Memperolehi komisyen yang konsisten

Apakhabar semua?

Saya pernah berjanji pada seminggu yang lalu untuk mendedahkan rahsia ke dua memperolehi komisyen yang 'lumayan' dan stabil/konsisten sepanjang masa. Sebelum itu telah saya dedahkan di dalam email saya lepas bagaimana anda boleh memperolehi komisyen yang hebat walaupun tanpa membuat 'sale' sepanjang masa, iaitu teknik 'meramaikan' ahli kumpulan jualan anda. Semakin ramai ejen di dalam kumpulan anda, maka semakin banyaklah 'income' bulanan anda. Bukan setakat RM3,000 atau RM5,000 sebulan. Malah anda akan menikmati 'income' RM15,000 bahkan RM30,000 sebulan. Itu adalah rahsia yang pertama.

Yang keduanya ialah, membuat jualan 'standing instruction (SI)' atau 'Direct Debit Instruction (DDI)' ataupun potongan terus ke akaun pelaburan anda. Maksudnya, anda mendapat pelanggan yang membuat potongan terus dari akaun bank mereka ke dalam akaun pelaburan. Ini bermakna, pada setiap bulan pihak bank akan secara automatik akan memindah wang dari akaun simpanan/semasa mereka ke dalam akaun pelaburan di Public Mutual. Ia juga bermakna anda membuat 'kerja' anda sekali sahaja, tetapi jualan anda akan berlaku setiap bulan selama bertahun-tahun. Jadi 'kerja' anda menjadi lebih mudah. Pada mulanya anda perlu bertemu pelanggan, menerangkan faedah atau kebaikan kaedah ini, mengisi borang untuk mereka dan menyerahkan di Public Mutual. Itu sahaja. Mudahkan bukan? Dan biasanya potongan ini nampak sedikit sahaja, iaitu sekitar RM100 sebulan bagi seorang pelabur. Adanya juga ketikanya anda akan bertemu pelabur yang membuat potongan sebanyak RM500 sebulan, tetapi jangan terkejut jika anda berusaha lebih kuat, anda mungkin bertemu pelabur yang membuat potongan melebihi RM1,000 sebulan. Bagi yang membuat potongan RM100 sebulan, mungkin ianya nampak sedikit bagi anda, tetapi impaknya sangat hebat jika anda memperolehi ramai pelanggan seperti itu. Contohnya jika anda memperolehi 100 orang pelanggan seperti itu, bermakna anda sudah mempunyai jualan bulanan sebanyak RM10,000 secara automatik setiap bulan. Biar saya katakan saya pernah bertemu dengan seorang perunding yang mempunyai jumlah pelaburan 'cash' seperti ini sebanyak RM30,000 setiap bulan. Hebat bukan? Dan tidak mustahil, jika anda memperolehi pelaburan automatik seperti ini sebanyak RM50,000 atau RM100,000 setiap bulan.

Tetapi bagaimanakah caranya? Biasanya, apabila mencari pelanggan seperti ini kita akan menerangkan faedah perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak atau persaraan. Ataupun anda boleh membantu mereka membuat perancangan pelaburan untuk percutian keluar negara atau menunaikan fardhu haji. Terpulanglah kepada anda, yang penting anda mesti kreatif.

Bagi saya sendiri, saya amat gemar dengan perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak dan persaraan. Biar saya berkongsi satu tips dengan anda. 'pocket calculator' yang disediakan oleh public mutual boleh dijadikan sebagai kit jualan yang sangat berkesan. Saya ulangi, ianya senjata yang "sangat berkesan". Malah anda juga boleh membuat salinan fotostat di atas kertas A4 supaya lebih jelas atau 'murah'. Apabila bertemu pelanggan, tunjukkan 'calculator' ini kepada mereka. Terangkan cara-cara menggunakannya. Tunjukkan berapakah potensi pendapatan pelaburan mereka. Sarankan mereka untuk mengisi borang pelaburan diwaktu itu juga.

Bagaimana pula dengan 'jenis pelanggan'? Ada ejen yang suka atau gemar mencari pelanggan yang berkerjaya hebat atau 'high profile' untuk tujuan ini. Seperti engineer, konraktor, manager, doktor ataupun pemilik syarikat yang berjaya. Saya pernah lihat seorang ejen menunjukkan potongan tetap seorang doktor sebanyak RM500 sebulan bertahun-tahun lamanya tanpa tertunggak langsung. Baguskan? Tetapi saya sendiri hanya mempunyai pelanggan kecil-kecilan untuk tujuan ini. Saya ada seorang yang berniaga sendiri kecil-kecilan, tetapi membuat potongan RM100 sebulan ke atas setiap orang anaknya yang berjumlah 4 orang. Bermakna, darinya saya sudah memperolehi RM400 sebulan. Saya juga mempunyai seorang tukang gunting rambut yang membuat potongan RM200 sebulan. saya juga mempunyai beberapa orang 'operator pengeluaran di kilang' yang membuat potongan RM50 sebulan (inilah kes yang paling lama di mana pada suatu ketika dulu dana Public Ittikal boleh ditambah minima RM50 setiap kali). Saya juga mempunyai pelanggan dari peniaga kedai makan ditepi jalan dengan RM100 sebulan. Dan sudah tentunya kes-kes seperti ini menjadi begitu mudah, sebab secara automatik saya mempunyai 'sale' tunai setiap bulan. Apabila anda mempunyai kes-kes atau pelanggan seperti ini, 'jagalah' mereka dengan baik. Sesekali atau 6 bulan sekali bertemulah dengan mereka, menerangkan kedudukan pelaburan mereka. Sudah tentu mereka gembira kerana merasakan mereka dihargai oleh anda. Satu lagi untuk mendapatkan pelanggan seperti yang yang ramai bilangannya, cuba buat 'target' untuk dicapai, misalnya 5 orang pada setiap bulan. Jika anda berjaya, dalam masa setahun anda sudah mempunyai 60 orang pelanggan seperti ini. Tetapi cukupkah dengan jumlah angka kecil ini? Apakata jika 10 orang atau lebih setiap bulan?

Saya merasakan cukup setakat ini dulu saya menulis. Saya harap kita semua faham akan agenda tahun baru 2012. Tahun baru ini kita akan membuat perubahan yang besar. Tahun baru 2012 akan menjadi lebih baik dari tahun 2011. Pada tahun 2012 ini kita mempunyai agenda yang besar di dalam perniagaan ini. Pertamanya kita akan memperbesar kumpulan ejensi kita. Besar yang sebesar mungkin. Setiap orang akan memiliki bilangan ejen yang besar, membina kumpulan ejensi masing-masing. Semakin besar ejensi kita, semakin besar duit yang akan masuk poket kita. Yang kedua ialah meningkatkan jualan 'SI' atau 'DDI'.

Ada satu lagi rahsia yang saya akan kongsikan dengan anda semua. Saya akan menulis lagi selepas ini. Semoga kita semua berjaya dengan cemerlang.

Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Berhad
Cawangan Sungai Petani
016-4320133
http://zaiharm.blogspot.com/

kenapa komisyen saya kurang?

Lama saya tidak menulis di sini. Hanya sesekali sempat saya buka dan check email. Sibuk benar saya sepanjang tempoh 2 bulan terakhir tahun 2011.

Ok, baiklah. Saya menerima banyak perntanyaan dari ejen atau perunding yang mengatakan mereka mendapat 'income' yang kurang sebagai perunding di public mutual yang akhirnya menyebabkan mereka semakin slow dan akhirnya 'mati' begitu saya. Saya sepatutnya berkongsi rahsia besar ini lama dulu. Tetapi disebab terlupa, ianya tersimpan begitu sahaja? Sebenarnya di dalam kerjaya sebagai unit trust consultant ini kita tidak boleh membuat kerja membuta tuli tanpa mengetahui rahsia bagaimana ejen-ejen lain menjadi begitu hebat mendapat komisyen yang besar, sedang kita tidak. Disebabkan kita tidak mendapat komisyen yang besar maka kita terpaksa membuat satu atau 2 pekerjaan lain atau meninggalkan terus kerjaya yang memberi income yang hebat ini. Kenapa? Adakah pernah kita berhenti seketika dan bertanya hal ini.

Jom, biar saya beritahu anda semua. Anda sebenarnya berada di 'lubuk' wang. Cuma adakah kita nampak wang itu, sama ada mahu merebut peluang ini atau tidak? Cuba ingatkan kembali, apakah niat kita sewaktu kita mula-mula menyertai public mutual dulu. Jawapannya tidak lain dan tidak bukan, kita ingin mencari pendapatan yang lebih atau yang lebih besar. Tetapi apabila menyertainya kita semakin lupa bila 'income' yang diharapkan tidak seberapa.

Inilah rahsia besar yang mendatang income yang besar atau komisyen yang lebih BESAR. Saya akan mendedahkan rahsia ini demi kebaikan semua ejen. Dengan rahsia ini anda bukan sahaja mendapat 'income' besar diwaktu membuat 'sale', malah di waktu anda tiada 'sale' langsung, anda masih menikmati 'income' yang besar. Inilah tujuan tulisan saya kali ini, supaya setiap ejen memperolehi 'income' hebat setiap bulan. Rahsianya;


Pertama:
Mungkin anda beranggapan untuk mendapat 'income' yang besar, anda perlu membuat 'sale' yang besar. Jika ini anggapan anda, ia adalah benar tetapi bukanlah 100% benar dan sentiasa benar. Membuat sale yang besar hanyalah memberikan 'income' besar yang sementara sahaja. Cuba lihat berapa ramai ejen-ejen yang sentiasa berjaya membuat 'sale' yang besar kemudiannya tiada lagi 'sale' yang besar dan akhir senyap, 'mati' begitu sahaja.

Rahsia pertamanya ialah, SENTIASA MEREKRUT EJEN BARU. Ya benar, anda perlu sentiasa merekrut ejen baru. Sentiasa atau sepanjang masa. Besarkan kumpulan ejensi anda sendiri sebesar yang mungkin. Tidak kiralah di level mana anda berada, sama ada UTC, AS, AM atau GAM. Jangan lupa peraturan pertama atau rahsia no. 1 ini. Mungkin anda sedar bahawa mengikut 'rule' di Public Mutual anda hanya boleh merekrut maksima seramai 49 orang ejen di bawah anda. Ini tidak menjadi masalah. 49 orang bermaksud hanya ejen yang 'direct' dengan anda. Katakan anda merekrut maksima 49 orang ejen, dan setiap ejen anda juga boleh merekrut 49 orang ejen. Begitulah seterusnya. Wah! besar sekali angkanya.

Katakan jumlah keseluruhan ejen di bawah anda ialah 100 orang, setiap orang membuat purata 'sale' hanya sebanyak RM30,000 sahaja. Maka jumlah 'sale' kumpulan anda ialah RM3 juta sebulan. Dengan 'overriding' 0.2% (katakan kes KWSP), maka 'income' ialah RM6,000. Ini belum termasuk jualan peribadi dan CB lagi. Mungkin anda berkata ini jumlah yang kecil.

Katakan jumlah ejen kumpulan anda ialah 300 orang dan jualan purata bulanan ialah RM30,000 setiap ejen. Maka jumlah 'sale' bulanan kumpulan anda ialah RM9 juta dan 'income' anda ialah RM18,000 sebulan. Kiraan ini adalah berdasarkan setiap ejen membuat 'sale' RM30,000 setiap bulan. Jika setiap ejen membuat 'sale' purata sebanyak RM50,000 maka jumlah jualan kumpulan anda ialah RM15 juta dan 'income' anda ialah RM30,000. Apakah ini masih kecil? Jika kecil, teruskan menambah bilangan ejen di dalam kumpulan anda. Fikirkan yang BESAR.

Jika anda lihat TOP GAM dari Johor Bharu, Norlela Khalidah, jualan kumpulannya untuk bulan Oktober 2011 hanya sekitar RM7.3 juta. Boleh anda congak berapa jumlah ejen dalam kumpulannya? Cuba anda lihat pula, Norhaili binti Ahmad Mokhtar, GAM dari Cheras, 'sale' kumpulannya berada sekitar RM25 juta sebulan. Pada kiraan anda berapakah bilangan ejen yang ada di dalam kumpulannya? Adakah ianya begitu ramai? Dari congakan saya, dia mempunyai ejen lebih kurang 500 orang sahaja? Bukannya ramai pun, malah saya percaya anda semua mampu untuk melakukan sebegitu. Sebabnya anda bukan melakukan seorang diri, tetapi setiap orang ejen melakukan demikian. Katakan setiap orang berganding tenaga, kemahiran dan pengetahuan untuk merekrut 10 orang ejen baru. Jika ejen yang sedia ada ialah 3 orang, maka ia menjadi 33 orang, dari 33 menjadi 363 dan begitulah seterusnya ....
(anda boleh buka attached doc, untuk melihat potensi 'income' anda apabila merekrut ramai ejen)

Sebenarnya ia adalah mudah untuk merekrut ejen baru jika anda tahu cara. Bahkan anda boleh mencuba pelbagai cara unuk mendapat prospek ejen seperti:
1) melalui 'client' yang sedia ada. Anda boleh bertanya kepada mereka mungkin mereka berminat untuk menjadi ejen. Janganlah bimbang jika 'existing client' menjadi ejen bahkan mereka akan membawa anda bilangan 'client' yang lebih ramai. Atau mungkin mereka mempunyai anak-anak, saudara atau kawan-kawan yang berminat menjadi ejen.

2) pernahkah anda mengiklankan peluang kerjaya sebagai perunding unit trust ini di dalam flyer yang diletakan di dalam suratkhabar atau melekatkan di tempat-tempat awam seperti masjid dan sebagainya. Dengan kaedah ini anda mungkin terpaksa mengeluarkan sedikit wang untuk menampung kosnya. Tetapi percayalah pelaburan anda ini sangat berbaloi.

3) Anda juga boleh membuat 'roadshow' untuk mendapatkan prospek ejen. Biasanya kita pernah dengar ada ejen yang membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Apakata anda pula membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Anda boleh melakukan di mana-mana tempat awam seperti shopping complex, family day, karnival jualan dan sebagainya. Yang penting anda mesti kreatif.

Kedua:
Rahsia untuk mendapat 'income' yang banyak dan stabil tanpa perlu membuat jualan yang besar sepanjang masa, saya akan kongsikan kemudian. Agak panjang saya menulis kali. Biarlah saya cerita rahsia kedua ini kemudian. Saya berharap apa yang ingin saya sampaikan kali ini dapat di fahami dan 'dihadamkan' oleh anda.

Jadikan target meramaikan ejen ini sebagai agenda utama tahun 2012 ini. Tuliskan di atas kertas apa yang sedang anda fikirkan, jangan biarkan ia bermain di dalam minda yang akhirnya menjadi angan-angan kosong dan hilang begitu sahaja. Cuba rancangkan berapa ramai ejen yang anda ingin. Dapatkan satu angka yang jelas dan logik, misalnya anda mahu 24 orag ejen baru 'direct' dengan anda tahun 2012 ini. Pecahkan ia menjadi lebih mudah atau kecil. Ia menjadi 2 orang yang perlu direkrut setiap bulan. Atau setiap 2 minggu anda perlu merekrut seorang ejen baru. kemudiannya ambil langkah-langkah yang perlu untuk merealisasikan rancangan anda ini. Contohnya merangka apakah yang perlu anda lakukan untuk mendapat ejen baru bagi setiap 2 minggu.

Saya sendiri sedang merangkakan rancangan tahun baru bagi tahun 2012. Pertamanya sudah tentu untuk meramaikan bilangan ejen. Target saya ialah untuk mendapatkan jumlah 600 orang ejen di dalam kumpulan saya. Saya percaya ia bukanah suatu yang mustahil. Harapan saya semoga anda juga begitu.


Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Caw. Sungai Petani
hp: 016 4320133