Keluarlah dari sarang persembunyian anda. Agak pelik bunyi ayat ini setelah agak lama saya tidak menulis. Maaflah, keadaan menjadi saya agak sibuk dan kadang kala sengaja menyibuk diri.
Kumpulan ejensi perunding saya sedang berkembang. Ramai yang memerlukan saya dalam banyak hal. Barangkali itulah yang menjadikan saya tidak sempat untuk menulis.
Ramai perunding baru yang berjumpa saya bertanyakan bagaimana untuk mendapatkan pelanggan yang melabur tidak putus-putus. Sebenarnya banyak teknik-teknik yang digunakan oleh perunding-perunding yang berjaya mendapatkan pelanggan yang tidak pernah putus. Jika saya katakan pelanggan yang sentiasa datang tidak putus-putus, ia mungkin bohong. Jadi biarlah saya katakan jualan yang sentiasa ada atau jualan bulanan yang stabil.
Biar saya cerita tentang dua perkara sahaja.
Pertama teknik satu kali tiga. Atau lebih mudah satu pelanggan mendatangkan 3 pelanggan baru kepada anda.
Contoh jika anda bertemu seorang pelanggan, sama ada dia melabur atau tidak, jangan lupa tanyakan sekurang-kurang 3 orang rakan, saudara atau sesiapa sahaja yang di kenal dan berkemungkinan berminat untuk mengetahui produk anda. Dapatkan nama dan nombor telefonnya.
Dan jangan simpan nama dan nombor telefon itu. Cuba hubungi mereka secepat yang mungkin. Jangan malu untuk ceritakan produk yang anda ada. Jika anda lakukan perkara ini anda akan terkejut hasilnya cukup berbaloi.
Kedua, cuba mula perbualan dengan pekedai tempat yang biasa anda masuk atau kawasan yang anda tidak pernah pergi sebelum ini. Ceritakan produk simpanan dan pelaburan anda. Jika produk anda ditolak, cuba pula di kedai atau premis sebelah. Biar saya katakan belum ramai masyarakat ini yang tahu mengenai pelaburan public mutual. Anda akan dapati hasilnya cukup hebat. Sekali anda menemui orang yang sanggup mendengar apa yang anda bawa/jual, ulangi kaedah pertama di atas. Dapatkan nama dan nombor telefon kenalannya pula. Saya percaya anda tidak akan menyesal. Hasilnya akan menjadi anda lebih berani dan bersemangat.
Cuma satu pesanan saya, kebiasaanya kita tidak dapat buat 'closing' dengan hanya berjumpa sekali ataupung meninggalkan borang kosong kepada mereka. Jadi dapatkan peluang ke dua untuk berjumpa mereka lagi. Berjumpalah mereka atas apa sahaja alasan yang anda ada. Bina hubungan dan kepercayaan di antara anda dan pelanggan.
Jadi, kenapa masih tunggu lagi. Dari pengalaman saya, jika anda tidak pergi berjumpa bakal pelanggan, perunding lain akan pergi berjumpa mereka. Jangan biarkan bertangguh menjadi tabiat anda.
Wednesday, December 20, 2006
Slice and Dice the Task: by Brian Tracy
Why You Procrastinate
A major reason for procrastinating on big, important tasks is that they appear so large and formidable when you first approach them. One technique that you can use to cut a big task down to size is the "Salami slice" method of getting work done. With this method, you lay out the task in detail and then resolve to do just one slice of the job for the time being, like eating a roll of salami, one slice at a time. Or like eating one piece of a frog at a time.
Do One Small Part to Start
Psychologically, you will find it easier to do a single, small piece of a large project than to start on the whole job. Often, once you have started and completed a single part of the job, you will feel like doing just one more "slice." Soon, you will find yourself working through the job one part at a time, and before you know it, the job will be completed.
Just Get Started
Once you start working, you develop a sense of forward momentum and a feeling of accomplishment. You become energized and excited. You feel yourself internally motivated and propelled to keep going until the task is complete.
Action Exercises
Now, here are two actions you can take immediately to put these ideas into action.
First, select one big important task and lay it out in front of you.
Second, select one part of the task and do it immediately.
Programming Yourself for Success. By Brian Tracy
Your mission statement is always written in the present tense, as though you have already become the person that you have described. It is always positive rather than negative. And it is always personal.
Program Yourself Correctly
Your subconscious mind can only accept your mission statement as a set of commands when you phrase it in the present, positive and personal tenses. "I am an exceptional salesperson," is a perfect example. After every sales call, you should quickly reread your mission statement and ask yourself if your recent behavior was more like the person you want to be, or less? As a top sales performer, you are always comparing your sales activities against a high standard and adjusting your activities upward. You're continually striving to be better. Every day in every way, you are deliberately working to become more like the ideal person you have envisioned.
Determine Your Mission Statement
Your goal is that, a year from today, when one of your customers has lunch with one of your prospects, and your prospect asks your customer to describe you in detail as a salesperson, your customer will recite your business mission statement voluntarily. The way you have treated your customer will have been so exemplary that your customer will describe you in the most glowing of terms.
Compare Yourself Against Yourself
Once you have developed a mission statement like this, you can read it, review it, edit it, and upgrade it regularly. You can add additional qualities to it and more clearly define the qualities you've already listed. It becomes your personal credo, your philosophy of life, your statement of beliefs and a guide to your behavior in all your interactions with others. Each day, you can evaluate your behaviors and compare them against the standard that you have set in this statement.
Shape Your Own Personality
Over time, a remarkable thing will happen. As you read and review your personal mission statement, you will find yourself, almost unconsciously, shaping your words and conforming your behaviors so that you are more and more like the ideal person you have defined. People will notice the change in you almost immediately. Over time, you will find that you are actually creating within yourself the kind of character and personality that you most admire in others. You will have become the molder and the shaper of your own personal destiny.
Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.
First, imagine that one of your customers was going to meet with one of your prospects. What would you want him to say about you? How could you behave with your customer to assure that he says these things?
Second, talk to yourself positively all the time. Feed your mind with positive messages that describe your goals and the person you want to be.
Program Yourself Correctly
Your subconscious mind can only accept your mission statement as a set of commands when you phrase it in the present, positive and personal tenses. "I am an exceptional salesperson," is a perfect example. After every sales call, you should quickly reread your mission statement and ask yourself if your recent behavior was more like the person you want to be, or less? As a top sales performer, you are always comparing your sales activities against a high standard and adjusting your activities upward. You're continually striving to be better. Every day in every way, you are deliberately working to become more like the ideal person you have envisioned.
Determine Your Mission Statement
Your goal is that, a year from today, when one of your customers has lunch with one of your prospects, and your prospect asks your customer to describe you in detail as a salesperson, your customer will recite your business mission statement voluntarily. The way you have treated your customer will have been so exemplary that your customer will describe you in the most glowing of terms.
Compare Yourself Against Yourself
Once you have developed a mission statement like this, you can read it, review it, edit it, and upgrade it regularly. You can add additional qualities to it and more clearly define the qualities you've already listed. It becomes your personal credo, your philosophy of life, your statement of beliefs and a guide to your behavior in all your interactions with others. Each day, you can evaluate your behaviors and compare them against the standard that you have set in this statement.
Shape Your Own Personality
Over time, a remarkable thing will happen. As you read and review your personal mission statement, you will find yourself, almost unconsciously, shaping your words and conforming your behaviors so that you are more and more like the ideal person you have defined. People will notice the change in you almost immediately. Over time, you will find that you are actually creating within yourself the kind of character and personality that you most admire in others. You will have become the molder and the shaper of your own personal destiny.
Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.
First, imagine that one of your customers was going to meet with one of your prospects. What would you want him to say about you? How could you behave with your customer to assure that he says these things?
Second, talk to yourself positively all the time. Feed your mind with positive messages that describe your goals and the person you want to be.
Saturday, November 18, 2006
Quote of the day
“It matters not what a person is born, but (whom) they choose to be.”
J. K. Rowling, author
Monday, November 06, 2006
Quote of the day
“To reach (our goal), we must sail sometimes with the wind and sometimes against it. But we must sail and not drift, not lie at anchor.”
– Oliver Wendell Holmes Sr., physician
– Oliver Wendell Holmes Sr., physician
Saturday, October 28, 2006
Are You Making Any of These Deadly Small Business Mistakes?
These traps/mistakes are common to many entrepreneurs and small business owners:
1. Getting Wedded To an Idea And Sticking with It Too Long
Don’t marry a single idea. Remember, ideas are the currency of entrepreneurs. Play with many ideas and see which ones bring money and success.
2. No Marketing Plan
A marketing plan creates the kind of attention you need to get in front of the right types of people, companies, etc. It is what attracts people to you! There may be as many as 25 ways to market your business at no or low cost. A good marketing plan implemented effectively, efficiently, elegantly and consistently, will eliminate the need for “cold call!”
3. Not Knowing Your Customers
Changes in your customers’ preferences and your competitors’ products and services can leave you in the dust unless you get to know your customers well, what their buying patterns are, and how you can be a resource for them even if you don’t have the right products or services for them now!
4. Ignoring Your Cash Position
The world doesn’t respond to even superior products in the timeframe that you think they should. You’ll need a plenty of cash to sustain yourself in the meantime.
5. Confusing Likelihood With Reality
The successful entrepreneur lives in a world of likelihood but spends money in the world of reality.
6. No Sales PlanWithout a sales plan, there’s no serious way to gage the financial growth and progress of your business. You need a realistic map for where the sale will come from, how they’ll come and from whom.
7. Being A Lone Ranger
You might be the key to everything BUT you cannot DO everything and grow at the same time. Even modest success can overwhelm you unless you hire the right staff and delegate responsibility.
8. No Mastermind
Get an advisory board or a mentor! Sound crazy for a small operation? It’s not! The board can be family members that you trust, or friends. Ask them to be your board of directors and review your business plans and results with them. Having someone to bounce ideas off and get an objective opinion is critical.
9. Giving Up
Some of the most successful entrepreneurs failed several times before doing extremely well. So, is you’re failing, fail. And fail fast. And learn. And try again, with this new wisdom. Do NOT give up. Yet, do not suffer, either.
Friday, October 13, 2006
Jika ada kemahuan
Kata orang, Jika ada kemahuan, di situ ada jalannya. Sekiranya kita mahukan sesuatu maka kita pasti akan berusaha bersungguh-sungguh untuk memperolehinya. Tidak kira perkara itu susah atau senang, pastinya kita bekerja tanpa jemu untuk mendapatkannya. Akhirnya kita berjaya mendapatnya. Walaupun kadang kala perkara tersebut nampak terlalu susah atau mustahil pada peringkat awalnya. Itulah hendak seribu daya, tak hendak seribu dalih.
Di dalam kumpulan agency saya, ramai yang menjadi perunding part time sahaja. Maksudnya mereka mempunyai pekerjaan tetap yang lain dan menjadikan perunding unit amanah ini sebagai kerja sambilan sahaja. Dan kebanyakan mereka biasanya tidak begitu serius dalam bidang ini walaupun mereka tahu, bidang ini menjanjikan pendapatan yang lebih baik dari pekerjaan tetap mereka. Alasannya ialah sibuk dan tidak ada masa.
Percaya atau tidak jika saya katakan itu cuma alasan dan bila terlalu berkali-kali menyatakannya, maka anda sendiri percaya bahawa yang anda sememangnya sibuk dan tiada masa untuk sesuatu yang lain.
Untuk itu saya ingin berkongsi satu cerita mengenai seorang perunding di dalam kumpulan saya. Beliau telah hampir dua tahun menjadi perunding, itu pun secara sambilan sahaja. Pekerjaan tetap beliau ialah seorang pengurus disebuah syarikat besar dan terkenal di Malaysia. Sebuah syarikat yang tersenarai di Bursa Malaysia. Tugas beliau ialah menguruskan dan mentadbirkan aktiviti syarikat dari Ipoh sehingga ke Langkawi (northern region). Beliau seorang yang sangat sibuk, meeting di sana-sini, sentiasa melawat ke banyak tempat operasi.
Sebagai perunding, beliau berada di tahap Agency Supervisor (AS). Walaupun sibuk dengan tugas rasmi syarikatnya, beliau masih berjaya membuat jualan yang banyak dan pastinya lebih besar berbanding perunding sepenuh masa. Waktu lapang dan hari minggunya penuh dengan temu janji bersama pelanggan. Kini beliau sedang giat membina asas pelanggan yang cukup besar. Percaya atau tidak, setakat ini pendapatannya sebagai perunding ialah sekitar RM7,000 sebulan. Itu baru part time sahaja berbanding dengan gaji tetapnya sekitar RM4,500 sebulan. Kalau dicampur semua, dia memperolehi RM11,500 sebulan, suatu jumlah yang hebat bukan? Ini belum termasuk Bonus Hujung Tahun dan Career Benefit lagi. Anda boleh kira sendiri, berapa yang dia perolehi. Dia juga telah layak untuk lawatan keluar negara tahun hadapan.
Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah, kenapa tidak kita bina kemahuan yang tinggi di dalam diri anda untuk mencapai sesuatu. Fokus dengan apa yang sedang anda lakukan. Berusahalah dengan bersungguh-sungguh. Percayalah, masa akan menentukan bila anda akan mendapatinya.
Di dalam kumpulan agency saya, ramai yang menjadi perunding part time sahaja. Maksudnya mereka mempunyai pekerjaan tetap yang lain dan menjadikan perunding unit amanah ini sebagai kerja sambilan sahaja. Dan kebanyakan mereka biasanya tidak begitu serius dalam bidang ini walaupun mereka tahu, bidang ini menjanjikan pendapatan yang lebih baik dari pekerjaan tetap mereka. Alasannya ialah sibuk dan tidak ada masa.
Percaya atau tidak jika saya katakan itu cuma alasan dan bila terlalu berkali-kali menyatakannya, maka anda sendiri percaya bahawa yang anda sememangnya sibuk dan tiada masa untuk sesuatu yang lain.
Untuk itu saya ingin berkongsi satu cerita mengenai seorang perunding di dalam kumpulan saya. Beliau telah hampir dua tahun menjadi perunding, itu pun secara sambilan sahaja. Pekerjaan tetap beliau ialah seorang pengurus disebuah syarikat besar dan terkenal di Malaysia. Sebuah syarikat yang tersenarai di Bursa Malaysia. Tugas beliau ialah menguruskan dan mentadbirkan aktiviti syarikat dari Ipoh sehingga ke Langkawi (northern region). Beliau seorang yang sangat sibuk, meeting di sana-sini, sentiasa melawat ke banyak tempat operasi.
Sebagai perunding, beliau berada di tahap Agency Supervisor (AS). Walaupun sibuk dengan tugas rasmi syarikatnya, beliau masih berjaya membuat jualan yang banyak dan pastinya lebih besar berbanding perunding sepenuh masa. Waktu lapang dan hari minggunya penuh dengan temu janji bersama pelanggan. Kini beliau sedang giat membina asas pelanggan yang cukup besar. Percaya atau tidak, setakat ini pendapatannya sebagai perunding ialah sekitar RM7,000 sebulan. Itu baru part time sahaja berbanding dengan gaji tetapnya sekitar RM4,500 sebulan. Kalau dicampur semua, dia memperolehi RM11,500 sebulan, suatu jumlah yang hebat bukan? Ini belum termasuk Bonus Hujung Tahun dan Career Benefit lagi. Anda boleh kira sendiri, berapa yang dia perolehi. Dia juga telah layak untuk lawatan keluar negara tahun hadapan.
Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah, kenapa tidak kita bina kemahuan yang tinggi di dalam diri anda untuk mencapai sesuatu. Fokus dengan apa yang sedang anda lakukan. Berusahalah dengan bersungguh-sungguh. Percayalah, masa akan menentukan bila anda akan mendapatinya.
Thursday, September 28, 2006
Lihatlah kegagalan saya
Ini adalah kisah SOICHIRO HONDA, orang yang berjaya membangunkan jenama honda.
Cubalah perhatikan kenderaan yang melintasi jalan raya. Pasti, mata anda akan nampak jenama Honda, baik berupa kereta mahupun motosikal. Jenama ini sentiasa ada dijalanraya, betul bukan?
Namun, pernahkah anda tahu, orang mendirikan "kerajaan" Honda - Soichiro Honda - selalu dirundung kegagalan sebelum dia benar-benar berjaya. Dia bukanlah seorang jurutera. Di zaman persekolahan dia bukanlah pelajar yang cemerlang.
Ketika merintis perniagaannya Soichiro Honda selalu diliputi kegagalan. Ia sempat jatuh sakit, kehabisan wang dan dia juga pernah dibuang sekolah. Namun dia terus bermimpi dan bermimpi...
Minatnya yang mendalam kepada mesin, mungkin 'warisan' dari ayahnya yang membuka bengkel membaiki peralatan pertanian, di kampung Kamyo, daerah Shizuko, Jepun Tengah, tempat kelahiran Soichiro Honda. Di bengkel, ayahnya selalu memberikan ia tugas mencabut paku. Dia juga sering bermain di tempat pengisar padi dan selalu memerhatikan mesin diesel yang menjadi motor penggeraknya.
Di situ, lelaki kelahiran 17 November 1906, ini dapat berdiam diri berjam-jam. Di usia 8 tahun, dia pernah mengayuh basikal sejauh 10 batu, kerana hanya ingin menyaksikan pesawat terbang.
Ternyata, minatnya yang mendalam pada mesin, tidak sia-sia. Ketika usianya 12 tahun, Honda berjaya menciptakan sebuah basikal baru. Tetapi, dia tidak bermimpi menjadi usahawan otomotif. Dia sedar yang dia berasal dari keluarga miskin. Apa tah lagi matapelajaran fiziknya lemah, dia juga tidak tampan, sehingga membuatnya rendah diri.
Di usia 15 tahun, Honda hijrah ke Jepun, bekerja Hart Shokai Company. Majikannya, Saka Kibara, sangat senang melihat cara kerjanya. Honda teliti dan cermat dalam soal mesin. Setiap suara yang mencurigakan, setiap minyak pelincir yang bocor, tidak akan terlepas dari perhatiannya. Enam tahun bekerja disitu, menambah wawasannya tentang permesinan. Akhirnya, pada usia 21 tahun, majikannya bercadang membuka suatu cawangan di Hamamatsu. Tawaran ini tidak ditolaknya.
Di Hamamatsu prestasi kerjanya tetap baik. Ia selalu menerima peralatan rosak yang ditolak oleh bengkel lain. Kerjanya pun cepat memperbaiki peralatan mesin pelanggan sehingga berjalan kembali. Karena itu, waktu kerjanya larut malam, dan terkadang sampai subuh. Otak geniusnya tetap kreatif. Pada zaman itu, jari-jari roda kenderaan terbuat dari kayu, hingga tidak baik menyerap hentakan. Dia kemudiannya menggantikan ruji-ruji itu dengan logam. Hasilnya luarbiasa. Ruji-ruji logamnya dikeluarkan dengan banyak, dan diekspot ke seluruh dunia. Di usia 30, Honda menandatangani patennya yang pertama.
Setelah menciptakan ruji, Honda ingin keluar dan mempunyai syarikat perniagaan sendiri. Ia mula terfikir, kepakaran dalam bidang apa yang dipilih? Kemudian dia terarah kepada pembuatan Ring Piston, yang dihasilkan oleh bengkelnya sendiri pada tahun 1938. Sayang, hasil kerjanya itu ditolak oleh Toyota, kerana dianggap tidak memenuhi standard. Ring buatannya tidak lentur, dan tidak laku dijual. Akibatnya rakan-rakan niaganya menarik diri.
Kerana kegagalan itu, Honda jatuh sakit cukup serius. Dua bulan kemudian, kesihatannya pulih kembali. Ia kembali bekerja bengkelnya. Tapi, soal Ring Piston itu, belum juga ada penyelesaiannya. Demi mencari jawaban, ia menghadiri kelas lagi untuk menambah pengetahuannya tentang mesin. Siang hari, setelah pulang dari kelas - pagi hari, dia terus ke bengkel, mempraktikan pengetahuan yang baru diperoleh. Setelah dua tahun menjadi mahasiswa, ia akhirnya dikeluarkan kerana jarang mengikuti kuliah.
Berkat kerja kerasnya, rekabentuk Ring Piston-nya diterima. Pihak Toyota memberikan kontrak, sehingga Honda berniat mendirikan kilang. Tetapi malangnya, niatnya itu terputus di tengah jalan. Jepun, kerana bersiap sedia untuk berperang, maka tiada dana modal disediakan kepada pengilang. Dia tidak putus harapan. Dia cuba mendapatkan modal dari pelabur-pelabur yang berminat dan berjaya mendirikan kilang. Malangnya setelah perang meletus, kilangnya terbakar dua kali.
Namun, Honda tidak patah semangat. Dia terus mengumpulkan dana untuk kilangnya. Pernah dia mengutip sisa-sisa kapal perang Amerika untuk mendirikan kilangnya. Malang menimpa sekali lagi. Gempa bumi meletus dan meranapkan kilangnya. Akhirnya Hodna memutuskan untuk menjual hasil ciptaannya kepada Toyota. Setelah itu, Honda mencuba beberapa usaha lain. Sayang semuanya gagal.
Akhirnya, tahun 1947,setelah perang Jepun kekurangan bahan bakar. Keadaan ekonomi Jepun sangat teruk. Sehingga Honda pernah cuba menjual keretanya untuk membeli makanan bagi keluarganya.Dalam keadaan terdesak, ia memasang motor kecil pada basikalnya. Siapa sangka, "basikal bermotor" itu diminati oleh para jirannya. Mereka membuat tempahan yang banyak, sehingga Honda kehabisan stok. Disinilah, Honda kembali mendirikan kilang motor. Sejak itu, kejayaan tidak pernah lepas dari tangannya.
Soichiro Honda mengatakan, janganlah melihat kejayaannya di dalam industri automitif. Tapi lihatlah kegagalan-kegagalan yang dialaminya. "Orang melihat kejayaan saya hanya satu peratus. Tapi, mereka tidak melihat 99% kegagalan saya", katanya. Ia memberikan semangat ketika Anda mengalami kegagalan, iaitu mulailah bermimpi, mimpikanlah mimpi baru dan berusahalah untuk merubah mimpi itu menjadi kenyataan.
Kisah Honda ini, adalah contoh bahawa kejayaan itu boleh dikecapi seseorang dengan apa yang ada disekelilingnya, tidak bijak di sekolah, ataupun berasal dari keluarga miskin. Jadi kenapa kita putus asa, bersusah hati mengenangi nasib dan kegagalan. Terus bangun dan teruslah berusaha, lihatlah Honda yang menjadi “Raja” di jalanraya.
5 Resepi kejayaan Honda :
1. Selalulah bercita-cita tinggi dan berjiwa muda.
2. Hargailah teori yang anda fikirkan, temukan gagasan baru, khususkan waktu memperbaiki kelemahan.
3. Cintailah pekerjaan anda.
4. Carilah irama kerja yang lancar dan harmonis.
5. Selalu ingat pentingnya penelitian dan kerjasama.
Tuesday, September 12, 2006
Jangan berputus asa
Jangan sesekali berputus asa apabila gagal. Itulah yang saya beritahu kepada sesiapa sahaja apabila mereka mengadu yang mereka telah gagal dalam sesuatu perkara yang mereka lakukan.
Kegagalan hanyalah satu permulaan. Sekiranya tiada kegagalan itu, bagaimana mungkin kita bisa belajar untuk berjaya. Jadikan kegagalan sebagai panduan untuk terus berusaha dan berjaya. Belajarlah dari kegagalan.
Dalam kumpulan saya ada seorang perunding yang selalu gagal membuat 'closing'. Biarlah saya namakan dia sebagai si A dalam tulisan saya ini. Beliau seorang yang sangat rajin. Bahkan dia seorang yang mempunyai pengetahuan yang agak mendalam mahu pun di dalam 'financial planning'.
Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah ketabahannya di dalam membuat pemasaran dan jualan. Boleh dikatakan setiap hari beliau keluar, memandu jauh dengan tujuan untuk membuat closing. Dia bertemu dengan ramai 'prospect client'. Banyak borang pelaburan yang di isi dan ditinggalkan kepada mereka. Malangnya tak ramai yang pergi memasukkan duit mereka ke bank untuk pelaburan. Kalau ada pun, hanyalah dengan jumlah yang kecil, iaitu tidak sampai RM10,000 pun. Si A tidak berputus asa, selepas seminggu atau sebulan dia akan membuat 'call' bertanyakan sekiranya mereka ada masalah ketika hendak 'bank-in' wang mereka. Jika perlu dia akan pergi bertemu mereka sambil-sambil berkhongsi maklumat mengenai pelaburan dan perancangan kewangan. Seperti yang saya katakan tadi, hasilnya amat tidak memuaskan.
Si A ada berjumpa dengan saya, diceritakan masalah yang dihadapinya. Saya pun bukanlah orang yang pandai untuk mengatasi masalah orang lain. Apa yang saya dapat katakan ialah hanya 3 perkara iaitu;
1) Cuba fikir sejenak dimanakah yang tidak kena apabila kita keluar membuat 'sale'
2) Cuba ubah atau baiki kaedah yang kita gunakan ketika bertemu 'prospect client'
3) Bersabarlah dan jangan berputus asa, mungkin belum ada rezeki. Insyallah, Allah SWT tidak akan mensia-siakan usaha baik hambaNYa. Jangan lupa berdoa kepadaNya. mintalah kepadaNya.
Hari ini, genap seminggu saya tidak berjumpa dengan si A. Petang tadi, selepas solat asar, hujan turun dengan lebat. Saya terperangkap di Masjid di tengah pekan. Saya tidak dapat ke mana sementara menunggu hujan reda. Tiba-tiba handphone saya berbunyi, di atas skrin terpapar nama si A. Saya menjawab panggilan si A. Bunyi suara dengan nada ceria. Khabarnya dia berjaya membuat 'closing' ratusan ribu RM hari ini. Alhamdulillah. Usahanya kini mula membuahkan hasil. Saya mengucapkan tahniah kepadanya. Harapan saya, kejayaan ini akan meningkatkan lagi usaha gigihnya untuk terus bekerja keras membina impiannya sendiri.
Semoga anda akan terus berjaya.
Thursday, August 24, 2006
Kejayaan!
"Kejayaan ialah kegagalan yang tidak berlaku"
aik...siapa yang buat ungkapan tersebut, aku dah lupa.
Tapi jika fikir-fikir balik, betul juga tu...
Dan kejayaan bukanlah suatu peristiwa yang jadi begitu sahaja, kejayaan itu adalah dibina dari perancangan, usaha perit jerih dan kesabaran yang dahsyat...
Bukan semua orang boleh berjaya...tetapi kejayaan bukanlah mustahil bagi sesiapa pun..
Katakan kejayaan itu seperti buah yang kita dapat...untuk mendapatkan buah yang baik, kita perlu menanam pokok yang baik dari benih yang terpilih. Pokok perlu disemai, dijaga, disiram dan dibajai...akhir berbunga mengeluarkan buah yang baik...
Tapi terfikirkah kita, untuk orang bijak, mereka tak perlu pun menanam pokok, untuk mendapatkan buah...pilih sahaja dikedai buah..betul tak?..
So.. cuba fikir sejenak, anda mendapat apa yang anda telah pilih.... jadi pilih yang terbaik...
Saturday, August 19, 2006
Sebahagian kejayaan sudah berada di tanganku
Akhir, aku menjadi juga seorang Agency Manager. Betul-betul genap 2 tahun aku menceburi diri dalam bidang perunding unit amanah ini. Benarlah kata-kata beberapa orang yang aku dengar seperti Azizi Ali, Christina Choa, Zuraidah Zainal Abidin dan beberapa lagi. Dua tahun pertama di dalam industri ini cukup memenatkan, perlukan ketabahan, kesungguhan dan fokus.
Setakat ini, banyak juga halangan yang aku tempuhi. Sebut sahaja apa dia... insyallah aku dah rasai... ada downline yang 'frozen' begitu sahaja, ada ketika susah dan senang, banyak juga kerenah client aku yang bukan-bukan, 'rejection' jangan cakap ler... dah berkandar aku terima... macam-macam lagi...
Tetapi bila aku duduk sejenak, renung kebelakang kembali... rupa-rupanya aku menjadi lebih matang dengan melalui semua itu. Aku baru 2 tahun dalam industri ini. Up-line aku yang jadi jutawan tu dah 18 tahun melalui semua ini. Aku cukup sedar bukan mudah untuk menjadi hebat seperti dia, tetapi aku sangat yakin, ianya bukan mustahil. Insyallah 2 tahun lagi aku juga akan jadi seperti dia.
Bila aku sorot kembali perjalanan dua tahun kebelakang ini, aku rupa-rupa tidak begitu bersungguh-sungguh, tidak mengunakan segala kemahuan, kebolehan dan pengetahuan aku 100%. Aku rasakan tak sampai 20% lebih kurang begitu... Dan aku cukup yakin kesannya akan lebih hebat jika aku bersungguh-sungguh.
So... pada penghujung Ogos 2008, aku akan menjadi Group Agency Manager, Insyallah.
Setakat ini, banyak juga halangan yang aku tempuhi. Sebut sahaja apa dia... insyallah aku dah rasai... ada downline yang 'frozen' begitu sahaja, ada ketika susah dan senang, banyak juga kerenah client aku yang bukan-bukan, 'rejection' jangan cakap ler... dah berkandar aku terima... macam-macam lagi...
Tetapi bila aku duduk sejenak, renung kebelakang kembali... rupa-rupanya aku menjadi lebih matang dengan melalui semua itu. Aku baru 2 tahun dalam industri ini. Up-line aku yang jadi jutawan tu dah 18 tahun melalui semua ini. Aku cukup sedar bukan mudah untuk menjadi hebat seperti dia, tetapi aku sangat yakin, ianya bukan mustahil. Insyallah 2 tahun lagi aku juga akan jadi seperti dia.
Bila aku sorot kembali perjalanan dua tahun kebelakang ini, aku rupa-rupa tidak begitu bersungguh-sungguh, tidak mengunakan segala kemahuan, kebolehan dan pengetahuan aku 100%. Aku rasakan tak sampai 20% lebih kurang begitu... Dan aku cukup yakin kesannya akan lebih hebat jika aku bersungguh-sungguh.
So... pada penghujung Ogos 2008, aku akan menjadi Group Agency Manager, Insyallah.
Sunday, February 05, 2006
Increase Your Earnings 1000%!: by Brian Tracy
Here's an exercise for you; imagine that it's possible for you to earn ten times your current annual wage. If you're earning $25,000, imagine for a moment that it's possible for you to earn $250,000, a 1000% increase.
Believe In YourselfThe first reaction of most people to that exercise is to smile briefly and then to begin thinking about why it isn't possible. One man said to me, "If you knew how many years it's taken for me to get to what I'm earning today you wouldn't be suggesting that I could earn ten times as much."
There Are No Excuses
Mark Twain once wrote that there are a thousand excuses for every failure but never a good reason. The tragedy of the average American is that whereas his or her main preoccupation seems to be money, or the lack thereof, the average person has the inherent potential to earn far more than he or she is doing currently.
Can Someone Be 10x Better?Is the manager earning $250,000 per year ten times as smart as the manager earning $25,000? 10 times as experienced? Does he or she work 10 times harder? Of course not. None of these are physically or mentally possible, but there are people in every business earning many times more than others with the same average age, experience and intelligence.
I.Q. Doesn't Really MatterIn fact, a few years ago in New York, a thousand men and women were selected at random and tested for I.Q. Between the one having the highest I.Q. in this sample and the one with the lowest, there was a difference of only 2 1/2 times. But between the person earning the most, who by the way, was not the one with the highest I.Q. and the one earning the least, who was not the one with the lowest I.Q., there was a difference of 100X in income.
Action Exercises
Here are two things you can do to start increasing your earnings:
First, identify the highest earning, most successful people in your field and find out what it is that they are doing differently from others who aren’t doing as well. Copy them every day.
Second, set a goal to double your earnings over the next two or three years and then figure out what you’ll have to do to achieve it. Get started!
Believe In YourselfThe first reaction of most people to that exercise is to smile briefly and then to begin thinking about why it isn't possible. One man said to me, "If you knew how many years it's taken for me to get to what I'm earning today you wouldn't be suggesting that I could earn ten times as much."
There Are No Excuses
Mark Twain once wrote that there are a thousand excuses for every failure but never a good reason. The tragedy of the average American is that whereas his or her main preoccupation seems to be money, or the lack thereof, the average person has the inherent potential to earn far more than he or she is doing currently.
Can Someone Be 10x Better?Is the manager earning $250,000 per year ten times as smart as the manager earning $25,000? 10 times as experienced? Does he or she work 10 times harder? Of course not. None of these are physically or mentally possible, but there are people in every business earning many times more than others with the same average age, experience and intelligence.
I.Q. Doesn't Really MatterIn fact, a few years ago in New York, a thousand men and women were selected at random and tested for I.Q. Between the one having the highest I.Q. in this sample and the one with the lowest, there was a difference of only 2 1/2 times. But between the person earning the most, who by the way, was not the one with the highest I.Q. and the one earning the least, who was not the one with the lowest I.Q., there was a difference of 100X in income.
Action Exercises
Here are two things you can do to start increasing your earnings:
First, identify the highest earning, most successful people in your field and find out what it is that they are doing differently from others who aren’t doing as well. Copy them every day.
Second, set a goal to double your earnings over the next two or three years and then figure out what you’ll have to do to achieve it. Get started!
Friday, January 20, 2006
Reasons why you never visit your rich friend
Once while visiting a very rich friend, the maid approached you and.....
Question : "What would you like to have ..Fruit juice, Soda, Tea,Chocolate, Capuccino, Frapuccino,or Coffee?"
Answer: "Tea please"
Question : Ceylon tea, Indian tea, Herbal tea, Bush tea, Honey bush tea, Iced tea or green tea ? "
Answer : "Ceylon tea "
Question : "How would you like it ? black or white?
Answer: "white"
Question: "Milk, or fresh cream?
Answer: "With milk "
Question: "Goat's milk, or cow's milk"
Answer: "With cow's milk please.
Question: " Freezeland cow or Afrikaner cow?"
Answer: "Um, I'll just take it black. "
Question: "Would you like it with sweetener, sugar or honey?"
Answer: "With sugar"
Question: "Beet sugar or cane sugar?"
Answer: "Cane sugar"
Question: "White, brown or yellow sugar?"
Answer: "Forget about the tea, just give me a glass of water instead."
Question: "Mineral water, tap water or distilled water? "
Answer: "Mineral water"
Question: "Flavoured or non-flavoured ?"
Answer: "I think I'll just die of thirst
The morale of the story:
Get yourself a maid once you are rich. Those none of your friend will visit you too. Then you can save a lot of free tea.
Question : "What would you like to have ..Fruit juice, Soda, Tea,Chocolate, Capuccino, Frapuccino,or Coffee?"
Answer: "Tea please"
Question : Ceylon tea, Indian tea, Herbal tea, Bush tea, Honey bush tea, Iced tea or green tea ? "
Answer : "Ceylon tea "
Question : "How would you like it ? black or white?
Answer: "white"
Question: "Milk, or fresh cream?
Answer: "With milk "
Question: "Goat's milk, or cow's milk"
Answer: "With cow's milk please.
Question: " Freezeland cow or Afrikaner cow?"
Answer: "Um, I'll just take it black. "
Question: "Would you like it with sweetener, sugar or honey?"
Answer: "With sugar"
Question: "Beet sugar or cane sugar?"
Answer: "Cane sugar"
Question: "White, brown or yellow sugar?"
Answer: "Forget about the tea, just give me a glass of water instead."
Question: "Mineral water, tap water or distilled water? "
Answer: "Mineral water"
Question: "Flavoured or non-flavoured ?"
Answer: "I think I'll just die of thirst
The morale of the story:
Get yourself a maid once you are rich. Those none of your friend will visit you too. Then you can save a lot of free tea.
Millionaire Story
A jobless man applied for the position of "office boy" at Microsoft. The HR manager interviewed him then watched him cleaning the floor as a test.
"You are employed" he said. "Give me your e-mail address and I'll send you the application to fill in, as well as date when you may start.
The man replied "But I don't have a computer, neither an email".
" I'm sorry", said the HR manager. "If you don't have an email, that means you do not exist. And who doesn't exist, cannot have the job."
The man left with no hope at all. He didn't know what to do, with only $10 in his pocket. He then decided to go to the supermarket and buy a 10Kg tomato crate. He then sold the tomatoes in a door to door round. In less than two hours, he succeeded to double his capital. He repeated the operation three times, and returned home with $60.
The man realized that he can survive by this way, and started to go everyday earlier, and return late. Thus, his money doubled or tripled every day. Shortly, he bought a cart, then a truck, and then he had his own fleet of delivery vehicles. 5 years later, the man is one of the biggest food retailers in the US. He started to plan his family's future, and decided to have a life insurance. He called an insurance broker, and chose a protection plan. When the conversation was concluded the broker asked him his email. The man replied, "I don't have an email."
The broker answered curiously, "You don't have an email, and yet have succeeded to build an empire. Can you imagine what you could have been if you had an e mail?!!" The man thought for a while and replied, "Yes, I'd be an office boy at Microsoft!"
The morale of the story:
1) Internet is not the solution to your life.
2) If you don't have internet, and work hard, you can be a millionaire.
3) If you received this message by email, you are closer to being an office boy/girl, than a millionaire...
"You are employed" he said. "Give me your e-mail address and I'll send you the application to fill in, as well as date when you may start.
The man replied "But I don't have a computer, neither an email".
" I'm sorry", said the HR manager. "If you don't have an email, that means you do not exist. And who doesn't exist, cannot have the job."
The man left with no hope at all. He didn't know what to do, with only $10 in his pocket. He then decided to go to the supermarket and buy a 10Kg tomato crate. He then sold the tomatoes in a door to door round. In less than two hours, he succeeded to double his capital. He repeated the operation three times, and returned home with $60.
The man realized that he can survive by this way, and started to go everyday earlier, and return late. Thus, his money doubled or tripled every day. Shortly, he bought a cart, then a truck, and then he had his own fleet of delivery vehicles. 5 years later, the man is one of the biggest food retailers in the US. He started to plan his family's future, and decided to have a life insurance. He called an insurance broker, and chose a protection plan. When the conversation was concluded the broker asked him his email. The man replied, "I don't have an email."
The broker answered curiously, "You don't have an email, and yet have succeeded to build an empire. Can you imagine what you could have been if you had an e mail?!!" The man thought for a while and replied, "Yes, I'd be an office boy at Microsoft!"
The morale of the story:
1) Internet is not the solution to your life.
2) If you don't have internet, and work hard, you can be a millionaire.
3) If you received this message by email, you are closer to being an office boy/girl, than a millionaire...
Subscribe to:
Posts (Atom)
Posts
