Menetapkan sasaran anda

Pernahkah anda bekerja tanpa tujuan? Mungkin anda masih keliru dengan pertanyaan saya ini. Atau anda mungkin berkata, “saya bekerja untuk mendapatkan gaji atau upah seterusnya untuk menyara diri dan keluarga saya”

Baiklah, jawapan itu adalah diantara sebahagian besar jawapan yang saya terima apabila bertanyakan ia kepada ramai perunding .

Teringat kisah lama, suatu masa dahulu, ketika saya bekerja di sebuah syarikat pengeluar barangan elektronik, sememangnya kita bekerja untuk mendapatkan upah atau gaji. Tetapi majikan menggajikan kita untuk tujuan tertentu. Misalnya, saya dahulu ditugaskan untuk merancang, merekabentuk, memasang, menguji dan menyiapkan sebuah pemain DVD. Akhirnya dijual dan sampai ke tangan para pembeli. Untuk sampai ke tahap itu, perancangan dibuat begitu teliti, kerja-kerja merekabentuk, memasang dan menguji malah mengubahsuai, yang mana ia memakan masa yang lama dan akhirnya ia pun siap. Itulah tujuan majikan saya mengajikan saya, menghasilkan sebuah pemain DVD.

Sudah tentu tujuan saya bekerja dan majikan menggajikan saya adalah berbeza. Saya bekerja untuk mendapatkan upah dan majikan ingin mendapat keuntungan yang besar dalam perniagaannya.

Kembali kepada diri kita sendiri. Apabila anda menjadi perunding unit amanah, bermakna anda mengusahakan perniagaan sendiri. Anda adalah majikan kepada diri anda. Lebih tepat lagi anda adalah boss kepada diri anda sendiri. Jadi anda mesti berpandangan jauh, bukan sekadar mendapatkan upah atau komisyen di hujung bulan sahaja. Anda mesti berfikiran lebih jauh dari itu.

Ini adalah perniagaan anda sendiri. Sepatutnya anda merancang ke mana hala tuju perniagaan anda dalam masa beberapa tahun akan datang. Adakah anda merancang perniagaan anda semakin baik atau semakin teruk. Adakah anda merancang membuat lebih banyak pendapatan atau merancang pendapatan semakin sedikit. Sudah tentunya anda akan merancang perniagaan anda akan menjadi semakin baik, dan memperolehi pendapatan yang lebih banyak.
Jika hari ini pendapatan komisyen anda ialah sebanyak RM500 sebulan, adakah anda mahu RM500 ini pada 5 tahun akan datang? Saya percaya tentunya anda mahu ia bertambah banyak bukan? Contohnya, seorang perunding mahukan pendapatannya dari RM500 sebulan sekarang bertambah menjadi RM5,000 sebulan dalam masa 5 tahun akan datang. Jadi apakah langkah-langkah yang perlu dibuat untuk mencapai sasarannya 5 tahun akan datang. Mudahnya, di sini kita Cuma perlukan lakukan 3 perkara sahaja, iaitu:
1) Sentiasa membuat jualan tanpa henti
2) Sentiasa merekrut perunding-perunding baru
3) Sentiasa memberikan ‘servis’ kepada pelangan dan perunding kumpulan anda.
Itulah 3 perkara mudah yang mesti anda lakukan untuk berjaya di sini. Bukan sekadar ‘sentiasa’ melakukannya, malah anda mesti meningkatkannya, barulah ada kemajuan di dalam perniagaan anda.

Bercerita kisah menetapkan sasaran anda, saya ada bertemu dengan seorang perunding sambilan baru-baru ini. Dia bekerja di sebuah kilang perindustrian di kulim, berumur dalam lingkungan awal 30. Selalunya saya akan bertegur sapa walaupun bukan dari kumpulan ejensi saya, kerana apa salahnya jika kita bertukar-tukar fikiran. Pada pertemuan itu saya sempat bertanya, “apa khabar? Lama tak nampak” Dia menjawab, dia baik sahaja. Menurutnya lagi, dia hanya bekerja untuk mendapatkan jualan KWSP sebanyak RM35,000 sahaja setiap bulan. Saya bertanya kenapa mesti begitu. Dengan cara itu, dia memperolehi pendapatan tambahan sebanyak RM700 setiap bulan untuk membayar pinjaman kereta sebanyak RM450 dan duit petrol sebanyak RM250. Tambahnya lagi, dia memiliki dan membayar keretanya hanya dengan wang komisyen sahaja dan gajinya disimpan untuk tujuan lain. Saya tersenyum mendengar idea perunding yang bijak ini, bagaimana dia menetapkan sasaran jualannya.

Ingin saya berkongsi kisah perunding hebat ini dengan anda semua. Bolehkah anda lihat, dia telah merancang pendapatan tambahannya itu untuk membeli dan membayar ansuran kereta. Mengikut kiraan saya, jika dia memerlukan RM35,000 jualan KWSP sebulan, dan jika secara purata setiap orang melabur RM5,000 maka dia memerlukan 7 orang pelabur setiap bulan. 7 orang pelabur setiap bulan bukanlah sesuatu yang sukar, malah 10 orang pun boleh, melainkan jika dari awal-awal lagi anda sudah menyerah kalah. Pelaburan skim KWSP adalah pelaburan yang paling mudah untuk pelabur membuat pelaburan kerana mereka tidak merasakan ‘dipaksa’ untuk mengeluarkan wang dari poket mereka.

Pergilah di luar sana, bertegur sapalah dengan sesiapa sahaja yang anda jumpa. Saya berani bertaruh, 10 orang yang anda tegur, 5 orang akan melabur dengan anda. Adakah anda berani melakukannya? Daripada 5 orang yang anda dapati ini, mintalah mereka rujukkan anda kepada saudara atau kenalan mereka. Saya percaya anda akan dapat pelabur lebih dari 5 orang lagi. Apa kata anda mencuba kaedah ini dengan bersungguh-sungguh. Lakukannya sekarang juga, jangan bertangguh lagi. Berhenti membaca artikel ini… mulalah bertindak!

Atau anda sememangnya suka membaca … Kisah di atas, seorang perunding yang menetapkan sasaran komisyennya hanya RM700 sebulan. Anda mungkin pernah mendengar seorang perunding yang memperolehi komisyen RM20,000 sebulan. Hebat bukan? Saya percaya sudah tentu perancangan kerjanya pasti hebat sekali. Sudah tentu juga cara dia bekerja pasti hebat. Pasti cara ke dua-dua perunding ini bekerja tidak sama. Mudahnya, jika anda mahukan RM700 sebulan, sudah tentu cara anda bekerja adalah untuk memperolehi RM700 sebulan. Jika anda bekerja untuk sasaran komisyen RM20,000 sebulan, sudah tentu anda akan bekerja keras untuk tujuan itu. Tetapi ramai orang mengharapkan memperolehi komisyen bulanan yang tinggi, sebaliknya kerjanya tidak seberapa. Dan selalunya harapan akan tinggal harapan sahaja… Ubahlah nasib (masa depan) anda, tiada sesiapapun akan mengubahkannya melainkan anda sendiri… masa depan anda di dalam tangan anda sendiri, anda yang tentukan di mana anda akan berada dalam beberapa tahun akan datang. Pilihan di tangan anda. Andalah yang berhak membuat pilihan…. Binalah masa depan anda yang gemilang.

Fokus kepada sale anda

Salam sejahtera semua perunding hebat,
Dah lama saya tidak menulis berkongsi cerita dengan anda semua. Sebenarnya saya dan seorang rakan perunding kita baru sahaja habis menduduki peperiksaan 2 module CFP (certified financial planner) di USM. Jadi banyak tumpuan diberikan kepada study untuk exam.Jadi lepas exam, lega rasanya. Tetapi itu untuk sementara waktu sahaja. Semester depan akan bermula tidak lama lagi...masih ada beberapa module untuk di pelajari dan diuji...

Berbalik kepada kerjaya yang sedang kita lakukan...Apakah kedudukan jualan anda sejak dari awal tahun 2009 sehingga kini sudah habis setengah tahun ini? Saya akui ramai perunding yang terus lenyap akibat krisis ekonomi yang melanda sejak tahun 2008. Semangat yang berkobar-kobar untuk menjana pendapatan impian terus berkubur dihempap malapetaka ini. Di dalam kegawatan ini, sesetengah perunding menganggapkan ia rahmat di mana inilah waktu yang paling sesuai untuk membuat sale. Jika tidak masakan saudara Adam (perunding dari kelantan) membuat sale EPF sahaja setiap bulan melebihi RM1 juta setiap bulan. Hebat bukan?

Mungkin terdetik dihati anda, itu lain, anda tidak berupaya seperti itu. Biarlah saya jelaskan kepada anda. Setiap orang dilahirkan dengan keupayaan yang serupa sahaja. Tidak lebih dan tidak kurang. Apa yang membezakan anda dengan orang lain ialah impian anda. Seperti Adam, dia cemburu dengan kawan-kawan yang memandu kereta mewah. Dia irihati dengan 2 orang saudaranya yang kaya raya yang memdiami bungalow mewah. Lalu dia mengimpikan dia juga mampu memiliki semua itu. Apa yang perlu dia lakukan sekarang, bekerja bersungguh-sungguh memastikan impian itu menjadi kenyataan. Jika tidak bekerja kuat bagaimana mungkin dalam masa 1 tahun sahaja dia sudah mencapai level Agency Manager, dan biarlah saya pecahkan rahsia pendapatannya. Dia memperolehi komisyen minima sekitar RM20,000 sebulan. Anda mungkin berkata anda tidak mampu melakukannya kerana anda bekerja dan menjadi perunding unit trust adalah part time semata-mata. Dan buat makluman anda, adam juga seorang part timer. Beliau juga bekerja sepenuh masa di sebuah syarikat yang memerlukan tugasan yang berat dilakukan. Tetapi impian dan kemahuan merealisasikan impiannya itu menjadikan segala-galanya adalah mungkin.

Itulah kata saya, jika anda sudah ada impian, kejarlah impian anda sekarang. Tiada sesiapa pun yang akan membantu anda. Mungkin anda berkata nasib si dia itu lebih baik. Percayalah kepada saya, nasib anda akan lebih baik jika anda berusaha keras. Fokus kepada rancangan merealisasikan impian anda. Dan jangan sesekali mudah tergoda perkara-perkara yang anda nampak seperti peluang yang datang membuatkan anda terpesong dari rancangan anda.
Seperti di atas, anda mesti ada impian. Ke dua anda mesti ada rancangan untuk menjadikan impian anda kenyataan. Ke tiga, bekerja keras dan bekerja dengan bijak mengikut perancangan anda. Akhir sekali sentiasa mengukur sejauh mana anda dan impian anda. Yang penting sekali, pastikan semua pekara yang saya kongsikan tuliskan di atas kertas. Dan pastikan anda sentiasa membaca apa yang anda tulis itu setiap hari dan biarkan ia sebati di dalam jiwa anda.

Semoga berjaya

Quote of the day

"Skill to do comes of doing"
Ralph Waldo Emerson, Poet

6 steps for burning DESIRE to become millionaire

The method by which DESIRE for riches can be transmuted into its financial equivalent, consists of six definite, practical steps,:

First. Fix in your mind the exact amount of money you desire. It is not sufficient merely to say "I want plenty of money." Be definite as to the amount.

Second. Determine exactly what you intend to give in return for the money you desire. (There is no such reality as "something for nothing.)

Third. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.

Fourth. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether you are ready or not, to put this plan into action.

Fifth. Write out a clear, concise statement of the amount of money you intend to acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to accumulate it.

Sixth. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at night, and once after arising in the morning. AS YOU READ--SEE AND FEEL AND BELIEVE YOURSELF ALREADY IN POSSESSION OF THE MONEY.

It is important that you follow the instructions described in these six steps. It is especially important that you observe, and follow the instructions in the sixth paragraph. You may complain that it is impossible for you to "see yourself in possession of money" before you actually have it. Here is where a BURNING DESIRE will come to your aid. If you truly DESIRE money so keenly that your desire is an obsession, you will have no difficulty in convincing yourself that you will acquire it. The object is to want money, and to become so determined to have it that you CONVINCE yourself you will have it.

Only those who become "money conscious" ever accumulate great riches. "Money consciousness" means that the mind has become so thoroughly saturated with the DESIRE for money, that one can see one's self already in possession of it.

You may as well know, right here, that you can never have riches in great quantities, UNLESS you can work yourself into a white heat of DESIRE for money, and actually BELIEVE you will possess it.

There is a difference between WISHING for a thing and being READY to receive it. No one is ready for a thing, until he believes he can acquire it. The state of mind must be BELIEF, not mere hope or wish. Open mindedness is essential for belief. Closed minds do not inspire faith, courage, and belief.

Tahun baru datang lagi

Tahun 2008 telah pun pergi meninggalkan kita. Tahun baru, tahun 2009 akur muncul untuk bersama kita seperti masa yang lepas-lepas.

Mungkin banyak kenangan pahit yang kita lalui pada tahun 2008, tambahan pula bagi perunding-perunding yang baru sahaja menyertai keluarga besar perunding amanah saham ini. Apa tidaknya, kesan kejatuhan ekonomi global turut membayangi keadaan ekonomi kita meninggalkan kesan kepada semua perunding tidak kira lama atau baru, cuma bezanya, yang baru tersentak seketika malah ada yang terus 'give up', angkat angkat dan tidak mahu memperbaharui lesen sebagai perunding lagi.

Sebenarnya apa yang berlaku sekarang adalah ujian ketahanan untuk semua perunding tidak kira lama atau yang baru. Hanya perunding yang kental sahaja sanggup menunggu dan menikmati suasana 'perit' ini.

Jika kita pandang dari sudut negatif, memanglah ia begitu, keadaan menjadi semakin sukar dan untuk membuat duit di sini ia sesuatu yang payah. Tetapi positifnya, inilah masa yang sesuai untuk melabur dan memperolehi untung besar. Persoalannya, sanggupkah pelabur menunggu masa yang tidak ketahuan lama mana untuk menunggu ini. Dengar khabarnya ramai peramal ekonomi menjangkakan kesan krisis ekonomi kali ini agak serius dan mungkin akan memakan masa yang lama iaitu sekurang-kurangnya sehingga penghujung tahun 2010. Tetapi adakah ia benar?

Ramai pelabur yang mengambil sikap tunggu dan lihat. Barangkali nak lihat pasaran saham jatuh ke dasar yang paling minima dan ketika itulah mereka akan masuk. Tetapi logiknya tiada sesiapa pun yang tahu ketika manakah ia mencapai dasarnya.

Pendapat saya sendiri, kenapa kita tidak melabur sekarang dengan menggunakan pendekatan 'cost averaging'. Jangan masuk 'banyak-banyak', masuk sahaja sedikit demi sedikit, contohnya ramai pelabur saya membuat 'regular saving' iaitu membuat pelaburan bulanan RM100 setiap bulan, rasa saya itu sudah cukup baik. Kerana jika kita hendak menunggu pasaran mencecah dasar yang paling bawah, adakah kita tahu ianya bila? Atau kita sudah pun terlepas, kerana penghujung bulan Oktober 2008 lepas, KLCI telah pun mencapai kedudukkan paling rendah dalam tahun ini. Sekarang pasaran nampaknya telah pun naik. Tetapi ramai pula pelabur yang mengatakan ia adalah 'window dressing' sahaja. So, bagaimana? Nak tunggu atau nak masuk?

Apa pun, berbalik kepada diri anda, seorang perunding unit amanah. Jika anda mengambil sikap begini juga, menuruti pelanggan anda, maka serius saya katakan anda tiada sebarang 'sale'. Tiada 'sale', maka tiada komisyen, tiada komisyen maka tiada 'income'. Tetapi perlukah anda mengorbankan pelabur anda demi 'kepentingan' anda?

Mengapa kita perlu susah-susahkan diri dan juga pelanggan kita. Mungkin anda boleh buat seperti saya. Iaitu:

1) Minta pelanggan buat 'regular saving' sedikit demi sedikit.

2) Terangkan kepada pelanggan, mereka 'mesti' merancang pelaburan mereka. Lagi lama lagi baik...sekurang-kurangnya 3 tahun dan ke atas.

3) Jika jumpa pelanggan yang sememangnya hendak melabur dengan jumlah besar, tetapi takut-takut dengan risiko pelaburan, masuk sahaja separuh duit mereka dalam ekuiti yang berprofil sederhana dan separuh lagi di dalam bond atau money market. Atau ke semua sekali di dalam bond atau money market.

Akhir sekali saya, ialah sikap anda sendiri. Semoga tahun baru ini, tahun 2009 membawa bersama peluang-peluang yang hebat untuk kita semua. Kita sendiri yang tentukan apakah corak keputusan yang kita mahukan. Jika kita MEMILIH untuk memperolehi pendapatan RM10,000 sebulan, maka pastikan usaha kita sama nilainya dengan RM10,000 sebulan, iaitu kerja keras dan bersungguh-sungguh.

Mana mungkin, kita impikan pendapatan RM10,000 sebulan, tetapi usaha kita sekadar cukup makan. Kalau tidak rajin keluar buat 'sale', kalau sentiasa malas, nak duduk kat rumah tengok TV atau main dengan 'anak-anak', tentunya income pun 'ciput' juga. Cuba renung-renungkan sekejap. Adakah mereka yang sudahberjaya itu, bekerja seperti mana kita bekerja? Samakah mereka dengan kita? Mahu tak mahu, ANDA MESTI SERIUS!

Untuk memperolehi pendapatan yang besar atau hebat, atau lebih mudah mudah lagi untuk BERJAYA, ia memerlukan perhatian, kesungguhan, masa, perancangan, istiqamah (fokus) dan pengorbanan anda. Jika main-main, maka pendapatannya atau hasilnya pun main-main sahaja. Betul tak?

So, sekali lagi, anda yang tentukan, anda pilih keputusan yang sebagaimana anda mahu?