Memperolehi komisyen yang konsisten

Apakhabar semua?

Saya pernah berjanji pada seminggu yang lalu untuk mendedahkan rahsia ke dua memperolehi komisyen yang 'lumayan' dan stabil/konsisten sepanjang masa. Sebelum itu telah saya dedahkan di dalam email saya lepas bagaimana anda boleh memperolehi komisyen yang hebat walaupun tanpa membuat 'sale' sepanjang masa, iaitu teknik 'meramaikan' ahli kumpulan jualan anda. Semakin ramai ejen di dalam kumpulan anda, maka semakin banyaklah 'income' bulanan anda. Bukan setakat RM3,000 atau RM5,000 sebulan. Malah anda akan menikmati 'income' RM15,000 bahkan RM30,000 sebulan. Itu adalah rahsia yang pertama.

Yang keduanya ialah, membuat jualan 'standing instruction (SI)' atau 'Direct Debit Instruction (DDI)' ataupun potongan terus ke akaun pelaburan anda. Maksudnya, anda mendapat pelanggan yang membuat potongan terus dari akaun bank mereka ke dalam akaun pelaburan. Ini bermakna, pada setiap bulan pihak bank akan secara automatik akan memindah wang dari akaun simpanan/semasa mereka ke dalam akaun pelaburan di Public Mutual. Ia juga bermakna anda membuat 'kerja' anda sekali sahaja, tetapi jualan anda akan berlaku setiap bulan selama bertahun-tahun. Jadi 'kerja' anda menjadi lebih mudah. Pada mulanya anda perlu bertemu pelanggan, menerangkan faedah atau kebaikan kaedah ini, mengisi borang untuk mereka dan menyerahkan di Public Mutual. Itu sahaja. Mudahkan bukan? Dan biasanya potongan ini nampak sedikit sahaja, iaitu sekitar RM100 sebulan bagi seorang pelabur. Adanya juga ketikanya anda akan bertemu pelabur yang membuat potongan sebanyak RM500 sebulan, tetapi jangan terkejut jika anda berusaha lebih kuat, anda mungkin bertemu pelabur yang membuat potongan melebihi RM1,000 sebulan. Bagi yang membuat potongan RM100 sebulan, mungkin ianya nampak sedikit bagi anda, tetapi impaknya sangat hebat jika anda memperolehi ramai pelanggan seperti itu. Contohnya jika anda memperolehi 100 orang pelanggan seperti itu, bermakna anda sudah mempunyai jualan bulanan sebanyak RM10,000 secara automatik setiap bulan. Biar saya katakan saya pernah bertemu dengan seorang perunding yang mempunyai jumlah pelaburan 'cash' seperti ini sebanyak RM30,000 setiap bulan. Hebat bukan? Dan tidak mustahil, jika anda memperolehi pelaburan automatik seperti ini sebanyak RM50,000 atau RM100,000 setiap bulan.

Tetapi bagaimanakah caranya? Biasanya, apabila mencari pelanggan seperti ini kita akan menerangkan faedah perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak atau persaraan. Ataupun anda boleh membantu mereka membuat perancangan pelaburan untuk percutian keluar negara atau menunaikan fardhu haji. Terpulanglah kepada anda, yang penting anda mesti kreatif.

Bagi saya sendiri, saya amat gemar dengan perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak dan persaraan. Biar saya berkongsi satu tips dengan anda. 'pocket calculator' yang disediakan oleh public mutual boleh dijadikan sebagai kit jualan yang sangat berkesan. Saya ulangi, ianya senjata yang "sangat berkesan". Malah anda juga boleh membuat salinan fotostat di atas kertas A4 supaya lebih jelas atau 'murah'. Apabila bertemu pelanggan, tunjukkan 'calculator' ini kepada mereka. Terangkan cara-cara menggunakannya. Tunjukkan berapakah potensi pendapatan pelaburan mereka. Sarankan mereka untuk mengisi borang pelaburan diwaktu itu juga.

Bagaimana pula dengan 'jenis pelanggan'? Ada ejen yang suka atau gemar mencari pelanggan yang berkerjaya hebat atau 'high profile' untuk tujuan ini. Seperti engineer, konraktor, manager, doktor ataupun pemilik syarikat yang berjaya. Saya pernah lihat seorang ejen menunjukkan potongan tetap seorang doktor sebanyak RM500 sebulan bertahun-tahun lamanya tanpa tertunggak langsung. Baguskan? Tetapi saya sendiri hanya mempunyai pelanggan kecil-kecilan untuk tujuan ini. Saya ada seorang yang berniaga sendiri kecil-kecilan, tetapi membuat potongan RM100 sebulan ke atas setiap orang anaknya yang berjumlah 4 orang. Bermakna, darinya saya sudah memperolehi RM400 sebulan. Saya juga mempunyai seorang tukang gunting rambut yang membuat potongan RM200 sebulan. saya juga mempunyai beberapa orang 'operator pengeluaran di kilang' yang membuat potongan RM50 sebulan (inilah kes yang paling lama di mana pada suatu ketika dulu dana Public Ittikal boleh ditambah minima RM50 setiap kali). Saya juga mempunyai pelanggan dari peniaga kedai makan ditepi jalan dengan RM100 sebulan. Dan sudah tentunya kes-kes seperti ini menjadi begitu mudah, sebab secara automatik saya mempunyai 'sale' tunai setiap bulan. Apabila anda mempunyai kes-kes atau pelanggan seperti ini, 'jagalah' mereka dengan baik. Sesekali atau 6 bulan sekali bertemulah dengan mereka, menerangkan kedudukan pelaburan mereka. Sudah tentu mereka gembira kerana merasakan mereka dihargai oleh anda. Satu lagi untuk mendapatkan pelanggan seperti yang yang ramai bilangannya, cuba buat 'target' untuk dicapai, misalnya 5 orang pada setiap bulan. Jika anda berjaya, dalam masa setahun anda sudah mempunyai 60 orang pelanggan seperti ini. Tetapi cukupkah dengan jumlah angka kecil ini? Apakata jika 10 orang atau lebih setiap bulan?

Saya merasakan cukup setakat ini dulu saya menulis. Saya harap kita semua faham akan agenda tahun baru 2012. Tahun baru ini kita akan membuat perubahan yang besar. Tahun baru 2012 akan menjadi lebih baik dari tahun 2011. Pada tahun 2012 ini kita mempunyai agenda yang besar di dalam perniagaan ini. Pertamanya kita akan memperbesar kumpulan ejensi kita. Besar yang sebesar mungkin. Setiap orang akan memiliki bilangan ejen yang besar, membina kumpulan ejensi masing-masing. Semakin besar ejensi kita, semakin besar duit yang akan masuk poket kita. Yang kedua ialah meningkatkan jualan 'SI' atau 'DDI'.

Ada satu lagi rahsia yang saya akan kongsikan dengan anda semua. Saya akan menulis lagi selepas ini. Semoga kita semua berjaya dengan cemerlang.

Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Berhad
Cawangan Sungai Petani
016-4320133
http://zaiharm.blogspot.com/

kenapa komisyen saya kurang?

Lama saya tidak menulis di sini. Hanya sesekali sempat saya buka dan check email. Sibuk benar saya sepanjang tempoh 2 bulan terakhir tahun 2011.

Ok, baiklah. Saya menerima banyak perntanyaan dari ejen atau perunding yang mengatakan mereka mendapat 'income' yang kurang sebagai perunding di public mutual yang akhirnya menyebabkan mereka semakin slow dan akhirnya 'mati' begitu saya. Saya sepatutnya berkongsi rahsia besar ini lama dulu. Tetapi disebab terlupa, ianya tersimpan begitu sahaja? Sebenarnya di dalam kerjaya sebagai unit trust consultant ini kita tidak boleh membuat kerja membuta tuli tanpa mengetahui rahsia bagaimana ejen-ejen lain menjadi begitu hebat mendapat komisyen yang besar, sedang kita tidak. Disebabkan kita tidak mendapat komisyen yang besar maka kita terpaksa membuat satu atau 2 pekerjaan lain atau meninggalkan terus kerjaya yang memberi income yang hebat ini. Kenapa? Adakah pernah kita berhenti seketika dan bertanya hal ini.

Jom, biar saya beritahu anda semua. Anda sebenarnya berada di 'lubuk' wang. Cuma adakah kita nampak wang itu, sama ada mahu merebut peluang ini atau tidak? Cuba ingatkan kembali, apakah niat kita sewaktu kita mula-mula menyertai public mutual dulu. Jawapannya tidak lain dan tidak bukan, kita ingin mencari pendapatan yang lebih atau yang lebih besar. Tetapi apabila menyertainya kita semakin lupa bila 'income' yang diharapkan tidak seberapa.

Inilah rahsia besar yang mendatang income yang besar atau komisyen yang lebih BESAR. Saya akan mendedahkan rahsia ini demi kebaikan semua ejen. Dengan rahsia ini anda bukan sahaja mendapat 'income' besar diwaktu membuat 'sale', malah di waktu anda tiada 'sale' langsung, anda masih menikmati 'income' yang besar. Inilah tujuan tulisan saya kali ini, supaya setiap ejen memperolehi 'income' hebat setiap bulan. Rahsianya;


Pertama:
Mungkin anda beranggapan untuk mendapat 'income' yang besar, anda perlu membuat 'sale' yang besar. Jika ini anggapan anda, ia adalah benar tetapi bukanlah 100% benar dan sentiasa benar. Membuat sale yang besar hanyalah memberikan 'income' besar yang sementara sahaja. Cuba lihat berapa ramai ejen-ejen yang sentiasa berjaya membuat 'sale' yang besar kemudiannya tiada lagi 'sale' yang besar dan akhir senyap, 'mati' begitu sahaja.

Rahsia pertamanya ialah, SENTIASA MEREKRUT EJEN BARU. Ya benar, anda perlu sentiasa merekrut ejen baru. Sentiasa atau sepanjang masa. Besarkan kumpulan ejensi anda sendiri sebesar yang mungkin. Tidak kiralah di level mana anda berada, sama ada UTC, AS, AM atau GAM. Jangan lupa peraturan pertama atau rahsia no. 1 ini. Mungkin anda sedar bahawa mengikut 'rule' di Public Mutual anda hanya boleh merekrut maksima seramai 49 orang ejen di bawah anda. Ini tidak menjadi masalah. 49 orang bermaksud hanya ejen yang 'direct' dengan anda. Katakan anda merekrut maksima 49 orang ejen, dan setiap ejen anda juga boleh merekrut 49 orang ejen. Begitulah seterusnya. Wah! besar sekali angkanya.

Katakan jumlah keseluruhan ejen di bawah anda ialah 100 orang, setiap orang membuat purata 'sale' hanya sebanyak RM30,000 sahaja. Maka jumlah 'sale' kumpulan anda ialah RM3 juta sebulan. Dengan 'overriding' 0.2% (katakan kes KWSP), maka 'income' ialah RM6,000. Ini belum termasuk jualan peribadi dan CB lagi. Mungkin anda berkata ini jumlah yang kecil.

Katakan jumlah ejen kumpulan anda ialah 300 orang dan jualan purata bulanan ialah RM30,000 setiap ejen. Maka jumlah 'sale' bulanan kumpulan anda ialah RM9 juta dan 'income' anda ialah RM18,000 sebulan. Kiraan ini adalah berdasarkan setiap ejen membuat 'sale' RM30,000 setiap bulan. Jika setiap ejen membuat 'sale' purata sebanyak RM50,000 maka jumlah jualan kumpulan anda ialah RM15 juta dan 'income' anda ialah RM30,000. Apakah ini masih kecil? Jika kecil, teruskan menambah bilangan ejen di dalam kumpulan anda. Fikirkan yang BESAR.

Jika anda lihat TOP GAM dari Johor Bharu, Norlela Khalidah, jualan kumpulannya untuk bulan Oktober 2011 hanya sekitar RM7.3 juta. Boleh anda congak berapa jumlah ejen dalam kumpulannya? Cuba anda lihat pula, Norhaili binti Ahmad Mokhtar, GAM dari Cheras, 'sale' kumpulannya berada sekitar RM25 juta sebulan. Pada kiraan anda berapakah bilangan ejen yang ada di dalam kumpulannya? Adakah ianya begitu ramai? Dari congakan saya, dia mempunyai ejen lebih kurang 500 orang sahaja? Bukannya ramai pun, malah saya percaya anda semua mampu untuk melakukan sebegitu. Sebabnya anda bukan melakukan seorang diri, tetapi setiap orang ejen melakukan demikian. Katakan setiap orang berganding tenaga, kemahiran dan pengetahuan untuk merekrut 10 orang ejen baru. Jika ejen yang sedia ada ialah 3 orang, maka ia menjadi 33 orang, dari 33 menjadi 363 dan begitulah seterusnya ....
(anda boleh buka attached doc, untuk melihat potensi 'income' anda apabila merekrut ramai ejen)

Sebenarnya ia adalah mudah untuk merekrut ejen baru jika anda tahu cara. Bahkan anda boleh mencuba pelbagai cara unuk mendapat prospek ejen seperti:
1) melalui 'client' yang sedia ada. Anda boleh bertanya kepada mereka mungkin mereka berminat untuk menjadi ejen. Janganlah bimbang jika 'existing client' menjadi ejen bahkan mereka akan membawa anda bilangan 'client' yang lebih ramai. Atau mungkin mereka mempunyai anak-anak, saudara atau kawan-kawan yang berminat menjadi ejen.

2) pernahkah anda mengiklankan peluang kerjaya sebagai perunding unit trust ini di dalam flyer yang diletakan di dalam suratkhabar atau melekatkan di tempat-tempat awam seperti masjid dan sebagainya. Dengan kaedah ini anda mungkin terpaksa mengeluarkan sedikit wang untuk menampung kosnya. Tetapi percayalah pelaburan anda ini sangat berbaloi.

3) Anda juga boleh membuat 'roadshow' untuk mendapatkan prospek ejen. Biasanya kita pernah dengar ada ejen yang membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Apakata anda pula membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Anda boleh melakukan di mana-mana tempat awam seperti shopping complex, family day, karnival jualan dan sebagainya. Yang penting anda mesti kreatif.

Kedua:
Rahsia untuk mendapat 'income' yang banyak dan stabil tanpa perlu membuat jualan yang besar sepanjang masa, saya akan kongsikan kemudian. Agak panjang saya menulis kali. Biarlah saya cerita rahsia kedua ini kemudian. Saya berharap apa yang ingin saya sampaikan kali ini dapat di fahami dan 'dihadamkan' oleh anda.

Jadikan target meramaikan ejen ini sebagai agenda utama tahun 2012 ini. Tuliskan di atas kertas apa yang sedang anda fikirkan, jangan biarkan ia bermain di dalam minda yang akhirnya menjadi angan-angan kosong dan hilang begitu sahaja. Cuba rancangkan berapa ramai ejen yang anda ingin. Dapatkan satu angka yang jelas dan logik, misalnya anda mahu 24 orag ejen baru 'direct' dengan anda tahun 2012 ini. Pecahkan ia menjadi lebih mudah atau kecil. Ia menjadi 2 orang yang perlu direkrut setiap bulan. Atau setiap 2 minggu anda perlu merekrut seorang ejen baru. kemudiannya ambil langkah-langkah yang perlu untuk merealisasikan rancangan anda ini. Contohnya merangka apakah yang perlu anda lakukan untuk mendapat ejen baru bagi setiap 2 minggu.

Saya sendiri sedang merangkakan rancangan tahun baru bagi tahun 2012. Pertamanya sudah tentu untuk meramaikan bilangan ejen. Target saya ialah untuk mendapatkan jumlah 600 orang ejen di dalam kumpulan saya. Saya percaya ia bukanah suatu yang mustahil. Harapan saya semoga anda juga begitu.


Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Caw. Sungai Petani
hp: 016 4320133

Amalan solat sunat Dhuha

Amalan solat sunat Dhuha... amalannya akan memberikan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.
Sunat Dhuha dilakukan ketika matahari naik kira-kira tinggi segalah sehinggalah masuk waktu tengahari. Bermula dengan niat solat sunat itu, iringi bacaan al-Fatihah dengan surah al-Kafirun, al-Ikhlas atau al-Syams pada rakaat pertama serta Surah al-Dhuha pada rakaat kedua. Lakukan solat ini dengan keyakinan dan konsisten. Dengan izinNya ia mampu memberi ketenangan jiwa dan kemurahan rezeki.

Selepas solat bacalah doa seperti berikut. "Ya Allah, sesungguhnya waktu dhuha ini adalah waktu dhuha-Mu, keindahan dan kecantikan ini adalah keindahan dan kecantikan-Mu, kekuatan dan kekuasaan ini adalah kekuatan dan kekuasaan-Mu, pemeliharaan ini adalah pemeliharaan-Mu.

"Ya Allah, jika rezekiku di langit turunkanlah ia, jika rezekiku di bumi keluarkan ia, jika di laut maka timbulkan ia, jika sukar maka permudahkanlah, jika sedikit perbanyakkanlah, jika banyak maka berkatilah, jika haram maka sucikanlah, dengan berkat waktu dhuha-Mu, keindahan, kecantikan, kekuatan, kekuasaan dan pemeliharaan-Mu. Kurniakanlah daku apa yang Engkau anugerahkan kepada hamba-Mu yang salih dan beriman."

Tahniah!

Tadi sekitar jam 8.00 malam, 21/3/2011 bertempat di hotel Park Avenue, diadakan jamuan makan malam tahunan Public Mutual Bhd, digabungkan bersama cawangan Sungai Petani dan Alor Setar. Ramai yang hadir. Dan pastinya majlis meriah sekali dan meninggalkan bekas yang mendalam pada setiap perunding yang hadir. Lebih-lebih lagi yang meraih piala sebagai tanda kejayaan pada tahun lepas 2010.
Tahniah kepada anda semua.
Kejayaan yang anda kecapi hari ini adalah hasil penat jerih anda yang tidak pernah kenal erti jemu dan putus asa. Andalah sendiri yang menentukan di mana kedudukkan anda di masa hadapan.

So, tahun depan kita pasti lebih hebat! Insyallah.

Percayalah kepada diri anda sendiri

Ini adalah cerita tahun lepas. Minta maaf sebab terlupa nak kongsi dengan anda
semua.

Disebabkan saya selalu pergi branch office sg petani, saya boleh tahu siapa
perunding yang rajin ke office atau tidak. Saya boleh tahu siapa perunding yang
masih aktif atau tidak. Suatu hari, sekitar pertengahan bulan December 2010,
saya bertemu perunding yang sudah lama saya tidak nampak batang hidungnya. Makna
dia jarang ke branch sg petani. Dan sangkaan saya dia sudah berhenti menjadi
ejen. Rupa-rupanya dia masih aktif, cuma ada beberapa ketika dia menghilangkan
diri.

Dari perbualan saya dengan dia, ada beberapa perkara saya dapat up-date
dengannya. Menurutnya ketika saham jatuh teruk penghujung tahun 2008, dia terus
menghilangkan diri sebab ramai pelanggannya menjadi marah. ketika itu dia
mencuba beberapa perniagaan lain yang dirasakan memberikan pendapatan yang lebih
baik. Dia ada membuat kedai runcit, menternak keli, menanam serai peha ayam,
kembali dalam MLM dan pernah menanam jagung di bawah kabel voltan tinggi TNB.
Tetapi selepas membuat semua itu, dia dapat merasakan menjadi ejen dipublic
mutual lebih mudah. Disini dia hanya perlu memandu setiap hari, membawa borang
kosong dan berbual sahaja. Tidaklah seteruk membuka kedai runcit yang untung
tidak seberapa, menternak keli atau berjemur di tengah panas mentari menanam serai atau
jagung. Untuk bekerja makan gaji adalah tidak mungkin kerana umur sudah lewat
40an. lalu dia bertekad aktif kembali sebagai ejen unit trust dan menyimpan
hasrat membeli 10 relong tanah untuk pertanian dan sebagai aset hari tuanya.
Katanya kali ini dia tidak main-main lagi. Dia akan buktikan kepada dirinya,
yang dia mampu mencapai impian sebegitu. Pengalaman lepas dijadikan sebagai
panduan. Hari persaraan sudah semakin dekat. Inilah sahaja peluangnya. Kali ini
dia tidak akan menoleh ke belakang lagi.

Percayakah anda, ketika berjumpa dengan saya di public mutual sg petani itu, dia
baru sahaja selesai urusan membeli sebidang tanah 10 relong di Baling dengan
harga RM200,000 (dua ratus ribu ringgit) secara tunai dan kini dalam proses
menanam getah. Menurutnya lagi wang sebanyak itu dikumpul dari komisyennya
selama hampir dua tahun. Saya kagum dengannya. Dia menjadi begitu hebat. Ada
seperkara lagi yang anda perlu tahu mengenainya. Dia hanya seorang Agency
Supervisor tanpa seorang pun 'downline'. Katanya dia pernah merekrut ejen baru
tetapi semua tidak menjadi. Wah, jika begitu sekali lagi saya kagum dengannya.
Ini bermakna dia hanya bekerja seorang diri.

Bolehkah anda juga membuat seperti itu? Anda membuat banyak kelebihan berbanding
dia. Dia sudah berumur 47 tahun sedangkan anda masih muda dan bertenaga. Saya
percaya anda semua memiliki ijazah, paling tidak pun diploma, sedangkan dia
hanya ada sijil dari politeknik.

Berbalik kepada ejen ini tadi, 'goal' terbarunya ialah dia sedang berusaha
memiliki set perlaburan tunai sebanyak RM1 juta di dalam unit trust sebelum
bersara pada umur 53 nanti. Saya ada bertanya kenapa mesti bersara umur 53?
Jawabnya, ketika itu pokok-pokok getahnya sudah boleh ditoreh dan dinikmati
hasilnya. Saya hanya tersenyum. Tersenyum kerana orang yang berada di hadapan
saya ini adalah orang yang luar biasa hebat. Masa depannya sudah dirancang rapi.
Bagaimana dengan anda?

seperti tulisan saudara Suhaimi yang lepas, lakukan dengan pantas. Bertindak
segera. Ambil pen dan kertas, buat pelan rancangan 'sale' anda dan tetapkan
'goal' anda. Kemudiannya terus bertindak. Jangan biarkan sikap bertangguh
melenyapkan segala impian anda.

Apakah anda sudah bersedia?

Anda pantang dicabar?

Anda pantang dicabar? Atau anda rasa tercabar? Baguslah...

Pernahkah anda mencabar diri anda sendiri?
Maksud saya ialah meletakan satu 'sale target' dan mencabar diri anda untuk mecapainya.

Anda sudah biasa dengan 'sale' bulanan sebanyak RM30,000. Ia seakan begitu mudah bagi anda. Kata orang 'kacang' sahaja. Untuk sale RM30,000 anda tidak perlu pun keluar berjumpa dengan client anda. Hanya 'submit' borang yang sudah 'pre-sign' pun anda boleh dapat sale sebanyak itu.

Jom, ikut saya. Saya ingin berkongsi sesuatu yang akan menjadikan anda hebat. Menjadikan anda luar biasa. Menjadikan anda akan rasa begitu 'puas' dengan usaha dan penat lelah anda. Jika anda katakan untuk sale RM30,000 sebagai 'kacang', kenapa tidak cabar diri anda sendiri. Letakan 'sale target' sebanyak RM100,000 sebulan. Saya maksudkan Ringgit Malaysia satu ratus ribu. Apakah ia satu angka biasa sahaja atau pelik? Tidak kisahlah apa yang terlintas di fikiran anda. Cuba cabar diri anda untuk mencapainya. Berikan 100% komitmen untuk mecapainya. Sebelum itu biar saya beritahu anda, saya baru berjumpa dengan seorang perunding 'part time' yang meletakan RM200,000 sebagai jualan minima bulanan. Dia bukan sahaja mencapai target itu, bahkan memperolehi lebih dari sekali ganda dari targetnya. Dia hanyalah perunding 'part time'. Saya tanya kenapa tidak berhenti sahaja dari pekerjaan lamanya itu. Dia memberitahu saya, suatu hari nanti dia akan berhenti juga. Sekarang dia masih boleh melakukan ke dua-duanya lagi dalam masa yang sama.

Berbalik kepada mencabar diri kita sendiri.
Seorang perunding bertanya bagaimana hendak memberikan komitmen 100% kepada 'sale' sedangkan dia ada pekerjaan lain hendak dibuat? Saya katakan kepadanya, anda menyertai sebagai perunding sebab anda ingin pendapatan sampingan dan kalau boleh lebih baik dari gaji pekerjaan anda sekarang, betul atau tidak? Dia berkata "YA". Jadi saya berkata kepadanya, anda hanya datang untuk menambah beban kehidupan harian anda atau anda ingin menjadikan ia lebih BAIK?

Sudah tentulah semua orang inginkan yang lebih baik, bukan? Jadi ikut apa yang bakal saya perkatakan ini. Setkan 'sale target' RM100,000 dan tuliskan di atas sekeping kertas, sama ada di dalam buku catitan anda ataupun kertas yang boleh anda tampalkan di hadapan meja kerja anda. Baca berkali-kali apa yang telah anda tuliskan ini. Baca dan rasakan, ia menjadi satu kemestian untuk anda memenuhi target yang telah anda tulis itu. Anda mesti baca mesej ini pada setiap pagi dan malam.

Rangkakan rancangan untuk memenuhi target ini. RM100,000 mungkin begitu besar untuk dicapai. Jadi kenapa tidak anda pecahkan kepada yang lebih kecil. Mungkin anda perlu mencari dan membaca sebuah buku Brian Tracy yang berjodol "eat that frog". Ganjil sekali bunyinya kan? Rasionalnya Brian Tracy tidak dapat makan katak itu kerana ia begitu besar dan menjijikan. Ideanya, kenapa tidak katak itu dipotong-potong kepada bentuk yang lebih kecil. Sudah tentuk kita tidak nampak bentuk katak itu, dan saiznya pula senang untuk ditelan. Apatah lagi jika dimasak dan ditambah dengan salad dan tomato. Tentunya ia menampakan hidangan yang sedap dan lazat. Nanti dulu, saya bukan menyarankan anda makan katak! Saya sedang menyarankan bagaimana anda hendak memudahkan mencapai sale sebanyak RM100,000 sebulan.

Begini, Jika di dalam satu bulan terdapat 30 hari dan anda hanya bekerja membuat sale selama 26 hari di dalam sebulan, maka bahagikan RM100,000 kepada 26 hari. Hasilnya ialah RM3,846.15 setiap hari. Untuk mudah dan selamat, katakan anda mesti membuat sale sebanyak RM4,000 setiap hari. Mudah atau sukar untuk dilakukan? Tanya kepada diri anda. Sebelum ini anda kena membuat sale sebanyak RM100,000 dan kini hanya RM4,000 sahaja. Yang mana satu lebih mudah?

Kemudiannya 'time management'. Anda perlu dan lebih tepat lagi 'mesti' mempunyai jadual kerja. Kerja anda ialah membuat sale. Jika anda boleh patuhi majikan anda pergi kerja jam 8.00 pagi dan balik jam 5.00 petang, kenapa tidak anda tidak mempunyai jadual kerja untuk diri sendiri?

Saya dahulunya, ketika masih bekerja makan gaji, saya selalu berpesan kepada diri sendiri. "aku bekerja membina kekayaan orang lain (majikan saya) dengan begitu penuh komitmen, jadi hari ini apabila bekerja sendiri, membina kekayaan diri sendiri, komitmen aku mesti 'double' atau 'triple' bahkan lebih dari itu. Tiada sesiapa pun akan membantu aku untuk mencapai kejayaan ini, melainkan aku sendiri.." So, jadual kerja anda mesti ketat....

Ahh.. teruk sangatlah bekerja sendiri...Mungkin itu yang terdetik di hati anda. Anda akan jadi lemah semangat. Kalau begitu, cuba pula kirakan ganjaran yang bakal anda terima jika anda berjaya mencapai target anda itu. Bagi perunding baru, jika sale sebanyak RM100,000 dan EPF, anda akan menerima komisyen sekitar RM2,000. Jika 'cash sale' anda akan menerima komisyen sekitar RM2,750. Mungkin ini nilai yang kecil bagi anda. Jadi kenapa tidak anda meletakan target yang lebih tinggi? Semua kiraan ini hanya untuk komisyen asas, belum termasuk bonus hujung tahun, lawatan keluar negara, Career Benefit (pencen) dan banyak lagi.....Anda juga perlu ingat anda boleh buat bisnes ini hanya dengan air liur sahaja, tiada modal digunakan untuk membeli stok.

Seperkara lagi, anda memulakan bisnes ini secara kecil-kecilan sahaja. Setiap yang kecil akan bekembang menjadi besar. Jika anda benar-benar komited dan fokus, tidak mustahil 'part time income' anda akan berkembang dari RM2,000 menjadi RM5,000, seterusnya RM10,000 dan lebih besar lagi. Cuba belek-belek 'flyer' yang dikeluarkan setiap bulan oleh syarikat ini. Lihat bagaimana 'income' perunding lain terutama di KL sana. Mungkin anda tidak perasan, ada mendapat 'career benefit atau CB' sahaja mencecah RM50,000 sebulan. Itu belum buat sale lagi dan kiraan overiding lagi.

So, apa lagi yang anda tunggu. Buat pilihan sekarang, dan bertindak sekarang...

The Future Belongs to the Risk Takers

By Brian Tracy

The future belongs to the risk takers, not the security seekers. Life is perverse in the sense that the more you seek security, the less of it you have. But the more you seek opportunity, the more likely it is that you will achieve the security that you desire.

Action is Everything

If learning about success was all that it took to do great things with your life, then your success would be guaranteed. The bookstores are full of self-help books, each one of them loaded with ideas that you can use to be more successful. The fact is, however, that all the best advice in the world will only help you if you can motivate yourself to take persistent, continuous action in the direction of your goals until you succeed.

Self-Discipline is the Core Quality

The single most important quality of success is self-discipline. Self-discipline means that you have the ability, within yourself, based on your strength of character and willpower, to do what you should do, when you should do it, whether you feel like it or not. Character is the ability to follow through on a resolution after the enthusiasm with which the resolution was made has passed. It is not what you learn that is decisive for your future. It is whether or not you can discipline yourself to pay the price, over and over, until you finally obtain your objective.

Persistence is Self-Discipline in Action

Perhaps the most important demonstration of self-discipline is your level of persistence when the going gets tough. Persistence is self-discipline in action. Persistence is the true measure of individual human character. Your persistence is, in fact, the real measure of your belief in yourself and your ability to succeed.

The Common Quality of Success in History

The history of the human race is the story of the triumph of persistence. Every great man or women has had to endure tremendous trials and tribulations before reaching the heights of success and achievement. The endurance and perseverance is what made them great.

Your Guarantee of Eventual Success

Calvin Coolidge, a president who was so reluctant to speak in public that he was given the nickname of “Silent Cal,” will go down in history for his simple but memorable words on success. He wrote, “Press on. Nothing in the world can take the place of persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education alone will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent.”

Action Exercise

Identify the biggest challenge or problem facing you today on the way to achieving your biggest goal. Imagine that it has been sent to test your resolve and desire. Decide that you will never give up.

"Setting and Achieving Goals Will Determine Your Success and Happiness More than Any Other Skill You'll Ever Learn!"

Tahun baru menjelang lagi...

Salam sejahtera semua,

Tahun baru datang lagi. Rasa sekejap sahaja berada di tahun 2010, kini tahun 2011 menjelang pula. Bagaimana dengan 'goal' di tahun 2010? Sampai setakat mana pencapaian anda? Adakah anda sudah mencapainya? Apakah anda sudah berpuas hati dengan pencapaian anda?

Sebenarnya apabila masa berlalu, kita menjadi semakin matang. Matang di dalam tindak tanduk kita, matang di dalam membuat keputusan, matang di dalam membuat perancangan, malah semakin bersedia untuk menghadapi masa depan.

Saya tidak mahu menulis panjang kali ini. Apa yang ingin saya kongsikan ialah, di dalam apa jua pekerjaan kita, semestinya kita mempunyai 'goal' atau target untuk dicapai. Sengaja saya sentuh perkara ini kerana sememangnya ada juga antara kita yang bekerja sekadar bekerja tanpa ada 'goal' untuk dicapai. Bekerja semata-mata untuk memperolehi ganjaran upah atau duit. Itu sahaja.

Mari kita renung sebentar. Semua orang bekerja untuk memperolehi upah atau gaji atau duit. Cuba kita berbalik kepada beberapa tahun ke belakang. 10 tahun dulu kita bekerja untuk wang. 10 tahun panjang tempohnya. Tetapi setakat mana pencapaian kita? Adakah kita sudah separuh jalan untuk menjadi jutawan? atau suku perjalanan? atau kita belum ada apa-apa lagi? Jika kita belum ada apa-apa lagi, sudah pastinya kita bekerja hanya mengikut orang lain bekerja. Bekerja kerana upah semata-mata.

Ingat, kita akan akan bersara tidak lama lagi. Semua yang bekerja akan bersara apabila tiba masanya. Masa persaraan adalah masa untuk berhenti bekerja dan menikmati apa yang telah kita kumpul atau kita bina sebelum ini. Meskipun ada yang berkata, "aku akan bekerja sampai mati", pada fikiran anda apakah pekerjaan yang boleh anda lakukan pada umur seperti itu atau adakah kesihatan anda mengizinkan untuk anda bekerja?

Sengaja saya tinggalkan anda pada pertanyaan itu, dan saya berharap anda dengan jujur akan memjawab untuk diri anda sendiri. Berbalik kepada tahun baru menjelang lagi, saya pasti azam baru juga turut bersama anda semua. Jika belum, buatkan azam baru untuk dicapai pada tahun ini. Sekurang-kurangnya anda berazam, kewangan anda tahun ini lebih baik dari tahun lepas.

Doa saya, semoga semuanya dimurahkan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.