Wednesday, January 17, 2007

Berilah peluang kepada diri anda


Berilah peluang kepada diri anda untuk berjaya.
Ianya bermaksud, apabila sekali anda telah membuat keputusan untuk mencuba sesuatu perkara atau bisnes, dua perkara berikut adalah satu kemestian, iaitu:
1) Berusaha bersungguh-sungguh untuk menjayakannya.
2) Berilah masa untuk mencapainya.

Berusaha bersunguh-sungguh ialah melakukannya dengan tekun, sabar dan istiqamah. Anda telah membuat keputusan untuk menyertai industri ini. Tujuannya tidak lain dan tidak bukan ialah untuk berjaya terutama sekali untuk mencapai "financial freedom". So apa lagi yang mesti anda tunggu. Berusahalah bersunguh-sungguh. Ini perniagaan anda. Yang yang menentukan hala tuju perniagaan ini. Hendak ke belakang atau ke hadapan.

Apabila anda telah meletakkan usaha yang bersungguh-sungguh dalam melakukannya, berilah ia MASA untuk berkembang. Berilah masa yang munasabah. Katakan anda perlukan 1 tahun menjadi Agency Supervisor. Jadi rancangkanlah dengan jelas bagaimana anda boleh mencapainya.

Peluang sudah berada di depan anda. Apakah anda hendak membiarkan ia berlalu begitu sahaja? Keputusan yang anda buat pada hari akan menentukan di manakah anda berada pada 2 tahun atau 5 tahun akan datang.

Katakan kepada diri anda sendiri, "Jika aku ingin melakukan sesuatu, aku akan melakukannya dengan bersungguh-sungguh sehingga berjaya".

Tuesday, January 16, 2007

Jangan menyerah, teruslah berusaha!

Ini adalah petikan dari "Sabri SaifulSham". Mungkin anda telah pernah membacanya. Jika sudah pernah, bacalah sekali lagi. Jika belum, teruskanlah membaca.

Hari ini saya ingin berkongsi sesuatu petikan yang menarik
dari sebuah buku yang sedang saya baca.

Tajuk bukunya "Bloomberg by Bloomberg", tulisan
Michael Bloomberg. Beliau adalah pengasas kepada
Bloomberg Channel dan kini menjadi Datuk Bandar New
York.
==============
(ms 52)

"We made mistakes, of course. Most of them were
omissions we didn't think of when we initially wrote the
software. We fixed them by doing it over and over, again
and again. We do the same today. While our competitors are
still sucking their thumbs trying to make the design
perfect, we're already on prototype version No. 5.

By the time our rivals are ready with wires and screws, we
are on version No. 10. It gets back to planning versus
acting. We act from day one; others plan how to plan - for
months."



==============

Baca ayat pertama:

We made MISTAKES. OF COURSE

Dan baca juga ayat terakhir berulang kali.

We act from day one; OTHERS PLAN HOW TO PLAN-for
months.

Adakah anda tergolong dalam "others"?

Apa pendapat anda mengenai petikan ini? Pada saya,
kita kena mula merealisasikan hasrat kita. Tidak cukup
hanya merancang. Dan untuk merealisasikan itu, we must
do, what we must do. Kesilapan mungkin berlaku, tetapi
as long as kita belajar dari kesilapan tersebut, it's ok.

Friday, January 12, 2007

Quote of the Day

“The spirit, the will to win and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.”

– Vince Lombardi, football coach

Thursday, January 11, 2007

Plan and Prepare in Advance. by Brian Tracy



Use A Time Planner
A time planner, broken down by day, hour and minute, organized in advance, can be one of the most powerful, personal productivity tools of all. It enables you to see where you can consolidate and create blocks of time for concentrated work.

Eliminate All Distractions
During this working time, you turn off the telephone, eliminate all distractions and work non-stop. One of the best work habits of all is for you to get up early and work at home in the morning for several hours. You can get three times as much work done at home without interruptions as you ever could in a busy office where you are surrounded by people and bombarded by phone calls.

Create an Office in the Air
When you fly on business, you can create your office in the air by planning your work thoroughly before you depart. When the plane takes off, you can work non-stop for the entire flight. You will be amazed at how much work you can go through when you work steadily in an airplane, without interruptions.

Make Every Minute Count
One of the keys to high levels of performance and productivity is for you to make every minute count. Use travel and transition time, what is often called "gifts of time" to complete small chunks of larger tasks.

Remember, the pyramids were built one block at a time. A great life and a great career is built one task, and often, one part of a task, at a time. Your job in time management is to deliberately and creatively organize the concentrated time periods you need to get your key jobs done well, and on schedule.

Action Exercises
Here are two steps you can take immediately to put these ideas into action.

First, think continually of different ways that you can save, schedule and consolidate large chunks of time. Use this time to work on important tasks with the most significant long-term consequences.

Second, make every minute count. Work steadily and continuously without diversion or distraction by planning and preparing your work in advance. Most of all, keep focused on the most important results for which you are responsible.

Tuesday, January 09, 2007

Dari Penjara ke Wall Street

Baru-baru ini saya terbaca satu kisah di Reader's digest bulan Januari 2007. Kisah hidup Chris Gardner yang saya rasakan cukup menarik seperti tajuk yang diberikan oleh penulisnya yang berbunyi dari penjara ke wall street.

Gardner yang dilahirkan tanpa mengenali bapa kandungnya, kemudian didera oleh bapa angkat, pernah dipenjarakan dan bertahun hidup di jalanan bersama anak kecilnya.

Ketika berumur 29 tahun, bekerja sebagai jurujual, suatu hari ditempat meletak kereta dia terpandang sebuah ferrari merah sedang mencari 'parking'. Sebaik sahaja pemandunya berhenti, lantas dia bertanya, "What do you do, and how do you do it?"

Pemilik ferrari itu menjelaskan bahawa dia broker saham. Gardner bertanya lagi, berapakah bayarannya. Broker saham yang ditemuinya itu memperolehi USD80,000 sebulan. Setahu Gardner ketika itu, jurujual terbaik di tempat dia bekerja memperolehi USD80,000 setahun. Jadi, maklumat ini sungguh membuat dia teruja. Gardner ingin menjadi broker saham.

Untuk menjadi seorang broker saham dia sekurang-kurangnya memerlukan ijazah MBA. Malangnya Gardner tidak punya apa-apa. Dia hanya berpendidikan rendah, apalagi untuk menjejak kaki ke universiti. Dia tidak mempunyai kenalan politik juga tidak punya wang untuk belajar.

Selama berbulan-bulan dia mencari peluang untuk menjadi broker di wall street. Sambil itu dia melakukan berbagai pekerjaan untuk menampung hidupnya. Dia pernah mencuci bangunan, memunggut sampah, membersih halaman orang dan juga membaiki bumbung rumah. Semua sudah dia lakukan namun cita-cita untuk menjad broker saham sentiasa membara di dalam jiwanya.

Suatu ketika dia di tahan polis kerana kesalahan tidak membayar 'parking'. Akibatnya dia dipenjarakan selama beberapa bulan. Anaknya dilarikan oleh bekas teman wanitanya. Akhirnya dia dibebaskan dari penjara.

Cita-citanya untuk menjadi broker saham di wall street tidak pernah padam. Selepas keluar penjara dia mendapat satu temuduga. Dia menghadiri temuduga itu dengan hanya memakai 'windbreaker' dan seluar 'bellbottom'. Kerana simpati dan ingin memberi peluang, Gardner berjaya dalam temuduga itu.

Dia mula mejadi pelatih broker saham. Dalam pada masa yang sama bekas teman wanitanya menyerahkan anaknya kembali kerana tidak sanggup menjaganya lagi. Gardner berbesar hati untuk menjaga anaknya kembali. Tetapi malang sekali dia tidak mempunyai tempat tinggal. Jadi di siang hari dia membawa anaknya ke tempat kerja, dan dia merempat di jalanan bersana anaknya.

Akhirnya, kisah duka hidupnya menjadi kenangan. Gardner berjaya mencipta nama di wall street dan memenuhi impiannya menjadi seorang broker saham. Dalam tahun 1987 dia membuka syarikat sendiri, Gardner Rich & Co. di Chicago dan membeli ferrarinya sendiri.

Gardner tidak melihat kisahnya sebagai sebuah cerita dongeng kosong. Katanya, "mine is a story of how to empower yourself and beat the odds stacked against you. My life could have been easily derailed by domestic violences and homeless, but I made a choice to not let those things sink me. You can break the destruction cycles that ensnare you. Be smart, have a plan and hold on to the people you love"

Two Principles for Financial Success: by Brian Tracy

The Two Great Principles for Success
There are two great principles for achieving financial success. The first Principle is what we call the law of attraction. The law of attraction says that you are a living magnet. It says that your thoughts create a force field of energy that radiates out from you and attracts back into your life people and circumstances in harmony with them. Any thought you have, combined with an emotion, positive or negative, radiates out from you and attracts back into your life the people, circumstances, ideas and opportunities consistent with it.

How to Attract the Success You Desire
Many people feel that this is perhaps the most important of all mental laws. It says that if you have a very clear idea in your mind of your desired goal, to become wealthy, and you can hold that idea in your mind on a continuing basis, you will inevitably draw into your life the resources that you need in order to achieve it. Every person who has become wealthy or successful has become wealthy and successful as a result of holding the idea of wealth and success in their mind long enough and hard enough, until they drew into their lives the resources they needed to accomplish it.

Your World Reflects Your Thoughts
The second principle is called the law of correspondence. This mental law is very powerful. It says, "as within, so without." It says that your outer world is like a mirror that reflects back to you what is going on in your inner world. And this law of correspondence says that everything that happens outside of you corresponds to something that's going on inside of you. When we say that your outer world is a reflection of your inner world, we mean both at a conscious and at a subconscious level.

Visualize Your Goals Clearly
If you consciously believe that you have the ability to achieve your goals and you can hold a picture of those goals clearly in your mind long enough and hard enough, eventually your outer world will correspond with it.

Three Reflections of Success
There are three places where we see this law of correspondence. First of all, your outer world of people will correspond exactly with your own attitude. You will always see your attitude reflected back to you in the faces and the behaviors of the people around you. If you have a positive, optimistic attitude, people will respond to you almost immediately, even before you open your mouth, in a positive and cheerful way.

Relationships Show You Who You Are
The second area where we see the law of correspondence is in your relationships. Your relationships will always mirror back to you exactly the kind of a person you are. When you are happy and optimistic and at peace, your relationships will be happy and harmonious and loving. But when your thinking is disrupted or negative for any reason, consciously or unconsciously, this will be immediately reflected in your relationships.

Inner and Outer Wealth
The third place you see the law of correspondence is with regard to your wealth. Your external world of wealth and financial accomplishment will be a mirror image of your inner world of preparation. The only part of the equation that you can control is your conscious thoughts, and if you can keep your conscious thoughts on what you want, on your images of wealth and affluence, eventually your external world of reality and experiences will reflect it back to you.

Action Exercises
Here are two things you can do to apply these principles in your financial life:

First, guard your thoughts carefully. Whatever you think about, combined with the emotions of desire or fear, you will attract into your life. Be sure that you are attracting what you want by continuing to think only about what you want.

Second, keep feeding your mind with new information, ideas and pictures of the person you want to be and the life you want to live. By creating this inner attitude of mind, you change the outer aspects of your reality.

Friday, January 05, 2007

Earn Ten Times As Much: by Brian Tracy

Here's an exercise for you; imagine that it's possible for you to earn ten times your current annual wage. If you're earning $25,000, imagine for a moment that it's possible for you to earn $250,000, a 1000% increase.

Don't Sell Yourself Short
The first reaction of most people to that exercise is to smile briefly and then to begin thinking about why it isn't possible. One man said to me, "If you knew how many years it's taken for me to get to what I'm earning today you wouldn't be suggesting that I could earn ten times as much."

Never A Good Excuse
Mark Twain once wrote that there are a thousand excuses for every failure but never a good reason. The tragedy of the average American is that whereas his or her main preoccupation seems to be money, or the lack thereof, the average person has the inherent potential to earn far more than he or she is doing currently.

Is the manager earning $250,000 per year ten times as smart as the manager earning $25,000? 10 times as experienced? Does he or she work 10 times harder? Of course not. None of these are physically or mentally possible, but there are people in every business earning many times more than others with the same average age, experience and intelligence.

The Results Are In
In fact, a few years ago in New York, a thousand men and women were selected at random and tested for I.Q. Between the one having the highest I.Q. in this sample and the one with the lowest, there was a difference of only 2 1/2 times. But between the person earning the most, who by the way, was not the one with the highest I.Q. and the one earning the least, who was not the one with the lowest I.Q., there was a difference of 100X in income.

Action Exercises
Here are two things you can do to start increasing your earnings.

First, identify the highest earning, most successful people in your field and find out what it is that they are doing differently from others who aren’t doing as well. Copy them every day.

Second, set a goal to double your earnings over the next two or three years and then figure out how to accomplish that goal.

Boost Your Productivity: By Brian Tracy

Push to the Top
All successful people are very productive. They work longer hours and they work better hours. They get a lot more done than the average person. They get paid more and promoted faster. They are highly respected and esteemed by everyone around them. They become leaders and role models. Inevitably, they rise to the top of their fields and to the top of their income ranges, and so can you.

Everything is Learnable
Every single one of these tested and proven strategies for managing your time and doubling your productivity is learnable through practice and repetition. Each of these methods will eventually become a habit of both thinking and working.

The Payroll is Remarkable
When you begin applying these techniques to your work and to your life, your self-esteem, self-confidence, self-respect and sense of personal pride will go up immediately. The pay off for you will be tremendous, for the rest of your life.

Make A Decision!
Every positive change in your life begins with a clear, unequivocal decision that you are going to either do something or stop doing something. Significant change starts when you decide to either get in or get out, either fish or cut bait.
The Vital Quality of Success
Decisiveness is one of the most important qualities of successful and happy men and women, and decisiveness is developed through practice and repetition, over and over again until it becomes as natural to you as breathing in and breathing out.

Why People Are Poor
The sad fact is that people are poor because they have not yet decided to be rich. People are overweight and unfit because they have not yet decided to be thin and fit. People are inefficient time wasters because they haven't yet decided to be highly productive in everything they do.

Become An Expert
Decide today that you are going to become an expert in time management and personal productivity, no matter how long it takes or how much you invest in it. Resolve today that you are going to practice these principles, over and over again until they become second nature.

Action Exercises
Here are two steps you can take immediately to put these ideas into action.

First, hold your own feet to the fire. Resolve to start earlier, work harder and stay later. Don’t let yourself off the hook.

Second, become an expert in time management. Learn and practice time management techniques every day until they become habits.

Banyakkan membaca

Saya selalu cuba membaca jika ada masa terluang. Baca apa sahaja yang ada di keliling anda. Kalau boleh sesuatu mengenai apa yang sedang anda lakukan. Jika anda perunding unit amanah atau perancang kewangan... bacalah apa sahaja mengenai kewangan. Percayalah ia akan banyak membantu anda ketika membuat 'presentation' perniagaan anda.

Juga bacalah artikel-artikel motivasi untuk membantu anda menjadi lebih produktif. Kita ini hanya manusia biasa. Manusia biasa yang cuba menjadi luar biasa. Bacalah apa sahaja yang anda rasa ia boleh membantu anda. Juga tanpa anda sedari anda akan membantu orang lain menjadi lebih produktif dengan pengetahuan anda.

Wednesday, December 20, 2006

Keluarlah dari sarang anda

Keluarlah dari sarang persembunyian anda. Agak pelik bunyi ayat ini setelah agak lama saya tidak menulis. Maaflah, keadaan menjadi saya agak sibuk dan kadang kala sengaja menyibuk diri.

Kumpulan ejensi perunding saya sedang berkembang. Ramai yang memerlukan saya dalam banyak hal. Barangkali itulah yang menjadikan saya tidak sempat untuk menulis.

Ramai perunding baru yang berjumpa saya bertanyakan bagaimana untuk mendapatkan pelanggan yang melabur tidak putus-putus. Sebenarnya banyak teknik-teknik yang digunakan oleh perunding-perunding yang berjaya mendapatkan pelanggan yang tidak pernah putus. Jika saya katakan pelanggan yang sentiasa datang tidak putus-putus, ia mungkin bohong. Jadi biarlah saya katakan jualan yang sentiasa ada atau jualan bulanan yang stabil.

Biar saya cerita tentang dua perkara sahaja.
Pertama teknik satu kali tiga. Atau lebih mudah satu pelanggan mendatangkan 3 pelanggan baru kepada anda.

Contoh jika anda bertemu seorang pelanggan, sama ada dia melabur atau tidak, jangan lupa tanyakan sekurang-kurang 3 orang rakan, saudara atau sesiapa sahaja yang di kenal dan berkemungkinan berminat untuk mengetahui produk anda. Dapatkan nama dan nombor telefonnya.

Dan jangan simpan nama dan nombor telefon itu. Cuba hubungi mereka secepat yang mungkin. Jangan malu untuk ceritakan produk yang anda ada. Jika anda lakukan perkara ini anda akan terkejut hasilnya cukup berbaloi.

Kedua, cuba mula perbualan dengan pekedai tempat yang biasa anda masuk atau kawasan yang anda tidak pernah pergi sebelum ini. Ceritakan produk simpanan dan pelaburan anda. Jika produk anda ditolak, cuba pula di kedai atau premis sebelah. Biar saya katakan belum ramai masyarakat ini yang tahu mengenai pelaburan public mutual. Anda akan dapati hasilnya cukup hebat. Sekali anda menemui orang yang sanggup mendengar apa yang anda bawa/jual, ulangi kaedah pertama di atas. Dapatkan nama dan nombor telefon kenalannya pula. Saya percaya anda tidak akan menyesal. Hasilnya akan menjadi anda lebih berani dan bersemangat.

Cuma satu pesanan saya, kebiasaanya kita tidak dapat buat 'closing' dengan hanya berjumpa sekali ataupung meninggalkan borang kosong kepada mereka. Jadi dapatkan peluang ke dua untuk berjumpa mereka lagi. Berjumpalah mereka atas apa sahaja alasan yang anda ada. Bina hubungan dan kepercayaan di antara anda dan pelanggan.

Jadi, kenapa masih tunggu lagi. Dari pengalaman saya, jika anda tidak pergi berjumpa bakal pelanggan, perunding lain akan pergi berjumpa mereka. Jangan biarkan bertangguh menjadi tabiat anda.

Slice and Dice the Task: by Brian Tracy


Why You Procrastinate
A major reason for procrastinating on big, important tasks is that they appear so large and formidable when you first approach them. One technique that you can use to cut a big task down to size is the "Salami slice" method of getting work done. With this method, you lay out the task in detail and then resolve to do just one slice of the job for the time being, like eating a roll of salami, one slice at a time. Or like eating one piece of a frog at a time.

Do One Small Part to Start
Psychologically, you will find it easier to do a single, small piece of a large project than to start on the whole job. Often, once you have started and completed a single part of the job, you will feel like doing just one more "slice." Soon, you will find yourself working through the job one part at a time, and before you know it, the job will be completed.

Just Get Started
Once you start working, you develop a sense of forward momentum and a feeling of accomplishment. You become energized and excited. You feel yourself internally motivated and propelled to keep going until the task is complete.

Action Exercises
Now, here are two actions you can take immediately to put these ideas into action.

First, select one big important task and lay it out in front of you.

Second, select one part of the task and do it immediately.

Programming Yourself for Success. By Brian Tracy

Your mission statement is always written in the present tense, as though you have already become the person that you have described. It is always positive rather than negative. And it is always personal.

Program Yourself Correctly

Your subconscious mind can only accept your mission statement as a set of commands when you phrase it in the present, positive and personal tenses. "I am an exceptional salesperson," is a perfect example. After every sales call, you should quickly reread your mission statement and ask yourself if your recent behavior was more like the person you want to be, or less? As a top sales performer, you are always comparing your sales activities against a high standard and adjusting your activities upward. You're continually striving to be better. Every day in every way, you are deliberately working to become more like the ideal person you have envisioned.

Determine Your Mission Statement
Your goal is that, a year from today, when one of your customers has lunch with one of your prospects, and your prospect asks your customer to describe you in detail as a salesperson, your customer will recite your business mission statement voluntarily. The way you have treated your customer will have been so exemplary that your customer will describe you in the most glowing of terms.

Compare Yourself Against Yourself
Once you have developed a mission statement like this, you can read it, review it, edit it, and upgrade it regularly. You can add additional qualities to it and more clearly define the qualities you've already listed. It becomes your personal credo, your philosophy of life, your statement of beliefs and a guide to your behavior in all your interactions with others. Each day, you can evaluate your behaviors and compare them against the standard that you have set in this statement.


Shape Your Own Personality

Over time, a remarkable thing will happen. As you read and review your personal mission statement, you will find yourself, almost unconsciously, shaping your words and conforming your behaviors so that you are more and more like the ideal person you have defined. People will notice the change in you almost immediately. Over time, you will find that you are actually creating within yourself the kind of character and personality that you most admire in others. You will have become the molder and the shaper of your own personal destiny.

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.

First, imagine that one of your customers was going to meet with one of your prospects. What would you want him to say about you? How could you behave with your customer to assure that he says these things?

Second, talk to yourself positively all the time. Feed your mind with positive messages that describe your goals and the person you want to be.

Saturday, November 18, 2006

Quote of the day


“It matters not what a person is born, but (whom) they choose to be.”

J. K. Rowling, author

Monday, November 06, 2006

Memilih untuk berjaya.


Adakah mustahil untuk anda berjaya seperti mereka?

Quote of the day

“To reach (our goal), we must sail sometimes with the wind and sometimes against it. But we must sail and not drift, not lie at anchor.”

– Oliver Wendell Holmes Sr., physician

Saturday, October 28, 2006

Are You Making Any of These Deadly Small Business Mistakes?


These traps/mistakes are common to many entrepreneurs and small business owners:

1. Getting Wedded To an Idea And Sticking with It Too Long
Don’t marry a single idea. Remember, ideas are the currency of entrepreneurs. Play with many ideas and see which ones bring money and success.

2. No Marketing Plan
A marketing plan creates the kind of attention you need to get in front of the right types of people, companies, etc. It is what attracts people to you! There may be as many as 25 ways to market your business at no or low cost. A good marketing plan implemented effectively, efficiently, elegantly and consistently, will eliminate the need for “cold call!”

3. Not Knowing Your Customers
Changes in your customers’ preferences and your competitors’ products and services can leave you in the dust unless you get to know your customers well, what their buying patterns are, and how you can be a resource for them even if you don’t have the right products or services for them now!

4. Ignoring Your Cash Position
The world doesn’t respond to even superior products in the timeframe that you think they should. You’ll need a plenty of cash to sustain yourself in the meantime.

5. Confusing Likelihood With Reality
The successful entrepreneur lives in a world of likelihood but spends money in the world of reality.

6. No Sales PlanWithout a sales plan, there’s no serious way to gage the financial growth and progress of your business. You need a realistic map for where the sale will come from, how they’ll come and from whom.

7. Being A Lone Ranger
You might be the key to everything BUT you cannot DO everything and grow at the same time. Even modest success can overwhelm you unless you hire the right staff and delegate responsibility.

8. No Mastermind
Get an advisory board or a mentor! Sound crazy for a small operation? It’s not! The board can be family members that you trust, or friends. Ask them to be your board of directors and review your business plans and results with them. Having someone to bounce ideas off and get an objective opinion is critical.

9. Giving Up
Some of the most successful entrepreneurs failed several times before doing extremely well. So, is you’re failing, fail. And fail fast. And learn. And try again, with this new wisdom. Do NOT give up. Yet, do not suffer, either.

Friday, October 13, 2006

Jika ada kemahuan

Kata orang, Jika ada kemahuan, di situ ada jalannya. Sekiranya kita mahukan sesuatu maka kita pasti akan berusaha bersungguh-sungguh untuk memperolehinya. Tidak kira perkara itu susah atau senang, pastinya kita bekerja tanpa jemu untuk mendapatkannya. Akhirnya kita berjaya mendapatnya. Walaupun kadang kala perkara tersebut nampak terlalu susah atau mustahil pada peringkat awalnya. Itulah hendak seribu daya, tak hendak seribu dalih.

Di dalam kumpulan agency saya, ramai yang menjadi perunding part time sahaja. Maksudnya mereka mempunyai pekerjaan tetap yang lain dan menjadikan perunding unit amanah ini sebagai kerja sambilan sahaja. Dan kebanyakan mereka biasanya tidak begitu serius dalam bidang ini walaupun mereka tahu, bidang ini menjanjikan pendapatan yang lebih baik dari pekerjaan tetap mereka. Alasannya ialah sibuk dan tidak ada masa.

Percaya atau tidak jika saya katakan itu cuma alasan dan bila terlalu berkali-kali menyatakannya, maka anda sendiri percaya bahawa yang anda sememangnya sibuk dan tiada masa untuk sesuatu yang lain.

Untuk itu saya ingin berkongsi satu cerita mengenai seorang perunding di dalam kumpulan saya. Beliau telah hampir dua tahun menjadi perunding, itu pun secara sambilan sahaja. Pekerjaan tetap beliau ialah seorang pengurus disebuah syarikat besar dan terkenal di Malaysia. Sebuah syarikat yang tersenarai di Bursa Malaysia. Tugas beliau ialah menguruskan dan mentadbirkan aktiviti syarikat dari Ipoh sehingga ke Langkawi (northern region). Beliau seorang yang sangat sibuk, meeting di sana-sini, sentiasa melawat ke banyak tempat operasi.

Sebagai perunding, beliau berada di tahap Agency Supervisor (AS). Walaupun sibuk dengan tugas rasmi syarikatnya, beliau masih berjaya membuat jualan yang banyak dan pastinya lebih besar berbanding perunding sepenuh masa. Waktu lapang dan hari minggunya penuh dengan temu janji bersama pelanggan. Kini beliau sedang giat membina asas pelanggan yang cukup besar. Percaya atau tidak, setakat ini pendapatannya sebagai perunding ialah sekitar RM7,000 sebulan. Itu baru part time sahaja berbanding dengan gaji tetapnya sekitar RM4,500 sebulan. Kalau dicampur semua, dia memperolehi RM11,500 sebulan, suatu jumlah yang hebat bukan? Ini belum termasuk Bonus Hujung Tahun dan Career Benefit lagi. Anda boleh kira sendiri, berapa yang dia perolehi. Dia juga telah layak untuk lawatan keluar negara tahun hadapan.

Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah, kenapa tidak kita bina kemahuan yang tinggi di dalam diri anda untuk mencapai sesuatu. Fokus dengan apa yang sedang anda lakukan. Berusahalah dengan bersungguh-sungguh. Percayalah, masa akan menentukan bila anda akan mendapatinya.

Thursday, September 28, 2006

Lihatlah kegagalan saya


Ini adalah kisah SOICHIRO HONDA, orang yang berjaya membangunkan jenama honda.

Cubalah perhatikan kenderaan yang melintasi jalan raya. Pasti, mata anda akan nampak jenama Honda, baik berupa kereta mahupun motosikal. Jenama ini sentiasa ada dijalanraya, betul bukan?

Namun, pernahkah anda tahu, orang mendirikan "kerajaan" Honda - Soichiro Honda - selalu dirundung kegagalan sebelum dia benar-benar berjaya. Dia bukanlah seorang jurutera. Di zaman persekolahan dia bukanlah pelajar yang cemerlang.

Ketika merintis perniagaannya Soichiro Honda selalu diliputi kegagalan. Ia sempat jatuh sakit, kehabisan wang dan dia juga pernah dibuang sekolah. Namun dia terus bermimpi dan bermimpi...

Minatnya yang mendalam kepada mesin, mungkin 'warisan' dari ayahnya yang membuka bengkel membaiki peralatan pertanian, di kampung Kamyo, daerah Shizuko, Jepun Tengah, tempat kelahiran Soichiro Honda. Di bengkel, ayahnya selalu memberikan ia tugas mencabut paku. Dia juga sering bermain di tempat pengisar padi dan selalu memerhatikan mesin diesel yang menjadi motor penggeraknya.

Di situ, lelaki kelahiran 17 November 1906, ini dapat berdiam diri berjam-jam. Di usia 8 tahun, dia pernah mengayuh basikal sejauh 10 batu, kerana hanya ingin menyaksikan pesawat terbang.

Ternyata, minatnya yang mendalam pada mesin, tidak sia-sia. Ketika usianya 12 tahun, Honda berjaya menciptakan sebuah basikal baru. Tetapi, dia tidak bermimpi menjadi usahawan otomotif. Dia sedar yang dia berasal dari keluarga miskin. Apa tah lagi matapelajaran fiziknya lemah, dia juga tidak tampan, sehingga membuatnya rendah diri.

Di usia 15 tahun, Honda hijrah ke Jepun, bekerja Hart Shokai Company. Majikannya, Saka Kibara, sangat senang melihat cara kerjanya. Honda teliti dan cermat dalam soal mesin. Setiap suara yang mencurigakan, setiap minyak pelincir yang bocor, tidak akan terlepas dari perhatiannya. Enam tahun bekerja disitu, menambah wawasannya tentang permesinan. Akhirnya, pada usia 21 tahun, majikannya bercadang membuka suatu cawangan di Hamamatsu. Tawaran ini tidak ditolaknya.

Di Hamamatsu prestasi kerjanya tetap baik. Ia selalu menerima peralatan rosak yang ditolak oleh bengkel lain. Kerjanya pun cepat memperbaiki peralatan mesin pelanggan sehingga berjalan kembali. Karena itu, waktu kerjanya larut malam, dan terkadang sampai subuh. Otak geniusnya tetap kreatif. Pada zaman itu, jari-jari roda kenderaan terbuat dari kayu, hingga tidak baik menyerap hentakan. Dia kemudiannya menggantikan ruji-ruji itu dengan logam. Hasilnya luarbiasa. Ruji-ruji logamnya dikeluarkan dengan banyak, dan diekspot ke seluruh dunia. Di usia 30, Honda menandatangani patennya yang pertama.

Setelah menciptakan ruji, Honda ingin keluar dan mempunyai syarikat perniagaan sendiri. Ia mula terfikir, kepakaran dalam bidang apa yang dipilih? Kemudian dia terarah kepada pembuatan Ring Piston, yang dihasilkan oleh bengkelnya sendiri pada tahun 1938. Sayang, hasil kerjanya itu ditolak oleh Toyota, kerana dianggap tidak memenuhi standard. Ring buatannya tidak lentur, dan tidak laku dijual. Akibatnya rakan-rakan niaganya menarik diri.


Kerana kegagalan itu, Honda jatuh sakit cukup serius. Dua bulan kemudian, kesihatannya pulih kembali. Ia kembali bekerja bengkelnya. Tapi, soal Ring Piston itu, belum juga ada penyelesaiannya. Demi mencari jawaban, ia menghadiri kelas lagi untuk menambah pengetahuannya tentang mesin. Siang hari, setelah pulang dari kelas - pagi hari, dia terus ke bengkel, mempraktikan pengetahuan yang baru diperoleh. Setelah dua tahun menjadi mahasiswa, ia akhirnya dikeluarkan kerana jarang mengikuti kuliah.

Berkat kerja kerasnya, rekabentuk Ring Piston-nya diterima. Pihak Toyota memberikan kontrak, sehingga Honda berniat mendirikan kilang. Tetapi malangnya, niatnya itu terputus di tengah jalan. Jepun, kerana bersiap sedia untuk berperang, maka tiada dana modal disediakan kepada pengilang. Dia tidak putus harapan. Dia cuba mendapatkan modal dari pelabur-pelabur yang berminat dan berjaya mendirikan kilang. Malangnya setelah perang meletus, kilangnya terbakar dua kali.

Namun, Honda tidak patah semangat. Dia terus mengumpulkan dana untuk kilangnya. Pernah dia mengutip sisa-sisa kapal perang Amerika untuk mendirikan kilangnya. Malang menimpa sekali lagi. Gempa bumi meletus dan meranapkan kilangnya. Akhirnya Hodna memutuskan untuk menjual hasil ciptaannya kepada Toyota. Setelah itu, Honda mencuba beberapa usaha lain. Sayang semuanya gagal.

Akhirnya, tahun 1947,setelah perang Jepun kekurangan bahan bakar. Keadaan ekonomi Jepun sangat teruk. Sehingga Honda pernah cuba menjual keretanya untuk membeli makanan bagi keluarganya.Dalam keadaan terdesak, ia memasang motor kecil pada basikalnya. Siapa sangka, "basikal bermotor" itu diminati oleh para jirannya. Mereka membuat tempahan yang banyak, sehingga Honda kehabisan stok. Disinilah, Honda kembali mendirikan kilang motor. Sejak itu, kejayaan tidak pernah lepas dari tangannya.

Soichiro Honda mengatakan, janganlah melihat kejayaannya di dalam industri automitif. Tapi lihatlah kegagalan-kegagalan yang dialaminya. "Orang melihat kejayaan saya hanya satu peratus. Tapi, mereka tidak melihat 99% kegagalan saya", katanya. Ia memberikan semangat ketika Anda mengalami kegagalan, iaitu mulailah bermimpi, mimpikanlah mimpi baru dan berusahalah untuk merubah mimpi itu menjadi kenyataan.

Kisah Honda ini, adalah contoh bahawa kejayaan itu boleh dikecapi seseorang dengan apa yang ada disekelilingnya, tidak bijak di sekolah, ataupun berasal dari keluarga miskin. Jadi kenapa kita putus asa, bersusah hati mengenangi nasib dan kegagalan. Terus bangun dan teruslah berusaha, lihatlah Honda yang menjadi “Raja” di jalanraya.


5 Resepi kejayaan Honda :

1. Selalulah bercita-cita tinggi dan berjiwa muda.

2. Hargailah teori yang anda fikirkan, temukan gagasan baru, khususkan waktu memperbaiki kelemahan.

3. Cintailah pekerjaan anda.

4. Carilah irama kerja yang lancar dan harmonis.

5. Selalu ingat pentingnya penelitian dan kerjasama.

Tuesday, September 12, 2006

Jangan berputus asa


Jangan sesekali berputus asa apabila gagal. Itulah yang saya beritahu kepada sesiapa sahaja apabila mereka mengadu yang mereka telah gagal dalam sesuatu perkara yang mereka lakukan.
Kegagalan hanyalah satu permulaan. Sekiranya tiada kegagalan itu, bagaimana mungkin kita bisa belajar untuk berjaya. Jadikan kegagalan sebagai panduan untuk terus berusaha dan berjaya. Belajarlah dari kegagalan.

Dalam kumpulan saya ada seorang perunding yang selalu gagal membuat 'closing'. Biarlah saya namakan dia sebagai si A dalam tulisan saya ini. Beliau seorang yang sangat rajin. Bahkan dia seorang yang mempunyai pengetahuan yang agak mendalam mahu pun di dalam 'financial planning'.

Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah ketabahannya di dalam membuat pemasaran dan jualan. Boleh dikatakan setiap hari beliau keluar, memandu jauh dengan tujuan untuk membuat closing. Dia bertemu dengan ramai 'prospect client'. Banyak borang pelaburan yang di isi dan ditinggalkan kepada mereka. Malangnya tak ramai yang pergi memasukkan duit mereka ke bank untuk pelaburan. Kalau ada pun, hanyalah dengan jumlah yang kecil, iaitu tidak sampai RM10,000 pun. Si A tidak berputus asa, selepas seminggu atau sebulan dia akan membuat 'call' bertanyakan sekiranya mereka ada masalah ketika hendak 'bank-in' wang mereka. Jika perlu dia akan pergi bertemu mereka sambil-sambil berkhongsi maklumat mengenai pelaburan dan perancangan kewangan. Seperti yang saya katakan tadi, hasilnya amat tidak memuaskan.

Si A ada berjumpa dengan saya, diceritakan masalah yang dihadapinya. Saya pun bukanlah orang yang pandai untuk mengatasi masalah orang lain. Apa yang saya dapat katakan ialah hanya 3 perkara iaitu;
1) Cuba fikir sejenak dimanakah yang tidak kena apabila kita keluar membuat 'sale'
2) Cuba ubah atau baiki kaedah yang kita gunakan ketika bertemu 'prospect client'
3) Bersabarlah dan jangan berputus asa, mungkin belum ada rezeki. Insyallah, Allah SWT tidak akan mensia-siakan usaha baik hambaNYa. Jangan lupa berdoa kepadaNya. mintalah kepadaNya.

Hari ini, genap seminggu saya tidak berjumpa dengan si A. Petang tadi, selepas solat asar, hujan turun dengan lebat. Saya terperangkap di Masjid di tengah pekan. Saya tidak dapat ke mana sementara menunggu hujan reda. Tiba-tiba handphone saya berbunyi, di atas skrin terpapar nama si A. Saya menjawab panggilan si A. Bunyi suara dengan nada ceria. Khabarnya dia berjaya membuat 'closing' ratusan ribu RM hari ini. Alhamdulillah. Usahanya kini mula membuahkan hasil. Saya mengucapkan tahniah kepadanya. Harapan saya, kejayaan ini akan meningkatkan lagi usaha gigihnya untuk terus bekerja keras membina impiannya sendiri.

Semoga anda akan terus berjaya.

Thursday, August 24, 2006

Kejayaan!




"Kejayaan ialah kegagalan yang tidak berlaku"
aik...siapa yang buat ungkapan tersebut, aku dah lupa.
Tapi jika fikir-fikir balik, betul juga tu...

Dan kejayaan bukanlah suatu peristiwa yang jadi begitu sahaja, kejayaan itu adalah dibina dari perancangan, usaha perit jerih dan kesabaran yang dahsyat...

Bukan semua orang boleh berjaya...tetapi kejayaan bukanlah mustahil bagi sesiapa pun..

Katakan kejayaan itu seperti buah yang kita dapat...untuk mendapatkan buah yang baik, kita perlu menanam pokok yang baik dari benih yang terpilih. Pokok perlu disemai, dijaga, disiram dan dibajai...akhir berbunga mengeluarkan buah yang baik...
Tapi terfikirkah kita, untuk orang bijak, mereka tak perlu pun menanam pokok, untuk mendapatkan buah...pilih sahaja dikedai buah..betul tak?..
So.. cuba fikir sejenak, anda mendapat apa yang anda telah pilih.... jadi pilih yang terbaik...