Membina perniagaan yang stabil

Salam semua consultant. Lama benar saya tidak menulis di sini. Agak-agak dah hampir setahun yang lalu. Baru-baru ini saya berkesempatan menghadiri 'business talk' yang dianjurkan oleh Public Mutual cawangan sungai petani. Walaupun ia hanya sessi yang pendek, sekitar 2 jam tetapi banyak yang boleh saya kutip dan ingin sekali saya berkongsi dengan anda semua. Speaker seorang GAM dari kelantan yang bernama En. Azakri (kalau tidak silap) dari negeri Kelantan. Dia anak buah kepada GAM Wong Kian Meng dari Kelantan juga. Banyak yang dikongsikan pada hari tersebut. Tetapi kesimpulan yang boleh saya buat ialah untuk stabil dan terus berjaya di dalam perniagaan ini, anda mesti melakukan 3 perkara utama secara berterusan. Pertama ialah buat sale atau buat jualan. Inilah punca pendapatan anda sebagai seorang ejen atau consultant. Jangan sesekali berhenti dari membuat jualan walau apa pun rintangan yang mendatangi anda. Rintangan yang saya maksudkan termasuklah 'rejection', malas, pasaran saham/ekonomi jatuh dan apa sahaja. Jualan mesti diteruskan. Yang kedua ialah membuat 'recruitment'. Tidak kira anda berada di level mana, anda mesti melantik ejen baru setiap bulan. Boleh anda bayangkan jika setiap bulan anda melantik ejen baru, dan setiap ejen baru membuat perkara yang sama itu melantik juga ejen baru yang lain, maka di dalam masa setahun ada sudah memilik MEGA AGENCY yang cukup hebat. Saya sudah membuat pengiraan, di dalam masa setahun anda akan mempunyai seramai 4,096 orang ahli di dalam ejensi anda. Dan di dalam public mutual, belum ada agency yang sebesar ini. Kenapa tidak kita cuba pecahkan rekod ini? Sebelum itu, pertanyaan saya bolehkah anda congak berapakah jumlah pendapatan anda jika mempunyai ejensi sebesar itu? Katakan setiap orang membuat 'sale' hanya sebanyak RM5,000 sahaja termasuk anda sendiri. Maka jumlah 'sale' ialah RM20,480,000.000 sebulan. Dengan mengambil anggaran nilai overriding sebesar 0.2% sahaja (tidak kira di mana level anda) maka pendapatan bulanan ialah sekurang-kurangnya RM40,960 sebulan. Ini belum termasuk Career Benefit yang sedang menunggu anda lagi. Pun begitu, percayalah kepada, membuat jualan sebanyak RM5,000 sebulan terlalu kecil dan mudah bagi kebanyakan ejen. Boleh anda kira jika setiap ejen membuat jualan purata sekitar RM50,000.00 atau RM100,000.00? Tentulah pendapatan yang diperolehinya lebih besar bukan? Yang seterusnya ialah servis. Servis pelanggan anda dan servis ejen di dalam kumpulan anda. Tidak kira apa keadaan sekalipun, jangan tinggalkan pelanggan atau ahli kumpulan anda. Inilah 3 perkara penting yang mesti anda lakukan untuk memperolehi 'income' yang stabil di dalam perniagaan ini. Di dalam sessi 'talk' ini juga Azakri juga menyentuh seoran GAM dari Muar, Johor yang telah meninggal dunia dan mewariskan Career Benefit kepada anaknya sebanyak RM40,000.00 setiap bulan. Bolehkah anda bayangkan perkerjaan apakah yang meninggalkan pencen sebanyak itu? Jadi apakata, mulai sekarang kita bersama-sama membuat perancangan dan mengambil tindakan membina MEGA AGENCY. Janganlah bertangguh lagi membiarkan masa terbuang atau memberikan alasan 'orang lain' bolehlah dia ada itu dan ada ini. Sebelum saya mengakhiri tulisan ini, suka saya mengatakan kita semua mempunyai masa yang sama sahaja setiap hari iaitu 24 jam seorang. Jadi orang yang berjaya merancang perjalanan masa mereka dengan sebaik mungkin.