli atau majikan ahli keluarga mereka,” katanya.
Beliau berkata, semua pengeluaran tertakluk kepada kesahihan laporan kesihatan, bil dan resit yang tidak melebihi tempoh satu tahun dari tarikh permohonan pengeluaran dibuat di atas nama pesakit atau pemohon.

Berita gempar!

Berita ini dah sebulan yang lepas. Tapi saya rasa perlu diketahui ramai kerana tentu sekali ia boleh membakar semangat kita semua untuk terus bekerja lebih keras dan lebih bersungguh-sungguh.

Sebulan yang lepas, cawangan sg petani digemparkan oleh seorang ejen perunding yang baru sahaja menyertai industri ini dengan jualan peribadi sebanyak RM1 juta. Tahniah saya ucapkan kepadanya dan biar saya katakan, Anda Hebat! Mungkin anda semua ingin tahu berapa pendapatan komisyennya bulan tersebut. Sekali congak, komisyennya tidak kurang dari RM27,500. Itulah adalah pendapatan untuk bulan tersebut, belum dikirakan dengan Career Benefit yang bakal diperolehinya. Hebat bukan? Pendapatan sebulan untuk seorang ejen yang baru sahaja menceburi bidang ini. Anda bagaimana?

Barangkali untuk sekadar alasan dan menyedapkan hati nurani anda, anda akan berkata, "dia boleh lah, dia kontek ramai" atau "dia labur duit sendiri tu"... apapun yang anda kata, telah ramai ejen baru sepertinya melakukan perkara tersebut, iaitu berjaya memperolehi sale yang besar setiap bulan. Jadi ia bukan milik ejen tadi seorang. Dengan perkataan lain, semua orang mampu melakukannya dan apa yang membezakannya ialah 'kemahuan'.

Ingin saya berkongsi sebuah cerita benar ketika saya menghadiri sebuah seminar motivasi tidak lama dulu. Ramai peserta yang menghadiri seminar ini walaupun kosnya RM250 untuk tempoh 8 jam. Penceramahnya nampak begitu bersemangat sekali ketika berucap di atas pentas dihadapan para peserta. Suatu ketika, beliau mengeluarkan wang kertas RM50 dan bertempik, "siapakah yang mahu wang ini?" Maka ramailah para peserta mengangkat tangan sambil menjerit, saya! saya! dan saya! Riuh rendah dewan seminar itu jadinya. Kali ke dua penceramah itu bertempik lagi, "siapakah yang mahu wang ini?" sambil dia mengangkat dan menggoyang wang itu tinggi di atas kepalanya. Sekali lagi hampir keseluruhan para peserta menjerit, "saya! saya! dan saya!" Sekali lagi dewan itu menjadi riuh rendah. Dan buat kali ketiga penceramah itu ulang bertempik, "siapakah yang mahu wang?"... di dalam masa yang sama seorang peserta wanita bangun berlari meluru menaiki pentas, menuju ke arah penceramah itu dan cuba menyambar wang kertas RM50 di tangan penceramah tersebut. Kali pertama penceramah itu berjaya mengelak, tetapi peserta wanita itu menjadi lebih agresif, dia melompat dan cuba menyambar wang tersebut dan dia berjaya. Lalu dia berjalan berpatah balik bersama wang RM50 ke tempat duduknya. Gempar seketika. Tetapi penceramah itu hanya tersenyum dan mula bertanya, "apakah yang membezakan dia dengan anda semua?"... Dewan menjadi sunyi sepi.

Lalu penceramah memberikan penjelasan. Motif di sebalik kejadian ialah begini, anda semua mahukan wang, mahukan kejayaan, mahukan kebebasan kewangan... tetapi apakah tindakan yang telah anda ambil. Ramai yang mahukan wang yang banyak, tetapi tiada sebarang tindakan, kalau ada pun hanya sekadar 'lebih kurang' sahaja. Seperti wanita tadi, beliau mahukan wang yang ada di tangan penceramah, tindakan beliau ialah bangun, berlari dan cuba mencapai wang tersebut. Hasilnya, beliau berjaya memperolehi wang itu.

Kembali kepada diri kita sendiri. Kebanyakkan dari kita selalu mengimpikan wang yang banyak. Tetapi impian hanya tinggal mimpi, kita jarang berusaha keras dan bersistematik untuk memperolehinya. Acap kali, kita mula berusaha dengan begitu bersemangat tetapi apabila ada rintangan dan halangan, kita gagal terduduk, kita mula berputus asa. Lantas kita cuba beralih arah mencari bisnes yang lebih mudah untuk mendatangkan duit. Ini adalah salah sama sekali.

Jika ini yang anda lakukan di dalam hidup anda, cuba bayangkan berapa banyak bisnes yang akan anda cuba dan berapa banyak modal yang akan anda belanjakan sepanjang pencarian anda. Sebaliknya apa yang sepatutnya anda lakukan ialah istiqamah atau berkekalan dengan jalan yang baik yang telah anda pilih dan berusaha sedaya-upaya, tidak kira apa halangannya atau berapa kali kegagalan yang anda tempuhi. Jika cubaan pertama atau kedua anda gagal, cuba renung kembali, fikirkan apakah yang telah anda lakukan dan bangun semula dengan pendekatan lain yang lebih professional. Sematkan di dalam minda anda, di mana ada kesulitan atau kepayahan, di situ ada jalan atau hikmah untuk anda memperolehi kejayaan.

Tanya sesiapapun yang telah jauh berjaya di atas sana, mereka telah melalui segala onak dan duri dengan penuh kesabaran dan kebijaksanaan, bukannya melarikan diri cuba mengelak dari masalah.

Dan anda juga perlu bertindak seperti ini. Mungkin sebelum ini anda telah melakukan kesilapan, tetapi anda masih mempunyai peluang untuk membetulkannya.

Duit raya

Pejam celik, pejam celik hari raya aidilfitri akan menjelang tak lama lagi. Bila sebut nak raya, perkara pertama sekali yang terlintas di fikiran ialah duit nak belanja raya.

Minggu lepas seorang 'downline' dari kumpulan saya mengeluh ketika berbual kosong di restoren nasi kandar di sg petani. "aduh! raya dah nak dekat, mana nak cekau duit ni...insuran kereta nak mati pula ni"

Saya tersenyum bila mendengar keluhannya ini. Ini bukan bukan perkara baru. Bukan dia seorang yang mengeluh seperti itu. Ramai yang menghadapi masalah seperti ini. Cuma yang berbeza ialah cara mereka menghadapinya.

Mari kita berkongsi sedikit tip bagaimana hendak menceriakan hari raya anda. Congak-congak di kepala, mula start berpuasa pada pertengahan bulan Ogos jadi harusnya hari raya aidilfitri jatuh bulan pada pertengahan bulan September. Sekarang ini sudah hampir pertengahan bulan Jun. Habis bulan Jun, datang pula bulan Julai dan Ogos, so kita masih ada masa lebihkurang 3 bulan sebelum hari raya. Tetapi biasanya persiapan hari raya kita buat awal sebelum itu. Katakan sebulan sebelum itu. Tolak lagi sebulan, tinggal 2 bulan lagi yang kita ada.

nampaknya masa yang tinggal semakin pendek. Tetapi biarlah saya katakan 2 bulan yang ada sudah mencukupi untuk kita semua mencari duit belanja raya.

Mula-mula sebagai perunding unit amanah, anda tidak perlu memikirkan cara atau kaedah lain untuk mencari duit. Hanya fikirkan fasal unit amanah dan bagaimana caranya untuk tingkatkan 'sale'. Untuk memudahkan lagi, fikirkan hanya jualan skim KWSP sahaja. Percayalah kepada saya, anda membuang masa dan membuang duit apabila memikirkan kaedah lain untuk mendapatkan duit raya.

Fokuslah kepada perniagaan anda ini iaitu unit amanah. Katakan anda memerlukan RM2,000 untuk perbelanjaan raya ini. Untuk membuat atau memperolehi RM2,000 sebagai komisyen, anda perlukan jualan sebanyak RM100,000. Wah, mungkin anda katakan ianya sukar. Tetapi tunggu dulu. Permudahkan caranya. Anda hanya perlu membuat sale sebanyak RM5,000 setiap hari. Katakan anda hanya bekerja selama 20 hari sahaja di dalam sebulan. Bermakna, anda sudahpun mengumpul jualan sebanyak RM100,000. Tidakkah itu mudah? Untuk membuat sale sebanyak RM5,000 anda tidak perlu menghabiskan masa sehari suntuk. Biasanya 1 jam sehari sudah melebihi dari apa yang cukup. Mungkin anda mengatakan ia masih sukar. Baiklah, jika anda masih mengatakan seperti ini, ini bermakna, pengetahuan anda di dalam unit amanah masih kurang. Jangan bimbang, anda masih belajar. Yang penting ialah kemahuan anda untuk mendapatkan duit seperti yang anda inginkan.

Mungkin anda perlukan contoh. Saya mempunyai seorang ejen perunding yang menyertai perniagaan ini secara part time sahaja. Dia sememangnya memerlukan komisyen sebanyak RM2,000 sebulan. Jadi, dia mesti mendapatkan sale sebanyak RM100,000 setiap bulan. Dan pastinya setiap bulan dia sentiasa mendapat sale sebanyak itu, dan biasanya lebih daripada itu. Tetapi yang hebatnya yang saya cukup mengkagumi beliau ialah, dia memperuntuk masa hanya 5 hari sahaja di dalam setiap bulan untuk mendapatkan sale itu. hebat bukan? Itulah yang saya katakan, jika ada kemahuan, di situ ada jalan.

Akhir sekali jangan lupa, seperti yang kita bincangkan di awal tadi, anda masih mempunyai 2 bulan lagi untuk menyediakan perbelanjaan hari raya. Jika setiap bulan anda berjaya mendapatkan komisyen RM2,000 maka dua bulan menjadikannya RM4,000. So anda ada RM4,000 untuk menyambut hari raya yang bakal tiba ini.

Jadi berusahalah bersungguh-sungguh.

Anda semakin lesu?

Lama saya tidak menulis diruangan ini. Barangkali tiada gunanya saya memberikan pelabagai alasan untuk sebab tidak menulis di sini.

Biar saya mulakan dengan satu soalan ringkas tetapi mungkin membuatkan kita berfikir panjang, itu pun jikalau anda mahu berfikir. Bagaimana dengan 'sale' anda? adakah semakin baik atau semakin berkurangan atau sememangnya sudah lama anda tidak membuat sale?

Jika 'sale' anda semakin baik, baguslah. Tentunya pendapatan anda semakin baik. Tetapi jika 'sale' anda semakin berkurangan atau langsung tiada 'sale', apa nak dikatakan. Boleh jadi tidak salah jika saya katakan itulah hasil dari pilihan yang kita telah buat, 'memilih untuk tiada sale'. Barangkali kenyataan ini tidak lucu bagi anda, so apa lagi, hendak memberikan pelbagai alasan kepada diri anda supaya anda tidak rasa bersalah. Tidak mengapalah, saya bukan hendak berleter.

Mari kita sama-sama mengimbau kembali kenapa kita menyertai 'bisnes' perunding unit amanah ini dulu? Berilah jawapan yang jujur jauh dari dalam diri anda sendiri. Jika saya, saya akan katakan, saya menyertai bisnes kerana hendak mencari duit sebab saya sememangnya tiada pekerjaan. Bagaimana dengan anda? Saya tahu ramai di antara anda yang menyertai perniagaan ini semata-mata kerana hanya mencari pendapatan sampingan sahaja.

Buka minda anda sejenak, biar saya jelaskan, jika kena caranya, pendapatan sampingan anda sebagai perunding unit amanah boleh jadi lebih besar dari pendapatan tetap anda. Mungkin anda tidak percaya. Cuba masuk ke website utama syarikat unit amanah kita, lihat bagaimana seorang perunding kita membuat sale berjuta-juta RM yang mana komisyen sebulannya lebih dari RM400 ribu. hebat bukan? Jika anda kata bisnes ini tidak boleh atau sukar diwaktu-waktu seperti ini, kenapa orang lain boleh? Anda dengar dan anda lihat ramai perunding unit amanah yang 'tumbang' di waktu krisis seperti ini. Tetapi anda jangan menafikan ramai juga perunding yang berjaya. Tetapi kenapa? Sebabnya cuma satu, mereka memilih untuk membuat sale yang besar! Itu sahaja.

Jadi anda bagaimana? Apakah pilihan anda? Adakah anda memilih untuk melihat sahaja atau merebut peluang di depan mata... Jika anda bertanya kepada saya apakah bisnes yang paling murah berbanding bisnes lain... inilah bisnes yang anda cari... hanya bermodalkan 'air liur' sahaja. Sembang-sembang sambil minum kopi, isi borang dan dapat komisyen....simple bukan?
Keputusan di tangan anda. Jika anda perlukan bantuan, sila hubungi saya

Menetapkan sasaran anda

Pernahkah anda bekerja tanpa tujuan? Mungkin anda masih keliru dengan pertanyaan saya ini. Atau anda mungkin berkata, “saya bekerja untuk mendapatkan gaji atau upah seterusnya untuk menyara diri dan keluarga saya”

Baiklah, jawapan itu adalah diantara sebahagian besar jawapan yang saya terima apabila bertanyakan ia kepada ramai perunding .

Teringat kisah lama, suatu masa dahulu, ketika saya bekerja di sebuah syarikat pengeluar barangan elektronik, sememangnya kita bekerja untuk mendapatkan upah atau gaji. Tetapi majikan menggajikan kita untuk tujuan tertentu. Misalnya, saya dahulu ditugaskan untuk merancang, merekabentuk, memasang, menguji dan menyiapkan sebuah pemain DVD. Akhirnya dijual dan sampai ke tangan para pembeli. Untuk sampai ke tahap itu, perancangan dibuat begitu teliti, kerja-kerja merekabentuk, memasang dan menguji malah mengubahsuai, yang mana ia memakan masa yang lama dan akhirnya ia pun siap. Itulah tujuan majikan saya mengajikan saya, menghasilkan sebuah pemain DVD.

Sudah tentu tujuan saya bekerja dan majikan menggajikan saya adalah berbeza. Saya bekerja untuk mendapatkan upah dan majikan ingin mendapat keuntungan yang besar dalam perniagaannya.

Kembali kepada diri kita sendiri. Apabila anda menjadi perunding unit amanah, bermakna anda mengusahakan perniagaan sendiri. Anda adalah majikan kepada diri anda. Lebih tepat lagi anda adalah boss kepada diri anda sendiri. Jadi anda mesti berpandangan jauh, bukan sekadar mendapatkan upah atau komisyen di hujung bulan sahaja. Anda mesti berfikiran lebih jauh dari itu.

Ini adalah perniagaan anda sendiri. Sepatutnya anda merancang ke mana hala tuju perniagaan anda dalam masa beberapa tahun akan datang. Adakah anda merancang perniagaan anda semakin baik atau semakin teruk. Adakah anda merancang membuat lebih banyak pendapatan atau merancang pendapatan semakin sedikit. Sudah tentunya anda akan merancang perniagaan anda akan menjadi semakin baik, dan memperolehi pendapatan yang lebih banyak.
Jika hari ini pendapatan komisyen anda ialah sebanyak RM500 sebulan, adakah anda mahu RM500 ini pada 5 tahun akan datang? Saya percaya tentunya anda mahu ia bertambah banyak bukan? Contohnya, seorang perunding mahukan pendapatannya dari RM500 sebulan sekarang bertambah menjadi RM5,000 sebulan dalam masa 5 tahun akan datang. Jadi apakah langkah-langkah yang perlu dibuat untuk mencapai sasarannya 5 tahun akan datang. Mudahnya, di sini kita Cuma perlukan lakukan 3 perkara sahaja, iaitu:
1) Sentiasa membuat jualan tanpa henti
2) Sentiasa merekrut perunding-perunding baru
3) Sentiasa memberikan ‘servis’ kepada pelangan dan perunding kumpulan anda.
Itulah 3 perkara mudah yang mesti anda lakukan untuk berjaya di sini. Bukan sekadar ‘sentiasa’ melakukannya, malah anda mesti meningkatkannya, barulah ada kemajuan di dalam perniagaan anda.

Bercerita kisah menetapkan sasaran anda, saya ada bertemu dengan seorang perunding sambilan baru-baru ini. Dia bekerja di sebuah kilang perindustrian di kulim, berumur dalam lingkungan awal 30. Selalunya saya akan bertegur sapa walaupun bukan dari kumpulan ejensi saya, kerana apa salahnya jika kita bertukar-tukar fikiran. Pada pertemuan itu saya sempat bertanya, “apa khabar? Lama tak nampak” Dia menjawab, dia baik sahaja. Menurutnya lagi, dia hanya bekerja untuk mendapatkan jualan KWSP sebanyak RM35,000 sahaja setiap bulan. Saya bertanya kenapa mesti begitu. Dengan cara itu, dia memperolehi pendapatan tambahan sebanyak RM700 setiap bulan untuk membayar pinjaman kereta sebanyak RM450 dan duit petrol sebanyak RM250. Tambahnya lagi, dia memiliki dan membayar keretanya hanya dengan wang komisyen sahaja dan gajinya disimpan untuk tujuan lain. Saya tersenyum mendengar idea perunding yang bijak ini, bagaimana dia menetapkan sasaran jualannya.

Ingin saya berkongsi kisah perunding hebat ini dengan anda semua. Bolehkah anda lihat, dia telah merancang pendapatan tambahannya itu untuk membeli dan membayar ansuran kereta. Mengikut kiraan saya, jika dia memerlukan RM35,000 jualan KWSP sebulan, dan jika secara purata setiap orang melabur RM5,000 maka dia memerlukan 7 orang pelabur setiap bulan. 7 orang pelabur setiap bulan bukanlah sesuatu yang sukar, malah 10 orang pun boleh, melainkan jika dari awal-awal lagi anda sudah menyerah kalah. Pelaburan skim KWSP adalah pelaburan yang paling mudah untuk pelabur membuat pelaburan kerana mereka tidak merasakan ‘dipaksa’ untuk mengeluarkan wang dari poket mereka.

Pergilah di luar sana, bertegur sapalah dengan sesiapa sahaja yang anda jumpa. Saya berani bertaruh, 10 orang yang anda tegur, 5 orang akan melabur dengan anda. Adakah anda berani melakukannya? Daripada 5 orang yang anda dapati ini, mintalah mereka rujukkan anda kepada saudara atau kenalan mereka. Saya percaya anda akan dapat pelabur lebih dari 5 orang lagi. Apa kata anda mencuba kaedah ini dengan bersungguh-sungguh. Lakukannya sekarang juga, jangan bertangguh lagi. Berhenti membaca artikel ini… mulalah bertindak!

Atau anda sememangnya suka membaca … Kisah di atas, seorang perunding yang menetapkan sasaran komisyennya hanya RM700 sebulan. Anda mungkin pernah mendengar seorang perunding yang memperolehi komisyen RM20,000 sebulan. Hebat bukan? Saya percaya sudah tentu perancangan kerjanya pasti hebat sekali. Sudah tentu juga cara dia bekerja pasti hebat. Pasti cara ke dua-dua perunding ini bekerja tidak sama. Mudahnya, jika anda mahukan RM700 sebulan, sudah tentu cara anda bekerja adalah untuk memperolehi RM700 sebulan. Jika anda bekerja untuk sasaran komisyen RM20,000 sebulan, sudah tentu anda akan bekerja keras untuk tujuan itu. Tetapi ramai orang mengharapkan memperolehi komisyen bulanan yang tinggi, sebaliknya kerjanya tidak seberapa. Dan selalunya harapan akan tinggal harapan sahaja… Ubahlah nasib (masa depan) anda, tiada sesiapapun akan mengubahkannya melainkan anda sendiri… masa depan anda di dalam tangan anda sendiri, anda yang tentukan di mana anda akan berada dalam beberapa tahun akan datang. Pilihan di tangan anda. Andalah yang berhak membuat pilihan…. Binalah masa depan anda yang gemilang.

Fokus kepada sale anda

Salam sejahtera semua perunding hebat,
Dah lama saya tidak menulis berkongsi cerita dengan anda semua. Sebenarnya saya dan seorang rakan perunding kita baru sahaja habis menduduki peperiksaan 2 module CFP (certified financial planner) di USM. Jadi banyak tumpuan diberikan kepada study untuk exam.Jadi lepas exam, lega rasanya. Tetapi itu untuk sementara waktu sahaja. Semester depan akan bermula tidak lama lagi...masih ada beberapa module untuk di pelajari dan diuji...

Berbalik kepada kerjaya yang sedang kita lakukan...Apakah kedudukan jualan anda sejak dari awal tahun 2009 sehingga kini sudah habis setengah tahun ini? Saya akui ramai perunding yang terus lenyap akibat krisis ekonomi yang melanda sejak tahun 2008. Semangat yang berkobar-kobar untuk menjana pendapatan impian terus berkubur dihempap malapetaka ini. Di dalam kegawatan ini, sesetengah perunding menganggapkan ia rahmat di mana inilah waktu yang paling sesuai untuk membuat sale. Jika tidak masakan saudara Adam (perunding dari kelantan) membuat sale EPF sahaja setiap bulan melebihi RM1 juta setiap bulan. Hebat bukan?

Mungkin terdetik dihati anda, itu lain, anda tidak berupaya seperti itu. Biarlah saya jelaskan kepada anda. Setiap orang dilahirkan dengan keupayaan yang serupa sahaja. Tidak lebih dan tidak kurang. Apa yang membezakan anda dengan orang lain ialah impian anda. Seperti Adam, dia cemburu dengan kawan-kawan yang memandu kereta mewah. Dia irihati dengan 2 orang saudaranya yang kaya raya yang memdiami bungalow mewah. Lalu dia mengimpikan dia juga mampu memiliki semua itu. Apa yang perlu dia lakukan sekarang, bekerja bersungguh-sungguh memastikan impian itu menjadi kenyataan. Jika tidak bekerja kuat bagaimana mungkin dalam masa 1 tahun sahaja dia sudah mencapai level Agency Manager, dan biarlah saya pecahkan rahsia pendapatannya. Dia memperolehi komisyen minima sekitar RM20,000 sebulan. Anda mungkin berkata anda tidak mampu melakukannya kerana anda bekerja dan menjadi perunding unit trust adalah part time semata-mata. Dan buat makluman anda, adam juga seorang part timer. Beliau juga bekerja sepenuh masa di sebuah syarikat yang memerlukan tugasan yang berat dilakukan. Tetapi impian dan kemahuan merealisasikan impiannya itu menjadikan segala-galanya adalah mungkin.

Itulah kata saya, jika anda sudah ada impian, kejarlah impian anda sekarang. Tiada sesiapa pun yang akan membantu anda. Mungkin anda berkata nasib si dia itu lebih baik. Percayalah kepada saya, nasib anda akan lebih baik jika anda berusaha keras. Fokus kepada rancangan merealisasikan impian anda. Dan jangan sesekali mudah tergoda perkara-perkara yang anda nampak seperti peluang yang datang membuatkan anda terpesong dari rancangan anda.
Seperti di atas, anda mesti ada impian. Ke dua anda mesti ada rancangan untuk menjadikan impian anda kenyataan. Ke tiga, bekerja keras dan bekerja dengan bijak mengikut perancangan anda. Akhir sekali sentiasa mengukur sejauh mana anda dan impian anda. Yang penting sekali, pastikan semua pekara yang saya kongsikan tuliskan di atas kertas. Dan pastikan anda sentiasa membaca apa yang anda tulis itu setiap hari dan biarkan ia sebati di dalam jiwa anda.

Semoga berjaya

Quote of the day

"Skill to do comes of doing"
Ralph Waldo Emerson, Poet

6 steps for burning DESIRE to become millionaire

The method by which DESIRE for riches can be transmuted into its financial equivalent, consists of six definite, practical steps,:

First. Fix in your mind the exact amount of money you desire. It is not sufficient merely to say "I want plenty of money." Be definite as to the amount.

Second. Determine exactly what you intend to give in return for the money you desire. (There is no such reality as "something for nothing.)

Third. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.

Fourth. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether you are ready or not, to put this plan into action.

Fifth. Write out a clear, concise statement of the amount of money you intend to acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to accumulate it.

Sixth. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at night, and once after arising in the morning. AS YOU READ--SEE AND FEEL AND BELIEVE YOURSELF ALREADY IN POSSESSION OF THE MONEY.

It is important that you follow the instructions described in these six steps. It is especially important that you observe, and follow the instructions in the sixth paragraph. You may complain that it is impossible for you to "see yourself in possession of money" before you actually have it. Here is where a BURNING DESIRE will come to your aid. If you truly DESIRE money so keenly that your desire is an obsession, you will have no difficulty in convincing yourself that you will acquire it. The object is to want money, and to become so determined to have it that you CONVINCE yourself you will have it.

Only those who become "money conscious" ever accumulate great riches. "Money consciousness" means that the mind has become so thoroughly saturated with the DESIRE for money, that one can see one's self already in possession of it.

You may as well know, right here, that you can never have riches in great quantities, UNLESS you can work yourself into a white heat of DESIRE for money, and actually BELIEVE you will possess it.

There is a difference between WISHING for a thing and being READY to receive it. No one is ready for a thing, until he believes he can acquire it. The state of mind must be BELIEF, not mere hope or wish. Open mindedness is essential for belief. Closed minds do not inspire faith, courage, and belief.

Tahun baru datang lagi

Tahun 2008 telah pun pergi meninggalkan kita. Tahun baru, tahun 2009 akur muncul untuk bersama kita seperti masa yang lepas-lepas.

Mungkin banyak kenangan pahit yang kita lalui pada tahun 2008, tambahan pula bagi perunding-perunding yang baru sahaja menyertai keluarga besar perunding amanah saham ini. Apa tidaknya, kesan kejatuhan ekonomi global turut membayangi keadaan ekonomi kita meninggalkan kesan kepada semua perunding tidak kira lama atau baru, cuma bezanya, yang baru tersentak seketika malah ada yang terus 'give up', angkat angkat dan tidak mahu memperbaharui lesen sebagai perunding lagi.

Sebenarnya apa yang berlaku sekarang adalah ujian ketahanan untuk semua perunding tidak kira lama atau yang baru. Hanya perunding yang kental sahaja sanggup menunggu dan menikmati suasana 'perit' ini.

Jika kita pandang dari sudut negatif, memanglah ia begitu, keadaan menjadi semakin sukar dan untuk membuat duit di sini ia sesuatu yang payah. Tetapi positifnya, inilah masa yang sesuai untuk melabur dan memperolehi untung besar. Persoalannya, sanggupkah pelabur menunggu masa yang tidak ketahuan lama mana untuk menunggu ini. Dengar khabarnya ramai peramal ekonomi menjangkakan kesan krisis ekonomi kali ini agak serius dan mungkin akan memakan masa yang lama iaitu sekurang-kurangnya sehingga penghujung tahun 2010. Tetapi adakah ia benar?

Ramai pelabur yang mengambil sikap tunggu dan lihat. Barangkali nak lihat pasaran saham jatuh ke dasar yang paling minima dan ketika itulah mereka akan masuk. Tetapi logiknya tiada sesiapa pun yang tahu ketika manakah ia mencapai dasarnya.

Pendapat saya sendiri, kenapa kita tidak melabur sekarang dengan menggunakan pendekatan 'cost averaging'. Jangan masuk 'banyak-banyak', masuk sahaja sedikit demi sedikit, contohnya ramai pelabur saya membuat 'regular saving' iaitu membuat pelaburan bulanan RM100 setiap bulan, rasa saya itu sudah cukup baik. Kerana jika kita hendak menunggu pasaran mencecah dasar yang paling bawah, adakah kita tahu ianya bila? Atau kita sudah pun terlepas, kerana penghujung bulan Oktober 2008 lepas, KLCI telah pun mencapai kedudukkan paling rendah dalam tahun ini. Sekarang pasaran nampaknya telah pun naik. Tetapi ramai pula pelabur yang mengatakan ia adalah 'window dressing' sahaja. So, bagaimana? Nak tunggu atau nak masuk?

Apa pun, berbalik kepada diri anda, seorang perunding unit amanah. Jika anda mengambil sikap begini juga, menuruti pelanggan anda, maka serius saya katakan anda tiada sebarang 'sale'. Tiada 'sale', maka tiada komisyen, tiada komisyen maka tiada 'income'. Tetapi perlukah anda mengorbankan pelabur anda demi 'kepentingan' anda?

Mengapa kita perlu susah-susahkan diri dan juga pelanggan kita. Mungkin anda boleh buat seperti saya. Iaitu:

1) Minta pelanggan buat 'regular saving' sedikit demi sedikit.

2) Terangkan kepada pelanggan, mereka 'mesti' merancang pelaburan mereka. Lagi lama lagi baik...sekurang-kurangnya 3 tahun dan ke atas.

3) Jika jumpa pelanggan yang sememangnya hendak melabur dengan jumlah besar, tetapi takut-takut dengan risiko pelaburan, masuk sahaja separuh duit mereka dalam ekuiti yang berprofil sederhana dan separuh lagi di dalam bond atau money market. Atau ke semua sekali di dalam bond atau money market.

Akhir sekali saya, ialah sikap anda sendiri. Semoga tahun baru ini, tahun 2009 membawa bersama peluang-peluang yang hebat untuk kita semua. Kita sendiri yang tentukan apakah corak keputusan yang kita mahukan. Jika kita MEMILIH untuk memperolehi pendapatan RM10,000 sebulan, maka pastikan usaha kita sama nilainya dengan RM10,000 sebulan, iaitu kerja keras dan bersungguh-sungguh.

Mana mungkin, kita impikan pendapatan RM10,000 sebulan, tetapi usaha kita sekadar cukup makan. Kalau tidak rajin keluar buat 'sale', kalau sentiasa malas, nak duduk kat rumah tengok TV atau main dengan 'anak-anak', tentunya income pun 'ciput' juga. Cuba renung-renungkan sekejap. Adakah mereka yang sudahberjaya itu, bekerja seperti mana kita bekerja? Samakah mereka dengan kita? Mahu tak mahu, ANDA MESTI SERIUS!

Untuk memperolehi pendapatan yang besar atau hebat, atau lebih mudah mudah lagi untuk BERJAYA, ia memerlukan perhatian, kesungguhan, masa, perancangan, istiqamah (fokus) dan pengorbanan anda. Jika main-main, maka pendapatannya atau hasilnya pun main-main sahaja. Betul tak?

So, sekali lagi, anda yang tentukan, anda pilih keputusan yang sebagaimana anda mahu?

Quote of the day

"I do not think there is any other quality so essential to success of any kind as the quality of perseverance. It overcomes almost everything, even nature."
John D. Rockefeller

"The future belongs to those who believe in the beauty of their dreams."

Eleanor Roosevelt