Saturday, October 20, 2007

Bertindaklah segera!



"Increase Your Contacts, Expand Your Influence and Build Your Business Faster!"



Ini adalah kata-kata dari Brian Tracy yang sempat saya petik. Kalau saya 'translate' ke bahasa ia bermaksud, " tingkatkan bilangan kenalan/pelanggan, luaskan pengaruh anda dan bina perniagaan anda secepat yang mungkin!"



Dengan keadaan hari ini, bilangan perunding yang semakin bertambah (dengan begitu drastik sekali), anda tidak boleh teragak-agak atau bertangguh untuk menelefon prospek pelanggan atau keluar membuat pemasaran.

Semakin lama anda mengambil masa untuk bertindak, saingan anda (yang juga perunding dari syarikat yang sama) akan meluaskan 'kontek' dan pengaruh mereka. Hanya mereka yang pantas sahaja akan berjaya.

Hari ini, bukan lagi kemungkinan malah ianya satu kemestian, anda terpaksa mengorban masa anda, wang ringgit, memerah tenaga dan menggerakkan minda anda untuk berada dihadapan mengatasi saingan anda.

Percayalah kepada saya, berusahalah bersungguh-sungguh untuk dua tahun pertama anda di awal penglibatan anda sebagai perunding unit amanah. Tumpukan perhatian anda kepada 3 perkara utama, pertama kumpulkan bilangan pelanggan anda seramai yang mungkin. Kedua, rekrutlah perunding baru seramai yang mungkin dan yang ketiga, servislah pelanggan anda dan 'downline' anda sebaik yang mungkin.

Jika tiga perkara ini anda lakukan dengan konsisten, pada tahun ke 3 anda sudah boleh melihat hasilnya yang pasti hebat yang mungkin di luar jangkaan anda selama ini.

so, jangan buang masa. Bertindaklah sekarang juga.

Qoute of the day

"Successful people are always looking for opportunities to help others. Unsuccessful people are always asking, "What's in it for me?"

-- Brian Tracy

Friday, September 07, 2007

Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary


Wawancara Bersama Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary
Petikan dari Utusan Malaysia
"Orang Melayu boleh berjaya asal tekun berusaha serta sabar diuji masa -- Atasi sikap malu dan malas"
MUKADIMAHJARUM jam sudah menjangkau tengah malam ketika dua wartawan Mingguan Malaysia rancak menemu bual Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary, tokoh korporat Melayu yang latar hidupnya tidak begitu banyak diketahui.
Isu yang dibincangkan hanya satu - tentang sikap sesetengah korporat Melayu berjaya yang keberatan turun ke bawah membantu anak bangsa. Isu itu dibangkitkan pada Perhimpunan Agung UMNO baru-baru ini.
``Saya pun naik semangat bercakap tentang hal orang Melayu ini walaupun tadi ada rasa mengantuk sedikit,'' katanya kepada wartawan NOOR AZAM SHAIRI dan SITI MARIAM MD. ZAIN di sebuah hotel terkemuka di Kuala Lumpur, tengah malam Rabu lalu.
Syed Mokhtar adalah salah seorang daripada orang Melayu berjaya yang diketahui umum banyak menyumbang kepada pengembangan anak bangsa. Beliau menubuhkan Yayasan Al-Bukhary yang antara projek utamanya ialah memberi peluang pendidikan kepada anak-anak pintar yang kurang berkemampuan.``Saya dulu tidak ada peluang. Setelah ada rezeki ini kenapa saya tidak boleh tolong orang miskin yang boleh pergi jauh,'' katanya yang bersekolah setakat tingkatan lima.
Dalam wawancara ini, Syed Mokhtar juga ditanya tentang tanggapan umum terhadapnya yang dilihat sebagai seorang ahli perniagaan yang kerjanya mengambil alih kepentingan demi kepentingan pelbagai syarikat.
``Ada sebab kenapa saya bekerja seperti tidak ada esok,'' katanya. Agenda sosial dan kerja-kerja kemasyarakatan itulah antara sebabnya. Syed Mokhtar mengakui bahawa semua itu bukan untuk dirinya sendiri sebaliknya beliau mahu meninggalkan warisan untuk anak bangsa yang kekal berpanjangan.Wawancara ini adalah antara sedikit yang pernah diberikan oleh tokoh korporat yang selalu cuba mengelak daripada tumpuan media. Ditanya kenapa beliau bersedia ditemu bual pada kali ini, Syed Mokhtar menjawab: ``Saya mahu membela diri.''
``Saya perlu tampil untuk membetulkan pandangan-pandangan serong tentang diri saya.''
MINGGUAN: Bagaimanakah Tan Sri melihat hubung kait diri Tan Sri dengan Dasar Ekonomi Baru (DEB)?
SYED MOKHTAR: Saya menikmati jasa dasar itu semasa memulakan perniagaan dulu, daripada pinjaman Mara sehinggalah kepada bangunan kedai UDA. Saya produk DEB tetapi semua ini melalui proses selama 34 tahun.
MINGGUAN: Dalam tempoh lebih 34 tahun ini, apakah rahsia kejayaan Tan Sri?
SYED MOKHTAR: Tidak ada apa-apa rahsia. Saya ini hamba Allah biasa, budak dangau macam saudara semua juga. Tuhan jadikan manusia ini sama saja, cuma proses kematangan saya yang membezakannya. Saya percaya sesiapa pun boleh menjadi apa saja asalkan mereka berusaha dengan tekun. Tetapi tentulah ia memakan masa.
Saya sendiri melalui pahit maung dan merasai segala-galanya untuk sampai ke tahap ini. Tidak ada jalan yang singkat. Saya belajar tentang perniagaan ini dari kecil lagi, dan saya juga biasa kena tipu.Saya memang sudah buat keputusan dari awal bahawa saya mahu buat sendiri. Saya tidak gadai lesen dan permit yang saya ada.
MINGGUAN: Ini tentang know how atau know who?
SYED MOKHTAR: Semasa mula berniaga dulu saya tidak ada kenal sesiapa. Tetapi selepas saya mengembangkan perniagaan ini memang faktor know who itu penting juga. Bangsa lain tidak mengapa tetapi orang Melayu dalam berniaga kena berdamping dengan orang politik sedikit-sedikit.
Dasar DEB itu tidak sia-sia. Saya boleh mempertahankan manfaatnya. Ini bukan masalah dasar tetapi masalah manusia yang tidak mahu melalui kesusahan; banyak yang mahu senang dengan mendampingi orang politik.
Saya juga mengenali kekuatan dan kelemahan saya. Apa yang saya tidak mampu buat saya akan minta orang lain tengok-tengokkan. Saya melalui jalan susah tetapi itulah jalan yang kekal.Tidak banyak peniaga Melayu yang buat macam Tan Sri - dapat empat permit lori walaupun cuma mampu pakai dua, yang baki itu tidak dijual.?
SYED MOKHTAR: Alhamdulillah, Tuhan tidak gerakkan hati saya buat kerja-kerja itu. Saya yakin, insya-Allah dua buah lori lagi saya boleh beli kalau saya rajin berusaha. Saya percaya kalau perniagaan saya maju dan tidak cukup lori, saya tentu kena minta lagi. Jadi walaupun hanya mampu beli dua buah lori, dua lagi permit itu saya simpan untuk masa depan.
MINGGUAN: Maksudnya kena sabar menunggu?
SYED MOKHTAR: Memang kena banyak sabar dan kuat berusaha. Semasa mula-mula berniaga dulu saya pun biasa kena tindas, bukan saja dengan bangsa lain tetapi dengan orang Melayu yang dipergunakan.Saya terpaksa bersaing dengan orang Cina yang sudah jauh lebih maju dan boleh juga mendapatkan lesen daripada orang Melayu yang sanggup menggadainya.
MINGGUAN: Semasa mula berniaga Tan Sri bekerjasama dengan orang Cina. Kenapa?
SYED MOKHTAR: Kita perlu menggunakan kepakaran mereka kerana mereka jauh lebih maju dan mahir daripada kita. Apa yang kita kurang faham, kita berkongsi dengan mereka dengan tujuan untuk belajar daripada mereka. Apabila sudah faham barulah kita boleh menjaga kepentingan kita.
Sampai sekarang saya masih berkongsi dengan orang Cina tetapi saya juga terlibat secara aktif dalam perniagaan itu.
MINGGUAN: Bagaimanakah lahirnya Yayasan Al-Bukhary ini?
SYED MOKHTAR: Apabila saya dapat rezeki sedikit ditambah pula dengan didikan ibu bapa saya, saya mula menolong orang. Itulah juga punca saya mewujudkan yayasan di Alor Star itu. Insya-Allah, harapan saya setelah mati nanti yayasan itu tetap kekal dan terus memberi bakti.
Selain Muzium Kesenian Islam di Kuala Lumpur saya juga buka pusat tuisyen. Sebenarnya saya hendak buat sudah lama tetapi tiada siapa yang sanggup hendak tengok-tengokkan sehinggalah saya dapat tahu Datuk Seri Shukor Abdullah (bekas Ketua Pengarah Pendidikan) bersara. Saya cari dia dan dia sanggup untuk melaksanakan hasrat ini. Ini daripada hati saya, siapa pun tidak suruh.
Projek ketiga yayasan ialah Kompleks Al-Bukhary di Alor Star. Itu asalnya tanah datuk saya dan masjid itu asalnya dia yang bina. Saya sebenarnya sedih melihat sistem sekolah pondok di Kedah. Saya ada cita-cita mahu memodenkan sekolah pondok. Kita kena maju.
Dalam hal ini, apabila saya masuk ke dalam masyarakat saya tidak lihat orang itu UMNO atau Pas. Kalau orang itu memerlukan bantuan, kalau boleh ditolong, saya tolong. Dalam hal-hal kemasyarakatan tidak ada UMNO dan Pas.
MINGGUAN: Maksudnya?
SYED MOKHTAR: Orang Melayu semuanya sama. Pendirian politik itu terpulanglah kepada diri masing-masing. Dalam kompleks masyarakat itu kita semua sama. Dalam soal kemajuan ummah kita mesti bersatu.
MINGGUAN: Prof. Diraja Ungku Aziz dalam satu wawancara sebelum ini menyebut bahawa orang Melayu tidak berfikir seperti satu ummah. Orang Melayu individualistik. Tan Sri nampaknya bukan dari golongan itu?
SYED MOKHTAR: Saya fikir soal parti adalah hak masing-masing. Apabila hidup bermasyarakat, kita tidak sepatutnya mengasingkan ini orang UMNO, ini orang Pas. Saya memberi bantuan hanya atas dasar sebagai orang Islam. Soal ideologi atau perjuangan mana yang betul, hanya Allah yang akan menentukannya.
Dalam menjayakan agenda Melayu, orang Melayu sendiri kena tolong orang Melayu. Tidak guna kita buat seminar sana sini tetapi tidak mahu menolong bangsa sendiri untuk jadi maju. Kita kena berusaha, baru orang Melayu boleh jadi kuat.
Apabila kuat, kita tidak lagi ditindas. Jangan kita bercakap tentang agenda Melayu dalam Perhimpunan Agung UMNO tetapi selepas itu kita senyap. Sepatutnya semua orang kena buat kerja, bukannya bercakap saja.
MINGGUAN: Apa pandangan Tan Sri kepada korporat Melayu yang tidak mahu tolong Melayu?
SYED MOKHTAR: Mereka mungkin tidak nampak ini sebagai kewajipan kerana mereka tidak melalui kesusahan. Saya pun suka kepada kemewahan. Saya pun suka pergi tengok dunia, ke Tokyo, New York dan London. Saya pun suka pakai baju elok. Tetapi kita ini hendak mewah setakat mana, hendak pakai baju banyak mana, hendak tidur dalam berapa rumah satu malam, hendak makan pun sampai larat mana? Dalam hidup ini kita sebenarnya tidak ada status; ada masa di atas, ada masa di bawah. Kita tidak boleh mengagung-agungkan diri kita sangat. Masalahnya sekarang ada yang sudah ke atas tetapi tidak mahu turun ke bawah.
MINGGUAN: Kenapa ini berlaku?
SYED MOKHTAR: Mungkin kerana kurang didikan dan nilai sehingga hidup jadi terbawa-bawa. Tidak mengapa kalau mereka boleh hisap curut RM500. Tetapi tidak semestinya bermakna mereka tidak boleh turun ke bawah membantu orang. Ketika Allah memberikan kemewahan, kita kena turun ke bawah, tengok mana-mana yang boleh dibantu. Allah beri rezeki melalui kita untuk kita tolong orang lain. Rezeki itu bila-bila masa Dia boleh ambil balik. Mereka bersikap begini boleh jadi kerana bayangan duit itu lebih kuat daripada yang lain. Ini berbeza dengan orang Cina yang ada pelbagai persatuan. Kita tidak ada; kalau ada pun berpecah. Orang Melayu kita tidak mahu bekerjasama kerana perasaan dengki menguasai diri. Sudahlah tidak mahu berusaha, apabila orang lain usaha, mereka marah.
MINGGUAN: Inikah pegangan Tan Sri dari dulu lagi; rezeki yang ada itu sebenarnya untuk orang lain?
SYED MOKHTAR: Saya fikir memang dari segi hukum pun begitu. Kita kena keluar zakat dan fitrah. Tetapi zakat fitrah banyak mana sangat. Islam agama yang adil; ia minta sedikit saja. Oleh itu kalau ada duit yang lebih ia seharusnya dibelanjakan dengan baik.
MINGGUAN: Tan Sri melihat menolong orang lain itu satu tanggungjawab?
SYED MOKHTAR: Apabila kita memberi kerja kepada orang lain, ia juga satu amalan kerana kerja mendatangkan rezeki kepada mereka. Sekarang kumpulan saya ada 36,000 pekerja. Ini satu tanggungjawab kepada saya, bagaimana hendak menjadikan mereka ini maju, dapat bonus dan sebagainya. MINGGUAN: Kalau Tan Sri tidak buat semua ini apa Tan Sri rasa?
SYED MOKHTAR: Saya akan rasa sedih kerana tidak banyak orang Melayu yang tolong Melayu. Saya tidak kisah; saya boleh tidak buat apa-apa dan balik ke Alor Star. Tetapi saya akan rasa hidup ini sia-sia. Orang Kedah kata, kalau mati nanti mata tidak tutup rapat kerana tanggungjawab depan mata kita tidak buat.
Orang lain ambil kekayaan kita, ambil hak kita dan pergunakan kita, kita masih tidak buat apa-apa. Tetapi semua ini sebenarnya bukan mampu saya buat seorang.
Saya ada emotional attachment kepada agama, negara, bangsa dan ummah. Saya bukan individualistik. Diri saya tidak mustahak. Pangkat dan gelaran ini kepada saya tidak mustahak.
Kalau saya dulu tidak dapat peluang belajar tinggi, kenapa pula saya hendak sekat peluang orang lain? Lagipun saya datang daripada golongan itu. Kalau ada rezeki lebih sedikit takkan saya sanggup lupakan mereka.
MINGGUAN: Tan Sri mengharapkan lebih ramai lagi orang Melayu yang berjaya seperti Tan Sri?
SYED MOKHTAR: Saya kadang-kadang sedih apabila media tonjolkan saya begini. Saya malu kerana orang Cina kaya beratus-ratus kali ganda daripada saya.
Tetapi saya tahu orang Melayu kalau hendak berjaya kena kerja kuat, tidak kira siang malam. Kita ada kekuatan yang Tuhan beri melebihi daripada bangsa lain. Tetapi untuk maju kita perlu berusaha.Saya asal daripada tidak ada apa-apa. Apa yang saya tidak tahu saya belajar, minta tolong daripada orang. Saya tidak malu. Saya bukannya mencuri. Saya usaha sendiri. Sikap pemalas dan pemalu ini yang orang Melayu kena atasi. Kita kena berani kerana benar. Apabila kita dapat keuntungan dan rezeki lebih, bolehlah kita menolong orang.
MINGGUAN: Apakah yang selalu Tan Sri fikirkan?
SYED MOKHTAR: Saya selalu fikir bagaimana hendak mengekalkan kumpulan ini untuk masa depan; bagaimana hendak menjalankan semua projek di bawah yayasan.Sebahagian daripada keuntungan kumpulan ini saya khaskan kepada kos operasi Yayasan Al-Bukhary yang akan menempatkan 3,000 pelajar dari negara-negara Islam - 70 peratus pelajar antarabangsa, 20 peratus pelajar kita dan 10 peratus bukan Islam. Kita memberikan fokus kepada soal pendidikan anak bangsa. Kelas tuisyen itu boleh dikatakan 100 peratus untuk anak Melayu. Universiti itu pula adalah untuk pelajar-pelajar yang cerdik tetapi tidak ada kemampuan.Kita akan ambil mereka dan beri bantuan seratus peratus. Kita mahu mereka menjadi profesional yang apabila tamat pengajian boleh pulang ke negara masing-masing dan membantu masyarakat mereka pula.
MINGGUAN: Salah satu masalah ekonomi orang Melayu ialah pengangguran di kalangan siswazah. Dalam hal ini misalnya apakah yang boleh Tan Sri lakukan?
SYED MOKHTAR: Saya telah meminta kumpulan kami mengkaji masalah ini dan mengambil sekumpulan mereka bekerja dan memberikan latihan. Insya-Allah kami akan sentiasa mencari perniagaan baru, mungkin daripada swasta atau kerajaan. Kalau daripada kerajaan orang mungkin akan menjadikannya sebagai isu lagi. Tetapi kalau kita terus mencari peluang dan perniagaan lain kita akan terus dapat membantu orang lain untuk mengembangkan diri masing-masing. Saya bukan buat semua ini untuk diri saya sendiri semata-mata.
MINGGUAN: Laporan-laporan tentang Tan Sri selama ini, itu maksudnya bukanlah untuk mengembangkan kekayaan peribadi?
SYED MOKHTAR: Diri saya tidak mustahak. Kalau saya hendak ambil alih mana-mana syarikat pun saya mesti ada kemampuan untuk menguruskannya. Orang tidak tahu bahawa apabila saya mengambil sesetengah syarikat itu ia sebenarnya dapat menyelamatkan berpuluh-puluh ribu keluarga pekerjanya yang sebahagian besarnya ialah orang Melayu. Tetapi apabila saya mengambil alih syarikat-syarikat itu orang bertanya apakah tidak ada orang lain selain daripada Syed Mokhtar?
MINGGUAN: Orang tidak bercakap tentang hal-hal di belakang itu.
SYED MOKHTAR: Perkara yang elok lambat orang tahu. Saya ini ada dibenci orang. Orang kata saya tamak, ambil semua peluang yang ada dan hendak jadi kaya seorang. Kaya apa? Kaya itu bukanlah pada diri saya. Kaya itu adalah kepada kumpulan perniagaan ini, kepada bangsa dan kepada orang ramai. Saya hanya memegangnya untuk sementara saja. Saya tidak ada keinginan untuk menyimpan kekayaan ini untuk anak dan isteri. Duit ini tidak akan kekal. Saya percaya hanya perkara baik yang kita lakukan akan kekal. Bukan duit yang akan melindungi saya nanti tetapi apa yang saya lakukan sekarang. Tetapi banyak orang percaya bahawa dia mesti ada RM10 juta atau RM20 juta dalam tangan baru hidup boleh selamat. Ini yang menyebabkan mereka hanyut daripada menolong orang lain. Mereka lebih takutkan diri sendiri. Mereka lupa bahawa kekayaan tidak boleh membantu selama-lamanya.
MINGGUAN: Apakah yang orang tidak tahu tentang syarikat-syarikat yang Tan Sri miliki itu?
SYED MOKHTAR: Sesetengah daripada syarikat itu bermasalah; saya membeli untuk menyelamatkannya daripada jatuh ke tangan bangsa lain atau orang Melayu sendiri yang boleh membawa lebih kerosakan. Saya tidak menggadaikan hak dan kepentingan orang kita. Tetapi kerja saya bukan beli syarikat. Saya ada perniagaan sendiri - syarikat lori dan beras. Alhamdulillah, Tuhan memberikan saya kekuatan untuk ke depan apabila ada peluang. Walaupun sesetengah syarikat itu bermasalah tetapi saya melihatnya sebagai satu peluang juga - bagaimana hendak mengubahnya. Tetapi saya tidak pernah ambil daripada mulut orang Melayu lain; sudah hendak sampai ke kerongkong saya ambil, saya tidak buat begitu. Apa yang saya dapat ini adalah daripada usaha saya sendiri. Ada juga yang saya usaha tetapi tidak dapat dan orang tidak tahu. Apa yang saya dapat itu pula yang menjadi masalah kononnya Syed Mokhtar sapu semua. Orang kita terlupa bahawa bangsa lain memegang pelbagai kepentingan dalam ekonomi negara ini. Siapa pula yang memberikan pelbagai kemudahan untuk membolehkan mereka memegang kepentingan itu? Siapa pun tidak kata apa. Inilah masalah orang Melayu. Di kampung orang Melayu berpecah kerana politik Pas dan UMNO; di bandar, berpecah kerana ini. Saya tidak pergi cari mana syarikat hendak saya beli. Saya percaya kalau rezeki itu Allah beri kepada saya ia bukan untuk saya tetapi untuk orang ramai juga. Orang tidak tahu banyak syarikat yang saya ada ini gagal dan tidak maju kepada saya tetapi orang tidak tahu.
Orang tidak tahu bagaimana saya rugi lebih RM2 bilion dalam pelaburan semasa kegawatan 1997 semata-mata kerana hendak melindungi 30 peratus kepentingan orang Melayu.
MINGGUAN: Setiap kali mendapat rezeki daripada Tuhan, apakah yang Tan Sri rasakan?SYED MOKHTAR: Saya ini kata orang Kedah, lebai kodok, bukan lebai pondok. Tetapi saya tahu hal-hal asas. Kalau mahu kita minta terus daripada Tuhan. Tuhan beri manusia akal dan fikiran. Kalau hendak pakai baju dan seluar biarlah padan dengan badan. Orang kata saya tidak ada duit tetapi banyak hutang. Orang berniaga mana yang tidak berhutang. Tetapi kita mesti tahu bagaimana hendak meminjam dan membayarnya semula. Ada cara kita boleh buat.Kalau beratus-ratus orang Cina dalam bandar boleh buat kenapa saya orang Melayu tidak boleh? Tetapi kerana saya Melayu orang menjadikannya sebagai satu isu. Inilah masalahnya. Tidak ada salahnya berhutang kalau berniaga. Tetapi sebelum berhutang RM100 juta kita mesti sudah fikir bagaimana hendak membayarnya balik. Mesti ada tanggungjawab. Soal tanggungjawab ini yang banyak orang tidak sanggup pikul. Banyak orang mahu senang tetapi tidak ramai yang mahu bertanggungjawab.Kesenangan yang saya perolehi ini datang dengan tanggungjawab. Kalau hendak dibandingkan dengan bangsa lain, perniagaan saya tidak ada apa. Tetapi walaupun sedikit tetapi yang sedikit itu ada berkatnya. Saya suka kalau nikmat sedikit yang saya dapat itu orang lain boleh berkongsi sama. Emak saya mengajar: Kalau dapat lebih, beri lebih; kalau kurang, beri kurang.
MINGGUAN: Tan Sri ada sikap yang begitu sensitif kepada keperluan anak bangsa dan saudara seagama. Soalnya kenapakah tidak banyak korporat Melayu yang ada sikap sebegini?
SYED MOKHTAR: Mungkin kerana masalah didikan atau kerana mereka naik dengan begitu mudah. Atau mungkin juga kerana pergaulan mereka. Saya kadang-kadang kecewa dan sedih melihat anak orang alim yang sesetengahnya lupa diri setelah mendapat kekayaan. Saya pun sama seperti orang lain suka hendak ke luar negara tetapi kita tidak boleh lupa kubur kita dan asal-usul kita. Di kampung kita mungkin ada jiran-jiran yang perlukan bantuan. Saya sangat berterima kasih kepada emak saya yang ambil setengah daripada duit pertama saya dulu. Kalau tidak mungkin saya sudah ke Haatyai dan jadi nakal. Saya manusia yang banyak juga melakukan kesilapan. Tetapi saya insaf, beristighfar dan jalan lagi. Sejak awal saya ada kesedaran mahu mengekalkan hak kita sebagai orang Melayu. Saya kata kepada diri sendiri kalau kerana itu saya terpaksa bersusah sedikit pun tidak mengapa.
MINGGUAN: Adakah Tan Sri rasa keseorangan melakukan semua ini?
SYED MOKHTAR: Saya fikir banyak orang yang buat begini juga tetapi dengan cara mereka sendiri. Insya-Allah kita berdoa mereka akan buat lebih lagi pada masa akan datang. Saya buat apa yang tergerak dalam hati dan apa yang boleh dicapai oleh tangan. Saya juga insaf bahawa diri saya tidak kekal; saya hanya seorang hamba Allah yang kalau ditakdirkan hidup sehingga 70 tahun umur saya hanya tinggal 17 tahun saja lagi. Oleh itu saya suka melakukan perkara yang kekal dan berterusan seperti yayasan ini. Kalau bangsa lain boleh ada macam-macam yayasan kenapa tidak kita? Apa yang penting ialah komitmen. Pendekatan saya selari; sambil mencari rezeki saya juga menyumban semula kepada masyarakat. Saya sendiri tumpang seronok melihat orang lain mendapat kesenangan daripada sedikit apa yang saya ada ini.
MINGGUAN: Tan Sri seronok melihat orang lain dapat berkembang hasil daripada rezeki yang Tan Sri nikmati?
SYED MOKHTAR: Ya. Kekayaan ini Tuhan beri kepada saya untuk saya menolong orang lain pula. Saya percaya kepada keberkatan rezeki. Hari ini kita tolong orang, esok lusa orang akan tolong kita pula dengan cara yang lain.
MINGGUAN: Harapan Tan Sri kepada orang Melayu lain yang juga sudah berjaya?
SYED MOKHTAR: Insya-Allah, kebanyakan orang Islam ini baik-baik, ada niat yang baik. Bukan mereka tidak mahu menolong tetapi mungkin masanya belum sampai atau Tuhan belum menggerakkan hati mereka lagi. Mungkin juga mereka ada masalah maklum saja selepas tahun 1997 masih belum banyak yang pulih semula.
Saya sendiri sambil berhutang sambil berniaga dan buat sumbangan amal jariah. Saya berdoa apabila nanti saya pejam mata masa itu juga hutang pun habis, perniagaan dan amal jariah pun sama-sama berjalan elok.
Saya tidak mahu tunggu hutang habis baru hendak buat semua ini. Saya takut kalau hutang habis saya pun mati dan apa pun tidak sempat buat.
MINGGUAN: Kepada orang Melayu yang sanggup hisap curut RM500 tetapi susah hendak tolong orang lain, apakah yang hendak Tan Sri katakan kepada mereka?
SYED MOKHTAR: Kalau mereka hendak hisap curut, pakai kereta Porsche atau duduk rumah besar, tak apa. Cuma ingat-ingatlah juga tanggungjawab untuk membantu anak bangsa. Kita tidak boleh marah kepada mereka. Kita ingat-ingatkan saja. Kebanyakan mereka itu orang yang bagus-bagus; mungkin terbawa-bawa saja. Kepada saya ini masalah kecil saja. Masalah yang lebih besar ialah diri kita sendiri. Orang Melayu kena yakin dan berusaha untuk terus memajukan diri.
MINGGUAN: Harapan Tan Sri kepada orang Melayu keseluruhannya?
SYED MOKHTAR: Peluang kita semua sama; saya tidak dapat lebih dan tidak dapat kurang. Cuma satu saja saya minta daripada orang Melayu: Beri masa sedikit kepada apa yang hendak diusahakan. Kalaupun tidak sanggup tunggu 34 tahun seperti saya berilah sedikit masa untuk faham selok-belok perniagaan, insya-Allah boleh maju. Mereka juga kena fokus, majukan diri dan selalu meningkatkan kemahiran. Kalau sudah maju dan hendak mempelbagaikan perniagaan, masa itu tidak mengapa. Kita juga jangan cepat berputus asa. Putus asa boleh tetapi kena cepat-cepat kuatkan semula semangat untuk bangkit balik. Kita juga jangan jadikan agama hanya satu tempat untuk kita bergantung apabila kita susah. Tanggungjawab ibadah adalah tugas seharian.
MINGGUAN: Bolehkah orang Melayu maju?
SYED MOKHTAR: Tidak ada sebab kenapa orang Melayu tidak boleh maju. Ini saya berani perang dengan sesiapa pun kalau ada yang mengatakan orang Melayu tidak boleh maju. Cuma nasihat saya kalau hendak jadi apa pun, jadilah yang terbaik dalam bidang masing-masing sehingga kukuh bertapak.Orang Melayu boleh maju. Kalau saudara jadi wartawan saudara kena tanam semangat suatu hari mahu ambil alih akhbar itu. Tidak ada sebab kenapa ia tidak boleh berlaku.
MINGGUAN: Cara hidup Tan Sri bagaimana?
SYED MOKHTAR: Saya tidak ada lifestyle yang kena masuk kelab sana dan sini. Tetapi tidak semestinya saya tidak boleh turun ke kelab. Orang Melayu kalau hendak ke depan mesti ada cara hidup yang fleksibel, boleh naik dan turun. Jangan amalkan cara hidup yang tidak boleh ada fleksibiliti. Lifestyle ini sebenarnya satu penyakit. Saya biasa pakai Mercedes tetapi sekarang saya pakai Proton Perdana untuk sokong kereta nasional. Kereta itu pun cukup untuk bawa saya ke mana-mana. Saya juga tidak bermain golf kerana kepada saya ia memakan banyak masa. Tetapi tidak semestinya orang yang main golf itu tidak bagus atau orang yang tidak main itu lebih bagus. Saya pun tidak ada minat untuk beli kapal layar atau kapal terbang. Saya fikir kalau saya beli sesuatu benda yang mahal, biarlah orang ramai boleh pakai. Saya suka kalau orang ramai mendapat nikmatnya.Tetapi pada masa akan datang tidak tahu lagi. Kalau panjang umur saya berniaga ke negara-negara lain dan ketika itu saya memerlukan, mungkin saya akan beli juga kapal terbang. Setakat ini Proton Perdana sudah memadai.
MINGGUAN: Tetapi orang Melayu umumnya apabila berniaga perkara pertama yang dilakukan ialah beli kereta mewah.
SYED MOKHTAR: Kita tidak usahlah selalu mengulang-ulang perkara yang boleh memberikan kesan psikologi yang negatif kepada orang Melayu. Kita kena kurangkan bercakap tentang kereta besar dan rumah besar. Jangan kita memberikan gambaran bahawa ini sebenarnya yang perlu mereka buat. Sesiapa pun memang mahu semua itu tetapi bukan itu matlamatnya.
Kita kena tekankan hal-hal yang positif tentang orang Melayu. Orang Melayu boleh jadi yang terbaik dalam apa juga bidang kerjaya mereka. Itu yang perlu kita lakukan.
MINGGUAN: Di kalangan orang Melayu masih ada pemikiran bahawa kerajaan perlu menolong mereka. Bagaimanakah Tan Sri melihat realitinya?
SYED MOKHTAR: Saya ingat kena tengok tahap-tahapnya. Kerajaan kena tolong orang Melayu. Orang Melayu mesti naik berperingkat-peringkat. Bantuan kerajaan sentiasa ada. Sistemnya sudah ada. Kalau orang Melayu masuk ke dalam sistem itu, mereka sudah boleh jalan ke depan.Tetapi seperti saya katakan tadi mereka perlu melalui proses ujian masa. Mereka yang perlukan bantuan ini ialah mereka yang hendak cepat dan tidak faham apa. Orang Melayu sebenarnya tidak perlu meminta kerajaan membantu kerana dasar itu memang sudah ada. Orang Melayu sebenarnya yang kena membantu diri sendiri, kena bekerja keras dan fokus.
Saya mendapat nikmat daripada DEB sejak awal pelaksanaannya lagi. Ketika itu lebih susah kalau hendak dibandingkan dengan peluang-peluang yang ada sekarang.
MINGGUAN: Adakah Tan Sri puas hati dengan apa yang sudah dilakukan ini?
SYED MOKHTAR: Saya biasa saja. Hidup saya tidak berubah, dari dulu beginilah. Saya terima apa saja nikmat yang diberikan oleh Allah. Tidak ada air segelas, ada setengah gelas pun saya bersyukur.
MINGGUAN: Apakah yang Tan Sri rasa apabila melihat orang yang menerima bantuan daripada yayasan ini?
SYED MOKHTAR: Kalau kerana sedikit bantuan itu mereka lulus peperiksaan dan hidup mereka menjadi lebih baik, saya sudah gembira. Saya tidak boleh buat banyak. Alhamdulillah, lebih baik buat sedikit daripada tidak buat langsung.
Saya gembira dapat membantu. Kalau saya boleh beli seekor lembu untuk sebuah kampung yang sudah lama tidak makan daging, saya rasa gembira. Saya rasa seronok dapat bawa anak-anak dari luar datang ke Kuala Lumpur, tengok lampu-lampu yang cantik.
Saya tahu bagaimana perasaannya. Saya mahu orang lain merasai apa yang saya pernah rasa. Saya kata kepada diri saya, apa yang saya dapat saya mesti beri orang lain merasainya sama. Jangan kita beri kurang daripada itu, lebih tidak mengapa. Itu yang membuat hati saya seronok.
MINGGUAN: Tan Sri tentu rasa boleh menyumbang lebih lagi daripada ini?
SYED MOKHTAR: Memang itulah yang selalu saya rasa. Saya kata kepada kawan-kawan apa yang kita buat ini baru warm-up saja; kita belum berjalan lagi. Saya rasa kita terlalu banyak ketinggalan.Insya-Allah, kalau orang Melayu lain boleh bersama-sama membantu tentulah lebih baik. Ayah saya kata, guni beras kalau seorang pikul memang berat tetapi kalau ramai-ramai kita pakat pikul ringan jadinya.MINGGUAN: Kenapa beri wawancara sekarang?
SYED MOKHTAR: Saya rasa saya perlu tampil untuk membetulkan pandangan-pandangan yang serong tentang diri saya itu. Saya kena membela diri. Setidak-tidaknya saya jelas dengan apa yang hendak saya lakukan. Terpulang bagaimana umum hendak menerimanya.
Kepada saya, apa yang benar itu akan kekal. Saya segan kerana kerja saya yang sedikit ini orang besar-besarkan. Niat saya baik tetapi orang fikir sebaliknya. Saya bukan orang jahat. Saya asal orang miskin.
Saya pun sebenarnya bukan hendak menonjol-nonjolkan diri. Saya hormat kepada pemimpin. Saya akan sama-sama membantu. Pemimpin datang dan pergi tetapi saya hormat kedudukan itu. Perjuangan yang mereka tentukan itu akan terus saya bantu.
BACA :
Bank Muamalat milik Tan Sri Mokhtar
Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary Derma RM127 juta
Bina Universiti di Johor bernilai RM 700 juta

Sunday, August 12, 2007

Berjaya membuat jualan


Membuat jualan atau lebih tepat berjaya mengajak prospek melabur melalui kita bukanlah mudah. Bahkan bagi sebahagian besar orang, untuk membuka mulut memberitahu produk kita dan mengajak mereka membuat pelaburan adalah sesuatu yang sangat berat dan terlalu sukar. Dan sememang saya akui perkara ini, lebih-lebih lagi di awal penglibatan kita di dalam industri ini.


Saya suka memetik kata-kata Brian Tracy iaitu:

Selling is in your blood.


Suka juga saya menambah, membuat 'sale' adalah seperti kita bernafas. Untuk terus berjaya, jangan lupa 'bernafas'.

Maksudnya anda mesti sentiasa membuat jualan. Tak kira masa dan di mana anda berada. Buatlah jualan. Dan anda akan belajar dari situ. Lama-kelamaan anda akan mahir. sehinggakan sambil tidur pun anda akan 'bernafas'.
Sebut sahaja perkataan mahir, sebetulnya membuat 'sale' adalah suatu kemahiran. Kemahiran tidak bukanlah suatu bakat semula jadi. Anda perlu belajar dan sentiasa mengamalkannya. Jangan berhenti belajar membuat 'sale'. Sentiasa pula mengamalkannya. Lama kelamaan pastinya anda akan mahir. Jika anda tekun dan bersungguh, sudah pasti anda akan menguasainya dengan cepat.

Wednesday, August 01, 2007

Quote of the Day



"Do not wait! the time will never be "just right." Start where you stand, and work with whatever tools you may have at your command, and better tools will be found as you go along."


- Napoleon Hill, Writer -

Monday, July 23, 2007

Sediakah Anda Untuk Bersara Awal?


Untuk menikmati ‘gaji selepas bersara’ RM2,000 sebulan selama 20 tahun, anda perlu ada tabungan berjumlah RM480,000 semasa bersara!


Kewajipan mengejar ilmu sudah seharusnya menjadi budaya setiap individu muslim dengan turunnya firman Allah s.w.t. melalui ayat pertama “Iqra” – “Bacalah ….”


Menjadikan setiap mukmin itu ‘bebas kewangan’ atau mencapai tahap mukmin al-qauriy (mukmin yang kuat). Meniti penghujung usia untuk mencapai matlamat husnul khatimah adalah impian setiap mukmin. Dalam menempuh alam persaraan, apakah ilmu yang harus dimiliki supaya matlamat yang diimpikan tercapai?


Umur bersara tidak seharusnya 55 atau 60 tahun, seperti lazimnya, tetapi ianya boleh lebih awal seandainya anda merancang terlebih dahulu. Saya pernah terbaca tentang seorang yang telah pun bersara pada usia 40 tahun sebab beliau telah pun selesa dari segi kedudukan kewangannya… telah mencapai status ‘bebas kewangan’ atau financial freedom. Jadi, jika umur anda baru 25 tahun, anda juga boleh mulai merancang untuk bersara dan bersiap sedia dengan perancangan kewangan anda.


Bayangkan, untuk menikmati ‘gaji selepas bersara’ berjumlah RM2,000 sebulan selama 20 tahun, anda perlu ada tabungan yang berjumlah RM480,000 semasa anda bersara. Jika anda bersara pada umur 55 tahun, pastikan tabung persaraan anda berjumlah RM480,000, baru anda boleh menikmati ‘pencen’ RM2,000 sebulan sehingga anda berumur 75 tahun . Ini adalah perkiraan yang boleh mengejutkan kita dari tidur lena …dengan anggapan yang tabungan kita di KWSP akan mencukupi keperluan saraan kelak. Nampaknya… tak cukup.


Alhamdulillah kita dipaksa menyimpan melalui skim KWSP yang rata- rata kita menabung 20% dari gaji bulanan setiap bulan. Bayangkan kalau tak dipaksa simpan… agak-agak adakah kita akan simpan atas dorongan sendiri? Hmmm, besar kemungkinan tidak, kan? Beberapa perkara perlu difikirkan apabila merancang untuk bersara:


1) Situasi kewangan apabila anda mencecah umur bersara, bagaimana? Pastikan di mana akan anda terima punca pendapatan.

2) Bagaimana keadaan hutang anda? Semua sudah dijelaskan? Jika tidak, berapa lagi?

3) Bagaimana pula dengan kos saraan, kos perubatan?

4) Adakah anak-anak masih di sekolah nanti?

5) Sudahkah anda jalani ibadah haji?


Setelah menelaah semua perkara di atas, harus dicatat situasi kewangan anda sewaktu bersara kelak. Apabila sesuatu dicatat, barulah nampak apa implikasinya dan bagaimana anda harus bertindak seterusnya. Sekarang, jika tabungan di KWSP hanya RM30,000, anda boleh kira ke depan berapakah jumlah ini akan meningkat apabila anda bersara kelak.


Apabila sudah dikira, bolehlah anda lihat berapa jumlah yang anda harus tabungkan untuk mencapai matlamat kewangan semasa bersara kelak setelah kos saraan juga dikenal pasti.


Potfolio tabungan boleh dibahagi kepada tabungan di bank, saham amanah dan polisi takaful. Carilah ejen yang berpengetahuan dalam ilmu perancangan kewangan Islam dan insya-Allah anda akan diberi panduan bagaimana menstrukturkan potfolio untuk merancang persaraan yang tenang.


Jadi kesimpulannya, mulakanlah tabungan persaraan anda seawal yang mungkin. Walaupun jika anda baru mulai bekerja, sediakan tabungan ‘pencen’ anda sendiri.


Satu lagi perkiraan, jika anda mahukan gaji RM3,500 sebulan sewaktu pencen nanti selama 20 tahun, pastikan anda punyai tabungan persaraan berjumlah RM840,000…


Selamat merancang untuk bersara.


Oleh: Hajah Rohani Datuk Hj. Mohd ShahirHijrah Strategic Advisory Group Sdn Bhd

Terpulanglah kepada anda




Peluang terbentang di depan mata, cuma kita nampak atau tidak.

Saya berpeluang mengenali seorang perunding senior dari branch lain yang singgah sebentar di sini. Ketika berbual dengan saya ada bertanyakan bagaimanakah beliau mencari atau mendapatkan pelabur baru. “Peluang terbentang di depan mata, cuma kita yang tidak nampak”

“Atau kita sengaja tidak mahu melihat”

“macam mana tu?”, tanya saya.

Beginilah katanya. “Biar saya memberitahu satu cerita”.

Ada sebuah syarikat menjual kasut yang ingin mengembangkan perniagaannya ke sebuah negara di Afrika. Lalu pengurusnya menghantarkan seorang jurujual yang hebat untuk meninjau pasaran di sana. Maka pergilah jurujual tersebut ke negara itu. Setibanya di sana beliau melihat sesuatu yang luarbiasa. Orang-orang di sana tidak memakai kasut. Mereka berjalan ke sana sini hanya dengan ‘berkaki ayam’. Kalau ada yang memakai kasut pun, ia bukan seperti kasut yang kita biasa lihat iaitu sangat pelik dan diperbuat dari kayu. Untuk mencari orang yang memakai kasut amat sukar sekali.

Jurujual ini lalu pulang dan memberikan laporan kepada pengurusnya. Di sana, kita tidak akan berjaya menjual sepasang kasut pun. Orang-orang di sana tidak kenal apa itu kasut.

Pengurus tersebut menerima laporan itu, tetapi ingin pendapat jurujual lain. Lalu beliau menghantar seorang lagi jurujual yang hebat ke sana. Selepas beberapa ketika, jurujual yang ke dua ini pun pulang dan memberikan laporan.

“Tuan”, katanya. “kita mempunyai peluang pasaran yang sangat besar untuk kasut-kasut kita”. “Hampir kesemua orang di sana belum memiliki kasut. Inilah peluang kita. Apa yang perlu kita buat ialah tunjukkan bagaimana kasut-kasut kita berguna untuk mereka”.

Cuba perhatikan dan fikirkan kedua-dua pendapat jurujual itu. Satu yang negatif dan satu lagi yang cukup positif.

Sekali kita berfikiran negatif, ia sudah pasti akan menghalang idea kita yang lain untuk berkembang lalu mematikan tindakan kita yang seterusnya. Akhir kita tidak berbuat apa-apa pun.

Sementara itu, fikiran yang positif akan berkembang dan terus berkembang melahirkan idea dan tindakan yang baru yang akhirnya pasti membuahkan hasil.

Seperti kebanyakan perunding, anda mungkin pernah berfikir bahawa tiada sesiapa pun yang akan melabur dengan anda, kerana di kawasan anda itu terdapat sudah ramai perunding amanah saham. Ini adalah negative. Fikiran beginilah yang akan mematikan tindakan anda untuk keluar berusaha mencari pelabur baru. Sebenarnya ia tidak betul sama sekali.

Tugas anda ialah keluar dan menghebahkan produk anda. Di luar sana, bukan semua orang telah tahu mengenainya. Ingatlah, pasaran masih hijau dan sangat besar. Anda tidak mungkin dapat membuat ‘sale’ hanya dengan duduk berfikir-fikir sahaja di rumah. Seperti yang pernah saya tekankan dahulu, keluarlah dari sarang anda. Hebahkan berita baik ini.

Cuba renung kembali, apakah anda dapat membuat ‘sale’ yang banyak atau hebat dengan hanya duduk berfikir-fikir dan merancang-rancang sepanjang masa? Bertindaklah! Untuk memperolehi hasil yang luar biasa, sudah semestinya tindakan anda mestilah luarbiasa hebat. Betul tak?

Bertindaklah sekarang juga. Jangan biarkan bertangguh menjadikan anda leka. Bangunlah, tentukan sekarang juga berapa 'sale' anda untuk bulan ini.

Wednesday, July 18, 2007

Azizah pernah cuci rambut kawan untuk cari duit poket


Mukadimah
SEBAHAGIAN daripada kita mungkin pernah dilanda rasa bosan dengan pekerjaan yang dilakukan. Berpuluh tahun melakukan rutin sama sehingga kadangkala bagaikan ‘mengheret’ kaki ke pejabat setiap pagi.Terikat dengan pelbagai komitmen, keinginan untuk berubah kerjaya kerap terbantut apatah lagi apabila gagal mencari kerjaya lain yang sesuai.Begitupun, bak kata Pengurus Agensi Kumpulan (GAM) Public Mutual, Azizah Saad, 39, kalau tidak dipecahkan ruyung manakan dapat sagunya. Setiap perubahan yang ingin dilakukan pasti ada risiko, terpulang.Ini juga adalah antara kunci kejayaan ibu tunggal kepada tiga cahaya mata, Sharifah Aisyah Akmal Syed Ahmad Akmal, 14, Syed Aiman Akmal, 12, dan Syed Aniq Akmal, sehingga meraih gelaran sebagai perunding unit amanah nombor satu bagi bumiputera dan ke dua terbaik bagi keseluruhan di Public Mutual.Ikuti temu bual bersama wartawan, Siti Zaleha Jorimai dan jurugambar, Halim Khalid bersama wanita cemerlang ini.
Keluarga: Apakah sebenarnya unit amanah?
Azizah: Unit amanah ialah skim pelaburan kolektif yang diurus secara profesional dengan mengumpulkan wang seorang individu dan ribuan pelabur lain. Pengurus pelaburan yang pakar kemudian akan melaburkan wang tersebut bagi pihak pelanggan untuk mencapai sasaran yang ditetapkan mengikut matlamat pelaburan dana tersebutApa pula peranan perunding unit amanah (UTC) seperti anda?Secara profesionalnya, kami bolehlah dikatakan perunding perancang kewangan. Kami membantu individu merancang simpanan mereka dalam tempoh sederhana (tiga tahun) dan jangka panjang (lebih lima tahun).Setiap orang mempunyai matlamat berbeza. Di sinilah peranan kami bermula, dengan memberi pelan perancangan simpanan yang bersesuaian dengan individu tersebut.Kami sekadar memberi panduan. Pilihan dan bentuk simpanan masih terpulang kepada individu berkenaan. Memanglah pelaburan yang dibuat ada turun naik mengikut harga pasaran, tetapi risikonya amatlah rendah dan kita boleh mengendalikan risikonya dengan baikUTC yang komited dan terlatih akan membantu pelanggan mencapai matlamat pelaburan tersebut.
Mungkin anda ada panduan dalam memilih unit amanah yang terbaik?
Pertamanya, individu tersebut perlu memahami objektif simpanan tersebut sama ada untuk pendidikan, pembelian harta, simpanan untuk hari tua dan sebagainya. Seterusnya, mereka mesti bijak mencari syarikat pengendali unit amanah yang konsisten dalam memberi pulangan dan keuntungan.Komitmen seorang UTC juga penting bagi individu tersebut mendapat khidmat nasihat yang terbaik terhadap pelaburan mereka.
Bagaimana mahu dari segi membina kerjaya sebagai UTC berjaya?
Kerjaya ini menjanjikan pendapatan mengikut seberapa banyak anda mahu. Apa yang penting kesungguhan dan kesanggupan untuk berkerja keras kerana kerjaya ini adalah perniagaan anda dengan modal serendah RM247.50 (yuran peperiksaan Persekutuan Pengurusan Unit Amanah Malaysia sebagai lesen menjadi UTC).Dalam pada masa sama, pastikan syarikat yang disertai mempunyai catatan rekod yang cemerlang dan konsisten dalam memberi keuntungan kepada perunding dan pelabur.Bagi saya ada tiga kunci utama untuk berjaya dalam bidang ini iaitu komitmen, boleh menerima tunjuk ajar dan keinginan atau kemahuan yang tinggi. Dengan ketiga-tiga ciri ini sesiapa pun boleh buat tidak kira lepasan universiti atau lulus sekadar lulus Sijil Pelajaran Malaysia (kelayakan minimum).
Boleh ceritakan perjalanan anda dalam mencapai kejayaan seperti sekarang?
Selepas tamat kursus kesetiausahan di Institut Teknologi Mara (sekarang UiTM) pada 1989 saya sempat bekerja sebagai setiausaha di bank. Sekian lama bekerja di situ, saya sedar kerja makan gaji tidak membawa saya ke mana-mana.Saya kuat percaya untuk kaya hanya dengan berniaga. Dalam Islam sendiri menyebut sembilan daripada 10 rezeki melalui perniagaan.Sebenarnya, dari zaman sekolah lagi saya sudah pandai cari duit sendiri. Saya bekerja di restoran dengan umpah RM4. Keluarga saya orang susah, bapa kerja nelayan dan emak pula suri rumah. Abang dan kakak saya tidak berpeluang bersekolah tinggi semata-mata untuk memberi laluan kepada adik-adiknya mendapat pendidikan yang lebih baik.Ketika ditawarkan masuk ITM, berdikit-dikit ayah kumpul duit untuk bayar yuran dengan dibantu abang. Masa di kolej juga saya cuba cari duit sendiri. Saya ‘ambil upah' mencuci rambut kawan-kawan, dapat 50 sen seorang, lepaslah duit makan. Saya pernah juga beli nasi lemak di luar kemudian saya jual balik pada kawan-kawan di kolej dengan mengambil untung sedikit.Walaupun apa yang saya lakukan nampak kecil, sebenarnya ia memberi pengalaman dan pengajaran berguna pada saya terutama dalam memahami dunia perniagaan.
Sebelum menyertai unit amanah, segala bentuk perniagaan saya buat daripada jualan langsung hingga kepada menjadi agen insurans. Ketika itu walaupun tidak mempunyai ramai kenalan di Kuala Lumpur, saya beranikan diri menegur dan menghubungi sesiapa saja yang berpotensi menjadi pelanggan saya. Cubaan menjadi agen insurans berhasil sehingga meraih pendapatan sekurang-kurangnya RM5,000 sebulan. Ketika itu saya mengambil keputusan berhenti kerja tetap kerana tidak mampu mengimbangi dua pekerjaan sekali gus.Ketika situasi insurans kurang memberangsangkan disebabkan kejatuhan ekonomi pada 1998, pendapatan saya merosot sehingga ke RM1,500. Saya panik, tetapi bernasib baik mendapat peluang menjadi UTC selepas diperkenalkan oleh seorang rakan.
Apakah cabaran yang dihadapi selepas menyertai unit amanah?
Saya menyertai bidang ini dengan pengetahuan yang kosong dan tak tahu apa yang saya jual. Namun, saya punya keinginan yang kuat dan berusaha mendalami setiap aspek perniagaan ini.Selepas melalui saat jatuh bangun, Alhamdulillah, berkat kerja keras dan kesungguhan akhirnya berhasil. Pada tahun lepas saja jualan kumpulan saya mencecah RM122 juta. Saya mempunyai seramai 200 UTC dan seorang GAM terus di bawah saya.Saya menyimpan cita-cita untuk menghasilkan 50 GAM dalam tempoh 10 tahun lagi. Saya yakin ia mampu dicapai jika ada kesungguhan dan keazaman.
Apa resipi kejayaan anda sehingga ke tahap sekarang?
Sebagai UTC , pertama sekali sanggup berhadapan dan menerima risiko ditolak. Saya selalu ingatkan kepada anak-anak didik saya bahawa penolakan bukanlah sesuatu yang peribadi sehingga boleh menyebabkan kita jatuh. Sebaliknya, dijadikan pendorong untuk terus berusaha.Keduanya, saya memilih orang yang tepat untuk saya rekrut. Memilih orang yang tepat tidak bermakna yang berpendidikan tinggi saja sebaliknya, mereka yang menunjukkan kesanggupan untuk berusaha. Kalau diletakkan sasaran dia akan memastikan sasaran itu dapat dicapai. Sebagai ketua yang baik saya juga perlu bijak untuk memberi motivasi kepada orang di bawah saya untuk terus bersemangat.

Thursday, July 12, 2007

Gadis pendiam, perunding cemerlang

Berikutnya ialah petikan dari akhbar Utusan Malaysia bertarikh 10 Julai 2007. Bacalah kisah seorang perunding yang asalnya seorang yang pendiam, bertukar menjadi begitu cemerlang.

DALAM rekod penilaian bekas majikannya pernah menilai dia sebagai seorang pekerja yang baik dan cekap, tetapi lokek senyum dan berat mulut untuk bercakap.
Namun, siapa sangka wanita yang dulunya cukup pendiam dan lebih suka menyendiri, kini berubah serta boleh meraih pendapatan hingga puluhan ribu melalui kerjaya yang memerlukan dia banyak bercakap dan bertemu orang.


Saidatul Norhiyah Abdol, 33, sendiri sukar mempercayai dirinya mampu mencapai sehingga ke tahap sekarang. Apatah lagi apabila mengenang baru empat atau tiga tahun lepas dia sekadar seorang kerani biasa yang gaji setiap hujung bulan cukup-cukup untuk belanja sendiri dan sedikit dititip ke kampung.
“Bukan tidak bersyukur, tapi selepas sembilan tahun makan gaji saya tidak nampak apa-apa yang berubah dalam hidup saya.
“Bahkan, impian untuk memberi kesenangan kepada ibu bapa di kampung yang tertanam sejak sekolah lagi semakin kabur.



“Setiap kali balik kampung saya lihat garisan kedut pada wajah orang tua saya bertambah. Melihat itu saja saya jadi panik, takut tak sempat menunaikan hajat untuk sekurang-kurangnya menghantar mereka ke Mekah,” kata wanita berasal dari Behrang, Perak ini.
Sementelah sudah membuka kisah silam, Saidatul tidak malu mengaku dia lahir dan dibesarkan dalam keluarga yang susah.
Bapanya hanya berkerja kampung yang pendapatan tidak sampai pun RM300 sebulan bagi menanggung sembilan anak.
“Bayangkan seterika pun kami tak mampu beli sedangkan waktu itu (sekitar tahun 1980-an) orang lain sudah ada macam-macam alat elektrik.
“Setiap malam kami adik beradik akan letak baju bawah tilam supaya baju nampak licin bila ke sekolah,” katanya sayu.
Sebagai anak kedua, Saidatul sanggup melupakan impian menjejak kaki ke universiti bagi memberi peluang saudara sulongnya meneruskan pengajian.
Sebaliknya, dia memberanikan diri memperjudi nasib di kota bagi mencari pekerjaan yang sepadan dengan kelulusan.


Sekadar berbekalkan Sijil Pelajaran Malaysia, dia hanya mampu meraih jawatan kerani di sebuah syarikat insurans dengan gaji yang sebahagiannya dihantar ke kampung.
“Bagaimanapun, bekerja tidak menumpulkan minat saya untuk belajar. Secara sambilan, saya masuk kelas dan mengambil macam-macam jenis peperiksaan berkaitan bidang insurans dan kewangan.
“Saya fikir dengan cara itu saja saya dapat sekurang-kurangnya menambah angka pada slip gaji,” katanya.
Sembilan tahun berusaha, empat kali bertukar majikan, namun perubahan yang berlaku tidak seperti yang diharapkan.
Saban hari jiwanya meronta untuk berbuat sesuatu yang dapat mengubah kehidupannya sekali gus nasib ibu bapa di kampung.


Bagaikan diatur-atur, Saidatul berkenalan dengan Azizah Saad, salah seorang perunding unit amanah paling berjaya dan telah sampai ke tahap Pengurus Agensi Kumpulan di Public Mutual, yang kemudian mengajaknya untuk sama-sama menerokai bidang tersebut.
“Mulanya saya buat secara sambilan, tapi kemudian saya fikir setakat sebelah kaki tidak akan bawa saya ke mana. Saya nekad berhenti kerja untuk menyertai unit amanah secara serius,” katanya.
Kebetulan waktu itu, perkahwinan yang dibina seawal usianya 22 tahun menemui titik noktah dengan dikurnia seorang anak perempuan yang kini berusia lapan tahun.
Kegagalan rumah tangga juga ibarat wake up call yang mengembalikan ingatannya pada janji yang pernah dibuat sewaktu mula berkerja dulu.
“Saya pernah bertekad pada diri sendiri untuk menyenangkan orang tua saya. Tetapi jodoh sampai lebih awal membuatkan sedikit sebanyak fokus saya beralih arah.
“Mungkin ini hikmah di sebalik kegagalan tersebut. Kalau pun tidak kerana janji itu, saya ada anak yang perlu diambil kira. Semua itu menjadi penyuntik semangat untuk saya bangun dan berusaha demi kelangsungan hidup kami dua beranak,” katanya.
Begitu pun, kerjaya baru yang dipilih tidak semudah diduga, malah enam bulan pertama bersama unit amanah tempoh yang cukup mencabar bagi Saidatul. Bermula dengan kosong, dia banyak bergantung pada ‘mentornya’ dengan mengikut apa saja yang mereka buat.
“Ibaratnya macam anak ayam mengikut ke mana saja ibunya bawa.Tapi saya tak kisah sebab masa itu memang masih mentah dan banyak perkara yang perlu dipelajari,” katanya.
Biarpun dalam keadaan masih ‘bertatih’, selepas enam bulan pertama itu, Saidatul mampu membuat jualan sebanyak RM850,000 dengan pendapatan purata hampir mencecah lima angka sebulan.
Lebih bermakna genap setahun bergelar perunding unit amanah, dia berjaya memenuhi impian menghantar orang tuanya ke Mekah menunaikan rukun Islam kelima.
“Sebagai anak, saya rasa itulah detik paling bermakna dan saya bersyukur kerana dapat menghantar mereka ke Tanah Suci dalam keadaan mereka masih sihat dan kuat,” katanya.


Mencecah jutaan


Kini, biarpun baru dua tahun menjadi perunding unit amanah sepenuh masa, jualannya sudah mencecah jutaan ringgit dan beberapa kali memenangi cabaran yang diberikan oleh syarikat.
Bagi Saidatul segala-galanya berkat kesungguhan mengikut latihan serta tunjuk ajar daripada para senior yang tidak jemu-jemu membimbingnya.
Justeru, perkara yang sama dilakukan terhadap ejen-ejen baru yang dibimbingnya sekarang agar mereka dapat mengecapi kejayaan sebagaimana yang beliau nikmati.
“Kerjaya ini amat bergantung dengan kerja berpasukan, selain kesediaan untuk belajar dan terus belajar,” katanya yang tampil elegan dengan jaket pendek dan seluar panjang.
Dia yang kini mencapai tahap pengurus agensi telah merekrut lebih 20 ejen yang masing-masing sedang aktif mengorak langkah.
Berkongsi petua kejayaan, kata Saidatul, selain mahir dengan ‘produk’ yang mahu dijual, semangat dan tekad perlu kuat serta tahan menghadapi kegagalan.
Katanya, tidak semua pelanggan yang ditemui akan menerima produk yang dicadangkan, malah daripada 10 mungkin hanya dua atau tiga yang menerima.
“Waktu itu kita perlu bersedia menerima penolakan, jangan cepat mengaku kalah. Saya sendiri, sudah tidak terbilang berapa kali menangis dalam kereta lebih-lebih lagi apabila bertemu dengan pelanggan yang ‘lepas cakap’.
“Tetapi saya akan pastikan rasa kecewa atau sedih itu habis di dalam kereta dan tidak terbawa-bawa hingga menjejaskan kerja seterusnya.
“Apa yang selalu saya ingat, niat saya memberi produk yang terbaik, kalau pelanggan tak mahu itu hak mereka,” katanya yang turut mencabar golongan muda lebih-lebih yang menganggur untuk menyertai bidang tersebut sebagai permulaan mengubah hidup kepada yang lebih baik.

Apakah sebenarnya unit amanah?


* Skim pelaburan kolektif yang diurus secara profesional dengan mengumpulkan wang seorang individu dan ribuan pelabur lain.
* Pengurus pelaburan yang pakar akan melaburkan wang tersebut bagi pihak pelanggan untuk mencapai sasaran yang ditetapkan mengikut matlamat pelaburan dana tersebut
* Perunding unit amanah (UTC) membantu pelabur merancang simpanan dalam tempoh sederhana (tiga tahun) dan jangka panjang (lebih lima tahun).
* Pelan perancangan simpanan mesti bersesuaian dengan individu tersebut.
* Pelaburan dalam unit amanah ada turun naik mengikut harga pasaran, tetapi risikonya rendah dan boleh mengendalikan risikonya dengan baik
* UTC yang komited dan terlatih akan membantu pelanggan mencapai matlamat pelaburan tersebut.

Tuesday, June 19, 2007

3 Perkara Kabulkan Doa

Ketika Hajjaj Ibnu Yusuf As Saqafi pergi ke kota Basrah,berita kedatangannya telah diketahui oleh penduduk Basrah.Lalu mereka pergi mengadap Imam Hassan Aal Basri untuk mengadu.Dan mereka juga mengajak Imam Hassan Al Basri untuk membunuhnya.

Dengan tenang Imam Hassan Al Basri berkata:"Anggaplah kamu semua menang dan berhasil membunuhnya.Tetapi ketahuilah di bumi ALLAH ini tidak sedikit orang-orang seperti Hajjaj,bahkan tidak mustahil akan lahir orang yg.lebih kejam dan lebih buruk daripadanya".

Mendengar ucapan Imam Hassan Al Basri tersebut,mereka berkata:
"Kalau begitu apa yang harus kami lakukan?"
"Pulanglah kamu semua!Bersihkan hartamu dari yang haram.Dan kembalikan kepada yang berhak.Bila kalian tidak tahu siapa pemiliknya,bawalah ke masjid untuk bersedekah kpd.orang-orang fakir dan miskin.Dan barang siapa yang memelihara isteri yang haram(perempuan simpanan),hendaklah ia melepaskannya.

Tapi barang siapa yang mampu menjadikannya isteri yang sah,lakukanlah.Dan bertaubatlah kamu kepada ALLAH Azza Wa Jalla.Banyak-banyak ber'iktikaf di masjid,beribadah dan membaca Qur'an sehingga ALLAH membuka kesusahanmu."

Pulanglah penduduk Basrah setelah mereka mendengar nasihat Imam Hassan Al Basri.Mereka segera melaksanakan pesanan dan nasihat tersebut.Tidak lama kemudian,datanglah berita bahawa Hajjaj telah pulang.
"Aku tahu ia akan segera pulang!",ucap Imam Hassan Al Basri setelah mendengar berita kepulangan Hajjaj.
"Bagaimana tuan guru boleh mengetahuinya?",tanya mereka.
"Seorang hamba ALLAH jika melaksanakan 3 perkara yang telah aku sarankan,nescaya ALLAH akan memperkenankan doanya".

Pengajaran :
3 syarat doa terkabul ialah :
1-Bersihkan harta dari yang haram.
2-Jauhkan diri dan jangan menghampiri ZINA.
3-Bertaubat selalu.

Monday, June 18, 2007

Jadikan hari anda lebih produktif


Hari ini saya demam dan selsema. Mungkin akibat terkena hujan petang kelmarin. Jadi tak dapat nak ke mana-mana. Di dalam pada itu juga beberapa call dari downline dan client yang bertanyakan beberapa perkara.
Hendak ke office dengan hidung yang over flow ini, terasa malas pula. Tetapi saya akan melakukan sesuatu yang lebih santai iaitu menulis dan berkongsi sesuatu yang mungkin bermanfaat untuk kita semua.


Jadikan hari anda lebih produktif. Itulah tajuk yang saya hendak tulis hari ini. Cuba fikir sejenak. Adakah anda hari ini lebih baik dari semalam atau kelmarin? Apakah anda lebih produktif dari hari sebelumnya? Adakah ianya lebih buruk dari semalam? Cuba fikir dan jawablah dengan jujur.


Dari seorang perunding 'senior', beliau selalu berkata, hari ini mesti lebih baik dari semalam dan esok mesti lebih baik dari hari ini. Dan lusa mesti lebih baik dari esok.


Sebagai seorang perunding unit amanah, maksudnya ialah kita mesti lebih produktif dari hari ke hari berikutnya. Dengan perkataan lain, jadual anda seharusnya sibuk dengan call ataupun pertemuan dengan bakal pelanggan ataupun pelanggan yang sedia ada.


Seorang perunding dari kumpulan saya memegang satu falsafah yang mungkin pelik iaitu, "jadikan diri anda sentiasa sibuk, sebab ramai orang suka berurusan dengan orang yang sibuk". Saya kurang nampak kebenaran kata-kata itu, tetapi kesibukan dia telah menjadikan seorang perunding yang hebat. 'sale' peribadi bulanan yang tinggi sekitar RM200k sebulan. Jikalau tiada apa-apa yang hendak dibuat, dia mencari apa-apa sahaja no. telefon dan membuat 'cold call'. Apa yang saya lihat dia mendapat no. telefon dari buku panduan telefon, risalah (flyer), banner (bunting) atau apa-apa sahaja, semua no. telefon dimanfaatkannya.


Itu salah satu cara menjadi lebih produktif. Cara-cara yang lain ialah, buatkan jadual harian anda. Rancangkan masa atau hari anda. Bagi anda yang menjadi perunding part time, rancangkan waktu selepas kerja anda. Anda mungkin berkata, mereka yang menjadi guru mungkin lebih banyak masa untuk tujuan ini. Biar saya tunjukkan satu contoh lain seorang 'part timer' sebagai perunding, bekerja sebagai pengurus di sebuah syarikat di Sg petani, yang waktu kerjanya tamat sekitar 5.30 petang. Tetapi waktu selepas kerjanya yang pendek itu bukan alasannya untuk tidak bertemu bakal pelanggannya. Setiap petang ada sahaja orang yang ditemuinya. Rupa-rupanya ramai orang yang suka berurusan selepas waktu kerja. Jadi ambil kesempatan ini, bertemulah pelanggan selepas waktu kerja.


Katakan anda sibuk dengan keluarga. Adalah mustahil setiap petang anda akan bersama mereka. Bukankah anda membuat part time ini juga untuk kebaikan mereka? So, cuba bahagi-bahagikan masa.
Saya pernah membuat temujanji dengan bakal pelanggan selepas sembahyang isyak. Ada di restoren dan ada juga dirumah mereka. Kebanyakan mereka gembira dengan servis yang saya berikan. Kata mereka, saya ini seperti bank, tetapi saya bank yang bergerak dan pergi ke rumah mereka dan berurusan di luar waktu kerja. Alangkah bagusnya bank seperti ini. Bukankah ini peluang anda?


Apa pun untuk berjaya, jangan jadi alasan sebagai batu penghalang anda.

Quote of the Day

"Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time"
-- Thomas Edison, inventor--

Saturday, May 26, 2007

Jadikan impian anda realiti


Sudah agak lama saya tidak menulis. Maafkan saya. Kesibukan dengan aktiviti harian menjadikan saya tidak sempat untuk menjenguk ke blog saya. Bukan sahaja, customer minta diservis, malah permintaan dari downline juga tak mungkin dapat ditolak. Dalam pada masa yang sama juga saya kena buat personal sale. Syukur alhamdulillah, ada juga customer baru yang datang untuk melabur di atas referal pelabur lama.


Ada seorang perunding kumpulan saya bernama F bertanya bagaimana untuk memungkinkan dia dapat income bulanan RM20k sebulan. Apakah dia perlu menjadi perunding full time?


Walaupun jawapannya barangkali mudah, untuk menjadikan ia kenyataan tidaklah semudah kita menjawab atau mendengarnya. Sebenarnya ia terletak pada diri kita sendiri. Seperti kata upline saya, "berapa u nak? so, u kena bekerja untuk mendapatkannya".


"it is up to u"


Juga ia bukannya mustahil. Bulan lepas seorang ejensi supervisor membuat komisyen RM21k lebih. "susah ke nak mendapatkannya?" tanya saya. Jawapannya, "buat target, dan berusahalah untuk mendapatkannya".


Itu dari perunding yang saya kenali, sebenarnya ramai perunding yang membuat lebih daripada itu, tidak kira dari 'rank' mana sekalipun mereka berada. Semuanya boleh mencapainya, asalkan ada kemahuan.


Apa yang penting, ada 'vision'. Takkanlah nak duduk di tahap ini selamanya. Sekarang macam ini, 5 tahun dari sekarang, kita mesti lebih baik dari keadaan hari ini. Seperti yang saya selalu tulis, tuliskan apa sahaja 'goal' anda di atas kertas. Jangan biarkan ia menjadikan bayangan di dalam fikiran sahaja. make it visualize, so u can look at it at all time. Makin kerap anda melihatnya, maka makin hampir anda dengan 'goal' anda.


Berbalik kepada 'goal' anda, buatkan 'plan' untuk mencapainya. Berikan tempoh bila anda boleh mencapainya. Senaraikan apakah halangan-halangan yang berkemungkinan akan menghalang anda untuk mencapainya. Ambil langkah untuk mengatasinya. Senaraikan apakah kekuatan anda. Juga jangan lupa senaraikan apakah kelemahan anda, kalau boleh cuba tukar kelemahan anda itu menjadi kekuatan anda.


Bercerita fasal kelemahan ini, seorang perunding lelaki mengadu kepada saya yang dia tidak pandai bercakap dan tidak boleh buat apa-apa sale, tetapi saya lihat dia cukup pandai bila bercakap dengan perempuan. Saya mengatakan kepada dia, tukarkan ia jadi kelebihan anda. Bagaimana kalau anda memfokuskan pelanggan anda kepada perempuan. Dan itulah yang terjadi, purata bulanan 'personal salenya' sekitar RM200k sebulan. Hebat bukan?


Akhir sekali, yang penting ialah kemahuan dan keinginan untuk berjaya. Letakan keinginan anda ini diperingkat tertinggi melepasi lain-lain keinginan. Dan jangan bertangguh untuk melakukannya. Lakukannya sekarang juga!


Friday, May 11, 2007

Puncak Everest tidak dapat di tawan dalam keadaan selesa


Puncak Everest tidak dapat di tawan dalam keadaan selesa. Untuk mencapai sesuatu yang besar dan bermakna, ia memerlukan banyak pengorbanan. Ia tidak akan di perolehi dengan mudah.





Quick Goal Setting Tips


1. Make goals meaningful.

Goal setting for the sake of goal setting almost always ends in disappointment. Goal setting is simply a tool to use in achieving a favorable outcome -- what some people call a "Dream."


2. Use positive language and the present tense when setting a goal.

It is better to say "I weigh a healthy, trim and fit 185 pounds" than "I want to lose 20 pounds."


3. Always put your goals in writing.Every expert agrees that setting a goal without putting it in writing drastically reduces your chances of success.


4. Goal setting should take place in every area of your life, including Health, Relationships, Spiritual, Career and Financial.


5. Setting Life Goals will add dimension, excitement and texture to your life.


6. Failure doesn't always mean that you did something wrong in your goal setting or

implementation. It may just mean that the time you allotted for success wasn't adequate. A thorough review process should be undertaken before setting the goal again.


Seeing is Believing:

Using Visualization in Goal Setting Human beings are captivated by visual stimulation. The entertainment industry is a multi-billion dollar industry because of it. When we see it, we believe it. If you can see it, it must be possible. Visualization is a powerful tool that can take your goal setting to the next level.


When you visualize reaching your goal, you are making it real.Without a clear picture of the end result, setting goals is just writing down concepts or wishes. If you can see the dream realized, you can see the path that takes you there. This is why movie directors create story boards before they start filming, why architects create models before they start building, and why fashion designers sketch renderings before they cut fabric.They have to have a vision of what they are creating, otherwise setting goals for box office sales, ribbon cutting, and runway shows would never materialize.


Without a clear idea of the finished product, the movie will not be produced, the building will not be built, and the garment will never be made. It’s hard to believe what we can’t see for ourselves.


This is especially important when it comes to goal setting.The term “visualization” is widely used but often misunderstood. Visualizing in goal setting is not daydreaming or wishing. It is taking a snapshot of you after you have attained your goal, and then focusing on that snapshot.Great athletes use visualization to improve performance. Actors imagine the scene before they play it.


Successful entrepreneurs know exactly where they are going, because they have vision.Dr. Martin Luther King, Jrs’ famous “I have a dream” speech was the telling of his vision for his people, and his country. Without that vision, would he have been able to affect sweeping changes, motivate hundreds of thousands of Americans, and create lasting change? No.Without his vision, he never would have a chance.


A daily visualization will alter the choices you make, and keep you focused on your goals. Visualizations can also be tangible. Put visual reminders of your goal on your bathroom mirror, in your car, on your computer at work, in your wallet.You might have a picture of your dream home, or a diploma if your goal is graduating from college.Get as detailed as possible when setting goals through visualization.


For example, you could write a short article about your successes, as if you were being interviewed by a famous newspaper or magazine.Post the article throughout your home, and read it often. You will be amazed at the opportunities that will come your way when you take setting goals and visualization seriously.In goal setting, setting your intention using visualization works almost like magic. It’s as if you have notified the universe that this goal is yours for the taking.


When, in setting goals, you visualize attaining them, you claim your goal in advance. Visualization makes every goal seem possible.More than that, it makes every goal probable. Go beyond goal setting and see the dream, feel the dream, be the dream.


Copyright © 2006 Vic Johnson Vic Johnson is a popular motivational speaker, author and Internet Infopreneur who has created some of the most visited personal development sites on the Web.

Meeting bulanan di SP branch





Pada 10/05/2007 lalu di adakan meeting bulanan di SP branch bermula jam 8.00 malam. Ramai juga perunding yang hadir walaupun hujan turun dengan lebat sebelum itu.



Seperti biasa branch manager yang bercakap membentangkan beberapa isu dan maklumat yang perlu diketahui oleh semua perunding.



Apa yang menarik pada malam itu, terdapat speaker jemputan iaitu Rodaini dari Butterworth branch. Beliau membuka bicara mengenai "team building". Menarik juga topik yang dikongsi bersama dengan cara beliau sendiri. Beliau lebih banyak menerangkan bagaimana beliau membina kumpulan atau ejensi dengan begitu cepat dan menghasilkan jualan kumpulan RM25 juta dalam masa 4 bulan pertama tahun 2007. Sedangkan Branch Manager di tempatnya memberikan target sebanyak RM18 juta untuk tahun 2007. Hebat! itulah yang terpacul dari mulut hadirin malam itu.



Apa yang menarik malam itu ialah, cerita bagaimana pada suatu petang beliau menelefon pelanggannya untuk bertanya khabar. Pelanggannya menjawab beliau masih di pejabat menyiapkan kerja dalam keadaan tertekan ditambahkan ada 'auditor' membuat lawatan pada hari itu. Rodaini cuba bergurau dengan pelanggannya dengan berkata beliau juga masih berada di pejabatnya. Tetapi hanya suka-suka bekerja dengan gembira dan tiada sesiapa pun yang mengarahnya berbuat begitu.



Lalu saya teringat kepada diri saya sendiri. Dahulu saya masuk kerja pukul 7.55 pagi dan pulang pada pukul 5.23 petang tetapi biasanya pukul 7.30 malam kerana terpaksa menyiapkan kerja. Tetapi pada hari ini saya datang ke pejabat mengikut suka hati saya. malah ada ketikanya jika malas, saya tidak datang langsung ke pejabat untuk beberapa hari. Jika datang pula, saya pulang bila-bila masa saya suka. Saya suka berada di pejabat kerana saya gembira di sana bertemu perunding lain dan bertukar-tukar idea. Mengenai pendapatan pula, anda mungkin boleh membuat anggaran gaji seorang jurutera yang berkhidmat lebihkurang 10 tahun di tempat lama. Dan dengan kerjaya baru ini saya menikmati hampir 4 kali ganda gaji lama saya. Jadi bagaimana saya tidak boleh gembira dengan karier baru saya.



Saya percaya, anda juga akan gembira seperti saya jika anda berada di tempat saya. Saya juga percaya kita semua mempunyai peluang yang sama. Tiada sesiapa pun yang tidak bernasib baik, malah nasib kita semua akan bertambah baik jika kita berusaha lebih kuat.

Work hard and work smart.

Sunday, April 29, 2007

Quote of the Day

"Everything is always impossible before it works. That's what entrepreneursare all about - doing what people have told them is impossible."

- Hunt Greene, Venture Capitalist -

Saturday, April 14, 2007

Menjadi JUTAWAN


Saya sengaja menggunakan huruf besar bila menaip perkataan JUTAWAN supaya ia dapat membuat mata anda terpaku di situ. Semua orang yang waras ingin menjadi jutawan atau sekurang-kurangnya terdetik di hatinya sekali, alangkah baiknya jika aku seorang jutawan.


Tulisan Brian Tracy, menyatakan bahawa "The way you think about money will determine how much of it you accumulate more than any other factor. Your attitude toward money affects your emotions and your motivations"


Cuba baca artikel berikut:


The Five Ways to Become a Mil lionaire

If you are really serious about becoming wea lthy, you will want to know the five main ways that fortunes are made in this country. Number one, top of the list, top of the hit parade throughout the history of America, is self-owned businesses. It is entrepreneurship of all kinds, including in real est ate. 74% of self-made mil lionaires in America, not only in this generation and in this century, but in the last century as well, come from self owned businesses.


How Wea lthy People Start Out

The great majority of wea lthy people started businesses and built them from the ground up. In the 19th century, fortunes were built by people like Andrew Carnegie, Jacob van Astor, Thomas Edison, Com modore Vanderbilt, J. P. Morgan and others. In the 20th century, especially in the last few years, businesses and fortunes alike have been built by people like Bill Gates, Steve Case, Larry Ellison, Ross Perot and Sam Walton. Each of these people started with nothing and succeeded in building a business from scratch.


Become a Millionaire Where You Are

The second major source of self-made mil lionaires in America is senior executives. Ten percent of the self-made mil lionaires in America are men and women who have joined large corporations and worked with those corporations for many years. They rose to positions of seniority, were paid extremely well, given stock options, profit sharing and bon uses, and as a result of holding onto the money, they became mil lionaires.


Success Pays Big Rewards

Richard Eisner of Dis ney Corporation received a $126 million dol lar bon us in a single year. Lee Iacoca of Chrysler Corporation was paid $26.7 million dol lars as a bon us in a single year. It's not hard to become a self-made mil lionaire when you are making that kind of money.


The Professional Road to Wealth

The third source of self-made mil lionaires in America is doctors, lawyers and other professionals. Men and women who become very, very good at what they do and rise to the top of their pro fessions are eventually paid, very, very well. The top five percent in every field ear n 10 and 20 times as much as the average person in that field.


Sell Your Way to the Top

The fourth major source of self-made mil lionaires in America are salespeople and sales consultants. Fully five percent of self-made mil lionaires are men and women who are the top salespeople in their fields. They never started their own businesses. They never went to college or university to get professional degrees. They just became very good salespeople for their products or services and were paid very good money. The secret was that they then invested the money conservatively and held on to it. 99% of self-made mil lionaires come from these four categories: self-owned businesses - 74%; senior executive positions - 10%: doctors, lawyers and other professionals - 10%; and salespeople and sales consultants - 5%.


Other Ways to Get Rich

The final one percent of self-made mil lionaires is made up of all the people in all other areas. This one percent consists of people who have made their money by inventions, in show business, in sports, through authorship of books and songs, lot tery winners and inheritances. But these people make up only one percent of the total. The bottom line is that there are so many ways for you to become a self-made mil lionaire that it is almost impossible for you not to achieve this goal if you are really serious about it.


Action Exercises

Here are two things you can do to put this information into action as soon as possible: First, decide what it is that you really enjoy doing and then throw your whole heart into doing it extremely well. There is a direct relationship between excellent performance and the kind of high inc ome that leads to financial ind ependence. Second, be perfectly honest with yourself on an ongoing basis. Is what you are doing right now going to lead you to financial ind ependence, or do you have to begin making some serious changes in your work and in your life? Whatever your answer, take action on it immediately.

Wednesday, April 04, 2007

Anda memperolehi apa yang telah anda pilih


Percaya atau tidak apa yang anda lalui hari ini ataupun apa yang anda dapati pada hari ini ialah disebabkan oleh apa yang telah anda pilih suatu ketika dulu. Dengan perkataan lain kita menjadi apa yang kita mahu jadi.

Contohnya anda berjaya memasuki dan belajar di universiti adalah disebabkan itulah pilihan anda. Sekali anda membuat pilihan, sudah tentu anda akan berusaha secara sedar atau tidak untuk memperolehinya atau memilikinya. Begitu juga sebaliknya, jika dari awal lagi anda sudah tentukan bahawa cukuplah anda belajar setakat SPM, maka itulah yang anda akan dapati.

Seorang rakan saya berkata dia menjadi guru kerana tiada pilihan lain. Disebabkan tiada pilihan tersebut, maka dia terpaksa menjadi guru sekolah sehingga sekarang iaitu lebih 20 tahun. Sebenarnya ia adalah salah. Itu adalah pilihannya. Mungkin dia tidak menyedarinya. Dia mungkin menjadi wakil rakyat jika dia memilih untuk menjadi wakil rakyat atau menjadi ahli perniagaan jika itulah pilihannya.
Satu contoh yang lain, seorang rakan sewaktu sekolah menengah dahulu berkata cukuplah dia bersekolah sehingga SPM sahaja. Yang kemudiannya menyedari bahawa betapa payah dan susahnya kehidupan selepas itu. Lalu dia mahu mengubah segala keperitan itu, lalu menyambung pengajiannya di kolej swasta untuk beberapa tahun yang kemudian berjaya mendapat ijazah di dalam bidang arkitek. Selepas bekerja sebagai seorang arkitek, menubuhkan syarikatnya sendiri dan kini menjadi seorang ahli perniagaan yang berjaya. itulah seorang kenalan saya yang memilih untuk tidak mewarisi kemiskinan keluarganya lagi.

Seperti saya sendiri suatu waktu dahulu, saya memilih untuk bekerja di sektor perkilangan. Tetapi selepas satu tempoh yang agak lama, saya mahu perubahan. Saya tidak mahu bekerja di kilang lagi. Saya tidak mahu bekerja dalam tempoh waktu yang panjang. Setiap hari di sepanjang waktu, saya akan berhadapan dengan computer screen membuat lukisan kejuruteraan. Saya merasakan kerja saya itu cukup membosankan. Yang lebih penting lagi, saya tidak sesuai bekerja di bawah arahan boss. Saya tidak suka menerima arahan. Dan saya tidak suka orang lain menilaikan kerja atau prestasi saya. Saya suka bebas. Kalau boleh saya mahu jadi boss. Biarlah saya sendiri yang tentukan berapakah gaji saya sebulan dan berapakah kenaikan gaji saya setiap tahun. Saya mula berfikir-fikir untuk berhenti kerja di situ. Semakin lama berfikir, saya terus berfikir. Banyak andaian dan kebimbangan yang bermain di fikiran. Ini tak boleh jadi. Saya tidak boleh terus berfikir. Saya mesti bertindak. Untuk bertindak, saya mesti berani. Saya mesti berani menghadapi segala kemungkinan. Dan terus sahaja saya berhenti dari kilang. Dan itulah yang saya dapati. Saya kini bekerja sendiri atau saya menjadi boss sendiri.

Dulu-dulu saya pernah bimbang, jika saya berhenti kerja, adakah cukup duit nak bayar bulanan ansuran rumah, duit sekolah anak-anak, nak bayar kad kredit, nak bayar bil itu dan bil ini, nak hantar ke kampung lagi, ansuran kereta lagi dan macam-macam lagi. Saya mendapat tentangan yang hebat dari orang-orang di sekeliling saya, lebih-lebih lagi isteri saya. Tetapi sekarang, alhamdulillah, syukur saya ke hadrat Ilahi tuhan yang maha besar. Semenjak berhenti kerja bergaji tetap, belum pernah lagi ‘ter-mis’ bayaran semua bil-bil itu. Malah boleh membeli kereta baru lagi. Sekarang saya sedang berkira-kira untuk membeli rumah baru pula. Bilangan anak pula sudah bertambah lagi. Saya bekerja dengan lebih ceria. Saya tentukan bila saya perlu bekerja. Setiap hari bila bekerja, saya suka berjumpa dengan ramai orang yang berbagai ragam. Malah dengan karier baru saya ini, saya merasakan saya membantu orang ramai merancang kewangan dan menabung. Bukankah itu kerja yang mulia?

Berbalik kepada tajuk tulisan saya ini, cuba fikir sejenak. Kenapa kita mesti menjadi susah atau terpaksa melalui apa yang kita tidak suka, sedangkan kita ada pilihan lain. Kenapa mesti berada dalam kesempitan sedangkan boleh memilih untuk senang. Kenapa mesti ada orang lain yang menentukan berapakah kenaikan gaji kita dan bukannya kita sendiri?

Fikirlah. Jika kita membuat keputusan begini atau begitu, dan kemudian bertindak begini atau begitu, di manakah kedudukan kita dalam masa 5 tahun akan datang. Adakah ia masih tempat yang sama atau menjadi lebih baik atau menjadi lebih teruk. Atau biarlah kita begini sahaja selama-lamanya.

Buatlah keputusan sekarang dan bertindaklah segera.

Saturday, March 17, 2007

Quote of the Day

“The big secret in life is that there is no big secret. Whatever your goal, you can get there if you’re willing to work.” – Oprah Winfrey, entertainer

Tuesday, February 27, 2007

Tapping the Power of Your Morning Routine: by Jim Citrin

How disciplined are you about your early-morning routine?
If you want to maximize your success while achieving the best possible balance in your life, you may want to take a fresh look at what time you wake up and what you do with your time before getting to the office.

A Wakeup Call

Last week, I contacted some of the business leaders I greatly admire and inquired about their early-morning schedules.
Specifically, I asked 20 CEOs and top executives what time they wake up, when they have their first cup of coffee, when they start on email, what if anything they do for exercise, what time they leave for the office, and what else they do before walking out the door.
I heard back from half a dozen of them within 10 minutes, and, in a matter of a few hours, I received answers from a total of 17 out of the 20 -- a response rate that would be the envy of any market researcher.
It didn't take long for the patterns to emerge. Based on an analysis of the executives' schedules and activities, I discovered seven practices you should seriously consider adopting in order to make the most of your morning.

Start early.

This is the part of your morning routine over which you have the greatest control. To fit it all in, it's a must to start early. The latest any of the surveyed executives wake up is 6 a.m., and almost 80 percent wake up at 5:30 or earlier.
The early-bird-gets-the-worm award goes to Padmasree Warrior, chief technology officer for Motorola, who rises at 4:30 a.m., spends an hour on email, reads most of the news online, and then does an hour of either cardio or resistance training each morning. This allows her to get her son ready for school and drop him off, and still get to work by 8 or 8:30 in the morning.
Get a jump on email.
If you think you're alone in feeling overwhelmed by email, take comfort: even top CEOs and the most senior executives feel compelled to stay on top of their email, and most of them find time in the early morning to do so.
Ursula Burns, the No. 2 executive at technology giant Xerox, says, "I do email from the minute I get up [5:15 a.m.] and all day long, finishing around midnight." Haim Saban, chairman and CEO of investment firm Saban Capital Group, starts email right after his first cup of coffee "at 6:02 a.m." and works on it for about an hour before his 75-minute morning exercise regimen.
Lou D'Ambrosio, chief executive officer at telecommunications equipment leader Avaya Communications, is "on email literally within one minute after waking up. I spend about an hour at home in the morning doing email to jump-start the day. This allows me to have a clear mind when I set priorities for the day." Lou also does email from 10 p.m. to 11:30 p.m. at night.
Several executives wait until they get to the office before they start working on email. Matt Ouimet, president of the hotel group for Starwood Hotels & Resorts Worldwide, for example, rises at 5:30 a.m. and leaves the house at 6 a.m. to get to the office very early -- "I've always been anxious to get to work: game time" -- and responds to email undisturbed for an hour while the office is very quiet.

Exercise every morning.

It's often difficult to find a way to fit exercise into your busy schedule, but knowing that some of the most successful businesspeople do so might motivate you to find a way to work it into your routine.
More than 70 percent of the business leaders in my survey perform their exercise in the morning, while 15 percent find a way to do it during the day (one does it late at night before turning in). Only two of the executives admit to not exercising on a regular basis, although one said, "I know I should."
The individual who demonstrates the greatest exercise discipline is the CEO of a high-performing global technology company (I promised him anonymity so as not to blow his cover). "I exercise at lunchtime," he says. "I block the time every single day. This is because I'm a runner and that's the best time to run outside all year long."
Be thoughtful about the source, form, and timing of your news.
Much has been written about the demise of the newspaper, and, along those lines, about a quarter of the executives I spoke with has switched to online news. Yet most of the others maintain the morning newspaper as a central part of their routine.
Steve Reinemund, the CEO of PepsiCo, reads the New York Times, the Wall Street Journal, the Financial Times, and the Dallas Morning News. Rafe Sagalyn, CEO of the prestigious Sagalyn Literary Agency of Bethesda, Md., blends traditional and new media. He says, "I simultaneously skim online newspapers from Boston to Los Angeles and half a dozen blogs one really has to keep up with. At about 6:30 a.m., I fetch three morning papers -- the New York Times, the Washington Post, and the Wall Street Journal."

Problem-solve.

The quiet of the morning is often the time when your mind is at its clearest and most well-suited to solving important problems.
Steve Murphy, CEO of publishing company Rodale, says, "A line in a William Blake poem inspired me to think differently about my day: ‘Think in the morning, act in the noon, read in the evening, and sleep at night.' This has made a huge difference in my life. Now, I take out a yellow pad every morning and write my thoughts for the day, which allows me to be much more strategic and proactive than reactive."

Make family time.

Many business leaders find that the morning encourages important family time. Some have breakfast with their families or make taking kids to school a central part of the morning routine.
Greg Maffei, CEO of Liberty Media Corporation, says, "I try to talk one of my kids into going outside to get the paper, but end up getting it myself. I then have breakfast with my wife and kids, help the latter get dressed, and drive the older boys to the bus stop at 7:40 a.m."
Be creative with your morning routine.
Despite all the discipline and structure described in the above best practices, it doesn't mean you can't be creative with your morning rituals. Gerry Laybourne, founder, chairman, and CEO of Oxygen Media, maintains a routine similar to other business leaders.
However, she adds a unique twist to her schedule: "Once or twice a week, I go for a walk in Central Park with a young person seeking my advice. This is my way of helping bring along the next generation. I can't take time at the office to do this, but doing it in the morning allows me to get exercise and stay connected with young people at the same time."


The examples cited here have led me to reassess how I structure my early-morning time, and I hope they help you in making the most of your daily routine as well.

Wednesday, January 17, 2007

Berilah peluang kepada diri anda


Berilah peluang kepada diri anda untuk berjaya.
Ianya bermaksud, apabila sekali anda telah membuat keputusan untuk mencuba sesuatu perkara atau bisnes, dua perkara berikut adalah satu kemestian, iaitu:
1) Berusaha bersungguh-sungguh untuk menjayakannya.
2) Berilah masa untuk mencapainya.

Berusaha bersunguh-sungguh ialah melakukannya dengan tekun, sabar dan istiqamah. Anda telah membuat keputusan untuk menyertai industri ini. Tujuannya tidak lain dan tidak bukan ialah untuk berjaya terutama sekali untuk mencapai "financial freedom". So apa lagi yang mesti anda tunggu. Berusahalah bersunguh-sungguh. Ini perniagaan anda. Yang yang menentukan hala tuju perniagaan ini. Hendak ke belakang atau ke hadapan.

Apabila anda telah meletakkan usaha yang bersungguh-sungguh dalam melakukannya, berilah ia MASA untuk berkembang. Berilah masa yang munasabah. Katakan anda perlukan 1 tahun menjadi Agency Supervisor. Jadi rancangkanlah dengan jelas bagaimana anda boleh mencapainya.

Peluang sudah berada di depan anda. Apakah anda hendak membiarkan ia berlalu begitu sahaja? Keputusan yang anda buat pada hari akan menentukan di manakah anda berada pada 2 tahun atau 5 tahun akan datang.

Katakan kepada diri anda sendiri, "Jika aku ingin melakukan sesuatu, aku akan melakukannya dengan bersungguh-sungguh sehingga berjaya".

Tuesday, January 16, 2007

Jangan menyerah, teruslah berusaha!

Ini adalah petikan dari "Sabri SaifulSham". Mungkin anda telah pernah membacanya. Jika sudah pernah, bacalah sekali lagi. Jika belum, teruskanlah membaca.

Hari ini saya ingin berkongsi sesuatu petikan yang menarik
dari sebuah buku yang sedang saya baca.

Tajuk bukunya "Bloomberg by Bloomberg", tulisan
Michael Bloomberg. Beliau adalah pengasas kepada
Bloomberg Channel dan kini menjadi Datuk Bandar New
York.
==============
(ms 52)

"We made mistakes, of course. Most of them were
omissions we didn't think of when we initially wrote the
software. We fixed them by doing it over and over, again
and again. We do the same today. While our competitors are
still sucking their thumbs trying to make the design
perfect, we're already on prototype version No. 5.

By the time our rivals are ready with wires and screws, we
are on version No. 10. It gets back to planning versus
acting. We act from day one; others plan how to plan - for
months."



==============

Baca ayat pertama:

We made MISTAKES. OF COURSE

Dan baca juga ayat terakhir berulang kali.

We act from day one; OTHERS PLAN HOW TO PLAN-for
months.

Adakah anda tergolong dalam "others"?

Apa pendapat anda mengenai petikan ini? Pada saya,
kita kena mula merealisasikan hasrat kita. Tidak cukup
hanya merancang. Dan untuk merealisasikan itu, we must
do, what we must do. Kesilapan mungkin berlaku, tetapi
as long as kita belajar dari kesilapan tersebut, it's ok.

Friday, January 12, 2007

Quote of the Day

“The spirit, the will to win and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.”

– Vince Lombardi, football coach

Thursday, January 11, 2007

Plan and Prepare in Advance. by Brian Tracy



Use A Time Planner
A time planner, broken down by day, hour and minute, organized in advance, can be one of the most powerful, personal productivity tools of all. It enables you to see where you can consolidate and create blocks of time for concentrated work.

Eliminate All Distractions
During this working time, you turn off the telephone, eliminate all distractions and work non-stop. One of the best work habits of all is for you to get up early and work at home in the morning for several hours. You can get three times as much work done at home without interruptions as you ever could in a busy office where you are surrounded by people and bombarded by phone calls.

Create an Office in the Air
When you fly on business, you can create your office in the air by planning your work thoroughly before you depart. When the plane takes off, you can work non-stop for the entire flight. You will be amazed at how much work you can go through when you work steadily in an airplane, without interruptions.

Make Every Minute Count
One of the keys to high levels of performance and productivity is for you to make every minute count. Use travel and transition time, what is often called "gifts of time" to complete small chunks of larger tasks.

Remember, the pyramids were built one block at a time. A great life and a great career is built one task, and often, one part of a task, at a time. Your job in time management is to deliberately and creatively organize the concentrated time periods you need to get your key jobs done well, and on schedule.

Action Exercises
Here are two steps you can take immediately to put these ideas into action.

First, think continually of different ways that you can save, schedule and consolidate large chunks of time. Use this time to work on important tasks with the most significant long-term consequences.

Second, make every minute count. Work steadily and continuously without diversion or distraction by planning and preparing your work in advance. Most of all, keep focused on the most important results for which you are responsible.

Tuesday, January 09, 2007

Dari Penjara ke Wall Street

Baru-baru ini saya terbaca satu kisah di Reader's digest bulan Januari 2007. Kisah hidup Chris Gardner yang saya rasakan cukup menarik seperti tajuk yang diberikan oleh penulisnya yang berbunyi dari penjara ke wall street.

Gardner yang dilahirkan tanpa mengenali bapa kandungnya, kemudian didera oleh bapa angkat, pernah dipenjarakan dan bertahun hidup di jalanan bersama anak kecilnya.

Ketika berumur 29 tahun, bekerja sebagai jurujual, suatu hari ditempat meletak kereta dia terpandang sebuah ferrari merah sedang mencari 'parking'. Sebaik sahaja pemandunya berhenti, lantas dia bertanya, "What do you do, and how do you do it?"

Pemilik ferrari itu menjelaskan bahawa dia broker saham. Gardner bertanya lagi, berapakah bayarannya. Broker saham yang ditemuinya itu memperolehi USD80,000 sebulan. Setahu Gardner ketika itu, jurujual terbaik di tempat dia bekerja memperolehi USD80,000 setahun. Jadi, maklumat ini sungguh membuat dia teruja. Gardner ingin menjadi broker saham.

Untuk menjadi seorang broker saham dia sekurang-kurangnya memerlukan ijazah MBA. Malangnya Gardner tidak punya apa-apa. Dia hanya berpendidikan rendah, apalagi untuk menjejak kaki ke universiti. Dia tidak mempunyai kenalan politik juga tidak punya wang untuk belajar.

Selama berbulan-bulan dia mencari peluang untuk menjadi broker di wall street. Sambil itu dia melakukan berbagai pekerjaan untuk menampung hidupnya. Dia pernah mencuci bangunan, memunggut sampah, membersih halaman orang dan juga membaiki bumbung rumah. Semua sudah dia lakukan namun cita-cita untuk menjad broker saham sentiasa membara di dalam jiwanya.

Suatu ketika dia di tahan polis kerana kesalahan tidak membayar 'parking'. Akibatnya dia dipenjarakan selama beberapa bulan. Anaknya dilarikan oleh bekas teman wanitanya. Akhirnya dia dibebaskan dari penjara.

Cita-citanya untuk menjadi broker saham di wall street tidak pernah padam. Selepas keluar penjara dia mendapat satu temuduga. Dia menghadiri temuduga itu dengan hanya memakai 'windbreaker' dan seluar 'bellbottom'. Kerana simpati dan ingin memberi peluang, Gardner berjaya dalam temuduga itu.

Dia mula mejadi pelatih broker saham. Dalam pada masa yang sama bekas teman wanitanya menyerahkan anaknya kembali kerana tidak sanggup menjaganya lagi. Gardner berbesar hati untuk menjaga anaknya kembali. Tetapi malang sekali dia tidak mempunyai tempat tinggal. Jadi di siang hari dia membawa anaknya ke tempat kerja, dan dia merempat di jalanan bersana anaknya.

Akhirnya, kisah duka hidupnya menjadi kenangan. Gardner berjaya mencipta nama di wall street dan memenuhi impiannya menjadi seorang broker saham. Dalam tahun 1987 dia membuka syarikat sendiri, Gardner Rich & Co. di Chicago dan membeli ferrarinya sendiri.

Gardner tidak melihat kisahnya sebagai sebuah cerita dongeng kosong. Katanya, "mine is a story of how to empower yourself and beat the odds stacked against you. My life could have been easily derailed by domestic violences and homeless, but I made a choice to not let those things sink me. You can break the destruction cycles that ensnare you. Be smart, have a plan and hold on to the people you love"