zaihar.com

Memperolehi komisyen yang konsisten

2011-12-28T08:19:00.003+08:00

Apakhabar semua?

Saya pernah berjanji pada seminggu yang lalu untuk mendedahkan rahsia ke dua memperolehi komisyen yang 'lumayan' dan stabil/konsisten sepanjang masa. Sebelum itu telah saya dedahkan di dalam email saya lepas bagaimana anda boleh memperolehi komisyen yang hebat walaupun tanpa membuat 'sale' sepanjang masa, iaitu teknik 'meramaikan' ahli kumpulan jualan anda. Semakin ramai ejen di dalam kumpulan anda, maka semakin banyaklah 'income' bulanan anda. Bukan setakat RM3,000 atau RM5,000 sebulan. Malah anda akan menikmati 'income' RM15,000 bahkan RM30,000 sebulan. Itu adalah rahsia yang pertama.

Yang keduanya ialah, membuat jualan 'standing instruction (SI)' atau 'Direct Debit Instruction (DDI)' ataupun potongan terus ke akaun pelaburan anda. Maksudnya, anda mendapat pelanggan yang membuat potongan terus dari akaun bank mereka ke dalam akaun pelaburan. Ini bermakna, pada setiap bulan pihak bank akan secara automatik akan memindah wang dari akaun simpanan/semasa mereka ke dalam akaun pelaburan di Public Mutual. Ia juga bermakna anda membuat 'kerja' anda sekali sahaja, tetapi jualan anda akan berlaku setiap bulan selama bertahun-tahun. Jadi 'kerja' anda menjadi lebih mudah. Pada mulanya anda perlu bertemu pelanggan, menerangkan faedah atau kebaikan kaedah ini, mengisi borang untuk mereka dan menyerahkan di Public Mutual. Itu sahaja. Mudahkan bukan? Dan biasanya potongan ini nampak sedikit sahaja, iaitu sekitar RM100 sebulan bagi seorang pelabur. Adanya juga ketikanya anda akan bertemu pelabur yang membuat potongan sebanyak RM500 sebulan, tetapi jangan terkejut jika anda berusaha lebih kuat, anda mungkin bertemu pelabur yang membuat potongan melebihi RM1,000 sebulan. Bagi yang membuat potongan RM100 sebulan, mungkin ianya nampak sedikit bagi anda, tetapi impaknya sangat hebat jika anda memperolehi ramai pelanggan seperti itu. Contohnya jika anda memperolehi 100 orang pelanggan seperti itu, bermakna anda sudah mempunyai jualan bulanan sebanyak RM10,000 secara automatik setiap bulan. Biar saya katakan saya pernah bertemu dengan seorang perunding yang mempunyai jumlah pelaburan 'cash' seperti ini sebanyak RM30,000 setiap bulan. Hebat bukan? Dan tidak mustahil, jika anda memperolehi pelaburan automatik seperti ini sebanyak RM50,000 atau RM100,000 setiap bulan.

Tetapi bagaimanakah caranya? Biasanya, apabila mencari pelanggan seperti ini kita akan menerangkan faedah perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak atau persaraan. Ataupun anda boleh membantu mereka membuat perancangan pelaburan untuk percutian keluar negara atau menunaikan fardhu haji. Terpulanglah kepada anda, yang penting anda mesti kreatif.

Bagi saya sendiri, saya amat gemar dengan perancangan pelaburan untuk pendidikan anak-anak dan persaraan. Biar saya berkongsi satu tips dengan anda. 'pocket calculator' yang disediakan oleh public mutual boleh dijadikan sebagai kit jualan yang sangat berkesan. Saya ulangi, ianya senjata yang "sangat berkesan". Malah anda juga boleh membuat salinan fotostat di atas kertas A4 supaya lebih jelas atau 'murah'. Apabila bertemu pelanggan, tunjukkan 'calculator' ini kepada mereka. Terangkan cara-cara menggunakannya. Tunjukkan berapakah potensi pendapatan pelaburan mereka. Sarankan mereka untuk mengisi borang pelaburan diwaktu itu juga.

Bagaimana pula dengan 'jenis pelanggan'? Ada ejen yang suka atau gemar mencari pelanggan yang berkerjaya hebat atau 'high profile' untuk tujuan ini. Seperti engineer, konraktor, manager, doktor ataupun pemilik syarikat yang berjaya. Saya pernah lihat seorang ejen menunjukkan potongan tetap seorang doktor sebanyak RM500 sebulan bertahun-tahun lamanya tanpa tertunggak langsung. Baguskan? Tetapi saya sendiri hanya mempunyai pelanggan kecil-kecilan untuk tujuan ini. Saya ada seorang yang berniaga sendiri kecil-kecilan, tetapi membuat potongan RM100 sebulan ke atas setiap orang anaknya yang berjumlah 4 orang. Bermakna, darinya saya sudah memperolehi RM400 sebulan. Saya juga mempunyai seorang tukang gunting rambut yang membuat potongan RM200 sebulan. saya juga mempunyai beberapa orang 'operator pengeluaran di kilang' yang membuat potongan RM50 sebulan (inilah kes yang paling lama di mana pada suatu ketika dulu dana Public Ittikal boleh ditambah minima RM50 setiap kali). Saya juga mempunyai pelanggan dari peniaga kedai makan ditepi jalan dengan RM100 sebulan. Dan sudah tentunya kes-kes seperti ini menjadi begitu mudah, sebab secara automatik saya mempunyai 'sale' tunai setiap bulan. Apabila anda mempunyai kes-kes atau pelanggan seperti ini, 'jagalah' mereka dengan baik. Sesekali atau 6 bulan sekali bertemulah dengan mereka, menerangkan kedudukan pelaburan mereka. Sudah tentu mereka gembira kerana merasakan mereka dihargai oleh anda. Satu lagi untuk mendapatkan pelanggan seperti yang yang ramai bilangannya, cuba buat 'target' untuk dicapai, misalnya 5 orang pada setiap bulan. Jika anda berjaya, dalam masa setahun anda sudah mempunyai 60 orang pelanggan seperti ini. Tetapi cukupkah dengan jumlah angka kecil ini? Apakata jika 10 orang atau lebih setiap bulan?

Saya merasakan cukup setakat ini dulu saya menulis. Saya harap kita semua faham akan agenda tahun baru 2012. Tahun baru ini kita akan membuat perubahan yang besar. Tahun baru 2012 akan menjadi lebih baik dari tahun 2011. Pada tahun 2012 ini kita mempunyai agenda yang besar di dalam perniagaan ini. Pertamanya kita akan memperbesar kumpulan ejensi kita. Besar yang sebesar mungkin. Setiap orang akan memiliki bilangan ejen yang besar, membina kumpulan ejensi masing-masing. Semakin besar ejensi kita, semakin besar duit yang akan masuk poket kita. Yang kedua ialah meningkatkan jualan 'SI' atau 'DDI'.

Ada satu lagi rahsia yang saya akan kongsikan dengan anda semua. Saya akan menulis lagi selepas ini. Semoga kita semua berjaya dengan cemerlang.

Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Berhad
Cawangan Sungai Petani
016-4320133
http://zaiharm.blogspot.com/

kenapa komisyen saya kurang?

2011-12-22T14:18:00.002+08:00

Lama saya tidak menulis di sini. Hanya sesekali sempat saya buka dan check email. Sibuk benar saya sepanjang tempoh 2 bulan terakhir tahun 2011.

Ok, baiklah. Saya menerima banyak perntanyaan dari ejen atau perunding yang mengatakan mereka mendapat 'income' yang kurang sebagai perunding di public mutual yang akhirnya menyebabkan mereka semakin slow dan akhirnya 'mati' begitu saya. Saya sepatutnya berkongsi rahsia besar ini lama dulu. Tetapi disebab terlupa, ianya tersimpan begitu sahaja? Sebenarnya di dalam kerjaya sebagai unit trust consultant ini kita tidak boleh membuat kerja membuta tuli tanpa mengetahui rahsia bagaimana ejen-ejen lain menjadi begitu hebat mendapat komisyen yang besar, sedang kita tidak. Disebabkan kita tidak mendapat komisyen yang besar maka kita terpaksa membuat satu atau 2 pekerjaan lain atau meninggalkan terus kerjaya yang memberi income yang hebat ini. Kenapa? Adakah pernah kita berhenti seketika dan bertanya hal ini.

Jom, biar saya beritahu anda semua. Anda sebenarnya berada di 'lubuk' wang. Cuma adakah kita nampak wang itu, sama ada mahu merebut peluang ini atau tidak? Cuba ingatkan kembali, apakah niat kita sewaktu kita mula-mula menyertai public mutual dulu. Jawapannya tidak lain dan tidak bukan, kita ingin mencari pendapatan yang lebih atau yang lebih besar. Tetapi apabila menyertainya kita semakin lupa bila 'income' yang diharapkan tidak seberapa.

Inilah rahsia besar yang mendatang income yang besar atau komisyen yang lebih BESAR. Saya akan mendedahkan rahsia ini demi kebaikan semua ejen. Dengan rahsia ini anda bukan sahaja mendapat 'income' besar diwaktu membuat 'sale', malah di waktu anda tiada 'sale' langsung, anda masih menikmati 'income' yang besar. Inilah tujuan tulisan saya kali ini, supaya setiap ejen memperolehi 'income' hebat setiap bulan. Rahsianya;

Pertama:
Mungkin anda beranggapan untuk mendapat 'income' yang besar, anda perlu membuat 'sale' yang besar. Jika ini anggapan anda, ia adalah benar tetapi bukanlah 100% benar dan sentiasa benar. Membuat sale yang besar hanyalah memberikan 'income' besar yang sementara sahaja. Cuba lihat berapa ramai ejen-ejen yang sentiasa berjaya membuat 'sale' yang besar kemudiannya tiada lagi 'sale' yang besar dan akhir senyap, 'mati' begitu sahaja.

Rahsia pertamanya ialah, SENTIASA MEREKRUT EJEN BARU. Ya benar, anda perlu sentiasa merekrut ejen baru. Sentiasa atau sepanjang masa. Besarkan kumpulan ejensi anda sendiri sebesar yang mungkin. Tidak kiralah di level mana anda berada, sama ada UTC, AS, AM atau GAM. Jangan lupa peraturan pertama atau rahsia no. 1 ini. Mungkin anda sedar bahawa mengikut 'rule' di Public Mutual anda hanya boleh merekrut maksima seramai 49 orang ejen di bawah anda. Ini tidak menjadi masalah. 49 orang bermaksud hanya ejen yang 'direct' dengan anda. Katakan anda merekrut maksima 49 orang ejen, dan setiap ejen anda juga boleh merekrut 49 orang ejen. Begitulah seterusnya. Wah! besar sekali angkanya.

Katakan jumlah keseluruhan ejen di bawah anda ialah 100 orang, setiap orang membuat purata 'sale' hanya sebanyak RM30,000 sahaja. Maka jumlah 'sale' kumpulan anda ialah RM3 juta sebulan. Dengan 'overriding' 0.2% (katakan kes KWSP), maka 'income' ialah RM6,000. Ini belum termasuk jualan peribadi dan CB lagi. Mungkin anda berkata ini jumlah yang kecil.

Katakan jumlah ejen kumpulan anda ialah 300 orang dan jualan purata bulanan ialah RM30,000 setiap ejen. Maka jumlah 'sale' bulanan kumpulan anda ialah RM9 juta dan 'income' anda ialah RM18,000 sebulan. Kiraan ini adalah berdasarkan setiap ejen membuat 'sale' RM30,000 setiap bulan. Jika setiap ejen membuat 'sale' purata sebanyak RM50,000 maka jumlah jualan kumpulan anda ialah RM15 juta dan 'income' anda ialah RM30,000. Apakah ini masih kecil? Jika kecil, teruskan menambah bilangan ejen di dalam kumpulan anda. Fikirkan yang BESAR.

Jika anda lihat TOP GAM dari Johor Bharu, Norlela Khalidah, jualan kumpulannya untuk bulan Oktober 2011 hanya sekitar RM7.3 juta. Boleh anda congak berapa jumlah ejen dalam kumpulannya? Cuba anda lihat pula, Norhaili binti Ahmad Mokhtar, GAM dari Cheras, 'sale' kumpulannya berada sekitar RM25 juta sebulan. Pada kiraan anda berapakah bilangan ejen yang ada di dalam kumpulannya? Adakah ianya begitu ramai? Dari congakan saya, dia mempunyai ejen lebih kurang 500 orang sahaja? Bukannya ramai pun, malah saya percaya anda semua mampu untuk melakukan sebegitu. Sebabnya anda bukan melakukan seorang diri, tetapi setiap orang ejen melakukan demikian. Katakan setiap orang berganding tenaga, kemahiran dan pengetahuan untuk merekrut 10 orang ejen baru. Jika ejen yang sedia ada ialah 3 orang, maka ia menjadi 33 orang, dari 33 menjadi 363 dan begitulah seterusnya ....
(anda boleh buka attached doc, untuk melihat potensi 'income' anda apabila merekrut ramai ejen)

Sebenarnya ia adalah mudah untuk merekrut ejen baru jika anda tahu cara. Bahkan anda boleh mencuba pelbagai cara unuk mendapat prospek ejen seperti:
1) melalui 'client' yang sedia ada. Anda boleh bertanya kepada mereka mungkin mereka berminat untuk menjadi ejen. Janganlah bimbang jika 'existing client' menjadi ejen bahkan mereka akan membawa anda bilangan 'client' yang lebih ramai. Atau mungkin mereka mempunyai anak-anak, saudara atau kawan-kawan yang berminat menjadi ejen.

2) pernahkah anda mengiklankan peluang kerjaya sebagai perunding unit trust ini di dalam flyer yang diletakan di dalam suratkhabar atau melekatkan di tempat-tempat awam seperti masjid dan sebagainya. Dengan kaedah ini anda mungkin terpaksa mengeluarkan sedikit wang untuk menampung kosnya. Tetapi percayalah pelaburan anda ini sangat berbaloi.

3) Anda juga boleh membuat 'roadshow' untuk mendapatkan prospek ejen. Biasanya kita pernah dengar ada ejen yang membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Apakata anda pula membuat 'roadshow' untuk mendapat prospek pelanggan. Anda boleh melakukan di mana-mana tempat awam seperti shopping complex, family day, karnival jualan dan sebagainya. Yang penting anda mesti kreatif.

Kedua:
Rahsia untuk mendapat 'income' yang banyak dan stabil tanpa perlu membuat jualan yang besar sepanjang masa, saya akan kongsikan kemudian. Agak panjang saya menulis kali. Biarlah saya cerita rahsia kedua ini kemudian. Saya berharap apa yang ingin saya sampaikan kali ini dapat di fahami dan 'dihadamkan' oleh anda.

Jadikan target meramaikan ejen ini sebagai agenda utama tahun 2012 ini. Tuliskan di atas kertas apa yang sedang anda fikirkan, jangan biarkan ia bermain di dalam minda yang akhirnya menjadi angan-angan kosong dan hilang begitu sahaja. Cuba rancangkan berapa ramai ejen yang anda ingin. Dapatkan satu angka yang jelas dan logik, misalnya anda mahu 24 orag ejen baru 'direct' dengan anda tahun 2012 ini. Pecahkan ia menjadi lebih mudah atau kecil. Ia menjadi 2 orang yang perlu direkrut setiap bulan. Atau setiap 2 minggu anda perlu merekrut seorang ejen baru. kemudiannya ambil langkah-langkah yang perlu untuk merealisasikan rancangan anda ini. Contohnya merangka apakah yang perlu anda lakukan untuk mendapat ejen baru bagi setiap 2 minggu.

Saya sendiri sedang merangkakan rancangan tahun baru bagi tahun 2012. Pertamanya sudah tentu untuk meramaikan bilangan ejen. Target saya ialah untuk mendapatkan jumlah 600 orang ejen di dalam kumpulan saya. Saya percaya ia bukanah suatu yang mustahil. Harapan saya semoga anda juga begitu.

Zaihar
Group Agency Manager
Public Mutual Caw. Sungai Petani
hp: 016 4320133

Amalan solat sunat Dhuha

2011-07-14T12:14:00.001+08:00

Amalan solat sunat Dhuha... amalannya akan memberikan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.
Sunat Dhuha dilakukan ketika matahari naik kira-kira tinggi segalah sehinggalah masuk waktu tengahari. Bermula dengan niat solat sunat itu, iringi bacaan al-Fatihah dengan surah al-Kafirun, al-Ikhlas atau al-Syams pada rakaat pertama serta Surah al-Dhuha pada rakaat kedua. Lakukan solat ini dengan keyakinan dan konsisten. Dengan izinNya ia mampu memberi ketenangan jiwa dan kemurahan rezeki.

Selepas solat bacalah doa seperti berikut. "Ya Allah, sesungguhnya waktu dhuha ini adalah waktu dhuha-Mu, keindahan dan kecantikan ini adalah keindahan dan kecantikan-Mu, kekuatan dan kekuasaan ini adalah kekuatan dan kekuasaan-Mu, pemeliharaan ini adalah pemeliharaan-Mu.

"Ya Allah, jika rezekiku di langit turunkanlah ia, jika rezekiku di bumi keluarkan ia, jika di laut maka timbulkan ia, jika sukar maka permudahkanlah, jika sedikit perbanyakkanlah, jika banyak maka berkatilah, jika haram maka sucikanlah, dengan berkat waktu dhuha-Mu, keindahan, kecantikan, kekuatan, kekuasaan dan pemeliharaan-Mu. Kurniakanlah daku apa yang Engkau anugerahkan kepada hamba-Mu yang salih dan beriman."

Tahniah!

2011-03-22T00:26:00.003+08:00

Tadi sekitar jam 8.00 malam, 21/3/2011 bertempat di hotel Park Avenue, diadakan jamuan makan malam tahunan Public Mutual Bhd, digabungkan bersama cawangan Sungai Petani dan Alor Setar. Ramai yang hadir. Dan pastinya majlis meriah sekali dan meninggalkan bekas yang mendalam pada setiap perunding yang hadir. Lebih-lebih lagi yang meraih piala sebagai tanda kejayaan pada tahun lepas 2010.
Tahniah kepada anda semua.
Kejayaan yang anda kecapi hari ini adalah hasil penat jerih anda yang tidak pernah kenal erti jemu dan putus asa. Andalah sendiri yang menentukan di mana kedudukkan anda di masa hadapan.

So, tahun depan kita pasti lebih hebat! Insyallah.

Percayalah kepada diri anda sendiri

2011-03-15T13:20:00.003+08:00

Ini adalah cerita tahun lepas. Minta maaf sebab terlupa nak kongsi dengan anda
semua.

Disebabkan saya selalu pergi branch office sg petani, saya boleh tahu siapa
perunding yang rajin ke office atau tidak. Saya boleh tahu siapa perunding yang
masih aktif atau tidak. Suatu hari, sekitar pertengahan bulan December 2010,
saya bertemu perunding yang sudah lama saya tidak nampak batang hidungnya. Makna
dia jarang ke branch sg petani. Dan sangkaan saya dia sudah berhenti menjadi
ejen. Rupa-rupanya dia masih aktif, cuma ada beberapa ketika dia menghilangkan
diri.

Dari perbualan saya dengan dia, ada beberapa perkara saya dapat up-date
dengannya. Menurutnya ketika saham jatuh teruk penghujung tahun 2008, dia terus
menghilangkan diri sebab ramai pelanggannya menjadi marah. ketika itu dia
mencuba beberapa perniagaan lain yang dirasakan memberikan pendapatan yang lebih
baik. Dia ada membuat kedai runcit, menternak keli, menanam serai peha ayam,
kembali dalam MLM dan pernah menanam jagung di bawah kabel voltan tinggi TNB.
Tetapi selepas membuat semua itu, dia dapat merasakan menjadi ejen dipublic
mutual lebih mudah. Disini dia hanya perlu memandu setiap hari, membawa borang
kosong dan berbual sahaja. Tidaklah seteruk membuka kedai runcit yang untung
tidak seberapa, menternak keli atau berjemur di tengah panas mentari menanam serai atau
jagung. Untuk bekerja makan gaji adalah tidak mungkin kerana umur sudah lewat
40an. lalu dia bertekad aktif kembali sebagai ejen unit trust dan menyimpan
hasrat membeli 10 relong tanah untuk pertanian dan sebagai aset hari tuanya.
Katanya kali ini dia tidak main-main lagi. Dia akan buktikan kepada dirinya,
yang dia mampu mencapai impian sebegitu. Pengalaman lepas dijadikan sebagai
panduan. Hari persaraan sudah semakin dekat. Inilah sahaja peluangnya. Kali ini
dia tidak akan menoleh ke belakang lagi.

Percayakah anda, ketika berjumpa dengan saya di public mutual sg petani itu, dia
baru sahaja selesai urusan membeli sebidang tanah 10 relong di Baling dengan
harga RM200,000 (dua ratus ribu ringgit) secara tunai dan kini dalam proses
menanam getah. Menurutnya lagi wang sebanyak itu dikumpul dari komisyennya
selama hampir dua tahun. Saya kagum dengannya. Dia menjadi begitu hebat. Ada
seperkara lagi yang anda perlu tahu mengenainya. Dia hanya seorang Agency
Supervisor tanpa seorang pun 'downline'. Katanya dia pernah merekrut ejen baru
tetapi semua tidak menjadi. Wah, jika begitu sekali lagi saya kagum dengannya.
Ini bermakna dia hanya bekerja seorang diri.

Bolehkah anda juga membuat seperti itu? Anda membuat banyak kelebihan berbanding
dia. Dia sudah berumur 47 tahun sedangkan anda masih muda dan bertenaga. Saya
percaya anda semua memiliki ijazah, paling tidak pun diploma, sedangkan dia
hanya ada sijil dari politeknik.

Berbalik kepada ejen ini tadi, 'goal' terbarunya ialah dia sedang berusaha
memiliki set perlaburan tunai sebanyak RM1 juta di dalam unit trust sebelum
bersara pada umur 53 nanti. Saya ada bertanya kenapa mesti bersara umur 53?
Jawabnya, ketika itu pokok-pokok getahnya sudah boleh ditoreh dan dinikmati
hasilnya. Saya hanya tersenyum. Tersenyum kerana orang yang berada di hadapan
saya ini adalah orang yang luar biasa hebat. Masa depannya sudah dirancang rapi.
Bagaimana dengan anda?

seperti tulisan saudara Suhaimi yang lepas, lakukan dengan pantas. Bertindak
segera. Ambil pen dan kertas, buat pelan rancangan 'sale' anda dan tetapkan
'goal' anda. Kemudiannya terus bertindak. Jangan biarkan sikap bertangguh
melenyapkan segala impian anda.

Apakah anda sudah bersedia?

Anda pantang dicabar?

2011-02-11T17:54:00.004+08:00

Anda pantang dicabar? Atau anda rasa tercabar? Baguslah...

Pernahkah anda mencabar diri anda sendiri?
Maksud saya ialah meletakan satu 'sale target' dan mencabar diri anda untuk mecapainya.

Anda sudah biasa dengan 'sale' bulanan sebanyak RM30,000. Ia seakan begitu mudah bagi anda. Kata orang 'kacang' sahaja. Untuk sale RM30,000 anda tidak perlu pun keluar berjumpa dengan client anda. Hanya 'submit' borang yang sudah 'pre-sign' pun anda boleh dapat sale sebanyak itu.

Jom, ikut saya. Saya ingin berkongsi sesuatu yang akan menjadikan anda hebat. Menjadikan anda luar biasa. Menjadikan anda akan rasa begitu 'puas' dengan usaha dan penat lelah anda. Jika anda katakan untuk sale RM30,000 sebagai 'kacang', kenapa tidak cabar diri anda sendiri. Letakan 'sale target' sebanyak RM100,000 sebulan. Saya maksudkan Ringgit Malaysia satu ratus ribu. Apakah ia satu angka biasa sahaja atau pelik? Tidak kisahlah apa yang terlintas di fikiran anda. Cuba cabar diri anda untuk mencapainya. Berikan 100% komitmen untuk mecapainya. Sebelum itu biar saya beritahu anda, saya baru berjumpa dengan seorang perunding 'part time' yang meletakan RM200,000 sebagai jualan minima bulanan. Dia bukan sahaja mencapai target itu, bahkan memperolehi lebih dari sekali ganda dari targetnya. Dia hanyalah perunding 'part time'. Saya tanya kenapa tidak berhenti sahaja dari pekerjaan lamanya itu. Dia memberitahu saya, suatu hari nanti dia akan berhenti juga. Sekarang dia masih boleh melakukan ke dua-duanya lagi dalam masa yang sama.

Berbalik kepada mencabar diri kita sendiri.
Seorang perunding bertanya bagaimana hendak memberikan komitmen 100% kepada 'sale' sedangkan dia ada pekerjaan lain hendak dibuat? Saya katakan kepadanya, anda menyertai sebagai perunding sebab anda ingin pendapatan sampingan dan kalau boleh lebih baik dari gaji pekerjaan anda sekarang, betul atau tidak? Dia berkata "YA". Jadi saya berkata kepadanya, anda hanya datang untuk menambah beban kehidupan harian anda atau anda ingin menjadikan ia lebih BAIK?

Sudah tentulah semua orang inginkan yang lebih baik, bukan? Jadi ikut apa yang bakal saya perkatakan ini. Setkan 'sale target' RM100,000 dan tuliskan di atas sekeping kertas, sama ada di dalam buku catitan anda ataupun kertas yang boleh anda tampalkan di hadapan meja kerja anda. Baca berkali-kali apa yang telah anda tuliskan ini. Baca dan rasakan, ia menjadi satu kemestian untuk anda memenuhi target yang telah anda tulis itu. Anda mesti baca mesej ini pada setiap pagi dan malam.

Rangkakan rancangan untuk memenuhi target ini. RM100,000 mungkin begitu besar untuk dicapai. Jadi kenapa tidak anda pecahkan kepada yang lebih kecil. Mungkin anda perlu mencari dan membaca sebuah buku Brian Tracy yang berjodol "eat that frog". Ganjil sekali bunyinya kan? Rasionalnya Brian Tracy tidak dapat makan katak itu kerana ia begitu besar dan menjijikan. Ideanya, kenapa tidak katak itu dipotong-potong kepada bentuk yang lebih kecil. Sudah tentuk kita tidak nampak bentuk katak itu, dan saiznya pula senang untuk ditelan. Apatah lagi jika dimasak dan ditambah dengan salad dan tomato. Tentunya ia menampakan hidangan yang sedap dan lazat. Nanti dulu, saya bukan menyarankan anda makan katak! Saya sedang menyarankan bagaimana anda hendak memudahkan mencapai sale sebanyak RM100,000 sebulan.

Begini, Jika di dalam satu bulan terdapat 30 hari dan anda hanya bekerja membuat sale selama 26 hari di dalam sebulan, maka bahagikan RM100,000 kepada 26 hari. Hasilnya ialah RM3,846.15 setiap hari. Untuk mudah dan selamat, katakan anda mesti membuat sale sebanyak RM4,000 setiap hari. Mudah atau sukar untuk dilakukan? Tanya kepada diri anda. Sebelum ini anda kena membuat sale sebanyak RM100,000 dan kini hanya RM4,000 sahaja. Yang mana satu lebih mudah?

Kemudiannya 'time management'. Anda perlu dan lebih tepat lagi 'mesti' mempunyai jadual kerja. Kerja anda ialah membuat sale. Jika anda boleh patuhi majikan anda pergi kerja jam 8.00 pagi dan balik jam 5.00 petang, kenapa tidak anda tidak mempunyai jadual kerja untuk diri sendiri?

Saya dahulunya, ketika masih bekerja makan gaji, saya selalu berpesan kepada diri sendiri. "aku bekerja membina kekayaan orang lain (majikan saya) dengan begitu penuh komitmen, jadi hari ini apabila bekerja sendiri, membina kekayaan diri sendiri, komitmen aku mesti 'double' atau 'triple' bahkan lebih dari itu. Tiada sesiapa pun akan membantu aku untuk mencapai kejayaan ini, melainkan aku sendiri.." So, jadual kerja anda mesti ketat....

Ahh.. teruk sangatlah bekerja sendiri...Mungkin itu yang terdetik di hati anda. Anda akan jadi lemah semangat. Kalau begitu, cuba pula kirakan ganjaran yang bakal anda terima jika anda berjaya mencapai target anda itu. Bagi perunding baru, jika sale sebanyak RM100,000 dan EPF, anda akan menerima komisyen sekitar RM2,000. Jika 'cash sale' anda akan menerima komisyen sekitar RM2,750. Mungkin ini nilai yang kecil bagi anda. Jadi kenapa tidak anda meletakan target yang lebih tinggi? Semua kiraan ini hanya untuk komisyen asas, belum termasuk bonus hujung tahun, lawatan keluar negara, Career Benefit (pencen) dan banyak lagi.....Anda juga perlu ingat anda boleh buat bisnes ini hanya dengan air liur sahaja, tiada modal digunakan untuk membeli stok.

Seperkara lagi, anda memulakan bisnes ini secara kecil-kecilan sahaja. Setiap yang kecil akan bekembang menjadi besar. Jika anda benar-benar komited dan fokus, tidak mustahil 'part time income' anda akan berkembang dari RM2,000 menjadi RM5,000, seterusnya RM10,000 dan lebih besar lagi. Cuba belek-belek 'flyer' yang dikeluarkan setiap bulan oleh syarikat ini. Lihat bagaimana 'income' perunding lain terutama di KL sana. Mungkin anda tidak perasan, ada mendapat 'career benefit atau CB' sahaja mencecah RM50,000 sebulan. Itu belum buat sale lagi dan kiraan overiding lagi.

So, apa lagi yang anda tunggu. Buat pilihan sekarang, dan bertindak sekarang...

The Future Belongs to the Risk Takers

2011-01-31T22:46:00.003+08:00

By Brian Tracy

The future belongs to the risk takers, not the security seekers. Life is perverse in the sense that the more you seek security, the less of it you have. But the more you seek opportunity, the more likely it is that you will achieve the security that you desire.

Action is Everything

If learning about success was all that it took to do great things with your life, then your success would be guaranteed. The bookstores are full of self-help books, each one of them loaded with ideas that you can use to be more successful. The fact is, however, that all the best advice in the world will only help you if you can motivate yourself to take persistent, continuous action in the direction of your goals until you succeed.

Self-Discipline is the Core Quality

The single most important quality of success is self-discipline. Self-discipline means that you have the ability, within yourself, based on your strength of character and willpower, to do what you should do, when you should do it, whether you feel like it or not. Character is the ability to follow through on a resolution after the enthusiasm with which the resolution was made has passed. It is not what you learn that is decisive for your future. It is whether or not you can discipline yourself to pay the price, over and over, until you finally obtain your objective.

Persistence is Self-Discipline in Action

Perhaps the most important demonstration of self-discipline is your level of persistence when the going gets tough. Persistence is self-discipline in action. Persistence is the true measure of individual human character. Your persistence is, in fact, the real measure of your belief in yourself and your ability to succeed.

The Common Quality of Success in History

The history of the human race is the story of the triumph of persistence. Every great man or women has had to endure tremendous trials and tribulations before reaching the heights of success and achievement. The endurance and perseverance is what made them great.

Your Guarantee of Eventual Success

Calvin Coolidge, a president who was so reluctant to speak in public that he was given the nickname of “Silent Cal,” will go down in history for his simple but memorable words on success. He wrote, “Press on. Nothing in the world can take the place of persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education alone will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent.”

Action Exercise

Identify the biggest challenge or problem facing you today on the way to achieving your biggest goal. Imagine that it has been sent to test your resolve and desire. Decide that you will never give up.

"Setting and Achieving Goals Will Determine Your Success and Happiness More than Any Other Skill You'll Ever Learn!"

Tahun baru menjelang lagi...

2011-01-04T22:13:00.002+08:00

Salam sejahtera semua,

Tahun baru datang lagi. Rasa sekejap sahaja berada di tahun 2010, kini tahun 2011 menjelang pula. Bagaimana dengan 'goal' di tahun 2010? Sampai setakat mana pencapaian anda? Adakah anda sudah mencapainya? Apakah anda sudah berpuas hati dengan pencapaian anda?

Sebenarnya apabila masa berlalu, kita menjadi semakin matang. Matang di dalam tindak tanduk kita, matang di dalam membuat keputusan, matang di dalam membuat perancangan, malah semakin bersedia untuk menghadapi masa depan.

Saya tidak mahu menulis panjang kali ini. Apa yang ingin saya kongsikan ialah, di dalam apa jua pekerjaan kita, semestinya kita mempunyai 'goal' atau target untuk dicapai. Sengaja saya sentuh perkara ini kerana sememangnya ada juga antara kita yang bekerja sekadar bekerja tanpa ada 'goal' untuk dicapai. Bekerja semata-mata untuk memperolehi ganjaran upah atau duit. Itu sahaja.

Mari kita renung sebentar. Semua orang bekerja untuk memperolehi upah atau gaji atau duit. Cuba kita berbalik kepada beberapa tahun ke belakang. 10 tahun dulu kita bekerja untuk wang. 10 tahun panjang tempohnya. Tetapi setakat mana pencapaian kita? Adakah kita sudah separuh jalan untuk menjadi jutawan? atau suku perjalanan? atau kita belum ada apa-apa lagi? Jika kita belum ada apa-apa lagi, sudah pastinya kita bekerja hanya mengikut orang lain bekerja. Bekerja kerana upah semata-mata.

Ingat, kita akan akan bersara tidak lama lagi. Semua yang bekerja akan bersara apabila tiba masanya. Masa persaraan adalah masa untuk berhenti bekerja dan menikmati apa yang telah kita kumpul atau kita bina sebelum ini. Meskipun ada yang berkata, "aku akan bekerja sampai mati", pada fikiran anda apakah pekerjaan yang boleh anda lakukan pada umur seperti itu atau adakah kesihatan anda mengizinkan untuk anda bekerja?

Sengaja saya tinggalkan anda pada pertanyaan itu, dan saya berharap anda dengan jujur akan memjawab untuk diri anda sendiri. Berbalik kepada tahun baru menjelang lagi, saya pasti azam baru juga turut bersama anda semua. Jika belum, buatkan azam baru untuk dicapai pada tahun ini. Sekurang-kurangnya anda berazam, kewangan anda tahun ini lebih baik dari tahun lepas.

Doa saya, semoga semuanya dimurahkan rezeki yang melimpah ruah oleh Allah SWT.

Merancang aktiviti anda

2010-07-02T22:56:00.004+08:00

Salam sejahtera semua perunding.
Tahukah anda, apakah perkara yang nampaknya begitu remeh atau leceh tetapi memberikan impak yang besar terhadap perniagaan anda bahkan kejayaan kepada sesiapa sahaja.

Ia adalah pengurusan masa anda. Pengurusan masa yang berkesan akan memberikan perbezaan nyata, sama ada anda berjaya atau tidak. Pengurusan masa yang berkesan dan cekap adalah asas kejayaan memastikan anda berada dilaluan betul menuju ke arah puncak kejayaan.

Tetapi sebelum itu, anda kena faham, apakah makna kejayaan. Setiap orang mempunyai definasi yang berlainan tentang kejayaan. Biarpun apakah definasi kejayaan bagi anda, pokok utamanya ialah mempunyai wang yang banyak, paling kurang ia memenuhi keperluan anda. Walaupun saya bersetuju wang bukanlah segala-galanya, tetapi ia begitu penting sebagai ukuran kejayaan anda. So, anda telah faham, bahawa anda bekerja untuk mencari wang. Lagi banyak lagi bagus, benar bukan? Tetapi bagaimana wang boleh datang kepada anda?

Prinsipnya cukup mudah. Anda bekerja dan anda memperolehi wang. Betul bukan? Tetapi sikap terhadap kerja juga merupakan faktor berapa banyak wang yang akan anda perolehi.

Melakukan kerja secara teratur, bersistematik dan berterusan akan memastikan anda memperolehi apa yang anda hajati. memang sudah menjadi sifat manusia yang mudah merasa jemu melakukan sesuatu pekerjaan selepas beberapa ketika. Selepas itu mulalah anda akan bekerja mengikut 'hati'. Jikalau suka atau terpaksa, anda akan melakukannya. Jikalau malas atau mengantuk, anda mulalah meninggalkan atau menangguh apa yang sedang anda lakukan. Betul bukan? Inilah yang akan menjadi batu penghalang kepada cita-cita anda.

Jadi bagaimana ada boleh mengatasi batu penghalang ini? Itulah yang saya sebutkan pengurusan masa yang berkesan dan cekap. Ia mungkin agak sukar diperingkat permulaan, tetapi jika diamalkan, lama-kelamaan ia akan menjadi mudah sebab sudah sebati dengan diri anda.

Mulakan dengan merancang aktiviti anda keesokan hari anda. Jika anda bekerja atau perudning sambilan, rancang aktiviti anda selepas waktu kerja. Ini termasuklah apa yang hendak dibuat, waktu bila, di mana dan siapa. Sekiranya anda perunding sepenuh masa, mula merancang aktiviti anda seawal pagi yang boleh. Contohnya seperti saya, saya akan ke pejabat pada pukul 9.00 pagi, menyemak jadual temujanji dan mula membuat panggilan kepada pelanggan sehinggalah pukul 12.00 tengahari. Ada perunding yang membuat temujani makan tengahari dengan pelanggan. Kemudiannya, rehat untuk solat zohor sehinggalah pukul 2.00 petang. Selepas itu mula menyediakan borang-borang pelaburan pelanggan untuk di 'submit'. Pada pukul 4.00 petang menyemak akaun-akaun pelaburan pelanggan sehinggalah pukul 5.00 ptg atau temujanji dengan kumpulan perunding di bawahnya. Merancang aktiviti sahaja tidak mencukupi, anda mesti mematuhinya dengan berdisiplin.

Seperti kata seorang pakar pengurusan masa, 'lakukan perkara yang sukar dahulu, diikuti perkara-perkara yang lebih mudah'. Jadikan masukkan aktiviti yang anda rasa sukar di awal pagi di dalam jadual aktiviti anda, contohnya jika anda merasakan sukar untuk membuat panggilan telefon kepada pelanggan anda, lakukan yang ini dipermulaan. Paksa diri anda untuk melakukannya.

Jumpa anda di puncak kejayaan!

Jangan bekerja seorang diri

2010-06-22T15:51:00.004+08:00

Apakah yang dimaksudkan jangan bekerja seorang diri?
Mudahnya, anda perlu bekerja secara berkumpulan iaitu lebih daripada seorang. Apakah kebaikan bekerja berkumpulan ini?

Mungkin anda telah melalui detik-detik di mana anda menjadi letih apabila bekerja mencari sale yang seolah-olah tiada kesudahan. Dan barangkali anda merasa hairan bagaimana seorang ejen perunding yang lain mendapat pendapatan yang lebih banyak dari anda. Apakah lebihnya mereka berbanding anda?

Biar saya berkongsi satu konsep yang mudah dengan anda, di mana ketika anda tidur pun anda tetap mendapat komisyen. Tentu ia menarik bukan?
Setiap orang mempunyai masa 24 jam setiap hari. Paling kuat atau maksima, anda boleh bekerja hanya 24 jam sehari sahaja, tetapi adakah anda mampu melakukannya begitu. Biar saya misalkan, setiap orang hanya mampukan bekerja 8 jam sehari, dan itulah yang sebaiknya. Anda seorang diri mampu bekerja dengan produktif selama 8 jam sehari. Anda juga mempunyai beberapa orang downline yang juga bekerja selama 8 jam sehari. Katakan anda mempunyai 10 orang downline.

Masa anda bekerja ialah 8 jam. Masa downline anda bekerja ialah 8 jam di darab dengan 10 orang, menjadi 80 jam bekerja. Dicampur dengan masa anda bekerja, ia menjadi 90 jam sehari masa anda bekerja secara produktif. Inilah yang dikatakan leverage. Ianya cukup jika anda menggunakannya.

Mungkin anda belum nampak apakah kebaikan leverage ini. Katakan anda berada di level AS dan membuat sale sebanyak RM50,000. Sementara 10 orang orang downline anda membuat sale sebanyak RM20,000 setiap seorang. Jumlahnya ialah RM200,000. Boleh anda kira berapa pendapatan anda bulan tersebut?

Katakan semua sale ini adalah jualan KWSP. Maka komisyen anda sendiri ialah RM1,145.00 dan overidding di atas sale downline anda ialah RM580.00.
Jumlah keseluruhannya ialah RM1725.00, yang mana ia sudah cukup bagus jika anda hanya seorang ejen separuh masa. Itu belum dikirakan lagi Career benefit dan bonus hujung tahun. Mungkin anda pernah dengar seorang ejen membuat jualan lebih kurang RM100,000 sebulan, manakala kumpulan ejensinya membuat sale sebanyak RM5 juta sebulan? Boleh anda congak berapa pendapatannya sebulan? Lumayan bukan?

Apa yang saya nak kongsikan di sini ialah rekrut ejen baru anda seramai yang mungkin. Rekrutlah dengan apa cara sekalipun. rekrutlah di mana-mana. Ada seorang ejen yang kreatif merekrut ejen barunya di seluruh malaysia hanya melalui laman web sosial seperti facebook. Semakin ramai ejen anda, semakin besarlah komisyen anda. bayangkan anda memperolehi RM20,000 komisyen setiap bulan. Apakah ianya mustahil?
Yang pentingnya anda mesti berani bercita-cita untuk mencapainya dan anda mesti sedar yang ianya bukanlah mimpi kosong. Inilah masanya untuk mengubah gaya hidup anda. Jangan bertangguh lagi!

Berbalik kepada merekrut ejen baru seramai yang mungkin ini, cubalah sedaya upaya, jika anda mempunyai masalah, dapatkan bantuan dari upline anda. Seperti kata Saudara Abdul Malek seorang Agency Manager dari baru-baru ini, kalau anda tak dapat membuka restoren 'Secret Recipe' kerana kosnya terlalu mahal, bukalah restoren 'no secret my recipe'. Dalam maknanya. Fikir-fikirkanlah.

KWSP: 36 jenis penyakit kritikal dilindungi

2010-06-15T10:28:00.002+08:00

36 penyakit dilindungi dana KWSP
Oleh Alzahrin Alias

2010/06/15
Pengeluaran Kesihatan penyakit kritikal baru kuat kuasa hari ini

KUALA LUMPUR: Kumpulan Wang Simpanan Pekerja (KWSP) menambah jumlah penyakit kritikal yang boleh dikeluarkan di bawah Pengeluaran Kesihatan daripada 13 jenis penyakit kepada 36 jenis penyakit.

Ketua Pegawai Eksekutif KWSP, Tan Sri Azlan Zainol berkata, jumlah penyakit kritikal yang baru berkuat kuasa hari ini.

Senarai ini diperluaskan selepas KWSP mengambil kira kos yang tinggi diperlukan bagi merawat penyakit kritikal dan bagi meringankan beban kewangan ahli dalam mendapatkan rawatan berkenaan.

Selain daripada 36 penyakit kritikal ini, ahli juga boleh membuat pengeluaran bagi merawat ahli keluarga berumur di bawah 16 tahun untuk tiga lagi penyakit kritikal iaitu lelah yang teruk, leukemia dan kecacatan intelektual disebabkan kemalangan atau penyakit,” katanya dalam satu kenyataan, semalam.

Azlan berkata, bagi pengeluaran kesihatan ahli dibenar mengeluarkan simpanan mereka daripada Akaun 2 bagi membiayai kos rawatan penyakit kritikal untuk diri mereka dan ahli keluarga.

“Ahli keluarga di bawah pengeluaran ini termasuk pasangan suami isteri, anak, anak tiri atau anak angkat yang sah dari segi perundangan, ibu bapa, mentua, ibu bapa tiri atau ibu bapa angkat yang sah dari segi perundangan dan adik-beradik.

“Namun ahli tidak layak untuk memohon pengeluaran ini sekiranya penyakit yang dihidapi mereka tidak dinyatakan dalam senarai penyakit kritikal KWSP atau kos rawatan ditanggung sepenuhnya oleh majikan ahli atau majikan ahli keluarga mereka,” katanya.
Beliau berkata, semua pengeluaran tertakluk kepada kesahihan laporan kesihatan, bil dan resit yang tidak melebihi tempoh satu tahun dari tarikh permohonan pengeluaran dibuat di atas nama pesakit atau pemohon.

Berita gempar!

2010-06-09T10:18:00.004+08:00

Berita ini dah sebulan yang lepas. Tapi saya rasa perlu diketahui ramai kerana tentu sekali ia boleh membakar semangat kita semua untuk terus bekerja lebih keras dan lebih bersungguh-sungguh.

Sebulan yang lepas, cawangan sg petani digemparkan oleh seorang ejen perunding yang baru sahaja menyertai industri ini dengan jualan peribadi sebanyak RM1 juta. Tahniah saya ucapkan kepadanya dan biar saya katakan, Anda Hebat! Mungkin anda semua ingin tahu berapa pendapatan komisyennya bulan tersebut. Sekali congak, komisyennya tidak kurang dari RM27,500. Itulah adalah pendapatan untuk bulan tersebut, belum dikirakan dengan Career Benefit yang bakal diperolehinya. Hebat bukan? Pendapatan sebulan untuk seorang ejen yang baru sahaja menceburi bidang ini. Anda bagaimana?

Barangkali untuk sekadar alasan dan menyedapkan hati nurani anda, anda akan berkata, "dia boleh lah, dia kontek ramai" atau "dia labur duit sendiri tu"... apapun yang anda kata, telah ramai ejen baru sepertinya melakukan perkara tersebut, iaitu berjaya memperolehi sale yang besar setiap bulan. Jadi ia bukan milik ejen tadi seorang. Dengan perkataan lain, semua orang mampu melakukannya dan apa yang membezakannya ialah 'kemahuan'.

Ingin saya berkongsi sebuah cerita benar ketika saya menghadiri sebuah seminar motivasi tidak lama dulu. Ramai peserta yang menghadiri seminar ini walaupun kosnya RM250 untuk tempoh 8 jam. Penceramahnya nampak begitu bersemangat sekali ketika berucap di atas pentas dihadapan para peserta. Suatu ketika, beliau mengeluarkan wang kertas RM50 dan bertempik, "siapakah yang mahu wang ini?" Maka ramailah para peserta mengangkat tangan sambil menjerit, saya! saya! dan saya! Riuh rendah dewan seminar itu jadinya. Kali ke dua penceramah itu bertempik lagi, "siapakah yang mahu wang ini?" sambil dia mengangkat dan menggoyang wang itu tinggi di atas kepalanya. Sekali lagi hampir keseluruhan para peserta menjerit, "saya! saya! dan saya!" Sekali lagi dewan itu menjadi riuh rendah. Dan buat kali ketiga penceramah itu ulang bertempik, "siapakah yang mahu wang?"... di dalam masa yang sama seorang peserta wanita bangun berlari meluru menaiki pentas, menuju ke arah penceramah itu dan cuba menyambar wang kertas RM50 di tangan penceramah tersebut. Kali pertama penceramah itu berjaya mengelak, tetapi peserta wanita itu menjadi lebih agresif, dia melompat dan cuba menyambar wang tersebut dan dia berjaya. Lalu dia berjalan berpatah balik bersama wang RM50 ke tempat duduknya. Gempar seketika. Tetapi penceramah itu hanya tersenyum dan mula bertanya, "apakah yang membezakan dia dengan anda semua?"... Dewan menjadi sunyi sepi.

Lalu penceramah memberikan penjelasan. Motif di sebalik kejadian ialah begini, anda semua mahukan wang, mahukan kejayaan, mahukan kebebasan kewangan... tetapi apakah tindakan yang telah anda ambil. Ramai yang mahukan wang yang banyak, tetapi tiada sebarang tindakan, kalau ada pun hanya sekadar 'lebih kurang' sahaja. Seperti wanita tadi, beliau mahukan wang yang ada di tangan penceramah, tindakan beliau ialah bangun, berlari dan cuba mencapai wang tersebut. Hasilnya, beliau berjaya memperolehi wang itu.

Kembali kepada diri kita sendiri. Kebanyakkan dari kita selalu mengimpikan wang yang banyak. Tetapi impian hanya tinggal mimpi, kita jarang berusaha keras dan bersistematik untuk memperolehinya. Acap kali, kita mula berusaha dengan begitu bersemangat tetapi apabila ada rintangan dan halangan, kita gagal terduduk, kita mula berputus asa. Lantas kita cuba beralih arah mencari bisnes yang lebih mudah untuk mendatangkan duit. Ini adalah salah sama sekali.

Jika ini yang anda lakukan di dalam hidup anda, cuba bayangkan berapa banyak bisnes yang akan anda cuba dan berapa banyak modal yang akan anda belanjakan sepanjang pencarian anda. Sebaliknya apa yang sepatutnya anda lakukan ialah istiqamah atau berkekalan dengan jalan yang baik yang telah anda pilih dan berusaha sedaya-upaya, tidak kira apa halangannya atau berapa kali kegagalan yang anda tempuhi. Jika cubaan pertama atau kedua anda gagal, cuba renung kembali, fikirkan apakah yang telah anda lakukan dan bangun semula dengan pendekatan lain yang lebih professional. Sematkan di dalam minda anda, di mana ada kesulitan atau kepayahan, di situ ada jalan atau hikmah untuk anda memperolehi kejayaan.

Tanya sesiapapun yang telah jauh berjaya di atas sana, mereka telah melalui segala onak dan duri dengan penuh kesabaran dan kebijaksanaan, bukannya melarikan diri cuba mengelak dari masalah.

Dan anda juga perlu bertindak seperti ini. Mungkin sebelum ini anda telah melakukan kesilapan, tetapi anda masih mempunyai peluang untuk membetulkannya.

Duit raya

2010-06-08T08:12:00.002+08:00

Pejam celik, pejam celik hari raya aidilfitri akan menjelang tak lama lagi. Bila sebut nak raya, perkara pertama sekali yang terlintas di fikiran ialah duit nak belanja raya.

Minggu lepas seorang 'downline' dari kumpulan saya mengeluh ketika berbual kosong di restoren nasi kandar di sg petani. "aduh! raya dah nak dekat, mana nak cekau duit ni...insuran kereta nak mati pula ni"

Saya tersenyum bila mendengar keluhannya ini. Ini bukan bukan perkara baru. Bukan dia seorang yang mengeluh seperti itu. Ramai yang menghadapi masalah seperti ini. Cuma yang berbeza ialah cara mereka menghadapinya.

Mari kita berkongsi sedikit tip bagaimana hendak menceriakan hari raya anda. Congak-congak di kepala, mula start berpuasa pada pertengahan bulan Ogos jadi harusnya hari raya aidilfitri jatuh bulan pada pertengahan bulan September. Sekarang ini sudah hampir pertengahan bulan Jun. Habis bulan Jun, datang pula bulan Julai dan Ogos, so kita masih ada masa lebihkurang 3 bulan sebelum hari raya. Tetapi biasanya persiapan hari raya kita buat awal sebelum itu. Katakan sebulan sebelum itu. Tolak lagi sebulan, tinggal 2 bulan lagi yang kita ada.

nampaknya masa yang tinggal semakin pendek. Tetapi biarlah saya katakan 2 bulan yang ada sudah mencukupi untuk kita semua mencari duit belanja raya.

Mula-mula sebagai perunding unit amanah, anda tidak perlu memikirkan cara atau kaedah lain untuk mencari duit. Hanya fikirkan fasal unit amanah dan bagaimana caranya untuk tingkatkan 'sale'. Untuk memudahkan lagi, fikirkan hanya jualan skim KWSP sahaja. Percayalah kepada saya, anda membuang masa dan membuang duit apabila memikirkan kaedah lain untuk mendapatkan duit raya.

Fokuslah kepada perniagaan anda ini iaitu unit amanah. Katakan anda memerlukan RM2,000 untuk perbelanjaan raya ini. Untuk membuat atau memperolehi RM2,000 sebagai komisyen, anda perlukan jualan sebanyak RM100,000. Wah, mungkin anda katakan ianya sukar. Tetapi tunggu dulu. Permudahkan caranya. Anda hanya perlu membuat sale sebanyak RM5,000 setiap hari. Katakan anda hanya bekerja selama 20 hari sahaja di dalam sebulan. Bermakna, anda sudahpun mengumpul jualan sebanyak RM100,000. Tidakkah itu mudah? Untuk membuat sale sebanyak RM5,000 anda tidak perlu menghabiskan masa sehari suntuk. Biasanya 1 jam sehari sudah melebihi dari apa yang cukup. Mungkin anda mengatakan ia masih sukar. Baiklah, jika anda masih mengatakan seperti ini, ini bermakna, pengetahuan anda di dalam unit amanah masih kurang. Jangan bimbang, anda masih belajar. Yang penting ialah kemahuan anda untuk mendapatkan duit seperti yang anda inginkan.

Mungkin anda perlukan contoh. Saya mempunyai seorang ejen perunding yang menyertai perniagaan ini secara part time sahaja. Dia sememangnya memerlukan komisyen sebanyak RM2,000 sebulan. Jadi, dia mesti mendapatkan sale sebanyak RM100,000 setiap bulan. Dan pastinya setiap bulan dia sentiasa mendapat sale sebanyak itu, dan biasanya lebih daripada itu. Tetapi yang hebatnya yang saya cukup mengkagumi beliau ialah, dia memperuntuk masa hanya 5 hari sahaja di dalam setiap bulan untuk mendapatkan sale itu. hebat bukan? Itulah yang saya katakan, jika ada kemahuan, di situ ada jalan.

Akhir sekali jangan lupa, seperti yang kita bincangkan di awal tadi, anda masih mempunyai 2 bulan lagi untuk menyediakan perbelanjaan hari raya. Jika setiap bulan anda berjaya mendapatkan komisyen RM2,000 maka dua bulan menjadikannya RM4,000. So anda ada RM4,000 untuk menyambut hari raya yang bakal tiba ini.

Jadi berusahalah bersungguh-sungguh.

Anda semakin lesu?

2010-03-22T11:11:00.002+08:00

Lama saya tidak menulis diruangan ini. Barangkali tiada gunanya saya memberikan pelabagai alasan untuk sebab tidak menulis di sini.

Biar saya mulakan dengan satu soalan ringkas tetapi mungkin membuatkan kita berfikir panjang, itu pun jikalau anda mahu berfikir. Bagaimana dengan 'sale' anda? adakah semakin baik atau semakin berkurangan atau sememangnya sudah lama anda tidak membuat sale?

Jika 'sale' anda semakin baik, baguslah. Tentunya pendapatan anda semakin baik. Tetapi jika 'sale' anda semakin berkurangan atau langsung tiada 'sale', apa nak dikatakan. Boleh jadi tidak salah jika saya katakan itulah hasil dari pilihan yang kita telah buat, 'memilih untuk tiada sale'. Barangkali kenyataan ini tidak lucu bagi anda, so apa lagi, hendak memberikan pelbagai alasan kepada diri anda supaya anda tidak rasa bersalah. Tidak mengapalah, saya bukan hendak berleter.

Mari kita sama-sama mengimbau kembali kenapa kita menyertai 'bisnes' perunding unit amanah ini dulu? Berilah jawapan yang jujur jauh dari dalam diri anda sendiri. Jika saya, saya akan katakan, saya menyertai bisnes kerana hendak mencari duit sebab saya sememangnya tiada pekerjaan. Bagaimana dengan anda? Saya tahu ramai di antara anda yang menyertai perniagaan ini semata-mata kerana hanya mencari pendapatan sampingan sahaja.

Buka minda anda sejenak, biar saya jelaskan, jika kena caranya, pendapatan sampingan anda sebagai perunding unit amanah boleh jadi lebih besar dari pendapatan tetap anda. Mungkin anda tidak percaya. Cuba masuk ke website utama syarikat unit amanah kita, lihat bagaimana seorang perunding kita membuat sale berjuta-juta RM yang mana komisyen sebulannya lebih dari RM400 ribu. hebat bukan? Jika anda kata bisnes ini tidak boleh atau sukar diwaktu-waktu seperti ini, kenapa orang lain boleh? Anda dengar dan anda lihat ramai perunding unit amanah yang 'tumbang' di waktu krisis seperti ini. Tetapi anda jangan menafikan ramai juga perunding yang berjaya. Tetapi kenapa? Sebabnya cuma satu, mereka memilih untuk membuat sale yang besar! Itu sahaja.

Jadi anda bagaimana? Apakah pilihan anda? Adakah anda memilih untuk melihat sahaja atau merebut peluang di depan mata... Jika anda bertanya kepada saya apakah bisnes yang paling murah berbanding bisnes lain... inilah bisnes yang anda cari... hanya bermodalkan 'air liur' sahaja. Sembang-sembang sambil minum kopi, isi borang dan dapat komisyen....simple bukan?
Keputusan di tangan anda. Jika anda perlukan bantuan, sila hubungi saya

Menetapkan sasaran anda

2009-08-12T15:35:00.002+08:00

Pernahkah anda bekerja tanpa tujuan? Mungkin anda masih keliru dengan pertanyaan saya ini. Atau anda mungkin berkata, “saya bekerja untuk mendapatkan gaji atau upah seterusnya untuk menyara diri dan keluarga saya”

Baiklah, jawapan itu adalah diantara sebahagian besar jawapan yang saya terima apabila bertanyakan ia kepada ramai perunding .

Teringat kisah lama, suatu masa dahulu, ketika saya bekerja di sebuah syarikat pengeluar barangan elektronik, sememangnya kita bekerja untuk mendapatkan upah atau gaji. Tetapi majikan menggajikan kita untuk tujuan tertentu. Misalnya, saya dahulu ditugaskan untuk merancang, merekabentuk, memasang, menguji dan menyiapkan sebuah pemain DVD. Akhirnya dijual dan sampai ke tangan para pembeli. Untuk sampai ke tahap itu, perancangan dibuat begitu teliti, kerja-kerja merekabentuk, memasang dan menguji malah mengubahsuai, yang mana ia memakan masa yang lama dan akhirnya ia pun siap. Itulah tujuan majikan saya mengajikan saya, menghasilkan sebuah pemain DVD.

Sudah tentu tujuan saya bekerja dan majikan menggajikan saya adalah berbeza. Saya bekerja untuk mendapatkan upah dan majikan ingin mendapat keuntungan yang besar dalam perniagaannya.

Kembali kepada diri kita sendiri. Apabila anda menjadi perunding unit amanah, bermakna anda mengusahakan perniagaan sendiri. Anda adalah majikan kepada diri anda. Lebih tepat lagi anda adalah boss kepada diri anda sendiri. Jadi anda mesti berpandangan jauh, bukan sekadar mendapatkan upah atau komisyen di hujung bulan sahaja. Anda mesti berfikiran lebih jauh dari itu.

Ini adalah perniagaan anda sendiri. Sepatutnya anda merancang ke mana hala tuju perniagaan anda dalam masa beberapa tahun akan datang. Adakah anda merancang perniagaan anda semakin baik atau semakin teruk. Adakah anda merancang membuat lebih banyak pendapatan atau merancang pendapatan semakin sedikit. Sudah tentunya anda akan merancang perniagaan anda akan menjadi semakin baik, dan memperolehi pendapatan yang lebih banyak.
Jika hari ini pendapatan komisyen anda ialah sebanyak RM500 sebulan, adakah anda mahu RM500 ini pada 5 tahun akan datang? Saya percaya tentunya anda mahu ia bertambah banyak bukan? Contohnya, seorang perunding mahukan pendapatannya dari RM500 sebulan sekarang bertambah menjadi RM5,000 sebulan dalam masa 5 tahun akan datang. Jadi apakah langkah-langkah yang perlu dibuat untuk mencapai sasarannya 5 tahun akan datang. Mudahnya, di sini kita Cuma perlukan lakukan 3 perkara sahaja, iaitu:
1) Sentiasa membuat jualan tanpa henti
2) Sentiasa merekrut perunding-perunding baru
3) Sentiasa memberikan ‘servis’ kepada pelangan dan perunding kumpulan anda.
Itulah 3 perkara mudah yang mesti anda lakukan untuk berjaya di sini. Bukan sekadar ‘sentiasa’ melakukannya, malah anda mesti meningkatkannya, barulah ada kemajuan di dalam perniagaan anda.

Bercerita kisah menetapkan sasaran anda, saya ada bertemu dengan seorang perunding sambilan baru-baru ini. Dia bekerja di sebuah kilang perindustrian di kulim, berumur dalam lingkungan awal 30. Selalunya saya akan bertegur sapa walaupun bukan dari kumpulan ejensi saya, kerana apa salahnya jika kita bertukar-tukar fikiran. Pada pertemuan itu saya sempat bertanya, “apa khabar? Lama tak nampak” Dia menjawab, dia baik sahaja. Menurutnya lagi, dia hanya bekerja untuk mendapatkan jualan KWSP sebanyak RM35,000 sahaja setiap bulan. Saya bertanya kenapa mesti begitu. Dengan cara itu, dia memperolehi pendapatan tambahan sebanyak RM700 setiap bulan untuk membayar pinjaman kereta sebanyak RM450 dan duit petrol sebanyak RM250. Tambahnya lagi, dia memiliki dan membayar keretanya hanya dengan wang komisyen sahaja dan gajinya disimpan untuk tujuan lain. Saya tersenyum mendengar idea perunding yang bijak ini, bagaimana dia menetapkan sasaran jualannya.

Ingin saya berkongsi kisah perunding hebat ini dengan anda semua. Bolehkah anda lihat, dia telah merancang pendapatan tambahannya itu untuk membeli dan membayar ansuran kereta. Mengikut kiraan saya, jika dia memerlukan RM35,000 jualan KWSP sebulan, dan jika secara purata setiap orang melabur RM5,000 maka dia memerlukan 7 orang pelabur setiap bulan. 7 orang pelabur setiap bulan bukanlah sesuatu yang sukar, malah 10 orang pun boleh, melainkan jika dari awal-awal lagi anda sudah menyerah kalah. Pelaburan skim KWSP adalah pelaburan yang paling mudah untuk pelabur membuat pelaburan kerana mereka tidak merasakan ‘dipaksa’ untuk mengeluarkan wang dari poket mereka.

Pergilah di luar sana, bertegur sapalah dengan sesiapa sahaja yang anda jumpa. Saya berani bertaruh, 10 orang yang anda tegur, 5 orang akan melabur dengan anda. Adakah anda berani melakukannya? Daripada 5 orang yang anda dapati ini, mintalah mereka rujukkan anda kepada saudara atau kenalan mereka. Saya percaya anda akan dapat pelabur lebih dari 5 orang lagi. Apa kata anda mencuba kaedah ini dengan bersungguh-sungguh. Lakukannya sekarang juga, jangan bertangguh lagi. Berhenti membaca artikel ini… mulalah bertindak!

Atau anda sememangnya suka membaca … Kisah di atas, seorang perunding yang menetapkan sasaran komisyennya hanya RM700 sebulan. Anda mungkin pernah mendengar seorang perunding yang memperolehi komisyen RM20,000 sebulan. Hebat bukan? Saya percaya sudah tentu perancangan kerjanya pasti hebat sekali. Sudah tentu juga cara dia bekerja pasti hebat. Pasti cara ke dua-dua perunding ini bekerja tidak sama. Mudahnya, jika anda mahukan RM700 sebulan, sudah tentu cara anda bekerja adalah untuk memperolehi RM700 sebulan. Jika anda bekerja untuk sasaran komisyen RM20,000 sebulan, sudah tentu anda akan bekerja keras untuk tujuan itu. Tetapi ramai orang mengharapkan memperolehi komisyen bulanan yang tinggi, sebaliknya kerjanya tidak seberapa. Dan selalunya harapan akan tinggal harapan sahaja… Ubahlah nasib (masa depan) anda, tiada sesiapapun akan mengubahkannya melainkan anda sendiri… masa depan anda di dalam tangan anda sendiri, anda yang tentukan di mana anda akan berada dalam beberapa tahun akan datang. Pilihan di tangan anda. Andalah yang berhak membuat pilihan…. Binalah masa depan anda yang gemilang.

Fokus kepada sale anda

2009-07-01T10:39:00.001+08:00

Salam sejahtera semua perunding hebat,
Dah lama saya tidak menulis berkongsi cerita dengan anda semua. Sebenarnya saya dan seorang rakan perunding kita baru sahaja habis menduduki peperiksaan 2 module CFP (certified financial planner) di USM. Jadi banyak tumpuan diberikan kepada study untuk exam.Jadi lepas exam, lega rasanya. Tetapi itu untuk sementara waktu sahaja. Semester depan akan bermula tidak lama lagi...masih ada beberapa module untuk di pelajari dan diuji...

Berbalik kepada kerjaya yang sedang kita lakukan...Apakah kedudukan jualan anda sejak dari awal tahun 2009 sehingga kini sudah habis setengah tahun ini? Saya akui ramai perunding yang terus lenyap akibat krisis ekonomi yang melanda sejak tahun 2008. Semangat yang berkobar-kobar untuk menjana pendapatan impian terus berkubur dihempap malapetaka ini. Di dalam kegawatan ini, sesetengah perunding menganggapkan ia rahmat di mana inilah waktu yang paling sesuai untuk membuat sale. Jika tidak masakan saudara Adam (perunding dari kelantan) membuat sale EPF sahaja setiap bulan melebihi RM1 juta setiap bulan. Hebat bukan?

Mungkin terdetik dihati anda, itu lain, anda tidak berupaya seperti itu. Biarlah saya jelaskan kepada anda. Setiap orang dilahirkan dengan keupayaan yang serupa sahaja. Tidak lebih dan tidak kurang. Apa yang membezakan anda dengan orang lain ialah impian anda. Seperti Adam, dia cemburu dengan kawan-kawan yang memandu kereta mewah. Dia irihati dengan 2 orang saudaranya yang kaya raya yang memdiami bungalow mewah. Lalu dia mengimpikan dia juga mampu memiliki semua itu. Apa yang perlu dia lakukan sekarang, bekerja bersungguh-sungguh memastikan impian itu menjadi kenyataan. Jika tidak bekerja kuat bagaimana mungkin dalam masa 1 tahun sahaja dia sudah mencapai level Agency Manager, dan biarlah saya pecahkan rahsia pendapatannya. Dia memperolehi komisyen minima sekitar RM20,000 sebulan. Anda mungkin berkata anda tidak mampu melakukannya kerana anda bekerja dan menjadi perunding unit trust adalah part time semata-mata. Dan buat makluman anda, adam juga seorang part timer. Beliau juga bekerja sepenuh masa di sebuah syarikat yang memerlukan tugasan yang berat dilakukan. Tetapi impian dan kemahuan merealisasikan impiannya itu menjadikan segala-galanya adalah mungkin.

Itulah kata saya, jika anda sudah ada impian, kejarlah impian anda sekarang. Tiada sesiapa pun yang akan membantu anda. Mungkin anda berkata nasib si dia itu lebih baik. Percayalah kepada saya, nasib anda akan lebih baik jika anda berusaha keras. Fokus kepada rancangan merealisasikan impian anda. Dan jangan sesekali mudah tergoda perkara-perkara yang anda nampak seperti peluang yang datang membuatkan anda terpesong dari rancangan anda.
Seperti di atas, anda mesti ada impian. Ke dua anda mesti ada rancangan untuk menjadikan impian anda kenyataan. Ke tiga, bekerja keras dan bekerja dengan bijak mengikut perancangan anda. Akhir sekali sentiasa mengukur sejauh mana anda dan impian anda. Yang penting sekali, pastikan semua pekara yang saya kongsikan tuliskan di atas kertas. Dan pastikan anda sentiasa membaca apa yang anda tulis itu setiap hari dan biarkan ia sebati di dalam jiwa anda.

Semoga berjaya

Quote of the day

2009-06-29T14:34:00.000+08:00

"Skill to do comes of doing"
Ralph Waldo Emerson, Poet

6 steps for burning DESIRE to become millionaire

2009-01-28T11:19:00.002+08:00

The method by which DESIRE for riches can be transmuted into its financial equivalent, consists of six definite, practical steps,:

First. Fix in your mind the exact amount of money you desire. It is not sufficient merely to say "I want plenty of money." Be definite as to the amount.

Second. Determine exactly what you intend to give in return for the money you desire. (There is no such reality as "something for nothing.)

Third. Establish a definite date when you intend to possess the money you desire.

Fourth. Create a definite plan for carrying out your desire, and begin at once, whether you are ready or not, to put this plan into action.

Fifth. Write out a clear, concise statement of the amount of money you intend to acquire, name the time limit for its acquisition, state what you intend to give in return for the money, and describe clearly the plan through which you intend to accumulate it.

Sixth. Read your written statement aloud, twice daily, once just before retiring at night, and once after arising in the morning. AS YOU READ--SEE AND FEEL AND BELIEVE YOURSELF ALREADY IN POSSESSION OF THE MONEY.

It is important that you follow the instructions described in these six steps. It is especially important that you observe, and follow the instructions in the sixth paragraph. You may complain that it is impossible for you to "see yourself in possession of money" before you actually have it. Here is where a BURNING DESIRE will come to your aid. If you truly DESIRE money so keenly that your desire is an obsession, you will have no difficulty in convincing yourself that you will acquire it. The object is to want money, and to become so determined to have it that you CONVINCE yourself you will have it.

Only those who become "money conscious" ever accumulate great riches. "Money consciousness" means that the mind has become so thoroughly saturated with the DESIRE for money, that one can see one's self already in possession of it.

You may as well know, right here, that you can never have riches in great quantities, UNLESS you can work yourself into a white heat of DESIRE for money, and actually BELIEVE you will possess it.

There is a difference between WISHING for a thing and being READY to receive it. No one is ready for a thing, until he believes he can acquire it. The state of mind must be BELIEF, not mere hope or wish. Open mindedness is essential for belief. Closed minds do not inspire faith, courage, and belief.

Tahun baru datang lagi

2009-01-01T14:30:00.005+08:00

Tahun 2008 telah pun pergi meninggalkan kita. Tahun baru, tahun 2009 akur muncul untuk bersama kita seperti masa yang lepas-lepas.

Mungkin banyak kenangan pahit yang kita lalui pada tahun 2008, tambahan pula bagi perunding-perunding yang baru sahaja menyertai keluarga besar perunding amanah saham ini. Apa tidaknya, kesan kejatuhan ekonomi global turut membayangi keadaan ekonomi kita meninggalkan kesan kepada semua perunding tidak kira lama atau baru, cuma bezanya, yang baru tersentak seketika malah ada yang terus 'give up', angkat angkat dan tidak mahu memperbaharui lesen sebagai perunding lagi.

Sebenarnya apa yang berlaku sekarang adalah ujian ketahanan untuk semua perunding tidak kira lama atau yang baru. Hanya perunding yang kental sahaja sanggup menunggu dan menikmati suasana 'perit' ini.

Jika kita pandang dari sudut negatif, memanglah ia begitu, keadaan menjadi semakin sukar dan untuk membuat duit di sini ia sesuatu yang payah. Tetapi positifnya, inilah masa yang sesuai untuk melabur dan memperolehi untung besar. Persoalannya, sanggupkah pelabur menunggu masa yang tidak ketahuan lama mana untuk menunggu ini. Dengar khabarnya ramai peramal ekonomi menjangkakan kesan krisis ekonomi kali ini agak serius dan mungkin akan memakan masa yang lama iaitu sekurang-kurangnya sehingga penghujung tahun 2010. Tetapi adakah ia benar?

Ramai pelabur yang mengambil sikap tunggu dan lihat. Barangkali nak lihat pasaran saham jatuh ke dasar yang paling minima dan ketika itulah mereka akan masuk. Tetapi logiknya tiada sesiapa pun yang tahu ketika manakah ia mencapai dasarnya.

Pendapat saya sendiri, kenapa kita tidak melabur sekarang dengan menggunakan pendekatan 'cost averaging'. Jangan masuk 'banyak-banyak', masuk sahaja sedikit demi sedikit, contohnya ramai pelabur saya membuat 'regular saving' iaitu membuat pelaburan bulanan RM100 setiap bulan, rasa saya itu sudah cukup baik. Kerana jika kita hendak menunggu pasaran mencecah dasar yang paling bawah, adakah kita tahu ianya bila? Atau kita sudah pun terlepas, kerana penghujung bulan Oktober 2008 lepas, KLCI telah pun mencapai kedudukkan paling rendah dalam tahun ini. Sekarang pasaran nampaknya telah pun naik. Tetapi ramai pula pelabur yang mengatakan ia adalah 'window dressing' sahaja. So, bagaimana? Nak tunggu atau nak masuk?

Apa pun, berbalik kepada diri anda, seorang perunding unit amanah. Jika anda mengambil sikap begini juga, menuruti pelanggan anda, maka serius saya katakan anda tiada sebarang 'sale'. Tiada 'sale', maka tiada komisyen, tiada komisyen maka tiada 'income'. Tetapi perlukah anda mengorbankan pelabur anda demi 'kepentingan' anda?

Mengapa kita perlu susah-susahkan diri dan juga pelanggan kita. Mungkin anda boleh buat seperti saya. Iaitu:

1) Minta pelanggan buat 'regular saving' sedikit demi sedikit.

2) Terangkan kepada pelanggan, mereka 'mesti' merancang pelaburan mereka. Lagi lama lagi baik...sekurang-kurangnya 3 tahun dan ke atas.

3) Jika jumpa pelanggan yang sememangnya hendak melabur dengan jumlah besar, tetapi takut-takut dengan risiko pelaburan, masuk sahaja separuh duit mereka dalam ekuiti yang berprofil sederhana dan separuh lagi di dalam bond atau money market. Atau ke semua sekali di dalam bond atau money market.

Akhir sekali saya, ialah sikap anda sendiri. Semoga tahun baru ini, tahun 2009 membawa bersama peluang-peluang yang hebat untuk kita semua. Kita sendiri yang tentukan apakah corak keputusan yang kita mahukan. Jika kita MEMILIH untuk memperolehi pendapatan RM10,000 sebulan, maka pastikan usaha kita sama nilainya dengan RM10,000 sebulan, iaitu kerja keras dan bersungguh-sungguh.

Mana mungkin, kita impikan pendapatan RM10,000 sebulan, tetapi usaha kita sekadar cukup makan. Kalau tidak rajin keluar buat 'sale', kalau sentiasa malas, nak duduk kat rumah tengok TV atau main dengan 'anak-anak', tentunya income pun 'ciput' juga. Cuba renung-renungkan sekejap. Adakah mereka yang sudahberjaya itu, bekerja seperti mana kita bekerja? Samakah mereka dengan kita? Mahu tak mahu, ANDA MESTI SERIUS!

Untuk memperolehi pendapatan yang besar atau hebat, atau lebih mudah mudah lagi untuk BERJAYA, ia memerlukan perhatian, kesungguhan, masa, perancangan, istiqamah (fokus) dan pengorbanan anda. Jika main-main, maka pendapatannya atau hasilnya pun main-main sahaja. Betul tak?

So, sekali lagi, anda yang tentukan, anda pilih keputusan yang sebagaimana anda mahu?

Quote of the day

2008-11-19T13:23:00.000+08:00

"I do not think there is any other quality so essential to success of any kind as the quality of perseverance. It overcomes almost everything, even nature."
John D. Rockefeller

2008-11-03T11:45:00.000+08:00

"The future belongs to those who believe in the beauty of their dreams."

Eleanor Roosevelt

Jangan Menyerah Kalah

2008-08-17T16:04:00.001+08:00

Semua orang boleh berhenti dan menyerah kalah, keputusan paling mudah dilakukan sudah banyak yang melakukannya. Jika setiap orang berdedikasi, berkemahuan dan teguh, sudah tentu jumlah yang berjaya lebih besar. Namun hakikatnya kumpulan yang berjaya kecil sahaja, kerana tidak banyak yang sanggup bertahan. Seandainya anda mempunyai keberanian dan kekuatan untuk bertahan lama, pasti peluang untuk berjaya lebih cerah.
Ada beberapa sebab mengapa anda tidak seharus berhenti. Pertama, sifat mudah mengalah boleh menjadi satu tabiat. Jika anda berhenti dan menyerah kalah sekali, adalah lebih senang untuk melakukannya pada kali ke dua dan kali ke tiga dan seterusnya, hingga menjadi tabiat.
Sebab ke dua, dan paling utama, anda mahu menjadi orang yang berguna dan mahu melakukansesuatu yang istimewa dalam hidup. Anda tidak mahu menjadi seperti orang lain iaitu orang biasa (ordinary and average). Jika menyerah kalah, peluang mencapai cita-cita anda akan punah. Kebiasannya, jika anda menyerah kalah sekali, kemungkinan untuk bangkit semula begitu sukar. Ini bermakna anda terpaksa meneria hakikat akan hidup sebagai orang biasa selama-lamanya. Danyang lebih dahsyat lagi, anda akan hidup dengan perasaan bahawa anda telah gagal dalam hidup.
Hakikat kegagalan
Terlampau banyak orang yang takut pada kegagalan sehinggakan mereka tidak berani langsung mencuba sesuatu. Ini menghalang mereka daripada menikmati kejayaan. Jika anda, mempunyai matlamat untuk melakukan sesuatu yang istimewa, pastinya anda terpaksa mengalami sedikit kegagalan dalam perjalanan itu.
Satu yang perlu diingat, kegagalan akan menjadi penghujungperjalanan hanya jika anda membenarkannya. Seandainya satu kegagalan menyebabkan anda terus menyerah kalah, anda memang sebenarnya anda sudah tewas. Hakikatnya, kegagalan itu pentanda kepada jalan untuk berjaya. Inilah yang perlu diserapkan ke dalam sanubari.
Kegagalan hanyalah satu peringkat yang perlu dilalui untuk berjaya. Setiap orang yangbenar-benar berjaya pernah melalui kegagalan pada satu ketika atau peringkat.
Di dalam bukunya, The Renewal factor, Robert Waterman mengatakan bahawa kegagalan itu bukanlah sesuatu yang mutlak tetapi cuma ‘permainan minda’. Menurut kajiannya, pemimpin agung tidak pernah menggunakan perkataan ‘gagal’, sebaliknya menggunakan perkataan seperti kesalahan, kesilapan dan kepincangan. Mereka tidak pernah melihat diri sebagai orang yang gagal. Kita boleh menganbil iktibar dari sini. Kegagalan itu bukan penghujung jalan – melainkan kita berputus asa dan menyerah kalah. Mencuba dan berusaha adalah lebih baik daripada tidak pernah langsung mengalami kegagalan.
Apabila perjalanan menjadi sukar, banyak yang tawar hati menyebabkan mereka mengurangkan kerja. Ini respon yang salah. Mempelahankan kerja kerana menempuh kesukaran adalah tindakbalas paling tidak tepat. Penawar kepada perasaan tawar hati adalah melipatgandakan usaha. Untuk menikmati satu bentu kejayaan, walau sekecil mana pun, ialah dengan menenangkan fikiran dan mengatasi perasaan takut, serta memotivasikan diri untuk terus berusaha.
Kemungkinannya anda kecewa dan tidak tahu apa sebenarnya yang perlu dilakukan. Anda tidak boleh berhenti, sebaliknya lakukanlah sesuatu. Tidak ada yang lebih buruk daripada berhenti dan melihat kesemua cita-cita dan impian lenyap dan terbang begitu sahaja. Setiap kali anda melakukan sesuatu, tidak kira apa, anda sebenarnya sedang membina struktur perniagaan anda. ANDA MESTI TERUS BERUSAHA!
Apa yang perlu dilakukan jika berasa mahu berhenti?
Anda ada kemahuan kuat dan sudah berusaha keras. Anda ada impian yang member inspirasi tetapi masih belum berjaya. Anda juga terpaksa berdepan perkara yang benar-benar tidak mahu dihadapi. Apa yang perlu dilakukan?
Inilah masanya untuk membuktikan bahawa anda orang berpendirian. Anda berdepan dengan masalah paling besar pernah dihadapi. Dan anda juga terpaksa berdepan godaan plaing memikat dalam hidup anda – iaitu godaan untuk berhenti dan menyerah kalah. Inilah peringkat yang memisahkan orang yang berjaya dan orang yang tewas.
Gunakan keajaiban 30 hari.
Salah satu jalan terbaik untuk membolehkan anda terus berusaha ialah dengan mempunyai matlamat jangka pendek, yang sama pentingnya dengan matlamat jangka panjang. Kumpulkan tenaga untuk mencapai sesuatu dalam masa 30 hari. Matlamat itu mestilah sesuatu yang sukar dan tujuannya untuk menghidupkan semula peniagaan atau kehidupan anda. Inilah masanya untuk memberikan segala-galanya dan bukanlah waktu membuat kerja secara sederhana atau sambil lewa.
Tetapkan satu matlamat dan rancangkan perlaksanaannya secara berterusan selama 30 hari. Mengapa tiga puluh hari? Ini kerana jangkamasa ini tidak lama untuk anda melihat hasilnya tetapi cukup lama untuk membina momentum kerja. Ikutilah petua ini, Insya- Allah perasaan untuk berhenti akan hilang.

Mendapat pelanggan yang BESAR

2008-06-17T23:11:00.000+08:00

Memasarkan unit amanah boleh diumpamakan seperti memancing ikan. Untuk mendapat ikan, malah ikan yang besar kita mesti tahu lubuk mana yang harus dipancing. Tidak semua tempat yang ada air, ada ikan.

Kadang-kadang usaha yang gigih sahaja tidak mencukupi. Sepertilah memancing sepanjang hari, tetapi seekor ikan pun tidak dapat dipancing. Maksudnya kita kena membuat kajian (study) terlebih dahulu lubuk mana yang kita akan pancing. Ikan apa yang ada di situ dan apakah kaedah yang paling sesuai untuk digunakan.

Pertama sekali, lubuk mana yang kita hendak pergi memancing. Buat senarai pendek. Contohnya, anda ingin mendapat tahu, satu kawasan yang mana tanah mereka diambil oleh kerajaan atau swasta untuk sesuatu projek seperti jalanraya, perumahan, hospital, lapangan terbang dan sebagainya. Mereka ini sudah pastinya mendapat sejumlah wang pampasan yang banyak. Jangan mengira seorang dua penduduk yang mendapat pampasan tersebut. Ambil kira kesemuanya sekali. Think BIG. Sudah pasti jumlahnya sangat besar seperti RM14 million. Ini jumlah yang sudah cukup baik yang membolehkan anda membuat sale yang besar. Katakan dari keseluruhan jumlah anda cuma dapat 30% sahaja, itu cukup baik. tetapi pastikan usaha anda mestilah 100%. Tiada jalan mudah untuk berjaya.

Bila sudah mengenal pasti kawasan yang anda akan pancing. Buat persediaan yang mencukupi. Siapkan segala peralatan. Jika anda memasarkan unit amanah, sediakan segala brochure, phamplet, kain rentang dan sebagainya. Jika anda rasakan seorang diri tidak boleh, kenapa tidak mengajak partner anda.

Bila segalanya sudah bersedia, jangan bertangguh lagi. Masuk sahaja ke kawasan itu. hebahkan ketibaan anda. Anda boleh pergi rumah ke rumah, ke kedai kopi, jumpa terus dengan ketua kampung atau JKK, atau yang berpengaruh di situ. Hebahkan siapa anda dan apakah produk anda. pasangkan kain rentang anda di mana-mana. kalau perlu buka kaunter, lakukan sahaja secepat yang mungkin. Dapatkan seberapa ramai nama prospek pelabur anda (sudah tentu anda mesti tumpukan kepada mereka yang mendapat pampasan). Kumpulkan nama-nama mereka yang mendapat pampasan seramai yang mungkin. Jangan ambil nama sahaja, dapatkan nombor telefon dan alamat mereka.

Jangan berkunjung sekali sahaja ke tempat itu. Ingat, tujuan anda ialah untuk mendapat ikan BESAR, jadi selepas hari ini, datang lagi berjumpa mereka. Kunjung dan kunjungi mereka sehinggalah mereka merasakan benar-benar mengenali anda dan anda boleh dipercayai.

Bermula dari ini anda kena mula mengisi borang pelaburan dan menyenarai apakah dokumen-dokumen lain yang perlu mereka bawa ke bank nanti. Jangan tinggal mereka sendirian. Kalau perlu bawa mereka ke bank atau jumpa mereka di bank yang telah dijanjikan. Ulangi kunjungi mereka sehinggalah habis semua ikan telah anda pancing.

Sekali ikan yang besar terkena pancing, sudah tentu hasilnya lumayan. Sepertilah kita dapat 'closing' satu customer yang besar, maka berbulanlah atau bertahunlah kita menikmati hasilnya. Anda mungkin sukar untuk closing satu kes RM1 juta, tetapi saya rasa tidak sukar untuk closing 10 kes RM100 ribu. Yakin dan percayalah kepada diri anda sendiri. Hari ini mesti lebih dari semalam. Dan esok mesti lebih dari hari ini. Jangan sekali-kali anda berputus asa.

What do U want?

2008-03-26T00:05:00.000+08:00

What do you want?
Always asking to yourself, “What do you want?”

Sentiasa bertanya kepada diri anda sendiri, “apakah yang anda inginkan?”
Di dalam hidup ini, apakah yang benar-benar anda inginkan. Setelah apa yang anda lalui di masa yang lepas, apakah yang ingin anda miliki atau perolehi, tanyalah kepada diri anda. Jawablah dengan sejujur-jujurnya. Opps.. nanti dulu, jangan jawab dengan melulu, tanpa berfikir panjang.
Fikirlah apakah yang bermain di minda anda. Setelah anda yakin, susunlah ayat-ayatnya dengan baik sebelum melontarnya keluar dari mulut anda.

Contohnya seorang kawan memberikan jawapan seperti ini.

“Saya sudah bosan dengan kehidupan saya sebelum ini yang kucar-kacir. Saya inginkan kehidupan yang lebih baik. Hari-hari yang saya lalui lebih tenang dan ceria. Saya mahu mempunyai wang yang cukup sebelum hujung bulan dan saya mempunyai lebihan untuk menabung demi masa depan anak-anak saya. Saya mahukan kesihatan yang baik dan keluarga yang bahagia”

Atau seorang kawan lagi memberikan jawapan seperti berikut.

“Saya sudah letih untuk bekerja membina impian orang lain. Saya juga mempunyai impian saya sendiri. Saya akan bekerja membina impian saya sendiri. Tiada sesiapa pun yang mempunyai hak untuk menentukan apakah nasib saya, lebih-lebih lagi untuk menentukan berapakah gaji yang saya patut dapat di hujung bulan. Ini adalah diri dan keluarga saya. Saya yang akan tentukan berapa pendapatan saya. Dan sudah tentunya saya akan memberikan yang terbaik kepada kepada diri dan keluarga saya”

Anda boleh memberikan jawapan anda sendiri. Dan saya percaya anda sudah tahu apakah yang anda inginkan.

Apa yang yang saya ingin katakan ialah, jawapan yang akan anda berikan itulah yang akan menjadi pilihan anda. Ingatlah, anda selalunya mendapati apa yang telah anda pilih.

Jadi jangan menyesal dengan pilihan anda. Oleh itu, buatlah pilihan yang bijak.

Quote of the day

2008-02-20T00:30:00.000+08:00

"Every choice you make has an end result."
- Zig Ziglar, Author -

Bertindaklah segera!

2007-10-20T21:15:00.000+08:00

"Increase Your Contacts, Expand Your Influence and Build Your Business Faster!"

Ini adalah kata-kata dari Brian Tracy yang sempat saya petik. Kalau saya 'translate' ke bahasa ia bermaksud, " tingkatkan bilangan kenalan/pelanggan, luaskan pengaruh anda dan bina perniagaan anda secepat yang mungkin!"

Dengan keadaan hari ini, bilangan perunding yang semakin bertambah (dengan begitu drastik sekali), anda tidak boleh teragak-agak atau bertangguh untuk menelefon prospek pelanggan atau keluar membuat pemasaran.

Semakin lama anda mengambil masa untuk bertindak, saingan anda (yang juga perunding dari syarikat yang sama) akan meluaskan 'kontek' dan pengaruh mereka. Hanya mereka yang pantas sahaja akan berjaya.

Hari ini, bukan lagi kemungkinan malah ianya satu kemestian, anda terpaksa mengorban masa anda, wang ringgit, memerah tenaga dan menggerakkan minda anda untuk berada dihadapan mengatasi saingan anda.

Percayalah kepada saya, berusahalah bersungguh-sungguh untuk dua tahun pertama anda di awal penglibatan anda sebagai perunding unit amanah. Tumpukan perhatian anda kepada 3 perkara utama, pertama kumpulkan bilangan pelanggan anda seramai yang mungkin. Kedua, rekrutlah perunding baru seramai yang mungkin dan yang ketiga, servislah pelanggan anda dan 'downline' anda sebaik yang mungkin.

Jika tiga perkara ini anda lakukan dengan konsisten, pada tahun ke 3 anda sudah boleh melihat hasilnya yang pasti hebat yang mungkin di luar jangkaan anda selama ini.

so, jangan buang masa. Bertindaklah sekarang juga.

Qoute of the day

2007-10-20T21:12:00.000+08:00

"Successful people are always looking for opportunities to help others. Unsuccessful people are always asking, "What's in it for me?"

-- Brian Tracy

Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary

2007-09-07T08:47:00.000+08:00

Wawancara Bersama Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary
Petikan dari Utusan Malaysia
"Orang Melayu boleh berjaya asal tekun berusaha serta sabar diuji masa -- Atasi sikap malu dan malas"
MUKADIMAHJARUM jam sudah menjangkau tengah malam ketika dua wartawan Mingguan Malaysia rancak menemu bual Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary, tokoh korporat Melayu yang latar hidupnya tidak begitu banyak diketahui.
Isu yang dibincangkan hanya satu - tentang sikap sesetengah korporat Melayu berjaya yang keberatan turun ke bawah membantu anak bangsa. Isu itu dibangkitkan pada Perhimpunan Agung UMNO baru-baru ini.
``Saya pun naik semangat bercakap tentang hal orang Melayu ini walaupun tadi ada rasa mengantuk sedikit,'' katanya kepada wartawan NOOR AZAM SHAIRI dan SITI MARIAM MD. ZAIN di sebuah hotel terkemuka di Kuala Lumpur, tengah malam Rabu lalu.
Syed Mokhtar adalah salah seorang daripada orang Melayu berjaya yang diketahui umum banyak menyumbang kepada pengembangan anak bangsa. Beliau menubuhkan Yayasan Al-Bukhary yang antara projek utamanya ialah memberi peluang pendidikan kepada anak-anak pintar yang kurang berkemampuan.``Saya dulu tidak ada peluang. Setelah ada rezeki ini kenapa saya tidak boleh tolong orang miskin yang boleh pergi jauh,'' katanya yang bersekolah setakat tingkatan lima.
Dalam wawancara ini, Syed Mokhtar juga ditanya tentang tanggapan umum terhadapnya yang dilihat sebagai seorang ahli perniagaan yang kerjanya mengambil alih kepentingan demi kepentingan pelbagai syarikat.
``Ada sebab kenapa saya bekerja seperti tidak ada esok,'' katanya. Agenda sosial dan kerja-kerja kemasyarakatan itulah antara sebabnya. Syed Mokhtar mengakui bahawa semua itu bukan untuk dirinya sendiri sebaliknya beliau mahu meninggalkan warisan untuk anak bangsa yang kekal berpanjangan.Wawancara ini adalah antara sedikit yang pernah diberikan oleh tokoh korporat yang selalu cuba mengelak daripada tumpuan media. Ditanya kenapa beliau bersedia ditemu bual pada kali ini, Syed Mokhtar menjawab: ``Saya mahu membela diri.''
``Saya perlu tampil untuk membetulkan pandangan-pandangan serong tentang diri saya.''
MINGGUAN: Bagaimanakah Tan Sri melihat hubung kait diri Tan Sri dengan Dasar Ekonomi Baru (DEB)?
SYED MOKHTAR: Saya menikmati jasa dasar itu semasa memulakan perniagaan dulu, daripada pinjaman Mara sehinggalah kepada bangunan kedai UDA. Saya produk DEB tetapi semua ini melalui proses selama 34 tahun.
MINGGUAN: Dalam tempoh lebih 34 tahun ini, apakah rahsia kejayaan Tan Sri?
SYED MOKHTAR: Tidak ada apa-apa rahsia. Saya ini hamba Allah biasa, budak dangau macam saudara semua juga. Tuhan jadikan manusia ini sama saja, cuma proses kematangan saya yang membezakannya. Saya percaya sesiapa pun boleh menjadi apa saja asalkan mereka berusaha dengan tekun. Tetapi tentulah ia memakan masa.
Saya sendiri melalui pahit maung dan merasai segala-galanya untuk sampai ke tahap ini. Tidak ada jalan yang singkat. Saya belajar tentang perniagaan ini dari kecil lagi, dan saya juga biasa kena tipu.Saya memang sudah buat keputusan dari awal bahawa saya mahu buat sendiri. Saya tidak gadai lesen dan permit yang saya ada.
MINGGUAN: Ini tentang know how atau know who?
SYED MOKHTAR: Semasa mula berniaga dulu saya tidak ada kenal sesiapa. Tetapi selepas saya mengembangkan perniagaan ini memang faktor know who itu penting juga. Bangsa lain tidak mengapa tetapi orang Melayu dalam berniaga kena berdamping dengan orang politik sedikit-sedikit.
Dasar DEB itu tidak sia-sia. Saya boleh mempertahankan manfaatnya. Ini bukan masalah dasar tetapi masalah manusia yang tidak mahu melalui kesusahan; banyak yang mahu senang dengan mendampingi orang politik.
Saya juga mengenali kekuatan dan kelemahan saya. Apa yang saya tidak mampu buat saya akan minta orang lain tengok-tengokkan. Saya melalui jalan susah tetapi itulah jalan yang kekal.Tidak banyak peniaga Melayu yang buat macam Tan Sri - dapat empat permit lori walaupun cuma mampu pakai dua, yang baki itu tidak dijual.?
SYED MOKHTAR: Alhamdulillah, Tuhan tidak gerakkan hati saya buat kerja-kerja itu. Saya yakin, insya-Allah dua buah lori lagi saya boleh beli kalau saya rajin berusaha. Saya percaya kalau perniagaan saya maju dan tidak cukup lori, saya tentu kena minta lagi. Jadi walaupun hanya mampu beli dua buah lori, dua lagi permit itu saya simpan untuk masa depan.
MINGGUAN: Maksudnya kena sabar menunggu?
SYED MOKHTAR: Memang kena banyak sabar dan kuat berusaha. Semasa mula-mula berniaga dulu saya pun biasa kena tindas, bukan saja dengan bangsa lain tetapi dengan orang Melayu yang dipergunakan.Saya terpaksa bersaing dengan orang Cina yang sudah jauh lebih maju dan boleh juga mendapatkan lesen daripada orang Melayu yang sanggup menggadainya.
MINGGUAN: Semasa mula berniaga Tan Sri bekerjasama dengan orang Cina. Kenapa?
SYED MOKHTAR: Kita perlu menggunakan kepakaran mereka kerana mereka jauh lebih maju dan mahir daripada kita. Apa yang kita kurang faham, kita berkongsi dengan mereka dengan tujuan untuk belajar daripada mereka. Apabila sudah faham barulah kita boleh menjaga kepentingan kita.
Sampai sekarang saya masih berkongsi dengan orang Cina tetapi saya juga terlibat secara aktif dalam perniagaan itu.
MINGGUAN: Bagaimanakah lahirnya Yayasan Al-Bukhary ini?
SYED MOKHTAR: Apabila saya dapat rezeki sedikit ditambah pula dengan didikan ibu bapa saya, saya mula menolong orang. Itulah juga punca saya mewujudkan yayasan di Alor Star itu. Insya-Allah, harapan saya setelah mati nanti yayasan itu tetap kekal dan terus memberi bakti.
Selain Muzium Kesenian Islam di Kuala Lumpur saya juga buka pusat tuisyen. Sebenarnya saya hendak buat sudah lama tetapi tiada siapa yang sanggup hendak tengok-tengokkan sehinggalah saya dapat tahu Datuk Seri Shukor Abdullah (bekas Ketua Pengarah Pendidikan) bersara. Saya cari dia dan dia sanggup untuk melaksanakan hasrat ini. Ini daripada hati saya, siapa pun tidak suruh.
Projek ketiga yayasan ialah Kompleks Al-Bukhary di Alor Star. Itu asalnya tanah datuk saya dan masjid itu asalnya dia yang bina. Saya sebenarnya sedih melihat sistem sekolah pondok di Kedah. Saya ada cita-cita mahu memodenkan sekolah pondok. Kita kena maju.
Dalam hal ini, apabila saya masuk ke dalam masyarakat saya tidak lihat orang itu UMNO atau Pas. Kalau orang itu memerlukan bantuan, kalau boleh ditolong, saya tolong. Dalam hal-hal kemasyarakatan tidak ada UMNO dan Pas.
MINGGUAN: Maksudnya?
SYED MOKHTAR: Orang Melayu semuanya sama. Pendirian politik itu terpulanglah kepada diri masing-masing. Dalam kompleks masyarakat itu kita semua sama. Dalam soal kemajuan ummah kita mesti bersatu.
MINGGUAN: Prof. Diraja Ungku Aziz dalam satu wawancara sebelum ini menyebut bahawa orang Melayu tidak berfikir seperti satu ummah. Orang Melayu individualistik. Tan Sri nampaknya bukan dari golongan itu?
SYED MOKHTAR: Saya fikir soal parti adalah hak masing-masing. Apabila hidup bermasyarakat, kita tidak sepatutnya mengasingkan ini orang UMNO, ini orang Pas. Saya memberi bantuan hanya atas dasar sebagai orang Islam. Soal ideologi atau perjuangan mana yang betul, hanya Allah yang akan menentukannya.
Dalam menjayakan agenda Melayu, orang Melayu sendiri kena tolong orang Melayu. Tidak guna kita buat seminar sana sini tetapi tidak mahu menolong bangsa sendiri untuk jadi maju. Kita kena berusaha, baru orang Melayu boleh jadi kuat.
Apabila kuat, kita tidak lagi ditindas. Jangan kita bercakap tentang agenda Melayu dalam Perhimpunan Agung UMNO tetapi selepas itu kita senyap. Sepatutnya semua orang kena buat kerja, bukannya bercakap saja.
MINGGUAN: Apa pandangan Tan Sri kepada korporat Melayu yang tidak mahu tolong Melayu?
SYED MOKHTAR: Mereka mungkin tidak nampak ini sebagai kewajipan kerana mereka tidak melalui kesusahan. Saya pun suka kepada kemewahan. Saya pun suka pergi tengok dunia, ke Tokyo, New York dan London. Saya pun suka pakai baju elok. Tetapi kita ini hendak mewah setakat mana, hendak pakai baju banyak mana, hendak tidur dalam berapa rumah satu malam, hendak makan pun sampai larat mana? Dalam hidup ini kita sebenarnya tidak ada status; ada masa di atas, ada masa di bawah. Kita tidak boleh mengagung-agungkan diri kita sangat. Masalahnya sekarang ada yang sudah ke atas tetapi tidak mahu turun ke bawah.
MINGGUAN: Kenapa ini berlaku?
SYED MOKHTAR: Mungkin kerana kurang didikan dan nilai sehingga hidup jadi terbawa-bawa. Tidak mengapa kalau mereka boleh hisap curut RM500. Tetapi tidak semestinya bermakna mereka tidak boleh turun ke bawah membantu orang. Ketika Allah memberikan kemewahan, kita kena turun ke bawah, tengok mana-mana yang boleh dibantu. Allah beri rezeki melalui kita untuk kita tolong orang lain. Rezeki itu bila-bila masa Dia boleh ambil balik. Mereka bersikap begini boleh jadi kerana bayangan duit itu lebih kuat daripada yang lain. Ini berbeza dengan orang Cina yang ada pelbagai persatuan. Kita tidak ada; kalau ada pun berpecah. Orang Melayu kita tidak mahu bekerjasama kerana perasaan dengki menguasai diri. Sudahlah tidak mahu berusaha, apabila orang lain usaha, mereka marah.
MINGGUAN: Inikah pegangan Tan Sri dari dulu lagi; rezeki yang ada itu sebenarnya untuk orang lain?
SYED MOKHTAR: Saya fikir memang dari segi hukum pun begitu. Kita kena keluar zakat dan fitrah. Tetapi zakat fitrah banyak mana sangat. Islam agama yang adil; ia minta sedikit saja. Oleh itu kalau ada duit yang lebih ia seharusnya dibelanjakan dengan baik.
MINGGUAN: Tan Sri melihat menolong orang lain itu satu tanggungjawab?
SYED MOKHTAR: Apabila kita memberi kerja kepada orang lain, ia juga satu amalan kerana kerja mendatangkan rezeki kepada mereka. Sekarang kumpulan saya ada 36,000 pekerja. Ini satu tanggungjawab kepada saya, bagaimana hendak menjadikan mereka ini maju, dapat bonus dan sebagainya. MINGGUAN: Kalau Tan Sri tidak buat semua ini apa Tan Sri rasa?
SYED MOKHTAR: Saya akan rasa sedih kerana tidak banyak orang Melayu yang tolong Melayu. Saya tidak kisah; saya boleh tidak buat apa-apa dan balik ke Alor Star. Tetapi saya akan rasa hidup ini sia-sia. Orang Kedah kata, kalau mati nanti mata tidak tutup rapat kerana tanggungjawab depan mata kita tidak buat.
Orang lain ambil kekayaan kita, ambil hak kita dan pergunakan kita, kita masih tidak buat apa-apa. Tetapi semua ini sebenarnya bukan mampu saya buat seorang.
Saya ada emotional attachment kepada agama, negara, bangsa dan ummah. Saya bukan individualistik. Diri saya tidak mustahak. Pangkat dan gelaran ini kepada saya tidak mustahak.
Kalau saya dulu tidak dapat peluang belajar tinggi, kenapa pula saya hendak sekat peluang orang lain? Lagipun saya datang daripada golongan itu. Kalau ada rezeki lebih sedikit takkan saya sanggup lupakan mereka.
MINGGUAN: Tan Sri mengharapkan lebih ramai lagi orang Melayu yang berjaya seperti Tan Sri?
SYED MOKHTAR: Saya kadang-kadang sedih apabila media tonjolkan saya begini. Saya malu kerana orang Cina kaya beratus-ratus kali ganda daripada saya.
Tetapi saya tahu orang Melayu kalau hendak berjaya kena kerja kuat, tidak kira siang malam. Kita ada kekuatan yang Tuhan beri melebihi daripada bangsa lain. Tetapi untuk maju kita perlu berusaha.Saya asal daripada tidak ada apa-apa. Apa yang saya tidak tahu saya belajar, minta tolong daripada orang. Saya tidak malu. Saya bukannya mencuri. Saya usaha sendiri. Sikap pemalas dan pemalu ini yang orang Melayu kena atasi. Kita kena berani kerana benar. Apabila kita dapat keuntungan dan rezeki lebih, bolehlah kita menolong orang.
MINGGUAN: Apakah yang selalu Tan Sri fikirkan?
SYED MOKHTAR: Saya selalu fikir bagaimana hendak mengekalkan kumpulan ini untuk masa depan; bagaimana hendak menjalankan semua projek di bawah yayasan.Sebahagian daripada keuntungan kumpulan ini saya khaskan kepada kos operasi Yayasan Al-Bukhary yang akan menempatkan 3,000 pelajar dari negara-negara Islam - 70 peratus pelajar antarabangsa, 20 peratus pelajar kita dan 10 peratus bukan Islam. Kita memberikan fokus kepada soal pendidikan anak bangsa. Kelas tuisyen itu boleh dikatakan 100 peratus untuk anak Melayu. Universiti itu pula adalah untuk pelajar-pelajar yang cerdik tetapi tidak ada kemampuan.Kita akan ambil mereka dan beri bantuan seratus peratus. Kita mahu mereka menjadi profesional yang apabila tamat pengajian boleh pulang ke negara masing-masing dan membantu masyarakat mereka pula.
MINGGUAN: Salah satu masalah ekonomi orang Melayu ialah pengangguran di kalangan siswazah. Dalam hal ini misalnya apakah yang boleh Tan Sri lakukan?
SYED MOKHTAR: Saya telah meminta kumpulan kami mengkaji masalah ini dan mengambil sekumpulan mereka bekerja dan memberikan latihan. Insya-Allah kami akan sentiasa mencari perniagaan baru, mungkin daripada swasta atau kerajaan. Kalau daripada kerajaan orang mungkin akan menjadikannya sebagai isu lagi. Tetapi kalau kita terus mencari peluang dan perniagaan lain kita akan terus dapat membantu orang lain untuk mengembangkan diri masing-masing. Saya bukan buat semua ini untuk diri saya sendiri semata-mata.
MINGGUAN: Laporan-laporan tentang Tan Sri selama ini, itu maksudnya bukanlah untuk mengembangkan kekayaan peribadi?
SYED MOKHTAR: Diri saya tidak mustahak. Kalau saya hendak ambil alih mana-mana syarikat pun saya mesti ada kemampuan untuk menguruskannya. Orang tidak tahu bahawa apabila saya mengambil sesetengah syarikat itu ia sebenarnya dapat menyelamatkan berpuluh-puluh ribu keluarga pekerjanya yang sebahagian besarnya ialah orang Melayu. Tetapi apabila saya mengambil alih syarikat-syarikat itu orang bertanya apakah tidak ada orang lain selain daripada Syed Mokhtar?
MINGGUAN: Orang tidak bercakap tentang hal-hal di belakang itu.
SYED MOKHTAR: Perkara yang elok lambat orang tahu. Saya ini ada dibenci orang. Orang kata saya tamak, ambil semua peluang yang ada dan hendak jadi kaya seorang. Kaya apa? Kaya itu bukanlah pada diri saya. Kaya itu adalah kepada kumpulan perniagaan ini, kepada bangsa dan kepada orang ramai. Saya hanya memegangnya untuk sementara saja. Saya tidak ada keinginan untuk menyimpan kekayaan ini untuk anak dan isteri. Duit ini tidak akan kekal. Saya percaya hanya perkara baik yang kita lakukan akan kekal. Bukan duit yang akan melindungi saya nanti tetapi apa yang saya lakukan sekarang. Tetapi banyak orang percaya bahawa dia mesti ada RM10 juta atau RM20 juta dalam tangan baru hidup boleh selamat. Ini yang menyebabkan mereka hanyut daripada menolong orang lain. Mereka lebih takutkan diri sendiri. Mereka lupa bahawa kekayaan tidak boleh membantu selama-lamanya.
MINGGUAN: Apakah yang orang tidak tahu tentang syarikat-syarikat yang Tan Sri miliki itu?
SYED MOKHTAR: Sesetengah daripada syarikat itu bermasalah; saya membeli untuk menyelamatkannya daripada jatuh ke tangan bangsa lain atau orang Melayu sendiri yang boleh membawa lebih kerosakan. Saya tidak menggadaikan hak dan kepentingan orang kita. Tetapi kerja saya bukan beli syarikat. Saya ada perniagaan sendiri - syarikat lori dan beras. Alhamdulillah, Tuhan memberikan saya kekuatan untuk ke depan apabila ada peluang. Walaupun sesetengah syarikat itu bermasalah tetapi saya melihatnya sebagai satu peluang juga - bagaimana hendak mengubahnya. Tetapi saya tidak pernah ambil daripada mulut orang Melayu lain; sudah hendak sampai ke kerongkong saya ambil, saya tidak buat begitu. Apa yang saya dapat ini adalah daripada usaha saya sendiri. Ada juga yang saya usaha tetapi tidak dapat dan orang tidak tahu. Apa yang saya dapat itu pula yang menjadi masalah kononnya Syed Mokhtar sapu semua. Orang kita terlupa bahawa bangsa lain memegang pelbagai kepentingan dalam ekonomi negara ini. Siapa pula yang memberikan pelbagai kemudahan untuk membolehkan mereka memegang kepentingan itu? Siapa pun tidak kata apa. Inilah masalah orang Melayu. Di kampung orang Melayu berpecah kerana politik Pas dan UMNO; di bandar, berpecah kerana ini. Saya tidak pergi cari mana syarikat hendak saya beli. Saya percaya kalau rezeki itu Allah beri kepada saya ia bukan untuk saya tetapi untuk orang ramai juga. Orang tidak tahu banyak syarikat yang saya ada ini gagal dan tidak maju kepada saya tetapi orang tidak tahu.
Orang tidak tahu bagaimana saya rugi lebih RM2 bilion dalam pelaburan semasa kegawatan 1997 semata-mata kerana hendak melindungi 30 peratus kepentingan orang Melayu.
MINGGUAN: Setiap kali mendapat rezeki daripada Tuhan, apakah yang Tan Sri rasakan?SYED MOKHTAR: Saya ini kata orang Kedah, lebai kodok, bukan lebai pondok. Tetapi saya tahu hal-hal asas. Kalau mahu kita minta terus daripada Tuhan. Tuhan beri manusia akal dan fikiran. Kalau hendak pakai baju dan seluar biarlah padan dengan badan. Orang kata saya tidak ada duit tetapi banyak hutang. Orang berniaga mana yang tidak berhutang. Tetapi kita mesti tahu bagaimana hendak meminjam dan membayarnya semula. Ada cara kita boleh buat.Kalau beratus-ratus orang Cina dalam bandar boleh buat kenapa saya orang Melayu tidak boleh? Tetapi kerana saya Melayu orang menjadikannya sebagai satu isu. Inilah masalahnya. Tidak ada salahnya berhutang kalau berniaga. Tetapi sebelum berhutang RM100 juta kita mesti sudah fikir bagaimana hendak membayarnya balik. Mesti ada tanggungjawab. Soal tanggungjawab ini yang banyak orang tidak sanggup pikul. Banyak orang mahu senang tetapi tidak ramai yang mahu bertanggungjawab.Kesenangan yang saya perolehi ini datang dengan tanggungjawab. Kalau hendak dibandingkan dengan bangsa lain, perniagaan saya tidak ada apa. Tetapi walaupun sedikit tetapi yang sedikit itu ada berkatnya. Saya suka kalau nikmat sedikit yang saya dapat itu orang lain boleh berkongsi sama. Emak saya mengajar: Kalau dapat lebih, beri lebih; kalau kurang, beri kurang.
MINGGUAN: Tan Sri ada sikap yang begitu sensitif kepada keperluan anak bangsa dan saudara seagama. Soalnya kenapakah tidak banyak korporat Melayu yang ada sikap sebegini?
SYED MOKHTAR: Mungkin kerana masalah didikan atau kerana mereka naik dengan begitu mudah. Atau mungkin juga kerana pergaulan mereka. Saya kadang-kadang kecewa dan sedih melihat anak orang alim yang sesetengahnya lupa diri setelah mendapat kekayaan. Saya pun sama seperti orang lain suka hendak ke luar negara tetapi kita tidak boleh lupa kubur kita dan asal-usul kita. Di kampung kita mungkin ada jiran-jiran yang perlukan bantuan. Saya sangat berterima kasih kepada emak saya yang ambil setengah daripada duit pertama saya dulu. Kalau tidak mungkin saya sudah ke Haatyai dan jadi nakal. Saya manusia yang banyak juga melakukan kesilapan. Tetapi saya insaf, beristighfar dan jalan lagi. Sejak awal saya ada kesedaran mahu mengekalkan hak kita sebagai orang Melayu. Saya kata kepada diri sendiri kalau kerana itu saya terpaksa bersusah sedikit pun tidak mengapa.
MINGGUAN: Adakah Tan Sri rasa keseorangan melakukan semua ini?
SYED MOKHTAR: Saya fikir banyak orang yang buat begini juga tetapi dengan cara mereka sendiri. Insya-Allah kita berdoa mereka akan buat lebih lagi pada masa akan datang. Saya buat apa yang tergerak dalam hati dan apa yang boleh dicapai oleh tangan. Saya juga insaf bahawa diri saya tidak kekal; saya hanya seorang hamba Allah yang kalau ditakdirkan hidup sehingga 70 tahun umur saya hanya tinggal 17 tahun saja lagi. Oleh itu saya suka melakukan perkara yang kekal dan berterusan seperti yayasan ini. Kalau bangsa lain boleh ada macam-macam yayasan kenapa tidak kita? Apa yang penting ialah komitmen. Pendekatan saya selari; sambil mencari rezeki saya juga menyumban semula kepada masyarakat. Saya sendiri tumpang seronok melihat orang lain mendapat kesenangan daripada sedikit apa yang saya ada ini.
MINGGUAN: Tan Sri seronok melihat orang lain dapat berkembang hasil daripada rezeki yang Tan Sri nikmati?
SYED MOKHTAR: Ya. Kekayaan ini Tuhan beri kepada saya untuk saya menolong orang lain pula. Saya percaya kepada keberkatan rezeki. Hari ini kita tolong orang, esok lusa orang akan tolong kita pula dengan cara yang lain.
MINGGUAN: Harapan Tan Sri kepada orang Melayu lain yang juga sudah berjaya?
SYED MOKHTAR: Insya-Allah, kebanyakan orang Islam ini baik-baik, ada niat yang baik. Bukan mereka tidak mahu menolong tetapi mungkin masanya belum sampai atau Tuhan belum menggerakkan hati mereka lagi. Mungkin juga mereka ada masalah maklum saja selepas tahun 1997 masih belum banyak yang pulih semula.
Saya sendiri sambil berhutang sambil berniaga dan buat sumbangan amal jariah. Saya berdoa apabila nanti saya pejam mata masa itu juga hutang pun habis, perniagaan dan amal jariah pun sama-sama berjalan elok.
Saya tidak mahu tunggu hutang habis baru hendak buat semua ini. Saya takut kalau hutang habis saya pun mati dan apa pun tidak sempat buat.
MINGGUAN: Kepada orang Melayu yang sanggup hisap curut RM500 tetapi susah hendak tolong orang lain, apakah yang hendak Tan Sri katakan kepada mereka?
SYED MOKHTAR: Kalau mereka hendak hisap curut, pakai kereta Porsche atau duduk rumah besar, tak apa. Cuma ingat-ingatlah juga tanggungjawab untuk membantu anak bangsa. Kita tidak boleh marah kepada mereka. Kita ingat-ingatkan saja. Kebanyakan mereka itu orang yang bagus-bagus; mungkin terbawa-bawa saja. Kepada saya ini masalah kecil saja. Masalah yang lebih besar ialah diri kita sendiri. Orang Melayu kena yakin dan berusaha untuk terus memajukan diri.
MINGGUAN: Harapan Tan Sri kepada orang Melayu keseluruhannya?
SYED MOKHTAR: Peluang kita semua sama; saya tidak dapat lebih dan tidak dapat kurang. Cuma satu saja saya minta daripada orang Melayu: Beri masa sedikit kepada apa yang hendak diusahakan. Kalaupun tidak sanggup tunggu 34 tahun seperti saya berilah sedikit masa untuk faham selok-belok perniagaan, insya-Allah boleh maju. Mereka juga kena fokus, majukan diri dan selalu meningkatkan kemahiran. Kalau sudah maju dan hendak mempelbagaikan perniagaan, masa itu tidak mengapa. Kita juga jangan cepat berputus asa. Putus asa boleh tetapi kena cepat-cepat kuatkan semula semangat untuk bangkit balik. Kita juga jangan jadikan agama hanya satu tempat untuk kita bergantung apabila kita susah. Tanggungjawab ibadah adalah tugas seharian.
MINGGUAN: Bolehkah orang Melayu maju?
SYED MOKHTAR: Tidak ada sebab kenapa orang Melayu tidak boleh maju. Ini saya berani perang dengan sesiapa pun kalau ada yang mengatakan orang Melayu tidak boleh maju. Cuma nasihat saya kalau hendak jadi apa pun, jadilah yang terbaik dalam bidang masing-masing sehingga kukuh bertapak.Orang Melayu boleh maju. Kalau saudara jadi wartawan saudara kena tanam semangat suatu hari mahu ambil alih akhbar itu. Tidak ada sebab kenapa ia tidak boleh berlaku.
MINGGUAN: Cara hidup Tan Sri bagaimana?
SYED MOKHTAR: Saya tidak ada lifestyle yang kena masuk kelab sana dan sini. Tetapi tidak semestinya saya tidak boleh turun ke kelab. Orang Melayu kalau hendak ke depan mesti ada cara hidup yang fleksibel, boleh naik dan turun. Jangan amalkan cara hidup yang tidak boleh ada fleksibiliti. Lifestyle ini sebenarnya satu penyakit. Saya biasa pakai Mercedes tetapi sekarang saya pakai Proton Perdana untuk sokong kereta nasional. Kereta itu pun cukup untuk bawa saya ke mana-mana. Saya juga tidak bermain golf kerana kepada saya ia memakan banyak masa. Tetapi tidak semestinya orang yang main golf itu tidak bagus atau orang yang tidak main itu lebih bagus. Saya pun tidak ada minat untuk beli kapal layar atau kapal terbang. Saya fikir kalau saya beli sesuatu benda yang mahal, biarlah orang ramai boleh pakai. Saya suka kalau orang ramai mendapat nikmatnya.Tetapi pada masa akan datang tidak tahu lagi. Kalau panjang umur saya berniaga ke negara-negara lain dan ketika itu saya memerlukan, mungkin saya akan beli juga kapal terbang. Setakat ini Proton Perdana sudah memadai.
MINGGUAN: Tetapi orang Melayu umumnya apabila berniaga perkara pertama yang dilakukan ialah beli kereta mewah.
SYED MOKHTAR: Kita tidak usahlah selalu mengulang-ulang perkara yang boleh memberikan kesan psikologi yang negatif kepada orang Melayu. Kita kena kurangkan bercakap tentang kereta besar dan rumah besar. Jangan kita memberikan gambaran bahawa ini sebenarnya yang perlu mereka buat. Sesiapa pun memang mahu semua itu tetapi bukan itu matlamatnya.
Kita kena tekankan hal-hal yang positif tentang orang Melayu. Orang Melayu boleh jadi yang terbaik dalam apa juga bidang kerjaya mereka. Itu yang perlu kita lakukan.
MINGGUAN: Di kalangan orang Melayu masih ada pemikiran bahawa kerajaan perlu menolong mereka. Bagaimanakah Tan Sri melihat realitinya?
SYED MOKHTAR: Saya ingat kena tengok tahap-tahapnya. Kerajaan kena tolong orang Melayu. Orang Melayu mesti naik berperingkat-peringkat. Bantuan kerajaan sentiasa ada. Sistemnya sudah ada. Kalau orang Melayu masuk ke dalam sistem itu, mereka sudah boleh jalan ke depan.Tetapi seperti saya katakan tadi mereka perlu melalui proses ujian masa. Mereka yang perlukan bantuan ini ialah mereka yang hendak cepat dan tidak faham apa. Orang Melayu sebenarnya tidak perlu meminta kerajaan membantu kerana dasar itu memang sudah ada. Orang Melayu sebenarnya yang kena membantu diri sendiri, kena bekerja keras dan fokus.
Saya mendapat nikmat daripada DEB sejak awal pelaksanaannya lagi. Ketika itu lebih susah kalau hendak dibandingkan dengan peluang-peluang yang ada sekarang.
MINGGUAN: Adakah Tan Sri puas hati dengan apa yang sudah dilakukan ini?
SYED MOKHTAR: Saya biasa saja. Hidup saya tidak berubah, dari dulu beginilah. Saya terima apa saja nikmat yang diberikan oleh Allah. Tidak ada air segelas, ada setengah gelas pun saya bersyukur.
MINGGUAN: Apakah yang Tan Sri rasa apabila melihat orang yang menerima bantuan daripada yayasan ini?
SYED MOKHTAR: Kalau kerana sedikit bantuan itu mereka lulus peperiksaan dan hidup mereka menjadi lebih baik, saya sudah gembira. Saya tidak boleh buat banyak. Alhamdulillah, lebih baik buat sedikit daripada tidak buat langsung.
Saya gembira dapat membantu. Kalau saya boleh beli seekor lembu untuk sebuah kampung yang sudah lama tidak makan daging, saya rasa gembira. Saya rasa seronok dapat bawa anak-anak dari luar datang ke Kuala Lumpur, tengok lampu-lampu yang cantik.
Saya tahu bagaimana perasaannya. Saya mahu orang lain merasai apa yang saya pernah rasa. Saya kata kepada diri saya, apa yang saya dapat saya mesti beri orang lain merasainya sama. Jangan kita beri kurang daripada itu, lebih tidak mengapa. Itu yang membuat hati saya seronok.
MINGGUAN: Tan Sri tentu rasa boleh menyumbang lebih lagi daripada ini?
SYED MOKHTAR: Memang itulah yang selalu saya rasa. Saya kata kepada kawan-kawan apa yang kita buat ini baru warm-up saja; kita belum berjalan lagi. Saya rasa kita terlalu banyak ketinggalan.Insya-Allah, kalau orang Melayu lain boleh bersama-sama membantu tentulah lebih baik. Ayah saya kata, guni beras kalau seorang pikul memang berat tetapi kalau ramai-ramai kita pakat pikul ringan jadinya.MINGGUAN: Kenapa beri wawancara sekarang?
SYED MOKHTAR: Saya rasa saya perlu tampil untuk membetulkan pandangan-pandangan yang serong tentang diri saya itu. Saya kena membela diri. Setidak-tidaknya saya jelas dengan apa yang hendak saya lakukan. Terpulang bagaimana umum hendak menerimanya.
Kepada saya, apa yang benar itu akan kekal. Saya segan kerana kerja saya yang sedikit ini orang besar-besarkan. Niat saya baik tetapi orang fikir sebaliknya. Saya bukan orang jahat. Saya asal orang miskin.
Saya pun sebenarnya bukan hendak menonjol-nonjolkan diri. Saya hormat kepada pemimpin. Saya akan sama-sama membantu. Pemimpin datang dan pergi tetapi saya hormat kedudukan itu. Perjuangan yang mereka tentukan itu akan terus saya bantu.
BACA :
Bank Muamalat milik Tan Sri Mokhtar
Tan Sri Mokhtar Al-Bukhary Derma RM127 juta
Bina Universiti di Johor bernilai RM 700 juta

Berjaya membuat jualan

2007-08-12T13:07:00.000+08:00

Membuat jualan atau lebih tepat berjaya mengajak prospek melabur melalui kita bukanlah mudah. Bahkan bagi sebahagian besar orang, untuk membuka mulut memberitahu produk kita dan mengajak mereka membuat pelaburan adalah sesuatu yang sangat berat dan terlalu sukar. Dan sememang saya akui perkara ini, lebih-lebih lagi di awal penglibatan kita di dalam industri ini.

Saya suka memetik kata-kata Brian Tracy iaitu:

Selling is in your blood.

Suka juga saya menambah, membuat 'sale' adalah seperti kita bernafas. Untuk terus berjaya, jangan lupa 'bernafas'.

Maksudnya anda mesti sentiasa membuat jualan. Tak kira masa dan di mana anda berada. Buatlah jualan. Dan anda akan belajar dari situ. Lama-kelamaan anda akan mahir. sehinggakan sambil tidur pun anda akan 'bernafas'.

Sebut sahaja perkataan mahir, sebetulnya membuat 'sale' adalah suatu kemahiran. Kemahiran tidak bukanlah suatu bakat semula jadi. Anda perlu belajar dan sentiasa mengamalkannya. Jangan berhenti belajar membuat 'sale'. Sentiasa pula mengamalkannya. Lama kelamaan pastinya anda akan mahir. Jika anda tekun dan bersungguh, sudah pasti anda akan menguasainya dengan cepat.

Quote of the Day

2007-08-01T21:46:00.000+08:00

"Do not wait! the time will never be "just right." Start where you stand, and work with whatever tools you may have at your command, and better tools will be found as you go along."

- Napoleon Hill, Writer -

Sediakah Anda Untuk Bersara Awal?

2007-07-23T09:26:00.000+08:00

Untuk menikmati ‘gaji selepas bersara’ RM2,000 sebulan selama 20 tahun, anda perlu ada tabungan berjumlah RM480,000 semasa bersara!

Kewajipan mengejar ilmu sudah seharusnya menjadi budaya setiap individu muslim dengan turunnya firman Allah s.w.t. melalui ayat pertama “Iqra” – “Bacalah ….”

Menjadikan setiap mukmin itu ‘bebas kewangan’ atau mencapai tahap mukmin al-qauriy (mukmin yang kuat). Meniti penghujung usia untuk mencapai matlamat husnul khatimah adalah impian setiap mukmin. Dalam menempuh alam persaraan, apakah ilmu yang harus dimiliki supaya matlamat yang diimpikan tercapai?

Umur bersara tidak seharusnya 55 atau 60 tahun, seperti lazimnya, tetapi ianya boleh lebih awal seandainya anda merancang terlebih dahulu. Saya pernah terbaca tentang seorang yang telah pun bersara pada usia 40 tahun sebab beliau telah pun selesa dari segi kedudukan kewangannya… telah mencapai status ‘bebas kewangan’ atau financial freedom. Jadi, jika umur anda baru 25 tahun, anda juga boleh mulai merancang untuk bersara dan bersiap sedia dengan perancangan kewangan anda.

Bayangkan, untuk menikmati ‘gaji selepas bersara’ berjumlah RM2,000 sebulan selama 20 tahun, anda perlu ada tabungan yang berjumlah RM480,000 semasa anda bersara. Jika anda bersara pada umur 55 tahun, pastikan tabung persaraan anda berjumlah RM480,000, baru anda boleh menikmati ‘pencen’ RM2,000 sebulan sehingga anda berumur 75 tahun . Ini adalah perkiraan yang boleh mengejutkan kita dari tidur lena …dengan anggapan yang tabungan kita di KWSP akan mencukupi keperluan saraan kelak. Nampaknya… tak cukup.

Alhamdulillah kita dipaksa menyimpan melalui skim KWSP yang rata- rata kita menabung 20% dari gaji bulanan setiap bulan. Bayangkan kalau tak dipaksa simpan… agak-agak adakah kita akan simpan atas dorongan sendiri? Hmmm, besar kemungkinan tidak, kan? Beberapa perkara perlu difikirkan apabila merancang untuk bersara:

1) Situasi kewangan apabila anda mencecah umur bersara, bagaimana? Pastikan di mana akan anda terima punca pendapatan.

2) Bagaimana keadaan hutang anda? Semua sudah dijelaskan? Jika tidak, berapa lagi?

3) Bagaimana pula dengan kos saraan, kos perubatan?

4) Adakah anak-anak masih di sekolah nanti?

5) Sudahkah anda jalani ibadah haji?

Setelah menelaah semua perkara di atas, harus dicatat situasi kewangan anda sewaktu bersara kelak. Apabila sesuatu dicatat, barulah nampak apa implikasinya dan bagaimana anda harus bertindak seterusnya. Sekarang, jika tabungan di KWSP hanya RM30,000, anda boleh kira ke depan berapakah jumlah ini akan meningkat apabila anda bersara kelak.

Apabila sudah dikira, bolehlah anda lihat berapa jumlah yang anda harus tabungkan untuk mencapai matlamat kewangan semasa bersara kelak setelah kos saraan juga dikenal pasti.

Potfolio tabungan boleh dibahagi kepada tabungan di bank, saham amanah dan polisi takaful. Carilah ejen yang berpengetahuan dalam ilmu perancangan kewangan Islam dan insya-Allah anda akan diberi panduan bagaimana menstrukturkan potfolio untuk merancang persaraan yang tenang.

Jadi kesimpulannya, mulakanlah tabungan persaraan anda seawal yang mungkin. Walaupun jika anda baru mulai bekerja, sediakan tabungan ‘pencen’ anda sendiri.

Satu lagi perkiraan, jika anda mahukan gaji RM3,500 sebulan sewaktu pencen nanti selama 20 tahun, pastikan anda punyai tabungan persaraan berjumlah RM840,000…

Selamat merancang untuk bersara.

Oleh: Hajah Rohani Datuk Hj. Mohd ShahirHijrah Strategic Advisory Group Sdn Bhd

Terpulanglah kepada anda

2007-07-23T00:54:00.000+08:00

Peluang terbentang di depan mata, cuma kita nampak atau tidak.

Saya berpeluang mengenali seorang perunding senior dari branch lain yang singgah sebentar di sini. Ketika berbual dengan saya ada bertanyakan bagaimanakah beliau mencari atau mendapatkan pelabur baru. “Peluang terbentang di depan mata, cuma kita yang tidak nampak”

“Atau kita sengaja tidak mahu melihat”

“macam mana tu?”, tanya saya.

Beginilah katanya. “Biar saya memberitahu satu cerita”.

Ada sebuah syarikat menjual kasut yang ingin mengembangkan perniagaannya ke sebuah negara di Afrika. Lalu pengurusnya menghantarkan seorang jurujual yang hebat untuk meninjau pasaran di sana. Maka pergilah jurujual tersebut ke negara itu. Setibanya di sana beliau melihat sesuatu yang luarbiasa. Orang-orang di sana tidak memakai kasut. Mereka berjalan ke sana sini hanya dengan ‘berkaki ayam’. Kalau ada yang memakai kasut pun, ia bukan seperti kasut yang kita biasa lihat iaitu sangat pelik dan diperbuat dari kayu. Untuk mencari orang yang memakai kasut amat sukar sekali.

Jurujual ini lalu pulang dan memberikan laporan kepada pengurusnya. Di sana, kita tidak akan berjaya menjual sepasang kasut pun. Orang-orang di sana tidak kenal apa itu kasut.

Pengurus tersebut menerima laporan itu, tetapi ingin pendapat jurujual lain. Lalu beliau menghantar seorang lagi jurujual yang hebat ke sana. Selepas beberapa ketika, jurujual yang ke dua ini pun pulang dan memberikan laporan.

“Tuan”, katanya. “kita mempunyai peluang pasaran yang sangat besar untuk kasut-kasut kita”. “Hampir kesemua orang di sana belum memiliki kasut. Inilah peluang kita. Apa yang perlu kita buat ialah tunjukkan bagaimana kasut-kasut kita berguna untuk mereka”.

Cuba perhatikan dan fikirkan kedua-dua pendapat jurujual itu. Satu yang negatif dan satu lagi yang cukup positif.

Sekali kita berfikiran negatif, ia sudah pasti akan menghalang idea kita yang lain untuk berkembang lalu mematikan tindakan kita yang seterusnya. Akhir kita tidak berbuat apa-apa pun.

Sementara itu, fikiran yang positif akan berkembang dan terus berkembang melahirkan idea dan tindakan yang baru yang akhirnya pasti membuahkan hasil.

Seperti kebanyakan perunding, anda mungkin pernah berfikir bahawa tiada sesiapa pun yang akan melabur dengan anda, kerana di kawasan anda itu terdapat sudah ramai perunding amanah saham. Ini adalah negative. Fikiran beginilah yang akan mematikan tindakan anda untuk keluar berusaha mencari pelabur baru. Sebenarnya ia tidak betul sama sekali.

Tugas anda ialah keluar dan menghebahkan produk anda. Di luar sana, bukan semua orang telah tahu mengenainya. Ingatlah, pasaran masih hijau dan sangat besar. Anda tidak mungkin dapat membuat ‘sale’ hanya dengan duduk berfikir-fikir sahaja di rumah. Seperti yang pernah saya tekankan dahulu, keluarlah dari sarang anda. Hebahkan berita baik ini.

Cuba renung kembali, apakah anda dapat membuat ‘sale’ yang banyak atau hebat dengan hanya duduk berfikir-fikir dan merancang-rancang sepanjang masa? Bertindaklah! Untuk memperolehi hasil yang luar biasa, sudah semestinya tindakan anda mestilah luarbiasa hebat. Betul tak?

Bertindaklah sekarang juga. Jangan biarkan bertangguh menjadikan anda leka. Bangunlah, tentukan sekarang juga berapa 'sale' anda untuk bulan ini.

Azizah pernah cuci rambut kawan untuk cari duit poket

2007-07-18T00:46:00.000+08:00

Mukadimah

SEBAHAGIAN daripada kita mungkin pernah dilanda rasa bosan dengan pekerjaan yang dilakukan. Berpuluh tahun melakukan rutin sama sehingga kadangkala bagaikan ‘mengheret’ kaki ke pejabat setiap pagi.Terikat dengan pelbagai komitmen, keinginan untuk berubah kerjaya kerap terbantut apatah lagi apabila gagal mencari kerjaya lain yang sesuai.Begitupun, bak kata Pengurus Agensi Kumpulan (GAM) Public Mutual, Azizah Saad, 39, kalau tidak dipecahkan ruyung manakan dapat sagunya. Setiap perubahan yang ingin dilakukan pasti ada risiko, terpulang.Ini juga adalah antara kunci kejayaan ibu tunggal kepada tiga cahaya mata, Sharifah Aisyah Akmal Syed Ahmad Akmal, 14, Syed Aiman Akmal, 12, dan Syed Aniq Akmal, sehingga meraih gelaran sebagai perunding unit amanah nombor satu bagi bumiputera dan ke dua terbaik bagi keseluruhan di Public Mutual.Ikuti temu bual bersama wartawan, Siti Zaleha Jorimai dan jurugambar, Halim Khalid bersama wanita cemerlang ini.

Keluarga: Apakah sebenarnya unit amanah?

Azizah: Unit amanah ialah skim pelaburan kolektif yang diurus secara profesional dengan mengumpulkan wang seorang individu dan ribuan pelabur lain. Pengurus pelaburan yang pakar kemudian akan melaburkan wang tersebut bagi pihak pelanggan untuk mencapai sasaran yang ditetapkan mengikut matlamat pelaburan dana tersebutApa pula peranan perunding unit amanah (UTC) seperti anda?Secara profesionalnya, kami bolehlah dikatakan perunding perancang kewangan. Kami membantu individu merancang simpanan mereka dalam tempoh sederhana (tiga tahun) dan jangka panjang (lebih lima tahun).Setiap orang mempunyai matlamat berbeza. Di sinilah peranan kami bermula, dengan memberi pelan perancangan simpanan yang bersesuaian dengan individu tersebut.Kami sekadar memberi panduan. Pilihan dan bentuk simpanan masih terpulang kepada individu berkenaan. Memanglah pelaburan yang dibuat ada turun naik mengikut harga pasaran, tetapi risikonya amatlah rendah dan kita boleh mengendalikan risikonya dengan baikUTC yang komited dan terlatih akan membantu pelanggan mencapai matlamat pelaburan tersebut.

Mungkin anda ada panduan dalam memilih unit amanah yang terbaik?

Pertamanya, individu tersebut perlu memahami objektif simpanan tersebut sama ada untuk pendidikan, pembelian harta, simpanan untuk hari tua dan sebagainya. Seterusnya, mereka mesti bijak mencari syarikat pengendali unit amanah yang konsisten dalam memberi pulangan dan keuntungan.Komitmen seorang UTC juga penting bagi individu tersebut mendapat khidmat nasihat yang terbaik terhadap pelaburan mereka.

Bagaimana mahu dari segi membina kerjaya sebagai UTC berjaya?

Kerjaya ini menjanjikan pendapatan mengikut seberapa banyak anda mahu. Apa yang penting kesungguhan dan kesanggupan untuk berkerja keras kerana kerjaya ini adalah perniagaan anda dengan modal serendah RM247.50 (yuran peperiksaan Persekutuan Pengurusan Unit Amanah Malaysia sebagai lesen menjadi UTC).Dalam pada masa sama, pastikan syarikat yang disertai mempunyai catatan rekod yang cemerlang dan konsisten dalam memberi keuntungan kepada perunding dan pelabur.Bagi saya ada tiga kunci utama untuk berjaya dalam bidang ini iaitu komitmen, boleh menerima tunjuk ajar dan keinginan atau kemahuan yang tinggi. Dengan ketiga-tiga ciri ini sesiapa pun boleh buat tidak kira lepasan universiti atau lulus sekadar lulus Sijil Pelajaran Malaysia (kelayakan minimum).

Boleh ceritakan perjalanan anda dalam mencapai kejayaan seperti sekarang?

Selepas tamat kursus kesetiausahan di Institut Teknologi Mara (sekarang UiTM) pada 1989 saya sempat bekerja sebagai setiausaha di bank. Sekian lama bekerja di situ, saya sedar kerja makan gaji tidak membawa saya ke mana-mana.Saya kuat percaya untuk kaya hanya dengan berniaga. Dalam Islam sendiri menyebut sembilan daripada 10 rezeki melalui perniagaan.Sebenarnya, dari zaman sekolah lagi saya sudah pandai cari duit sendiri. Saya bekerja di restoran dengan umpah RM4. Keluarga saya orang susah, bapa kerja nelayan dan emak pula suri rumah. Abang dan kakak saya tidak berpeluang bersekolah tinggi semata-mata untuk memberi laluan kepada adik-adiknya mendapat pendidikan yang lebih baik.Ketika ditawarkan masuk ITM, berdikit-dikit ayah kumpul duit untuk bayar yuran dengan dibantu abang. Masa di kolej juga saya cuba cari duit sendiri. Saya ‘ambil upah' mencuci rambut kawan-kawan, dapat 50 sen seorang, lepaslah duit makan. Saya pernah juga beli nasi lemak di luar kemudian saya jual balik pada kawan-kawan di kolej dengan mengambil untung sedikit.Walaupun apa yang saya lakukan nampak kecil, sebenarnya ia memberi pengalaman dan pengajaran berguna pada saya terutama dalam memahami dunia perniagaan.

Sebelum menyertai unit amanah, segala bentuk perniagaan saya buat daripada jualan langsung hingga kepada menjadi agen insurans. Ketika itu walaupun tidak mempunyai ramai kenalan di Kuala Lumpur, saya beranikan diri menegur dan menghubungi sesiapa saja yang berpotensi menjadi pelanggan saya. Cubaan menjadi agen insurans berhasil sehingga meraih pendapatan sekurang-kurangnya RM5,000 sebulan. Ketika itu saya mengambil keputusan berhenti kerja tetap kerana tidak mampu mengimbangi dua pekerjaan sekali gus.Ketika situasi insurans kurang memberangsangkan disebabkan kejatuhan ekonomi pada 1998, pendapatan saya merosot sehingga ke RM1,500. Saya panik, tetapi bernasib baik mendapat peluang menjadi UTC selepas diperkenalkan oleh seorang rakan.

Apakah cabaran yang dihadapi selepas menyertai unit amanah?

Saya menyertai bidang ini dengan pengetahuan yang kosong dan tak tahu apa yang saya jual. Namun, saya punya keinginan yang kuat dan berusaha mendalami setiap aspek perniagaan ini.Selepas melalui saat jatuh bangun, Alhamdulillah, berkat kerja keras dan kesungguhan akhirnya berhasil. Pada tahun lepas saja jualan kumpulan saya mencecah RM122 juta. Saya mempunyai seramai 200 UTC dan seorang GAM terus di bawah saya.Saya menyimpan cita-cita untuk menghasilkan 50 GAM dalam tempoh 10 tahun lagi. Saya yakin ia mampu dicapai jika ada kesungguhan dan keazaman.

Apa resipi kejayaan anda sehingga ke tahap sekarang?

Sebagai UTC , pertama sekali sanggup berhadapan dan menerima risiko ditolak. Saya selalu ingatkan kepada anak-anak didik saya bahawa penolakan bukanlah sesuatu yang peribadi sehingga boleh menyebabkan kita jatuh. Sebaliknya, dijadikan pendorong untuk terus berusaha.Keduanya, saya memilih orang yang tepat untuk saya rekrut. Memilih orang yang tepat tidak bermakna yang berpendidikan tinggi saja sebaliknya, mereka yang menunjukkan kesanggupan untuk berusaha. Kalau diletakkan sasaran dia akan memastikan sasaran itu dapat dicapai. Sebagai ketua yang baik saya juga perlu bijak untuk memberi motivasi kepada orang di bawah saya untuk terus bersemangat.

Gadis pendiam, perunding cemerlang

2007-07-12T12:44:00.000+08:00

Berikutnya ialah petikan dari akhbar Utusan Malaysia bertarikh 10 Julai 2007. Bacalah kisah seorang perunding yang asalnya seorang yang pendiam, bertukar menjadi begitu cemerlang.

DALAM rekod penilaian bekas majikannya pernah menilai dia sebagai seorang pekerja yang baik dan cekap, tetapi lokek senyum dan berat mulut untuk bercakap.
Namun, siapa sangka wanita yang dulunya cukup pendiam dan lebih suka menyendiri, kini berubah serta boleh meraih pendapatan hingga puluhan ribu melalui kerjaya yang memerlukan dia banyak bercakap dan bertemu orang.

Saidatul Norhiyah Abdol, 33, sendiri sukar mempercayai dirinya mampu mencapai sehingga ke tahap sekarang. Apatah lagi apabila mengenang baru empat atau tiga tahun lepas dia sekadar seorang kerani biasa yang gaji setiap hujung bulan cukup-cukup untuk belanja sendiri dan sedikit dititip ke kampung.
“Bukan tidak bersyukur, tapi selepas sembilan tahun makan gaji saya tidak nampak apa-apa yang berubah dalam hidup saya.
“Bahkan, impian untuk memberi kesenangan kepada ibu bapa di kampung yang tertanam sejak sekolah lagi semakin kabur.

“Setiap kali balik kampung saya lihat garisan kedut pada wajah orang tua saya bertambah. Melihat itu saja saya jadi panik, takut tak sempat menunaikan hajat untuk sekurang-kurangnya menghantar mereka ke Mekah,” kata wanita berasal dari Behrang, Perak ini.
Sementelah sudah membuka kisah silam, Saidatul tidak malu mengaku dia lahir dan dibesarkan dalam keluarga yang susah.
Bapanya hanya berkerja kampung yang pendapatan tidak sampai pun RM300 sebulan bagi menanggung sembilan anak.
“Bayangkan seterika pun kami tak mampu beli sedangkan waktu itu (sekitar tahun 1980-an) orang lain sudah ada macam-macam alat elektrik.
“Setiap malam kami adik beradik akan letak baju bawah tilam supaya baju nampak licin bila ke sekolah,” katanya sayu.
Sebagai anak kedua, Saidatul sanggup melupakan impian menjejak kaki ke universiti bagi memberi peluang saudara sulongnya meneruskan pengajian.
Sebaliknya, dia memberanikan diri memperjudi nasib di kota bagi mencari pekerjaan yang sepadan dengan kelulusan.

Sekadar berbekalkan Sijil Pelajaran Malaysia, dia hanya mampu meraih jawatan kerani di sebuah syarikat insurans dengan gaji yang sebahagiannya dihantar ke kampung.
“Bagaimanapun, bekerja tidak menumpulkan minat saya untuk belajar. Secara sambilan, saya masuk kelas dan mengambil macam-macam jenis peperiksaan berkaitan bidang insurans dan kewangan.
“Saya fikir dengan cara itu saja saya dapat sekurang-kurangnya menambah angka pada slip gaji,” katanya.
Sembilan tahun berusaha, empat kali bertukar majikan, namun perubahan yang berlaku tidak seperti yang diharapkan.
Saban hari jiwanya meronta untuk berbuat sesuatu yang dapat mengubah kehidupannya sekali gus nasib ibu bapa di kampung.

Bagaikan diatur-atur, Saidatul berkenalan dengan Azizah Saad, salah seorang perunding unit amanah paling berjaya dan telah sampai ke tahap Pengurus Agensi Kumpulan di Public Mutual, yang kemudian mengajaknya untuk sama-sama menerokai bidang tersebut.
“Mulanya saya buat secara sambilan, tapi kemudian saya fikir setakat sebelah kaki tidak akan bawa saya ke mana. Saya nekad berhenti kerja untuk menyertai unit amanah secara serius,” katanya.
Kebetulan waktu itu, perkahwinan yang dibina seawal usianya 22 tahun menemui titik noktah dengan dikurnia seorang anak perempuan yang kini berusia lapan tahun.
Kegagalan rumah tangga juga ibarat wake up call yang mengembalikan ingatannya pada janji yang pernah dibuat sewaktu mula berkerja dulu.
“Saya pernah bertekad pada diri sendiri untuk menyenangkan orang tua saya. Tetapi jodoh sampai lebih awal membuatkan sedikit sebanyak fokus saya beralih arah.
“Mungkin ini hikmah di sebalik kegagalan tersebut. Kalau pun tidak kerana janji itu, saya ada anak yang perlu diambil kira. Semua itu menjadi penyuntik semangat untuk saya bangun dan berusaha demi kelangsungan hidup kami dua beranak,” katanya.
Begitu pun, kerjaya baru yang dipilih tidak semudah diduga, malah enam bulan pertama bersama unit amanah tempoh yang cukup mencabar bagi Saidatul. Bermula dengan kosong, dia banyak bergantung pada ‘mentornya’ dengan mengikut apa saja yang mereka buat.
“Ibaratnya macam anak ayam mengikut ke mana saja ibunya bawa.Tapi saya tak kisah sebab masa itu memang masih mentah dan banyak perkara yang perlu dipelajari,” katanya.
Biarpun dalam keadaan masih ‘bertatih’, selepas enam bulan pertama itu, Saidatul mampu membuat jualan sebanyak RM850,000 dengan pendapatan purata hampir mencecah lima angka sebulan.
Lebih bermakna genap setahun bergelar perunding unit amanah, dia berjaya memenuhi impian menghantar orang tuanya ke Mekah menunaikan rukun Islam kelima.
“Sebagai anak, saya rasa itulah detik paling bermakna dan saya bersyukur kerana dapat menghantar mereka ke Tanah Suci dalam keadaan mereka masih sihat dan kuat,” katanya.

Mencecah jutaan

Kini, biarpun baru dua tahun menjadi perunding unit amanah sepenuh masa, jualannya sudah mencecah jutaan ringgit dan beberapa kali memenangi cabaran yang diberikan oleh syarikat.
Bagi Saidatul segala-galanya berkat kesungguhan mengikut latihan serta tunjuk ajar daripada para senior yang tidak jemu-jemu membimbingnya.
Justeru, perkara yang sama dilakukan terhadap ejen-ejen baru yang dibimbingnya sekarang agar mereka dapat mengecapi kejayaan sebagaimana yang beliau nikmati.
“Kerjaya ini amat bergantung dengan kerja berpasukan, selain kesediaan untuk belajar dan terus belajar,” katanya yang tampil elegan dengan jaket pendek dan seluar panjang.
Dia yang kini mencapai tahap pengurus agensi telah merekrut lebih 20 ejen yang masing-masing sedang aktif mengorak langkah.
Berkongsi petua kejayaan, kata Saidatul, selain mahir dengan ‘produk’ yang mahu dijual, semangat dan tekad perlu kuat serta tahan menghadapi kegagalan.
Katanya, tidak semua pelanggan yang ditemui akan menerima produk yang dicadangkan, malah daripada 10 mungkin hanya dua atau tiga yang menerima.
“Waktu itu kita perlu bersedia menerima penolakan, jangan cepat mengaku kalah. Saya sendiri, sudah tidak terbilang berapa kali menangis dalam kereta lebih-lebih lagi apabila bertemu dengan pelanggan yang ‘lepas cakap’.
“Tetapi saya akan pastikan rasa kecewa atau sedih itu habis di dalam kereta dan tidak terbawa-bawa hingga menjejaskan kerja seterusnya.
“Apa yang selalu saya ingat, niat saya memberi produk yang terbaik, kalau pelanggan tak mahu itu hak mereka,” katanya yang turut mencabar golongan muda lebih-lebih yang menganggur untuk menyertai bidang tersebut sebagai permulaan mengubah hidup kepada yang lebih baik.

Apakah sebenarnya unit amanah?

* Skim pelaburan kolektif yang diurus secara profesional dengan mengumpulkan wang seorang individu dan ribuan pelabur lain.
* Pengurus pelaburan yang pakar akan melaburkan wang tersebut bagi pihak pelanggan untuk mencapai sasaran yang ditetapkan mengikut matlamat pelaburan dana tersebut
* Perunding unit amanah (UTC) membantu pelabur merancang simpanan dalam tempoh sederhana (tiga tahun) dan jangka panjang (lebih lima tahun).
* Pelan perancangan simpanan mesti bersesuaian dengan individu tersebut.
* Pelaburan dalam unit amanah ada turun naik mengikut harga pasaran, tetapi risikonya rendah dan boleh mengendalikan risikonya dengan baik
* UTC yang komited dan terlatih akan membantu pelanggan mencapai matlamat pelaburan tersebut.

3 Perkara Kabulkan Doa

2007-06-19T15:17:00.000+08:00

Ketika Hajjaj Ibnu Yusuf As Saqafi pergi ke kota Basrah,berita kedatangannya telah diketahui oleh penduduk Basrah.Lalu mereka pergi mengadap Imam Hassan Aal Basri untuk mengadu.Dan mereka juga mengajak Imam Hassan Al Basri untuk membunuhnya.

Dengan tenang Imam Hassan Al Basri berkata:"Anggaplah kamu semua menang dan berhasil membunuhnya.Tetapi ketahuilah di bumi ALLAH ini tidak sedikit orang-orang seperti Hajjaj,bahkan tidak mustahil akan lahir orang yg.lebih kejam dan lebih buruk daripadanya".

Mendengar ucapan Imam Hassan Al Basri tersebut,mereka berkata:
"Kalau begitu apa yang harus kami lakukan?"
"Pulanglah kamu semua!Bersihkan hartamu dari yang haram.Dan kembalikan kepada yang berhak.Bila kalian tidak tahu siapa pemiliknya,bawalah ke masjid untuk bersedekah kpd.orang-orang fakir dan miskin.Dan barang siapa yang memelihara isteri yang haram(perempuan simpanan),hendaklah ia melepaskannya.

Tapi barang siapa yang mampu menjadikannya isteri yang sah,lakukanlah.Dan bertaubatlah kamu kepada ALLAH Azza Wa Jalla.Banyak-banyak ber'iktikaf di masjid,beribadah dan membaca Qur'an sehingga ALLAH membuka kesusahanmu."

Pulanglah penduduk Basrah setelah mereka mendengar nasihat Imam Hassan Al Basri.Mereka segera melaksanakan pesanan dan nasihat tersebut.Tidak lama kemudian,datanglah berita bahawa Hajjaj telah pulang.
"Aku tahu ia akan segera pulang!",ucap Imam Hassan Al Basri setelah mendengar berita kepulangan Hajjaj.
"Bagaimana tuan guru boleh mengetahuinya?",tanya mereka.
"Seorang hamba ALLAH jika melaksanakan 3 perkara yang telah aku sarankan,nescaya ALLAH akan memperkenankan doanya".

Pengajaran :
3 syarat doa terkabul ialah :
1-Bersihkan harta dari yang haram.
2-Jauhkan diri dan jangan menghampiri ZINA.
3-Bertaubat selalu.

Jadikan hari anda lebih produktif

2007-06-18T22:10:00.000+08:00

Hari ini saya demam dan selsema. Mungkin akibat terkena hujan petang kelmarin. Jadi tak dapat nak ke mana-mana. Di dalam pada itu juga beberapa call dari downline dan client yang bertanyakan beberapa perkara.

Hendak ke office dengan hidung yang over flow ini, terasa malas pula. Tetapi saya akan melakukan sesuatu yang lebih santai iaitu menulis dan berkongsi sesuatu yang mungkin bermanfaat untuk kita semua.

Jadikan hari anda lebih produktif. Itulah tajuk yang saya hendak tulis hari ini. Cuba fikir sejenak. Adakah anda hari ini lebih baik dari semalam atau kelmarin? Apakah anda lebih produktif dari hari sebelumnya? Adakah ianya lebih buruk dari semalam? Cuba fikir dan jawablah dengan jujur.

Dari seorang perunding 'senior', beliau selalu berkata, hari ini mesti lebih baik dari semalam dan esok mesti lebih baik dari hari ini. Dan lusa mesti lebih baik dari esok.

Sebagai seorang perunding unit amanah, maksudnya ialah kita mesti lebih produktif dari hari ke hari berikutnya. Dengan perkataan lain, jadual anda seharusnya sibuk dengan call ataupun pertemuan dengan bakal pelanggan ataupun pelanggan yang sedia ada.

Seorang perunding dari kumpulan saya memegang satu falsafah yang mungkin pelik iaitu, "jadikan diri anda sentiasa sibuk, sebab ramai orang suka berurusan dengan orang yang sibuk". Saya kurang nampak kebenaran kata-kata itu, tetapi kesibukan dia telah menjadikan seorang perunding yang hebat. 'sale' peribadi bulanan yang tinggi sekitar RM200k sebulan. Jikalau tiada apa-apa yang hendak dibuat, dia mencari apa-apa sahaja no. telefon dan membuat 'cold call'. Apa yang saya lihat dia mendapat no. telefon dari buku panduan telefon, risalah (flyer), banner (bunting) atau apa-apa sahaja, semua no. telefon dimanfaatkannya.

Itu salah satu cara menjadi lebih produktif. Cara-cara yang lain ialah, buatkan jadual harian anda. Rancangkan masa atau hari anda. Bagi anda yang menjadi perunding part time, rancangkan waktu selepas kerja anda. Anda mungkin berkata, mereka yang menjadi guru mungkin lebih banyak masa untuk tujuan ini. Biar saya tunjukkan satu contoh lain seorang 'part timer' sebagai perunding, bekerja sebagai pengurus di sebuah syarikat di Sg petani, yang waktu kerjanya tamat sekitar 5.30 petang. Tetapi waktu selepas kerjanya yang pendek itu bukan alasannya untuk tidak bertemu bakal pelanggannya. Setiap petang ada sahaja orang yang ditemuinya. Rupa-rupanya ramai orang yang suka berurusan selepas waktu kerja. Jadi ambil kesempatan ini, bertemulah pelanggan selepas waktu kerja.

Katakan anda sibuk dengan keluarga. Adalah mustahil setiap petang anda akan bersama mereka. Bukankah anda membuat part time ini juga untuk kebaikan mereka? So, cuba bahagi-bahagikan masa.

Saya pernah membuat temujanji dengan bakal pelanggan selepas sembahyang isyak. Ada di restoren dan ada juga dirumah mereka. Kebanyakan mereka gembira dengan servis yang saya berikan. Kata mereka, saya ini seperti bank, tetapi saya bank yang bergerak dan pergi ke rumah mereka dan berurusan di luar waktu kerja. Alangkah bagusnya bank seperti ini. Bukankah ini peluang anda?

Apa pun untuk berjaya, jangan jadi alasan sebagai batu penghalang anda.

Quote of the Day

2007-06-18T22:07:00.000+08:00

"Our greatest weakness lies in giving up. The most certain way to succeed is always to try just one more time"
-- Thomas Edison, inventor--

Jadikan impian anda realiti

2007-05-26T12:16:00.000+08:00

Sudah agak lama saya tidak menulis. Maafkan saya. Kesibukan dengan aktiviti harian menjadikan saya tidak sempat untuk menjenguk ke blog saya. Bukan sahaja, customer minta diservis, malah permintaan dari downline juga tak mungkin dapat ditolak. Dalam pada masa yang sama juga saya kena buat personal sale. Syukur alhamdulillah, ada juga customer baru yang datang untuk melabur di atas referal pelabur lama.

Ada seorang perunding kumpulan saya bernama F bertanya bagaimana untuk memungkinkan dia dapat income bulanan RM20k sebulan. Apakah dia perlu menjadi perunding full time?

Walaupun jawapannya barangkali mudah, untuk menjadikan ia kenyataan tidaklah semudah kita menjawab atau mendengarnya. Sebenarnya ia terletak pada diri kita sendiri. Seperti kata upline saya, "berapa u nak? so, u kena bekerja untuk mendapatkannya".

"it is up to u"

Juga ia bukannya mustahil. Bulan lepas seorang ejensi supervisor membuat komisyen RM21k lebih. "susah ke nak mendapatkannya?" tanya saya. Jawapannya, "buat target, dan berusahalah untuk mendapatkannya".

Itu dari perunding yang saya kenali, sebenarnya ramai perunding yang membuat lebih daripada itu, tidak kira dari 'rank' mana sekalipun mereka berada. Semuanya boleh mencapainya, asalkan ada kemahuan.

Apa yang penting, ada 'vision'. Takkanlah nak duduk di tahap ini selamanya. Sekarang macam ini, 5 tahun dari sekarang, kita mesti lebih baik dari keadaan hari ini. Seperti yang saya selalu tulis, tuliskan apa sahaja 'goal' anda di atas kertas. Jangan biarkan ia menjadikan bayangan di dalam fikiran sahaja. make it visualize, so u can look at it at all time. Makin kerap anda melihatnya, maka makin hampir anda dengan 'goal' anda.

Berbalik kepada 'goal' anda, buatkan 'plan' untuk mencapainya. Berikan tempoh bila anda boleh mencapainya. Senaraikan apakah halangan-halangan yang berkemungkinan akan menghalang anda untuk mencapainya. Ambil langkah untuk mengatasinya. Senaraikan apakah kekuatan anda. Juga jangan lupa senaraikan apakah kelemahan anda, kalau boleh cuba tukar kelemahan anda itu menjadi kekuatan anda.

Bercerita fasal kelemahan ini, seorang perunding lelaki mengadu kepada saya yang dia tidak pandai bercakap dan tidak boleh buat apa-apa sale, tetapi saya lihat dia cukup pandai bila bercakap dengan perempuan. Saya mengatakan kepada dia, tukarkan ia jadi kelebihan anda. Bagaimana kalau anda memfokuskan pelanggan anda kepada perempuan. Dan itulah yang terjadi, purata bulanan 'personal salenya' sekitar RM200k sebulan. Hebat bukan?

Akhir sekali, yang penting ialah kemahuan dan keinginan untuk berjaya. Letakan keinginan anda ini diperingkat tertinggi melepasi lain-lain keinginan. Dan jangan bertangguh untuk melakukannya. Lakukannya sekarang juga!

Puncak Everest tidak dapat di tawan dalam keadaan selesa

2007-05-11T22:27:00.000+08:00

Puncak Everest tidak dapat di tawan dalam keadaan selesa. Untuk mencapai sesuatu yang besar dan bermakna, ia memerlukan banyak pengorbanan. Ia tidak akan di perolehi dengan mudah.

Quick Goal Setting Tips

2007-05-11T22:11:00.000+08:00

1. Make goals meaningful.

Goal setting for the sake of goal setting almost always ends in disappointment. Goal setting is simply a tool to use in achieving a favorable outcome -- what some people call a "Dream."

2. Use positive language and the present tense when setting a goal.

It is better to say "I weigh a healthy, trim and fit 185 pounds" than "I want to lose 20 pounds."

3. Always put your goals in writing.Every expert agrees that setting a goal without putting it in writing drastically reduces your chances of success.

4. Goal setting should take place in every area of your life, including Health, Relationships, Spiritual, Career and Financial.

5. Setting Life Goals will add dimension, excitement and texture to your life.

6. Failure doesn't always mean that you did something wrong in your goal setting or

implementation. It may just mean that the time you allotted for success wasn't adequate. A thorough review process should be undertaken before setting the goal again.

Seeing is Believing:

Using Visualization in Goal Setting Human beings are captivated by visual stimulation. The entertainment industry is a multi-billion dollar industry because of it. When we see it, we believe it. If you can see it, it must be possible. Visualization is a powerful tool that can take your goal setting to the next level.

When you visualize reaching your goal, you are making it real.Without a clear picture of the end result, setting goals is just writing down concepts or wishes. If you can see the dream realized, you can see the path that takes you there. This is why movie directors create story boards before they start filming, why architects create models before they start building, and why fashion designers sketch renderings before they cut fabric.They have to have a vision of what they are creating, otherwise setting goals for box office sales, ribbon cutting, and runway shows would never materialize.

Without a clear idea of the finished product, the movie will not be produced, the building will not be built, and the garment will never be made. It’s hard to believe what we can’t see for ourselves.

This is especially important when it comes to goal setting.The term “visualization” is widely used but often misunderstood. Visualizing in goal setting is not daydreaming or wishing. It is taking a snapshot of you after you have attained your goal, and then focusing on that snapshot.Great athletes use visualization to improve performance. Actors imagine the scene before they play it.

Successful entrepreneurs know exactly where they are going, because they have vision.Dr. Martin Luther King, Jrs’ famous “I have a dream” speech was the telling of his vision for his people, and his country. Without that vision, would he have been able to affect sweeping changes, motivate hundreds of thousands of Americans, and create lasting change? No.Without his vision, he never would have a chance.

A daily visualization will alter the choices you make, and keep you focused on your goals. Visualizations can also be tangible. Put visual reminders of your goal on your bathroom mirror, in your car, on your computer at work, in your wallet.You might have a picture of your dream home, or a diploma if your goal is graduating from college.Get as detailed as possible when setting goals through visualization.

For example, you could write a short article about your successes, as if you were being interviewed by a famous newspaper or magazine.Post the article throughout your home, and read it often. You will be amazed at the opportunities that will come your way when you take setting goals and visualization seriously.In goal setting, setting your intention using visualization works almost like magic. It’s as if you have notified the universe that this goal is yours for the taking.

When, in setting goals, you visualize attaining them, you claim your goal in advance. Visualization makes every goal seem possible.More than that, it makes every goal probable. Go beyond goal setting and see the dream, feel the dream, be the dream.

Meeting bulanan di SP branch

2007-05-11T21:41:00.000+08:00

Pada 10/05/2007 lalu di adakan meeting bulanan di SP branch bermula jam 8.00 malam. Ramai juga perunding yang hadir walaupun hujan turun dengan lebat sebelum itu.

Seperti biasa branch manager yang bercakap membentangkan beberapa isu dan maklumat yang perlu diketahui oleh semua perunding.

Apa yang menarik pada malam itu, terdapat speaker jemputan iaitu Rodaini dari Butterworth branch. Beliau membuka bicara mengenai "team building". Menarik juga topik yang dikongsi bersama dengan cara beliau sendiri. Beliau lebih banyak menerangkan bagaimana beliau membina kumpulan atau ejensi dengan begitu cepat dan menghasilkan jualan kumpulan RM25 juta dalam masa 4 bulan pertama tahun 2007. Sedangkan Branch Manager di tempatnya memberikan target sebanyak RM18 juta untuk tahun 2007. Hebat! itulah yang terpacul dari mulut hadirin malam itu.

Apa yang menarik malam itu ialah, cerita bagaimana pada suatu petang beliau menelefon pelanggannya untuk bertanya khabar. Pelanggannya menjawab beliau masih di pejabat menyiapkan kerja dalam keadaan tertekan ditambahkan ada 'auditor' membuat lawatan pada hari itu. Rodaini cuba bergurau dengan pelanggannya dengan berkata beliau juga masih berada di pejabatnya. Tetapi hanya suka-suka bekerja dengan gembira dan tiada sesiapa pun yang mengarahnya berbuat begitu.

Lalu saya teringat kepada diri saya sendiri. Dahulu saya masuk kerja pukul 7.55 pagi dan pulang pada pukul 5.23 petang tetapi biasanya pukul 7.30 malam kerana terpaksa menyiapkan kerja. Tetapi pada hari ini saya datang ke pejabat mengikut suka hati saya. malah ada ketikanya jika malas, saya tidak datang langsung ke pejabat untuk beberapa hari. Jika datang pula, saya pulang bila-bila masa saya suka. Saya suka berada di pejabat kerana saya gembira di sana bertemu perunding lain dan bertukar-tukar idea. Mengenai pendapatan pula, anda mungkin boleh membuat anggaran gaji seorang jurutera yang berkhidmat lebihkurang 10 tahun di tempat lama. Dan dengan kerjaya baru ini saya menikmati hampir 4 kali ganda gaji lama saya. Jadi bagaimana saya tidak boleh gembira dengan karier baru saya.

Saya percaya, anda juga akan gembira seperti saya jika anda berada di tempat saya. Saya juga percaya kita semua mempunyai peluang yang sama. Tiada sesiapa pun yang tidak bernasib baik, malah nasib kita semua akan bertambah baik jika kita berusaha lebih kuat.

Work hard and work smart.

Quote of the Day

2007-04-29T20:30:00.000+08:00

"Everything is always impossible before it works. That's what entrepreneursare all about - doing what people have told them is impossible."

- Hunt Greene, Venture Capitalist -

Menjadi JUTAWAN

2007-04-14T20:13:00.000+08:00

Saya sengaja menggunakan huruf besar bila menaip perkataan JUTAWAN supaya ia dapat membuat mata anda terpaku di situ. Semua orang yang waras ingin menjadi jutawan atau sekurang-kurangnya terdetik di hatinya sekali, alangkah baiknya jika aku seorang jutawan.

Tulisan Brian Tracy, menyatakan bahawa "The way you think about money will determine how much of it you accumulate more than any other factor. Your attitude toward money affects your emotions and your motivations"

Cuba baca artikel berikut:

The Five Ways to Become a Mil lionaire

If you are really serious about becoming wea lthy, you will want to know the five main ways that fortunes are made in this country. Number one, top of the list, top of the hit parade throughout the history of America, is self-owned businesses. It is entrepreneurship of all kinds, including in real est ate. 74% of self-made mil lionaires in America, not only in this generation and in this century, but in the last century as well, come from self owned businesses.

How Wea lthy People Start Out

The great majority of wea lthy people started businesses and built them from the ground up. In the 19th century, fortunes were built by people like Andrew Carnegie, Jacob van Astor, Thomas Edison, Com modore Vanderbilt, J. P. Morgan and others. In the 20th century, especially in the last few years, businesses and fortunes alike have been built by people like Bill Gates, Steve Case, Larry Ellison, Ross Perot and Sam Walton. Each of these people started with nothing and succeeded in building a business from scratch.

Become a Millionaire Where You Are

The second major source of self-made mil lionaires in America is senior executives. Ten percent of the self-made mil lionaires in America are men and women who have joined large corporations and worked with those corporations for many years. They rose to positions of seniority, were paid extremely well, given stock options, profit sharing and bon uses, and as a result of holding onto the money, they became mil lionaires.

Success Pays Big Rewards

Richard Eisner of Dis ney Corporation received a $126 million dol lar bon us in a single year. Lee Iacoca of Chrysler Corporation was paid $26.7 million dol lars as a bon us in a single year. It's not hard to become a self-made mil lionaire when you are making that kind of money.

The Professional Road to Wealth

The third source of self-made mil lionaires in America is doctors, lawyers and other professionals. Men and women who become very, very good at what they do and rise to the top of their pro fessions are eventually paid, very, very well. The top five percent in every field ear n 10 and 20 times as much as the average person in that field.

Sell Your Way to the Top

The fourth major source of self-made mil lionaires in America are salespeople and sales consultants. Fully five percent of self-made mil lionaires are men and women who are the top salespeople in their fields. They never started their own businesses. They never went to college or university to get professional degrees. They just became very good salespeople for their products or services and were paid very good money. The secret was that they then invested the money conservatively and held on to it. 99% of self-made mil lionaires come from these four categories: self-owned businesses - 74%; senior executive positions - 10%: doctors, lawyers and other professionals - 10%; and salespeople and sales consultants - 5%.

Other Ways to Get Rich

The final one percent of self-made mil lionaires is made up of all the people in all other areas. This one percent consists of people who have made their money by inventions, in show business, in sports, through authorship of books and songs, lot tery winners and inheritances. But these people make up only one percent of the total. The bottom line is that there are so many ways for you to become a self-made mil lionaire that it is almost impossible for you not to achieve this goal if you are really serious about it.

Action Exercises

Here are two things you can do to put this information into action as soon as possible: First, decide what it is that you really enjoy doing and then throw your whole heart into doing it extremely well. There is a direct relationship between excellent performance and the kind of high inc ome that leads to financial ind ependence. Second, be perfectly honest with yourself on an ongoing basis. Is what you are doing right now going to lead you to financial ind ependence, or do you have to begin making some serious changes in your work and in your life? Whatever your answer, take action on it immediately.

Anda memperolehi apa yang telah anda pilih

2007-04-04T22:35:00.000+08:00

Percaya atau tidak apa yang anda lalui hari ini ataupun apa yang anda dapati pada hari ini ialah disebabkan oleh apa yang telah anda pilih suatu ketika dulu. Dengan perkataan lain kita menjadi apa yang kita mahu jadi.

Contohnya anda berjaya memasuki dan belajar di universiti adalah disebabkan itulah pilihan anda. Sekali anda membuat pilihan, sudah tentu anda akan berusaha secara sedar atau tidak untuk memperolehinya atau memilikinya. Begitu juga sebaliknya, jika dari awal lagi anda sudah tentukan bahawa cukuplah anda belajar setakat SPM, maka itulah yang anda akan dapati.

Seorang rakan saya berkata dia menjadi guru kerana tiada pilihan lain. Disebabkan tiada pilihan tersebut, maka dia terpaksa menjadi guru sekolah sehingga sekarang iaitu lebih 20 tahun. Sebenarnya ia adalah salah. Itu adalah pilihannya. Mungkin dia tidak menyedarinya. Dia mungkin menjadi wakil rakyat jika dia memilih untuk menjadi wakil rakyat atau menjadi ahli perniagaan jika itulah pilihannya.

Satu contoh yang lain, seorang rakan sewaktu sekolah menengah dahulu berkata cukuplah dia bersekolah sehingga SPM sahaja. Yang kemudiannya menyedari bahawa betapa payah dan susahnya kehidupan selepas itu. Lalu dia mahu mengubah segala keperitan itu, lalu menyambung pengajiannya di kolej swasta untuk beberapa tahun yang kemudian berjaya mendapat ijazah di dalam bidang arkitek. Selepas bekerja sebagai seorang arkitek, menubuhkan syarikatnya sendiri dan kini menjadi seorang ahli perniagaan yang berjaya. itulah seorang kenalan saya yang memilih untuk tidak mewarisi kemiskinan keluarganya lagi.

Seperti saya sendiri suatu waktu dahulu, saya memilih untuk bekerja di sektor perkilangan. Tetapi selepas satu tempoh yang agak lama, saya mahu perubahan. Saya tidak mahu bekerja di kilang lagi. Saya tidak mahu bekerja dalam tempoh waktu yang panjang. Setiap hari di sepanjang waktu, saya akan berhadapan dengan computer screen membuat lukisan kejuruteraan. Saya merasakan kerja saya itu cukup membosankan. Yang lebih penting lagi, saya tidak sesuai bekerja di bawah arahan boss. Saya tidak suka menerima arahan. Dan saya tidak suka orang lain menilaikan kerja atau prestasi saya. Saya suka bebas. Kalau boleh saya mahu jadi boss. Biarlah saya sendiri yang tentukan berapakah gaji saya sebulan dan berapakah kenaikan gaji saya setiap tahun. Saya mula berfikir-fikir untuk berhenti kerja di situ. Semakin lama berfikir, saya terus berfikir. Banyak andaian dan kebimbangan yang bermain di fikiran. Ini tak boleh jadi. Saya tidak boleh terus berfikir. Saya mesti bertindak. Untuk bertindak, saya mesti berani. Saya mesti berani menghadapi segala kemungkinan. Dan terus sahaja saya berhenti dari kilang. Dan itulah yang saya dapati. Saya kini bekerja sendiri atau saya menjadi boss sendiri.

Dulu-dulu saya pernah bimbang, jika saya berhenti kerja, adakah cukup duit nak bayar bulanan ansuran rumah, duit sekolah anak-anak, nak bayar kad kredit, nak bayar bil itu dan bil ini, nak hantar ke kampung lagi, ansuran kereta lagi dan macam-macam lagi. Saya mendapat tentangan yang hebat dari orang-orang di sekeliling saya, lebih-lebih lagi isteri saya. Tetapi sekarang, alhamdulillah, syukur saya ke hadrat Ilahi tuhan yang maha besar. Semenjak berhenti kerja bergaji tetap, belum pernah lagi ‘ter-mis’ bayaran semua bil-bil itu. Malah boleh membeli kereta baru lagi. Sekarang saya sedang berkira-kira untuk membeli rumah baru pula. Bilangan anak pula sudah bertambah lagi. Saya bekerja dengan lebih ceria. Saya tentukan bila saya perlu bekerja. Setiap hari bila bekerja, saya suka berjumpa dengan ramai orang yang berbagai ragam. Malah dengan karier baru saya ini, saya merasakan saya membantu orang ramai merancang kewangan dan menabung. Bukankah itu kerja yang mulia?

Berbalik kepada tajuk tulisan saya ini, cuba fikir sejenak. Kenapa kita mesti menjadi susah atau terpaksa melalui apa yang kita tidak suka, sedangkan kita ada pilihan lain. Kenapa mesti berada dalam kesempitan sedangkan boleh memilih untuk senang. Kenapa mesti ada orang lain yang menentukan berapakah kenaikan gaji kita dan bukannya kita sendiri?

Fikirlah. Jika kita membuat keputusan begini atau begitu, dan kemudian bertindak begini atau begitu, di manakah kedudukan kita dalam masa 5 tahun akan datang. Adakah ia masih tempat yang sama atau menjadi lebih baik atau menjadi lebih teruk. Atau biarlah kita begini sahaja selama-lamanya.

Buatlah keputusan sekarang dan bertindaklah segera.

Quote of the Day

2007-03-17T22:30:00.000+08:00

“The big secret in life is that there is no big secret. Whatever your goal, you can get there if you’re willing to work.” – Oprah Winfrey, entertainer

Tapping the Power of Your Morning Routine: by Jim Citrin

2007-02-27T21:44:00.000+08:00

How disciplined are you about your early-morning routine?
If you want to maximize your success while achieving the best possible balance in your life, you may want to take a fresh look at what time you wake up and what you do with your time before getting to the office.

A Wakeup Call

Last week, I contacted some of the business leaders I greatly admire and inquired about their early-morning schedules.
Specifically, I asked 20 CEOs and top executives what time they wake up, when they have their first cup of coffee, when they start on email, what if anything they do for exercise, what time they leave for the office, and what else they do before walking out the door.
I heard back from half a dozen of them within 10 minutes, and, in a matter of a few hours, I received answers from a total of 17 out of the 20 -- a response rate that would be the envy of any market researcher.
It didn't take long for the patterns to emerge. Based on an analysis of the executives' schedules and activities, I discovered seven practices you should seriously consider adopting in order to make the most of your morning.

Start early.

This is the part of your morning routine over which you have the greatest control. To fit it all in, it's a must to start early. The latest any of the surveyed executives wake up is 6 a.m., and almost 80 percent wake up at 5:30 or earlier.
The early-bird-gets-the-worm award goes to Padmasree Warrior, chief technology officer for Motorola, who rises at 4:30 a.m., spends an hour on email, reads most of the news online, and then does an hour of either cardio or resistance training each morning. This allows her to get her son ready for school and drop him off, and still get to work by 8 or 8:30 in the morning.
Get a jump on email.
If you think you're alone in feeling overwhelmed by email, take comfort: even top CEOs and the most senior executives feel compelled to stay on top of their email, and most of them find time in the early morning to do so.
Ursula Burns, the No. 2 executive at technology giant Xerox, says, "I do email from the minute I get up [5:15 a.m.] and all day long, finishing around midnight." Haim Saban, chairman and CEO of investment firm Saban Capital Group, starts email right after his first cup of coffee "at 6:02 a.m." and works on it for about an hour before his 75-minute morning exercise regimen.
Lou D'Ambrosio, chief executive officer at telecommunications equipment leader Avaya Communications, is "on email literally within one minute after waking up. I spend about an hour at home in the morning doing email to jump-start the day. This allows me to have a clear mind when I set priorities for the day." Lou also does email from 10 p.m. to 11:30 p.m. at night.
Several executives wait until they get to the office before they start working on email. Matt Ouimet, president of the hotel group for Starwood Hotels & Resorts Worldwide, for example, rises at 5:30 a.m. and leaves the house at 6 a.m. to get to the office very early -- "I've always been anxious to get to work: game time" -- and responds to email undisturbed for an hour while the office is very quiet.

Exercise every morning.

It's often difficult to find a way to fit exercise into your busy schedule, but knowing that some of the most successful businesspeople do so might motivate you to find a way to work it into your routine.
More than 70 percent of the business leaders in my survey perform their exercise in the morning, while 15 percent find a way to do it during the day (one does it late at night before turning in). Only two of the executives admit to not exercising on a regular basis, although one said, "I know I should."
The individual who demonstrates the greatest exercise discipline is the CEO of a high-performing global technology company (I promised him anonymity so as not to blow his cover). "I exercise at lunchtime," he says. "I block the time every single day. This is because I'm a runner and that's the best time to run outside all year long."
Be thoughtful about the source, form, and timing of your news.
Much has been written about the demise of the newspaper, and, along those lines, about a quarter of the executives I spoke with has switched to online news. Yet most of the others maintain the morning newspaper as a central part of their routine.
Steve Reinemund, the CEO of PepsiCo, reads the New York Times, the Wall Street Journal, the Financial Times, and the Dallas Morning News. Rafe Sagalyn, CEO of the prestigious Sagalyn Literary Agency of Bethesda, Md., blends traditional and new media. He says, "I simultaneously skim online newspapers from Boston to Los Angeles and half a dozen blogs one really has to keep up with. At about 6:30 a.m., I fetch three morning papers -- the New York Times, the Washington Post, and the Wall Street Journal."

Problem-solve.

The quiet of the morning is often the time when your mind is at its clearest and most well-suited to solving important problems.
Steve Murphy, CEO of publishing company Rodale, says, "A line in a William Blake poem inspired me to think differently about my day: ‘Think in the morning, act in the noon, read in the evening, and sleep at night.' This has made a huge difference in my life. Now, I take out a yellow pad every morning and write my thoughts for the day, which allows me to be much more strategic and proactive than reactive."

Make family time.

Many business leaders find that the morning encourages important family time. Some have breakfast with their families or make taking kids to school a central part of the morning routine.
Greg Maffei, CEO of Liberty Media Corporation, says, "I try to talk one of my kids into going outside to get the paper, but end up getting it myself. I then have breakfast with my wife and kids, help the latter get dressed, and drive the older boys to the bus stop at 7:40 a.m."
Be creative with your morning routine.
Despite all the discipline and structure described in the above best practices, it doesn't mean you can't be creative with your morning rituals. Gerry Laybourne, founder, chairman, and CEO of Oxygen Media, maintains a routine similar to other business leaders.
However, she adds a unique twist to her schedule: "Once or twice a week, I go for a walk in Central Park with a young person seeking my advice. This is my way of helping bring along the next generation. I can't take time at the office to do this, but doing it in the morning allows me to get exercise and stay connected with young people at the same time."

The examples cited here have led me to reassess how I structure my early-morning time, and I hope they help you in making the most of your daily routine as well.

Berilah peluang kepada diri anda

2007-01-17T00:51:00.000+08:00

Berilah peluang kepada diri anda untuk berjaya.
Ianya bermaksud, apabila sekali anda telah membuat keputusan untuk mencuba sesuatu perkara atau bisnes, dua perkara berikut adalah satu kemestian, iaitu:
1) Berusaha bersungguh-sungguh untuk menjayakannya.
2) Berilah masa untuk mencapainya.

Berusaha bersunguh-sungguh ialah melakukannya dengan tekun, sabar dan istiqamah. Anda telah membuat keputusan untuk menyertai industri ini. Tujuannya tidak lain dan tidak bukan ialah untuk berjaya terutama sekali untuk mencapai "financial freedom". So apa lagi yang mesti anda tunggu. Berusahalah bersunguh-sungguh. Ini perniagaan anda. Yang yang menentukan hala tuju perniagaan ini. Hendak ke belakang atau ke hadapan.

Apabila anda telah meletakkan usaha yang bersungguh-sungguh dalam melakukannya, berilah ia MASA untuk berkembang. Berilah masa yang munasabah. Katakan anda perlukan 1 tahun menjadi Agency Supervisor. Jadi rancangkanlah dengan jelas bagaimana anda boleh mencapainya.

Peluang sudah berada di depan anda. Apakah anda hendak membiarkan ia berlalu begitu sahaja? Keputusan yang anda buat pada hari akan menentukan di manakah anda berada pada 2 tahun atau 5 tahun akan datang.

Katakan kepada diri anda sendiri, "Jika aku ingin melakukan sesuatu, aku akan melakukannya dengan bersungguh-sungguh sehingga berjaya".

Jangan menyerah, teruslah berusaha!

2007-01-16T00:30:00.000+08:00

Ini adalah petikan dari "Sabri SaifulSham". Mungkin anda telah pernah membacanya. Jika sudah pernah, bacalah sekali lagi. Jika belum, teruskanlah membaca.

Hari ini saya ingin berkongsi sesuatu petikan yang menarik
dari sebuah buku yang sedang saya baca.

Tajuk bukunya "Bloomberg by Bloomberg", tulisan
Michael Bloomberg. Beliau adalah pengasas kepada
Bloomberg Channel dan kini menjadi Datuk Bandar New
York.
==============
(ms 52)

"We made mistakes, of course. Most of them were
omissions we didn't think of when we initially wrote the
software. We fixed them by doing it over and over, again
and again. We do the same today. While our competitors are
still sucking their thumbs trying to make the design
perfect, we're already on prototype version No. 5.

By the time our rivals are ready with wires and screws, we
are on version No. 10. It gets back to planning versus
acting. We act from day one; others plan how to plan - for
months."

==============

Baca ayat pertama:

We made MISTAKES. OF COURSE

Dan baca juga ayat terakhir berulang kali.

We act from day one; OTHERS PLAN HOW TO PLAN-for
months.

Adakah anda tergolong dalam "others"?

Apa pendapat anda mengenai petikan ini? Pada saya,
kita kena mula merealisasikan hasrat kita. Tidak cukup
hanya merancang. Dan untuk merealisasikan itu, we must
do, what we must do. Kesilapan mungkin berlaku, tetapi
as long as kita belajar dari kesilapan tersebut, it's ok.

Quote of the Day

2007-01-12T10:09:00.000+08:00

“The spirit, the will to win and the will to excel are the things that endure. These qualities are so much more important than the events that occur.”

– Vince Lombardi, football coach

Plan and Prepare in Advance. by Brian Tracy

2007-01-11T23:11:00.000+08:00

Use A Time Planner
A time planner, broken down by day, hour and minute, organized in advance, can be one of the most powerful, personal productivity tools of all. It enables you to see where you can consolidate and create blocks of time for concentrated work.

Eliminate All Distractions
During this working time, you turn off the telephone, eliminate all distractions and work non-stop. One of the best work habits of all is for you to get up early and work at home in the morning for several hours. You can get three times as much work done at home without interruptions as you ever could in a busy office where you are surrounded by people and bombarded by phone calls.

Create an Office in the Air
When you fly on business, you can create your office in the air by planning your work thoroughly before you depart. When the plane takes off, you can work non-stop for the entire flight. You will be amazed at how much work you can go through when you work steadily in an airplane, without interruptions.

Make Every Minute Count
One of the keys to high levels of performance and productivity is for you to make every minute count. Use travel and transition time, what is often called "gifts of time" to complete small chunks of larger tasks.

Remember, the pyramids were built one block at a time. A great life and a great career is built one task, and often, one part of a task, at a time. Your job in time management is to deliberately and creatively organize the concentrated time periods you need to get your key jobs done well, and on schedule.

Action Exercises
Here are two steps you can take immediately to put these ideas into action.

First, think continually of different ways that you can save, schedule and consolidate large chunks of time. Use this time to work on important tasks with the most significant long-term consequences.

Second, make every minute count. Work steadily and continuously without diversion or distraction by planning and preparing your work in advance. Most of all, keep focused on the most important results for which you are responsible.

Dari Penjara ke Wall Street

2007-01-09T01:24:00.000+08:00

Baru-baru ini saya terbaca satu kisah di Reader's digest bulan Januari 2007. Kisah hidup Chris Gardner yang saya rasakan cukup menarik seperti tajuk yang diberikan oleh penulisnya yang berbunyi dari penjara ke wall street.

Gardner yang dilahirkan tanpa mengenali bapa kandungnya, kemudian didera oleh bapa angkat, pernah dipenjarakan dan bertahun hidup di jalanan bersama anak kecilnya.

Ketika berumur 29 tahun, bekerja sebagai jurujual, suatu hari ditempat meletak kereta dia terpandang sebuah ferrari merah sedang mencari 'parking'. Sebaik sahaja pemandunya berhenti, lantas dia bertanya, "What do you do, and how do you do it?"

Pemilik ferrari itu menjelaskan bahawa dia broker saham. Gardner bertanya lagi, berapakah bayarannya. Broker saham yang ditemuinya itu memperolehi USD80,000 sebulan. Setahu Gardner ketika itu, jurujual terbaik di tempat dia bekerja memperolehi USD80,000 setahun. Jadi, maklumat ini sungguh membuat dia teruja. Gardner ingin menjadi broker saham.

Untuk menjadi seorang broker saham dia sekurang-kurangnya memerlukan ijazah MBA. Malangnya Gardner tidak punya apa-apa. Dia hanya berpendidikan rendah, apalagi untuk menjejak kaki ke universiti. Dia tidak mempunyai kenalan politik juga tidak punya wang untuk belajar.

Selama berbulan-bulan dia mencari peluang untuk menjadi broker di wall street. Sambil itu dia melakukan berbagai pekerjaan untuk menampung hidupnya. Dia pernah mencuci bangunan, memunggut sampah, membersih halaman orang dan juga membaiki bumbung rumah. Semua sudah dia lakukan namun cita-cita untuk menjad broker saham sentiasa membara di dalam jiwanya.

Suatu ketika dia di tahan polis kerana kesalahan tidak membayar 'parking'. Akibatnya dia dipenjarakan selama beberapa bulan. Anaknya dilarikan oleh bekas teman wanitanya. Akhirnya dia dibebaskan dari penjara.

Cita-citanya untuk menjadi broker saham di wall street tidak pernah padam. Selepas keluar penjara dia mendapat satu temuduga. Dia menghadiri temuduga itu dengan hanya memakai 'windbreaker' dan seluar 'bellbottom'. Kerana simpati dan ingin memberi peluang, Gardner berjaya dalam temuduga itu.

Dia mula mejadi pelatih broker saham. Dalam pada masa yang sama bekas teman wanitanya menyerahkan anaknya kembali kerana tidak sanggup menjaganya lagi. Gardner berbesar hati untuk menjaga anaknya kembali. Tetapi malang sekali dia tidak mempunyai tempat tinggal. Jadi di siang hari dia membawa anaknya ke tempat kerja, dan dia merempat di jalanan bersana anaknya.

Akhirnya, kisah duka hidupnya menjadi kenangan. Gardner berjaya mencipta nama di wall street dan memenuhi impiannya menjadi seorang broker saham. Dalam tahun 1987 dia membuka syarikat sendiri, Gardner Rich & Co. di Chicago dan membeli ferrarinya sendiri.

Gardner tidak melihat kisahnya sebagai sebuah cerita dongeng kosong. Katanya, "mine is a story of how to empower yourself and beat the odds stacked against you. My life could have been easily derailed by domestic violences and homeless, but I made a choice to not let those things sink me. You can break the destruction cycles that ensnare you. Be smart, have a plan and hold on to the people you love"

Two Principles for Financial Success: by Brian Tracy

2007-01-09T01:06:00.000+08:00

The Two Great Principles for Success
There are two great principles for achieving financial success. The first Principle is what we call the law of attraction. The law of attraction says that you are a living magnet. It says that your thoughts create a force field of energy that radiates out from you and attracts back into your life people and circumstances in harmony with them. Any thought you have, combined with an emotion, positive or negative, radiates out from you and attracts back into your life the people, circumstances, ideas and opportunities consistent with it.

How to Attract the Success You Desire
Many people feel that this is perhaps the most important of all mental laws. It says that if you have a very clear idea in your mind of your desired goal, to become wealthy, and you can hold that idea in your mind on a continuing basis, you will inevitably draw into your life the resources that you need in order to achieve it. Every person who has become wealthy or successful has become wealthy and successful as a result of holding the idea of wealth and success in their mind long enough and hard enough, until they drew into their lives the resources they needed to accomplish it.

Your World Reflects Your Thoughts
The second principle is called the law of correspondence. This mental law is very powerful. It says, "as within, so without." It says that your outer world is like a mirror that reflects back to you what is going on in your inner world. And this law of correspondence says that everything that happens outside of you corresponds to something that's going on inside of you. When we say that your outer world is a reflection of your inner world, we mean both at a conscious and at a subconscious level.

Visualize Your Goals Clearly
If you consciously believe that you have the ability to achieve your goals and you can hold a picture of those goals clearly in your mind long enough and hard enough, eventually your outer world will correspond with it.

Three Reflections of Success
There are three places where we see this law of correspondence. First of all, your outer world of people will correspond exactly with your own attitude. You will always see your attitude reflected back to you in the faces and the behaviors of the people around you. If you have a positive, optimistic attitude, people will respond to you almost immediately, even before you open your mouth, in a positive and cheerful way.

Relationships Show You Who You Are
The second area where we see the law of correspondence is in your relationships. Your relationships will always mirror back to you exactly the kind of a person you are. When you are happy and optimistic and at peace, your relationships will be happy and harmonious and loving. But when your thinking is disrupted or negative for any reason, consciously or unconsciously, this will be immediately reflected in your relationships.

Inner and Outer Wealth
The third place you see the law of correspondence is with regard to your wealth. Your external world of wealth and financial accomplishment will be a mirror image of your inner world of preparation. The only part of the equation that you can control is your conscious thoughts, and if you can keep your conscious thoughts on what you want, on your images of wealth and affluence, eventually your external world of reality and experiences will reflect it back to you.

Action Exercises
Here are two things you can do to apply these principles in your financial life:

First, guard your thoughts carefully. Whatever you think about, combined with the emotions of desire or fear, you will attract into your life. Be sure that you are attracting what you want by continuing to think only about what you want.

Second, keep feeding your mind with new information, ideas and pictures of the person you want to be and the life you want to live. By creating this inner attitude of mind, you change the outer aspects of your reality.

Earn Ten Times As Much: by Brian Tracy

2007-01-05T22:07:00.000+08:00

Here's an exercise for you; imagine that it's possible for you to earn ten times your current annual wage. If you're earning $25,000, imagine for a moment that it's possible for you to earn $250,000, a 1000% increase.

Don't Sell Yourself Short
The first reaction of most people to that exercise is to smile briefly and then to begin thinking about why it isn't possible. One man said to me, "If you knew how many years it's taken for me to get to what I'm earning today you wouldn't be suggesting that I could earn ten times as much."

Never A Good Excuse
Mark Twain once wrote that there are a thousand excuses for every failure but never a good reason. The tragedy of the average American is that whereas his or her main preoccupation seems to be money, or the lack thereof, the average person has the inherent potential to earn far more than he or she is doing currently.

Is the manager earning $250,000 per year ten times as smart as the manager earning $25,000? 10 times as experienced? Does he or she work 10 times harder? Of course not. None of these are physically or mentally possible, but there are people in every business earning many times more than others with the same average age, experience and intelligence.

The Results Are In
In fact, a few years ago in New York, a thousand men and women were selected at random and tested for I.Q. Between the one having the highest I.Q. in this sample and the one with the lowest, there was a difference of only 2 1/2 times. But between the person earning the most, who by the way, was not the one with the highest I.Q. and the one earning the least, who was not the one with the lowest I.Q., there was a difference of 100X in income.

Action Exercises
Here are two things you can do to start increasing your earnings.

First, identify the highest earning, most successful people in your field and find out what it is that they are doing differently from others who aren’t doing as well. Copy them every day.

Second, set a goal to double your earnings over the next two or three years and then figure out how to accomplish that goal.

Boost Your Productivity: By Brian Tracy

2007-01-05T22:03:00.000+08:00

Push to the Top
All successful people are very productive. They work longer hours and they work better hours. They get a lot more done than the average person. They get paid more and promoted faster. They are highly respected and esteemed by everyone around them. They become leaders and role models. Inevitably, they rise to the top of their fields and to the top of their income ranges, and so can you.

Everything is Learnable
Every single one of these tested and proven strategies for managing your time and doubling your productivity is learnable through practice and repetition. Each of these methods will eventually become a habit of both thinking and working.

The Payroll is Remarkable
When you begin applying these techniques to your work and to your life, your self-esteem, self-confidence, self-respect and sense of personal pride will go up immediately. The pay off for you will be tremendous, for the rest of your life.

Make A Decision!
Every positive change in your life begins with a clear, unequivocal decision that you are going to either do something or stop doing something. Significant change starts when you decide to either get in or get out, either fish or cut bait.
The Vital Quality of Success
Decisiveness is one of the most important qualities of successful and happy men and women, and decisiveness is developed through practice and repetition, over and over again until it becomes as natural to you as breathing in and breathing out.

Why People Are Poor
The sad fact is that people are poor because they have not yet decided to be rich. People are overweight and unfit because they have not yet decided to be thin and fit. People are inefficient time wasters because they haven't yet decided to be highly productive in everything they do.

Become An Expert
Decide today that you are going to become an expert in time management and personal productivity, no matter how long it takes or how much you invest in it. Resolve today that you are going to practice these principles, over and over again until they become second nature.

Action Exercises
Here are two steps you can take immediately to put these ideas into action.

First, hold your own feet to the fire. Resolve to start earlier, work harder and stay later. Don’t let yourself off the hook.

Second, become an expert in time management. Learn and practice time management techniques every day until they become habits.

Banyakkan membaca

2007-01-05T21:54:00.000+08:00

Saya selalu cuba membaca jika ada masa terluang. Baca apa sahaja yang ada di keliling anda. Kalau boleh sesuatu mengenai apa yang sedang anda lakukan. Jika anda perunding unit amanah atau perancang kewangan... bacalah apa sahaja mengenai kewangan. Percayalah ia akan banyak membantu anda ketika membuat 'presentation' perniagaan anda.

Juga bacalah artikel-artikel motivasi untuk membantu anda menjadi lebih produktif. Kita ini hanya manusia biasa. Manusia biasa yang cuba menjadi luar biasa. Bacalah apa sahaja yang anda rasa ia boleh membantu anda. Juga tanpa anda sedari anda akan membantu orang lain menjadi lebih produktif dengan pengetahuan anda.

Keluarlah dari sarang anda

2006-12-20T21:20:00.000+08:00

Keluarlah dari sarang persembunyian anda. Agak pelik bunyi ayat ini setelah agak lama saya tidak menulis. Maaflah, keadaan menjadi saya agak sibuk dan kadang kala sengaja menyibuk diri.

Kumpulan ejensi perunding saya sedang berkembang. Ramai yang memerlukan saya dalam banyak hal. Barangkali itulah yang menjadikan saya tidak sempat untuk menulis.

Ramai perunding baru yang berjumpa saya bertanyakan bagaimana untuk mendapatkan pelanggan yang melabur tidak putus-putus. Sebenarnya banyak teknik-teknik yang digunakan oleh perunding-perunding yang berjaya mendapatkan pelanggan yang tidak pernah putus. Jika saya katakan pelanggan yang sentiasa datang tidak putus-putus, ia mungkin bohong. Jadi biarlah saya katakan jualan yang sentiasa ada atau jualan bulanan yang stabil.

Biar saya cerita tentang dua perkara sahaja.
Pertama teknik satu kali tiga. Atau lebih mudah satu pelanggan mendatangkan 3 pelanggan baru kepada anda.

Contoh jika anda bertemu seorang pelanggan, sama ada dia melabur atau tidak, jangan lupa tanyakan sekurang-kurang 3 orang rakan, saudara atau sesiapa sahaja yang di kenal dan berkemungkinan berminat untuk mengetahui produk anda. Dapatkan nama dan nombor telefonnya.

Dan jangan simpan nama dan nombor telefon itu. Cuba hubungi mereka secepat yang mungkin. Jangan malu untuk ceritakan produk yang anda ada. Jika anda lakukan perkara ini anda akan terkejut hasilnya cukup berbaloi.

Kedua, cuba mula perbualan dengan pekedai tempat yang biasa anda masuk atau kawasan yang anda tidak pernah pergi sebelum ini. Ceritakan produk simpanan dan pelaburan anda. Jika produk anda ditolak, cuba pula di kedai atau premis sebelah. Biar saya katakan belum ramai masyarakat ini yang tahu mengenai pelaburan public mutual. Anda akan dapati hasilnya cukup hebat. Sekali anda menemui orang yang sanggup mendengar apa yang anda bawa/jual, ulangi kaedah pertama di atas. Dapatkan nama dan nombor telefon kenalannya pula. Saya percaya anda tidak akan menyesal. Hasilnya akan menjadi anda lebih berani dan bersemangat.

Cuma satu pesanan saya, kebiasaanya kita tidak dapat buat 'closing' dengan hanya berjumpa sekali ataupung meninggalkan borang kosong kepada mereka. Jadi dapatkan peluang ke dua untuk berjumpa mereka lagi. Berjumpalah mereka atas apa sahaja alasan yang anda ada. Bina hubungan dan kepercayaan di antara anda dan pelanggan.

Jadi, kenapa masih tunggu lagi. Dari pengalaman saya, jika anda tidak pergi berjumpa bakal pelanggan, perunding lain akan pergi berjumpa mereka. Jangan biarkan bertangguh menjadi tabiat anda.

Slice and Dice the Task: by Brian Tracy

2006-12-20T21:16:00.000+08:00

Why You Procrastinate
A major reason for procrastinating on big, important tasks is that they appear so large and formidable when you first approach them. One technique that you can use to cut a big task down to size is the "Salami slice" method of getting work done. With this method, you lay out the task in detail and then resolve to do just one slice of the job for the time being, like eating a roll of salami, one slice at a time. Or like eating one piece of a frog at a time.

Do One Small Part to Start
Psychologically, you will find it easier to do a single, small piece of a large project than to start on the whole job. Often, once you have started and completed a single part of the job, you will feel like doing just one more "slice." Soon, you will find yourself working through the job one part at a time, and before you know it, the job will be completed.

Just Get Started
Once you start working, you develop a sense of forward momentum and a feeling of accomplishment. You become energized and excited. You feel yourself internally motivated and propelled to keep going until the task is complete.

Action Exercises
Now, here are two actions you can take immediately to put these ideas into action.

First, select one big important task and lay it out in front of you.

Second, select one part of the task and do it immediately.

Programming Yourself for Success. By Brian Tracy

2006-12-20T21:08:00.000+08:00

Your mission statement is always written in the present tense, as though you have already become the person that you have described. It is always positive rather than negative. And it is always personal.

Program Yourself Correctly
Your subconscious mind can only accept your mission statement as a set of commands when you phrase it in the present, positive and personal tenses. "I am an exceptional salesperson," is a perfect example. After every sales call, you should quickly reread your mission statement and ask yourself if your recent behavior was more like the person you want to be, or less? As a top sales performer, you are always comparing your sales activities against a high standard and adjusting your activities upward. You're continually striving to be better. Every day in every way, you are deliberately working to become more like the ideal person you have envisioned.

Determine Your Mission Statement
Your goal is that, a year from today, when one of your customers has lunch with one of your prospects, and your prospect asks your customer to describe you in detail as a salesperson, your customer will recite your business mission statement voluntarily. The way you have treated your customer will have been so exemplary that your customer will describe you in the most glowing of terms.

Compare Yourself Against Yourself
Once you have developed a mission statement like this, you can read it, review it, edit it, and upgrade it regularly. You can add additional qualities to it and more clearly define the qualities you've already listed. It becomes your personal credo, your philosophy of life, your statement of beliefs and a guide to your behavior in all your interactions with others. Each day, you can evaluate your behaviors and compare them against the standard that you have set in this statement.

Shape Your Own Personality
Over time, a remarkable thing will happen. As you read and review your personal mission statement, you will find yourself, almost unconsciously, shaping your words and conforming your behaviors so that you are more and more like the ideal person you have defined. People will notice the change in you almost immediately. Over time, you will find that you are actually creating within yourself the kind of character and personality that you most admire in others. You will have become the molder and the shaper of your own personal destiny.

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.

First, imagine that one of your customers was going to meet with one of your prospects. What would you want him to say about you? How could you behave with your customer to assure that he says these things?

Second, talk to yourself positively all the time. Feed your mind with positive messages that describe your goals and the person you want to be.

Quote of the day

2006-11-18T12:37:00.000+08:00

“It matters not what a person is born, but (whom) they choose to be.”

J. K. Rowling, author

Memilih untuk berjaya.

2006-11-06T22:33:00.000+08:00

Adakah mustahil untuk anda berjaya seperti mereka?

Quote of the day

2006-11-06T22:27:00.000+08:00

“To reach (our goal), we must sail sometimes with the wind and sometimes against it. But we must sail and not drift, not lie at anchor.”

– Oliver Wendell Holmes Sr., physician

Are You Making Any of These Deadly Small Business Mistakes?

2006-10-28T10:00:00.000+08:00

These traps/mistakes are common to many entrepreneurs and small business owners:

1. Getting Wedded To an Idea And Sticking with It Too Long
Don’t marry a single idea. Remember, ideas are the currency of entrepreneurs. Play with many ideas and see which ones bring money and success.

2. No Marketing Plan
A marketing plan creates the kind of attention you need to get in front of the right types of people, companies, etc. It is what attracts people to you! There may be as many as 25 ways to market your business at no or low cost. A good marketing plan implemented effectively, efficiently, elegantly and consistently, will eliminate the need for “cold call!”

3. Not Knowing Your Customers
Changes in your customers’ preferences and your competitors’ products and services can leave you in the dust unless you get to know your customers well, what their buying patterns are, and how you can be a resource for them even if you don’t have the right products or services for them now!

4. Ignoring Your Cash Position
The world doesn’t respond to even superior products in the timeframe that you think they should. You’ll need a plenty of cash to sustain yourself in the meantime.

5. Confusing Likelihood With Reality
The successful entrepreneur lives in a world of likelihood but spends money in the world of reality.

6. No Sales PlanWithout a sales plan, there’s no serious way to gage the financial growth and progress of your business. You need a realistic map for where the sale will come from, how they’ll come and from whom.

7. Being A Lone Ranger
You might be the key to everything BUT you cannot DO everything and grow at the same time. Even modest success can overwhelm you unless you hire the right staff and delegate responsibility.

8. No Mastermind
Get an advisory board or a mentor! Sound crazy for a small operation? It’s not! The board can be family members that you trust, or friends. Ask them to be your board of directors and review your business plans and results with them. Having someone to bounce ideas off and get an objective opinion is critical.

9. Giving Up
Some of the most successful entrepreneurs failed several times before doing extremely well. So, is you’re failing, fail. And fail fast. And learn. And try again, with this new wisdom. Do NOT give up. Yet, do not suffer, either.

Jika ada kemahuan

2006-10-13T14:50:00.000+08:00

Kata orang, Jika ada kemahuan, di situ ada jalannya. Sekiranya kita mahukan sesuatu maka kita pasti akan berusaha bersungguh-sungguh untuk memperolehinya. Tidak kira perkara itu susah atau senang, pastinya kita bekerja tanpa jemu untuk mendapatkannya. Akhirnya kita berjaya mendapatnya. Walaupun kadang kala perkara tersebut nampak terlalu susah atau mustahil pada peringkat awalnya. Itulah hendak seribu daya, tak hendak seribu dalih.

Di dalam kumpulan agency saya, ramai yang menjadi perunding part time sahaja. Maksudnya mereka mempunyai pekerjaan tetap yang lain dan menjadikan perunding unit amanah ini sebagai kerja sambilan sahaja. Dan kebanyakan mereka biasanya tidak begitu serius dalam bidang ini walaupun mereka tahu, bidang ini menjanjikan pendapatan yang lebih baik dari pekerjaan tetap mereka. Alasannya ialah sibuk dan tidak ada masa.

Percaya atau tidak jika saya katakan itu cuma alasan dan bila terlalu berkali-kali menyatakannya, maka anda sendiri percaya bahawa yang anda sememangnya sibuk dan tiada masa untuk sesuatu yang lain.

Untuk itu saya ingin berkongsi satu cerita mengenai seorang perunding di dalam kumpulan saya. Beliau telah hampir dua tahun menjadi perunding, itu pun secara sambilan sahaja. Pekerjaan tetap beliau ialah seorang pengurus disebuah syarikat besar dan terkenal di Malaysia. Sebuah syarikat yang tersenarai di Bursa Malaysia. Tugas beliau ialah menguruskan dan mentadbirkan aktiviti syarikat dari Ipoh sehingga ke Langkawi (northern region). Beliau seorang yang sangat sibuk, meeting di sana-sini, sentiasa melawat ke banyak tempat operasi.

Sebagai perunding, beliau berada di tahap Agency Supervisor (AS). Walaupun sibuk dengan tugas rasmi syarikatnya, beliau masih berjaya membuat jualan yang banyak dan pastinya lebih besar berbanding perunding sepenuh masa. Waktu lapang dan hari minggunya penuh dengan temu janji bersama pelanggan. Kini beliau sedang giat membina asas pelanggan yang cukup besar. Percaya atau tidak, setakat ini pendapatannya sebagai perunding ialah sekitar RM7,000 sebulan. Itu baru part time sahaja berbanding dengan gaji tetapnya sekitar RM4,500 sebulan. Kalau dicampur semua, dia memperolehi RM11,500 sebulan, suatu jumlah yang hebat bukan? Ini belum termasuk Bonus Hujung Tahun dan Career Benefit lagi. Anda boleh kira sendiri, berapa yang dia perolehi. Dia juga telah layak untuk lawatan keluar negara tahun hadapan.

Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah, kenapa tidak kita bina kemahuan yang tinggi di dalam diri anda untuk mencapai sesuatu. Fokus dengan apa yang sedang anda lakukan. Berusahalah dengan bersungguh-sungguh. Percayalah, masa akan menentukan bila anda akan mendapatinya.

Lihatlah kegagalan saya

2006-09-28T13:35:00.000+08:00

Ini adalah kisah SOICHIRO HONDA, orang yang berjaya membangunkan jenama honda.

Cubalah perhatikan kenderaan yang melintasi jalan raya. Pasti, mata anda akan nampak jenama Honda, baik berupa kereta mahupun motosikal. Jenama ini sentiasa ada dijalanraya, betul bukan?

Namun, pernahkah anda tahu, orang mendirikan "kerajaan" Honda - Soichiro Honda - selalu dirundung kegagalan sebelum dia benar-benar berjaya. Dia bukanlah seorang jurutera. Di zaman persekolahan dia bukanlah pelajar yang cemerlang.

Ketika merintis perniagaannya Soichiro Honda selalu diliputi kegagalan. Ia sempat jatuh sakit, kehabisan wang dan dia juga pernah dibuang sekolah. Namun dia terus bermimpi dan bermimpi...

Minatnya yang mendalam kepada mesin, mungkin 'warisan' dari ayahnya yang membuka bengkel membaiki peralatan pertanian, di kampung Kamyo, daerah Shizuko, Jepun Tengah, tempat kelahiran Soichiro Honda. Di bengkel, ayahnya selalu memberikan ia tugas mencabut paku. Dia juga sering bermain di tempat pengisar padi dan selalu memerhatikan mesin diesel yang menjadi motor penggeraknya.

Di situ, lelaki kelahiran 17 November 1906, ini dapat berdiam diri berjam-jam. Di usia 8 tahun, dia pernah mengayuh basikal sejauh 10 batu, kerana hanya ingin menyaksikan pesawat terbang.

Ternyata, minatnya yang mendalam pada mesin, tidak sia-sia. Ketika usianya 12 tahun, Honda berjaya menciptakan sebuah basikal baru. Tetapi, dia tidak bermimpi menjadi usahawan otomotif. Dia sedar yang dia berasal dari keluarga miskin. Apa tah lagi matapelajaran fiziknya lemah, dia juga tidak tampan, sehingga membuatnya rendah diri.

Di usia 15 tahun, Honda hijrah ke Jepun, bekerja Hart Shokai Company. Majikannya, Saka Kibara, sangat senang melihat cara kerjanya. Honda teliti dan cermat dalam soal mesin. Setiap suara yang mencurigakan, setiap minyak pelincir yang bocor, tidak akan terlepas dari perhatiannya. Enam tahun bekerja disitu, menambah wawasannya tentang permesinan. Akhirnya, pada usia 21 tahun, majikannya bercadang membuka suatu cawangan di Hamamatsu. Tawaran ini tidak ditolaknya.

Di Hamamatsu prestasi kerjanya tetap baik. Ia selalu menerima peralatan rosak yang ditolak oleh bengkel lain. Kerjanya pun cepat memperbaiki peralatan mesin pelanggan sehingga berjalan kembali. Karena itu, waktu kerjanya larut malam, dan terkadang sampai subuh. Otak geniusnya tetap kreatif. Pada zaman itu, jari-jari roda kenderaan terbuat dari kayu, hingga tidak baik menyerap hentakan. Dia kemudiannya menggantikan ruji-ruji itu dengan logam. Hasilnya luarbiasa. Ruji-ruji logamnya dikeluarkan dengan banyak, dan diekspot ke seluruh dunia. Di usia 30, Honda menandatangani patennya yang pertama.

Setelah menciptakan ruji, Honda ingin keluar dan mempunyai syarikat perniagaan sendiri. Ia mula terfikir, kepakaran dalam bidang apa yang dipilih? Kemudian dia terarah kepada pembuatan Ring Piston, yang dihasilkan oleh bengkelnya sendiri pada tahun 1938. Sayang, hasil kerjanya itu ditolak oleh Toyota, kerana dianggap tidak memenuhi standard. Ring buatannya tidak lentur, dan tidak laku dijual. Akibatnya rakan-rakan niaganya menarik diri.

Kerana kegagalan itu, Honda jatuh sakit cukup serius. Dua bulan kemudian, kesihatannya pulih kembali. Ia kembali bekerja bengkelnya. Tapi, soal Ring Piston itu, belum juga ada penyelesaiannya. Demi mencari jawaban, ia menghadiri kelas lagi untuk menambah pengetahuannya tentang mesin. Siang hari, setelah pulang dari kelas - pagi hari, dia terus ke bengkel, mempraktikan pengetahuan yang baru diperoleh. Setelah dua tahun menjadi mahasiswa, ia akhirnya dikeluarkan kerana jarang mengikuti kuliah.

Berkat kerja kerasnya, rekabentuk Ring Piston-nya diterima. Pihak Toyota memberikan kontrak, sehingga Honda berniat mendirikan kilang. Tetapi malangnya, niatnya itu terputus di tengah jalan. Jepun, kerana bersiap sedia untuk berperang, maka tiada dana modal disediakan kepada pengilang. Dia tidak putus harapan. Dia cuba mendapatkan modal dari pelabur-pelabur yang berminat dan berjaya mendirikan kilang. Malangnya setelah perang meletus, kilangnya terbakar dua kali.

Namun, Honda tidak patah semangat. Dia terus mengumpulkan dana untuk kilangnya. Pernah dia mengutip sisa-sisa kapal perang Amerika untuk mendirikan kilangnya. Malang menimpa sekali lagi. Gempa bumi meletus dan meranapkan kilangnya. Akhirnya Hodna memutuskan untuk menjual hasil ciptaannya kepada Toyota. Setelah itu, Honda mencuba beberapa usaha lain. Sayang semuanya gagal.

Akhirnya, tahun 1947,setelah perang Jepun kekurangan bahan bakar. Keadaan ekonomi Jepun sangat teruk. Sehingga Honda pernah cuba menjual keretanya untuk membeli makanan bagi keluarganya.Dalam keadaan terdesak, ia memasang motor kecil pada basikalnya. Siapa sangka, "basikal bermotor" itu diminati oleh para jirannya. Mereka membuat tempahan yang banyak, sehingga Honda kehabisan stok. Disinilah, Honda kembali mendirikan kilang motor. Sejak itu, kejayaan tidak pernah lepas dari tangannya.

Soichiro Honda mengatakan, janganlah melihat kejayaannya di dalam industri automitif. Tapi lihatlah kegagalan-kegagalan yang dialaminya. "Orang melihat kejayaan saya hanya satu peratus. Tapi, mereka tidak melihat 99% kegagalan saya", katanya. Ia memberikan semangat ketika Anda mengalami kegagalan, iaitu mulailah bermimpi, mimpikanlah mimpi baru dan berusahalah untuk merubah mimpi itu menjadi kenyataan.

Kisah Honda ini, adalah contoh bahawa kejayaan itu boleh dikecapi seseorang dengan apa yang ada disekelilingnya, tidak bijak di sekolah, ataupun berasal dari keluarga miskin. Jadi kenapa kita putus asa, bersusah hati mengenangi nasib dan kegagalan. Terus bangun dan teruslah berusaha, lihatlah Honda yang menjadi “Raja” di jalanraya.

5 Resepi kejayaan Honda :

1. Selalulah bercita-cita tinggi dan berjiwa muda.

2. Hargailah teori yang anda fikirkan, temukan gagasan baru, khususkan waktu memperbaiki kelemahan.

3. Cintailah pekerjaan anda.

4. Carilah irama kerja yang lancar dan harmonis.

5. Selalu ingat pentingnya penelitian dan kerjasama.

Jangan berputus asa

2006-09-12T20:15:00.000+08:00

Jangan sesekali berputus asa apabila gagal. Itulah yang saya beritahu kepada sesiapa sahaja apabila mereka mengadu yang mereka telah gagal dalam sesuatu perkara yang mereka lakukan.
Kegagalan hanyalah satu permulaan. Sekiranya tiada kegagalan itu, bagaimana mungkin kita bisa belajar untuk berjaya. Jadikan kegagalan sebagai panduan untuk terus berusaha dan berjaya. Belajarlah dari kegagalan.

Dalam kumpulan saya ada seorang perunding yang selalu gagal membuat 'closing'. Biarlah saya namakan dia sebagai si A dalam tulisan saya ini. Beliau seorang yang sangat rajin. Bahkan dia seorang yang mempunyai pengetahuan yang agak mendalam mahu pun di dalam 'financial planning'.

Apa yang saya ingin kongsikan di sini ialah ketabahannya di dalam membuat pemasaran dan jualan. Boleh dikatakan setiap hari beliau keluar, memandu jauh dengan tujuan untuk membuat closing. Dia bertemu dengan ramai 'prospect client'. Banyak borang pelaburan yang di isi dan ditinggalkan kepada mereka. Malangnya tak ramai yang pergi memasukkan duit mereka ke bank untuk pelaburan. Kalau ada pun, hanyalah dengan jumlah yang kecil, iaitu tidak sampai RM10,000 pun. Si A tidak berputus asa, selepas seminggu atau sebulan dia akan membuat 'call' bertanyakan sekiranya mereka ada masalah ketika hendak 'bank-in' wang mereka. Jika perlu dia akan pergi bertemu mereka sambil-sambil berkhongsi maklumat mengenai pelaburan dan perancangan kewangan. Seperti yang saya katakan tadi, hasilnya amat tidak memuaskan.

Si A ada berjumpa dengan saya, diceritakan masalah yang dihadapinya. Saya pun bukanlah orang yang pandai untuk mengatasi masalah orang lain. Apa yang saya dapat katakan ialah hanya 3 perkara iaitu;
1) Cuba fikir sejenak dimanakah yang tidak kena apabila kita keluar membuat 'sale'
2) Cuba ubah atau baiki kaedah yang kita gunakan ketika bertemu 'prospect client'
3) Bersabarlah dan jangan berputus asa, mungkin belum ada rezeki. Insyallah, Allah SWT tidak akan mensia-siakan usaha baik hambaNYa. Jangan lupa berdoa kepadaNya. mintalah kepadaNya.

Hari ini, genap seminggu saya tidak berjumpa dengan si A. Petang tadi, selepas solat asar, hujan turun dengan lebat. Saya terperangkap di Masjid di tengah pekan. Saya tidak dapat ke mana sementara menunggu hujan reda. Tiba-tiba handphone saya berbunyi, di atas skrin terpapar nama si A. Saya menjawab panggilan si A. Bunyi suara dengan nada ceria. Khabarnya dia berjaya membuat 'closing' ratusan ribu RM hari ini. Alhamdulillah. Usahanya kini mula membuahkan hasil. Saya mengucapkan tahniah kepadanya. Harapan saya, kejayaan ini akan meningkatkan lagi usaha gigihnya untuk terus bekerja keras membina impiannya sendiri.

Semoga anda akan terus berjaya.

Kejayaan!

2006-08-24T23:20:00.000+08:00

"Kejayaan ialah kegagalan yang tidak berlaku"
aik...siapa yang buat ungkapan tersebut, aku dah lupa.
Tapi jika fikir-fikir balik, betul juga tu...

Dan kejayaan bukanlah suatu peristiwa yang jadi begitu sahaja, kejayaan itu adalah dibina dari perancangan, usaha perit jerih dan kesabaran yang dahsyat...

Bukan semua orang boleh berjaya...tetapi kejayaan bukanlah mustahil bagi sesiapa pun..

Katakan kejayaan itu seperti buah yang kita dapat...untuk mendapatkan buah yang baik, kita perlu menanam pokok yang baik dari benih yang terpilih. Pokok perlu disemai, dijaga, disiram dan dibajai...akhir berbunga mengeluarkan buah yang baik...
Tapi terfikirkah kita, untuk orang bijak, mereka tak perlu pun menanam pokok, untuk mendapatkan buah...pilih sahaja dikedai buah..betul tak?..
So.. cuba fikir sejenak, anda mendapat apa yang anda telah pilih.... jadi pilih yang terbaik...

Sebahagian kejayaan sudah berada di tanganku

2006-08-19T19:23:00.000+08:00

Akhir, aku menjadi juga seorang Agency Manager. Betul-betul genap 2 tahun aku menceburi diri dalam bidang perunding unit amanah ini. Benarlah kata-kata beberapa orang yang aku dengar seperti Azizi Ali, Christina Choa, Zuraidah Zainal Abidin dan beberapa lagi. Dua tahun pertama di dalam industri ini cukup memenatkan, perlukan ketabahan, kesungguhan dan fokus.
Setakat ini, banyak juga halangan yang aku tempuhi. Sebut sahaja apa dia... insyallah aku dah rasai... ada downline yang 'frozen' begitu sahaja, ada ketika susah dan senang, banyak juga kerenah client aku yang bukan-bukan, 'rejection' jangan cakap ler... dah berkandar aku terima... macam-macam lagi...

Tetapi bila aku duduk sejenak, renung kebelakang kembali... rupa-rupanya aku menjadi lebih matang dengan melalui semua itu. Aku baru 2 tahun dalam industri ini. Up-line aku yang jadi jutawan tu dah 18 tahun melalui semua ini. Aku cukup sedar bukan mudah untuk menjadi hebat seperti dia, tetapi aku sangat yakin, ianya bukan mustahil. Insyallah 2 tahun lagi aku juga akan jadi seperti dia.

Bila aku sorot kembali perjalanan dua tahun kebelakang ini, aku rupa-rupa tidak begitu bersungguh-sungguh, tidak mengunakan segala kemahuan, kebolehan dan pengetahuan aku 100%. Aku rasakan tak sampai 20% lebih kurang begitu... Dan aku cukup yakin kesannya akan lebih hebat jika aku bersungguh-sungguh.

So... pada penghujung Ogos 2008, aku akan menjadi Group Agency Manager, Insyallah.

Increase Your Earnings 1000%!: by Brian Tracy

2006-02-05T15:38:00.000+08:00

Here's an exercise for you; imagine that it's possible for you to earn ten times your current annual wage. If you're earning $25,000, imagine for a moment that it's possible for you to earn $250,000, a 1000% increase.

Believe In YourselfThe first reaction of most people to that exercise is to smile briefly and then to begin thinking about why it isn't possible. One man said to me, "If you knew how many years it's taken for me to get to what I'm earning today you wouldn't be suggesting that I could earn ten times as much."

There Are No Excuses
Mark Twain once wrote that there are a thousand excuses for every failure but never a good reason. The tragedy of the average American is that whereas his or her main preoccupation seems to be money, or the lack thereof, the average person has the inherent potential to earn far more than he or she is doing currently.

Can Someone Be 10x Better?Is the manager earning $250,000 per year ten times as smart as the manager earning $25,000? 10 times as experienced? Does he or she work 10 times harder? Of course not. None of these are physically or mentally possible, but there are people in every business earning many times more than others with the same average age, experience and intelligence.

I.Q. Doesn't Really MatterIn fact, a few years ago in New York, a thousand men and women were selected at random and tested for I.Q. Between the one having the highest I.Q. in this sample and the one with the lowest, there was a difference of only 2 1/2 times. But between the person earning the most, who by the way, was not the one with the highest I.Q. and the one earning the least, who was not the one with the lowest I.Q., there was a difference of 100X in income.

Action Exercises
Here are two things you can do to start increasing your earnings:

First, identify the highest earning, most successful people in your field and find out what it is that they are doing differently from others who aren’t doing as well. Copy them every day.

Second, set a goal to double your earnings over the next two or three years and then figure out what you’ll have to do to achieve it. Get started!

Reasons why you never visit your rich friend

2006-01-20T12:05:00.000+08:00

Once while visiting a very rich friend, the maid approached you and.....
Question : "What would you like to have ..Fruit juice, Soda, Tea,Chocolate, Capuccino, Frapuccino,or Coffee?"
Answer: "Tea please"
Question : Ceylon tea, Indian tea, Herbal tea, Bush tea, Honey bush tea, Iced tea or green tea ? "
Answer : "Ceylon tea "
Question : "How would you like it ? black or white?
Answer: "white"
Question: "Milk, or fresh cream?
Answer: "With milk "
Question: "Goat's milk, or cow's milk"
Answer: "With cow's milk please.
Question: " Freezeland cow or Afrikaner cow?"
Answer: "Um, I'll just take it black. "
Question: "Would you like it with sweetener, sugar or honey?"
Answer: "With sugar"
Question: "Beet sugar or cane sugar?"
Answer: "Cane sugar"
Question: "White, brown or yellow sugar?"
Answer: "Forget about the tea, just give me a glass of water instead."
Question: "Mineral water, tap water or distilled water? "
Answer: "Mineral water"
Question: "Flavoured or non-flavoured ?"
Answer: "I think I'll just die of thirst

The morale of the story:
Get yourself a maid once you are rich. Those none of your friend will visit you too. Then you can save a lot of free tea.

Millionaire Story

2006-01-20T12:01:00.000+08:00

A jobless man applied for the position of "office boy" at Microsoft. The HR manager interviewed him then watched him cleaning the floor as a test.
"You are employed" he said. "Give me your e-mail address and I'll send you the application to fill in, as well as date when you may start.
The man replied "But I don't have a computer, neither an email".
" I'm sorry", said the HR manager. "If you don't have an email, that means you do not exist. And who doesn't exist, cannot have the job."
The man left with no hope at all. He didn't know what to do, with only $10 in his pocket. He then decided to go to the supermarket and buy a 10Kg tomato crate. He then sold the tomatoes in a door to door round. In less than two hours, he succeeded to double his capital. He repeated the operation three times, and returned home with $60.

The man realized that he can survive by this way, and started to go everyday earlier, and return late. Thus, his money doubled or tripled every day. Shortly, he bought a cart, then a truck, and then he had his own fleet of delivery vehicles. 5 years later, the man is one of the biggest food retailers in the US. He started to plan his family's future, and decided to have a life insurance. He called an insurance broker, and chose a protection plan. When the conversation was concluded the broker asked him his email. The man replied, "I don't have an email."

The broker answered curiously, "You don't have an email, and yet have succeeded to build an empire. Can you imagine what you could have been if you had an e mail?!!" The man thought for a while and replied, "Yes, I'd be an office boy at Microsoft!"

The morale of the story:
1) Internet is not the solution to your life.
2) If you don't have internet, and work hard, you can be a millionaire.
3) If you received this message by email, you are closer to being an office boy/girl, than a millionaire...

Teknik jualan mudah tetapi kemas

2005-12-27T11:04:00.000+08:00

Terdapat satu teknik jualan lain yang cukup singkat, tetapi sangat kemas. Jika ia dipraktikkan dengan betul, hasilnya sangat memuaskan.

Teknik jualan ini dapat dipraktikkan, apabila kita telah bertemu dengan bakal pelanggan dan sedang duduk semeja dengan untuk menerangkan produk kita. Sebelum itu pastikan bakal pelanggan itu tidak mengetahui apakah produk kita. Katakankan sebelum itu, kita membuat temu janji untuk berkongsi satu produk simpanan yang berkesan.

Di sini mungkin bakal pelanggan tidak mahu bertemu dengan kita, katakana kepada, tidak mengapa jika ‘encik’ tidak berminat, tetapi mungkin selepas penerangan saya nanti, encik dapat berkongsi dengan lain, dan encik dapat membantu mereka pula untuk membuat simpanan. Anda tetapkan satu tarikh untuk berjumpa. Ingat jangan biarkan dia yang menetapkannya. Di sini biasanya bakal pelanggan tidak dapat menolak.

Apabila telah bertemu dan duduk semeja dengan pelanggan, keluarkan sekeping kertas kosong dan pen. Katakan saya ada satu produk pelaburan yang mempunyai ciri-ciri berikut:
1) Pulangan yang tinggi – katakana sekitar 10% ~ 12%
2) Modal yang tidak hilang
3) Insuran takaful percuma
4) Pelaburan yang berlandaskan islamik
5) Selamat – sebab ada pemegang amanah (trustee)
6) Syarikat pelaburan swasta no. 1 dan terbesar di Malaysia
7) Pengurus dana yang berpengalaman lebih 30 tahun
8) Dan lain-lain (minta pelanggan tambah, pelaburan yang bagaimana dia mahu)

Terangkan dengan jelas bahawa, semua ciri-ciri ini dimiliki oleh pelaburan ini. Jadi, tanyakan kepada bakal pelanggan tersebut, “adakah pelaburan ini sangat baik atau menarik?’ Jangan jawab untuk pelanggan anda biarkan dia jawab. Jika dia mengatakan tidak baik atau tidak bagus, Tanya dia bahagian mana? Terangkan sekali lagi sampai dia berpuas hati. Keluarkan semua dokumen sokongan atau contoh penyata atau keratan akhbar yang anda ada.

Tetapi, andaikata ia menyatakan pelaburan ini baik dan bagus, tanyakan kepadanya, “Kalau ia bagus, berapa banyakkah encik sanggup melabur?” Untuk bahagian ini anda mesti menjawab dengan cepat, “bagaimana dengan RM100,000?”

Jika dia mengatakan dia tidak ada duit sebanyak itu, kurangkan nilai itu kepada separuh, dan begitulah seterusnya sehingga dia bersetuju untuk melabur.

Ingat! Keluarkan borang serta merta dan minta kad pengenalan. Jangan tunggu sampai dia sejuk. Isikan borang tersebut dengan segera. Minta cek atau penyata KWSP dan segeralah buat salinan kad pengenalan tersebut. Jika ia pelaburan tunai (selain KWSP), seboleh-bolehnya jangan biarkan dia bank-in sendiri wang tersebut. Bantu dia dengan cara meminta cek atau pergi ke bank bersama-samanya.

Jika dia mengatakan, dia perlu berbincang dengan isteri atau suaminya, anda hendaklah bersetuju, tetapi minta satu temujanji lagi, kalau boleh minta dia datang bersama-sama isteri atau suaminya. Anda yang tentukan bila atau tarikh anda patut berjumpa lagi, ingat jangan biarkan dia berkata “lain kali sahaja”. TENTUKAN TARIKH dan MASAnya.

Semoga berjaya!

Be Prepared To Ask: by Brian Tracy

2005-12-24T15:56:00.000+08:00

If you make a perfect presentation, one that clearly explains the benefits and resolves all the doubts that a qualified prospect might have, the sale will often close all by itself, like a ripe apple dropping out of a tree into your hand. You will conclude your presentation, check to be sure that the prospect has fully understood the benefits and value to him of the offer and the prospect will say something like, "It sounds good to me, how do I get it? Will you take a check?"

Don't Count on MiraclesWhen you are dealing with a prospect who knows exactly what he wants and you structure your presentation so that you demonstrate to him that your product fills his needs perfectly, he can make a buying decision and invite you to wrap up the sale. But this kind of result in selling is similar to a miracle: it's not that miracles don't happen, it's just that you can't depend on them.

Be Prepared in Every Situation
You must go into every sales situation prepared for the likelihood that your prospect will have questions unanswered, concerns unresolved and objections to be overcome. Simultaneously, you must know a variety of ways to ask for the order at different points in the sales process, and you must be capable of recognizing which closing technique is most appropriate at any given time. Like a master craftsman, you need a variety of tools with which to do excellent work. The best salespeople are invariably those who are the most skilled in the fine points of bringing the sales conversation to a positive conclusion.

Build the Relationship First
Your first job in the sales conversation, and throughout all of your interactions with the customer, is to build and maintain a relationship. It is to come across in a friendly way, to be warm, supportive, knowledgeable and completely focused on helping the customer to solve a problem or achieve a goal with your product or service.

Be Positive, Polite, and Persuasive
Because of the importance of trust in modern selling, you are never pushy, obnoxious or overly aggressive. You never to or say anything that can be construed as manipulative. You never attempt to influence your prospect to act contrary to his best interests. Your job is to thoroughly understand his situation and to give good recommendations that enable him to make the right buying decision.

Action Exercises
Here are two things that you can do immediately to put these ideas into action.

First, be prepared to close the sale quickly and smoothly, and get out, when it is clear the customer is ready to buy. This is your job. Don’t hesitate.

Second, be sure that you keep your eyes on the quality of the relationship throughout. Avoid using pressure or manipulation so you can always come back again later.

3 Perkara Wajib

2005-12-09T21:07:00.000+08:00

Di dalam perniagaan berangkaian atau networking business, kita tidak dapat lari dari 3 perkara yang wajib dilakukan jika ingin berjaya. Tidak kiralah sama ada di dalam MLM atau industri unit amanah, asalkan sahaja ia perniagaan yang melibatkan orang ramai, maka 3 perkara ini mesti dilakukan.

Pertamanya ialah menjual. Dalam apa sahaja tindakkan, kita mesti menjual atau membuat jualan. Ia adalah kemestian. Untuk mendapat pendapatn yang berterusan, maka jualan juga mesti berterusan. Peganglah perinsip, asalkan nampak orang, maka kita ada potensi untuk membuat jualan. Maka gunakanlah segala daya kreativiti yang ada untuk mendekati prospek tersebut untuk membuat jualan. Ada seorang rakan, yang menetapkan quota iaitu, setiap hari dia mesti membuat 1 jualan. Cuba kira, jika dia berjaya membuat jualan RM5,000 setiap hari maka dalam sebulan dia telah berjaya membuat jualan sebanyak RM150,000 sebulan. Tetapi andaikata, dia hanya berjaya membuat jualan 50%, maka jualannya sebulan ialah RM75,000 ini sudah cukup baik bukan? Jadi sentiasa membuat jualan, tidak kira hari apa atau di mana anda berada.

Keduanya, menaja ejen baru. Di dalam networking business ini, anda mesti menaja ejen baru sebagai mana anda membuat jualan. Sebabnya, anda tidak akan mampu untuk membuat jualan selama-lamanya. Sampai satu ketika anda akan berhenti atau terpaksa berhenti. Anda mungkin berhenti kerana letih, sakit, masa yang tidak mengizinkan dan sebagainya. Tetapi dengan adanya sekumpulan ejen di dalam kumpulan, sebab-sebab begini hampir tiada langsung. Ia seolah-olah anda mengujudkan lebih ramai diri anda. Cuba bayangkan, jika anda seorang diri dapat bekerja 24 sehari. Maka jika diri anda ada 5 orang maka anda dapat bekerja 120 jam sehari dan sudah tentu pendapatan anda lebih baik, bukan?

Untuk menaja ejen, baru anda tidak perlu tergesa-gesa seperti membuat jualan tadi. Anda hanya perlu menaja ejen baru sekurang-kurangnya seorang dalam masa sebulan. Jadi dalam masa setahun, anda sudah ada 12 ejen di bawah anda. Ini baru direct agent, apakata jika setiap ejen itu menaja pula ejen yang lain. Sudah tentu kumpulan anda akan bekembang dengan pesat. Faedahnya mungkin anda tidak nampak dengan segera, tetapi binalah kumpulan anda dengan secepat yang mungkin, kerana anda akan menikmatinya dalam dua tahun dari sekarang.

Ketiganya, meeting atau membuat perjumpaan. Tidak kiralah menghadiri perjumpaan bulanan (monthly meeting or training), berjumpa client atau berjumpa downline.
Di dalam monthly meeting atau training, anda akan menambah segala pengetahuan yang ada dan mendapat yang baru yang boleh digunakan untuk mengembangkan perniagaan anda.
Berjumpa dengan client juga penting. Selain dari bertanya khabar, anda boleh memberikan idea-idea baru mengenai cara pelaburan atau simpanan yang betul. Juga dapat memberikan perkembangan semasa mengenai pelaburan mereka. Dengan cara ini anda akan menambah pengetahuan mereka tentang pelaburan. Bila sudah faham, boleh jadi mereka akan menambah pelaburan atau memperkenalkan para sahabat mereka. Untung, bukan.

Berjumpa dengan downline, selain mengeratkan perhubungan, anda juga dapat berkongsi idea-idea baru untuk mengembangkan perniagaan ini atau merancangkan projek-projek baru.

Jadi, sentiasalah buat 3 perkara wajib ini. Fikirkan di mana kedudukan anda 5 tahun tahun dari sekarang. Adakah ianya lebih baik atau lebih teruk dari hari ini. Rancanglah dengan teliti.

Jangan pentingkan diri sendiri

2005-11-23T00:25:00.000+08:00

Untuk membina asas pelanggan yang kukuh, sebagai perunding unit amanah, kita tidak boleh mementingkan diri sendiri. Keuntungan pelanggan mesti didahulukan. Jangan hanya mengira komisyen yang akan kita dapati sahaja. Kepentingan pelanggan mesti diutamakan.

Jangan hanya mengira keuntungan yang kita dapati dan mengabaikan kepentingan pelanggan. Contohnya jika kita berjaya membuat jualan untuk kategori dana ekuiti (seperti ittikal, PIEF dan PIOF) dan dana seimbang (seperti PIBF), komisyen yang kita perolehi ialah 2.85%. Tetapi jika kita membuat jualan kategori dana ‘bond’ (seperti PI Bond), komisyennya hanyalah 0.25%.

Jadi ramai perunding yang tidak mahu membuat jualan dana ‘bond’, malah tidak menerangkan langsung kepada pelanggan bahawa kita juga mempunyai dana ini. Sebabnya jelas, komisyennya yang amat rendah.

Ada waktu-waktunya kita boleh menjual 100% dana ekuiti. Dan pada keadaan sekarang (17/11/2005) dimana KLCI berada pada kadar 900 mata, dana seimbang adalah lebih sesuai. Pun begitu ini untuk pelaburan jangkamasa sederhana dan panjang.

Jika pelabur masih inginkan dana ekuiti, pastikan dia tidak melabur keseluruhan wangnya dalam dana ekuiti itu. Nasihatkan dia melabur 50% dari wangnya ke dalam bond

Sebenarnya kita perlu faham, yang kita sedang membina asas pelanggan yang kukuh. Ini bermakna, kita sedang membina kepercayaan yang kukuh kepada mereka. Sekiranya berlaku kerugian kepada pihak pelanggan, sudah tentunya mereka akan menyalahkan kita dan menyebarkan berita buruk ini kepada yang lain. Tetapi sekiranya pelanggan mendapat keuntungan, mereka akan membawa kebaikan kita seperti, menambah nilai pelaburan ataupun memperkenalkan pelabur-pelabur baru kepada kita.

Menurut Brian Tracy dalam suatu artikelnya, ‘menjaga’ pelanggan yang sedia ada, adalah lebih baik dari mencari pelanggan baru. Cuba renungkan sejenak maksud tulisannya ini.

Your Ideal Self and Life: by Brian Tracy

2005-11-22T11:17:00.000+08:00

Your self-concept is made up of three parts, each of which affects each of the others. Understanding these three parts enables you to put your hands on the keyboard of your own mental computer. When you learn to take charge of the development of a new and positive self-concept of selling, you can then control your sales destiny for the rest of your career.

Determine Your Direction
The first part of the self-concept is the "self-ideal." Your self-ideal largely determines the direction in which you are going with your life. It guides the growth and evolution of your character and personality. Your self-ideal is a combination of all of the qualities and attributes of other people that you most admire. Your self-ideal is a description of the person you would very much like to be if you could embody the qualities that you most aspire to.

Strive Toward Excellence
Throughout your life, you have seen and read about the qualities of courage, confidence, compassion, love, fortitude, perseverance, patience, forgiveness and integrity. Over time, these qualities have distilled in you an ideal to which you aspire. You might not always live up to the very best that you know, but you are constantly striving to be a better person in light of those qualities that you value so highly. In fact, everything that you do on a day-to-day basis is affected by your comparing your activities with these ideal qualities and your striving to behave consistent with them.

Clarity Is Essential
Successful salespeople have very clear ideals for themselves and their careers. Unsuccessful salespeople have fuzzy ideals. Successful salespeople are very clear about being excellent in every part of their work and their personal lives. Unsuccessful salespeople don't give the subject very much thought. One of the primary characteristics of successful men and women in every walk of life is that they have very clearly defined ideals and they are very aware of whether or not their current behaviors are consistent with their idealized behaviors.

Set Challenging Goals
Part of your ideals are your goals. As you set higher and more challenging goals, your self-ideal improves and crystallizes. When you set goals for the kind of person you want to be and the kind of life you want to live, your self-ideal rises and becomes a greater guiding and motivating force in your life.

Your Future Is Unlimited
Perhaps the most important thing for you to realize is that whatever anyone else has done or become, you can do or become as well. Improvements in your self-ideal begin in your imagination, and in your imagination, there are no limits except the ones that you accept.

What is your ideal vision of the very best person you could possibly become? How would you behave each day if you were already that person? Asking yourself these questions and then living your life consistent with the answers is the first step to creating yourself in your ideal image.

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.
First, dream big dreams. Set big, exciting, challenging goals and ideals for yourself in every part of your life. Allow yourself to imagine a wonderful life ahead.
Second, think about how you would act if you were an outstanding person in every way. Then, practice being this person, as though you were acting a role in a play.
You’ll immediately notice a difference in your behavior.

Why money is good: by Brian Tracy

2005-11-16T14:37:00.000+08:00

The way you think about money will determine how much of it you accumulate more than any other factor. Your attitude toward money affects your emotions and your motivations.

Do You Feel That You Have Enough?
In psychology, money is what is called a "deficiency need." This means that it only motivates you when you feel def icient in it, when you don't feel that you have enough. Above a certain level, when you feel that you have enough, it is no longer a motivator. Put another way, when you have enough money, you don't think about it very much. But when you have too little, you think about it all the time.

Determine Your Attitude Toward Money
The effect money has on your emotional life depends on your attitude toward it. If you feel that you have too little, money can become an obsession for you. It can dominate your thinking, feelings and actions. Arguments over money are a major reason for marital breakdown. Problems with money are the primary reason for business collapse, the ruination of friendships and psychosomatic illnesses of all kinds. It's not uncommon for people to even kill themselves over money problems.

Practice The Reality Principle
The Reality Principle applies especially to matters of money. This principle states that, "You must deal with life as it is, not as you wish it were, or could be." Most people live in a world of partial self-delusion, or even fantasy, with regard to money. They wish, hope, and pray about their financial futures while at the same time, deep in their hearts, they know their dreams will never materialize. In Lewis Carroll's book, Alice in Wonderland, one of the characters says quite happily that he is quite capable of believing several impossible things before breakfast each day. In the same way, many people believe quite impossible things about money and then they wonder why they are having so many financial problems.

Overcome Deep Seated Beliefs
One of the most common obstacles to achieving financial independence is a deep-seated belie f that somehow money is wrong and that people who have a lot of it are inherently evil. This belief is not based on any factual foundation. It goes back to early childhood conditioning when the growing child is often told this because of other people's desire to rationalize away their own financial failures.

Money is Good
The fact is that money is good. It takes money to buy homes, cars, clothes, toys, food and most of the good things in life. Money has an energy of its own and it is largely attracted to people who treat it well. Money tends to flow toward those people who can use it in the most productive ways to produce valuable goods and services, and who can invest it to create employment and opportunities that benefit others. At the same time, money flows away from those who use it poorly, or who spend it in non-productive ways.

Action Exercises
Here are two things y ou can do immediately to improve your attitude toward money:

First, be perfectly honest to yourself with regard to money and to the amount you want to acquire in life. Pretending that you don't care about money when you really do will only make you unhappy.

Second, begin today to think about all the wonderful things that you could have in your life if you had more money. Then, begin to think of all the things that you could do to increase the amount you earn and the amount you keep.

Three Skills To Improve Conversation: by Brian Tracy

2005-11-08T15:35:00.000+08:00

One key to becoming a great conversationalist is to pause before replying. A short pause, of three to five seconds, is a very classy thing to do in a conversation. When you pause, you accomplish three goals simultaneously.

The Benefits of Pausing
First, you avoid running the risk of interrupting if the other person is just catching his or her breath before continuing. Second, you show the other person that you are giving careful consideration to his or her words by not jumping in with your own comments at the earliest opportunity. The third benefit of pausing is that you will actually hear the other person better. His or her words will soak into a deeper level of your mind and you will understand what he or she is saying with greater clarity. By pausing, you mark yourself as a brilliant conversationalist.

Ask Questions
Another way to become a great conversationalist is to question for clarification. Never assume that you understand what the person is saying or trying to say. Instead, ask, “How do you mean, exactly?”
This is the most powerful question I’ve ever learned for controlling a conversation. It is almost impossible not to answer. When you ask, “How do you mean?” the other person cannot stop himself or herself from answering more extensively. You can then follow up with other open-ended questions and keep the conversation rolling along.

Paraphrase the Speaker's Words
The third way to become a great conversationalist is to paraphrase the speaker’s words in your own words. After you’ve nodded and smiled, you can then say, “Let me see if I’ve got this right. What you’re saying is . . .”

Demonstrate Attentiveness
By paraphrasing the speaker’s words, you demonstrate in no uncertain terms that you are genuinely paying attention and making every effort to understand his or her thoughts or feelings. And the wonderful thing is, when you practice effective listening, other people will begin to find you fascinating. They will want to be around you. They will feel relaxed and happy in your presence.

Listening Builds Trust
The reason why listening is such a powerful tool in developing the art and skill of conversation is because listening builds trust. The more you listen to another person, the more he or she trusts you and believes in you.

Listening also builds self-esteem. When you listen attentively to another person, his or her self-esteem will naturally increase.

Listening Develops Discipline
Finally, listening builds self-discipline in the listener. Because your mind can process words at 500-600 words per minute, and we can only talk at about 150 words per minute, it takes a real effort to keep your attention focused on another person’s words. If you do not practice self-discipline in conversation, your mind will wander in a hundred different directions. The more you work at paying close attention to what the other person is saying, the more self-disciplined you will become. In other words, by learning to listen well, you actually develop your own character and your own personality.

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to put these ideas into action.

First, make a habit of pausing before replying in any conversation or discussion. You will be amazed at how powerful this technique really is.

Second, continually ask, “How do you mean?” in response to anything that is not perfectly clear. This gives you even more time to listen well.

Be An Optimist At All Times: by Brian Tracy

2005-11-08T15:32:00.000+08:00

Everyone wants to be physically healthy. You want to be mentally healthy as well. The true measure of “mental fitness” is how optimistic you are about yourself and your life.
In this newsletter, you learn how to control your thinking in very specific ways so that you feel terrific about yourself and your situation, no matter what happens.

Control Your Reactions and Responses
There are three basic differences in the reactions of optimists and pessimists. The first difference is that the optimist sees a setback as temporary, while the pessimist sees it as permanent. The optimist sees an unfortunate event, such as an order that falls through or a sales call that fails, as a temporary event, something that is limited in time and that has no real impact on the future. The pessimist, on the other hand, sees negative events as permanent, as part of life and destiny.

Isolate the Incident
The second difference between the optimist and the pessimist is that the optimist sees difficulties as specific, while the pessimist sees them as pervasive. This means that when things go wrong for the optimist, he looks at the event as an isolated incident largely disconnected from other things that are going on in his life.

See Setbacks As Temporary Events
For example, if something you were counting on failed to materialize and you interpreted it to yourself as being an unfortunate event, but something that happens in the course of life and business, you would be reacting like an optimist. The pessimist, on the other hand, sees disappointments as being pervasive. That is, to him they are indications of a problem or shortcoming that pervades every area of life.

Don't Take Failure Personally
The third difference between optimists and pessimists is that optimists see events as external, while pessimists interpret events as personal. When things go wrong, the optimist will tend to see the setback as resulting from external factors over which one has little control.

If the optimist is cut off in traffic, for example, instead of getting angry or upset, he will simply downgrade the importance of the event by saying something like, “Oh, well, I guess that person is just having a bad day.”

The pessimist on the other hand, has a tendency to take everything personally. If the pessimist is cut off in traffic, he will react as though the other driver has deliberately acted to upset and frustrate him.

Remain Calm and Objective
The hallmark of the fully mature, fully functioning, self-actualizing personality is the ability to be objective and unemotional when caught up in the inevitable storms of daily life. The superior person has the ability to continue talking to himself in a positive and optimistic way, keeping his mind calm, clear and completely under control. The mature personality is more relaxed and aware and capable of interpreting events more realistically and less emotionally than is the immature personality. As a result, the mature person exerts a far greater sense of control and influence over his environment, and is far less likely to be angry, upset, or distracted.

Take The Long View
Look upon the inevitable setbacks that you face as being temporary, specific and external. View the negative situation as a single event that is not connected to other potential events and that is caused largely by external factors over which you can have little control. Simply refuse to see the event as being in any way permanent, pervasive or indicative of personal incompetence of inability.

Resolve to think like an optimist, no matter what happens. You may not be able to control events but you can control the way you react to them.

Action Exercises
Now, here are three actions you can take immediately to put these ideas into action.

First, remind yourself continually that setbacks are only temporary, they will soon be past and nothing is as serious as you think it is.

Second, look upon each problem as a specific event, not connected to other events and not indicative of a pattern of any kind. Deal with it and get on with your life.

Third, recognize that when things go wrong, they are usually caused by a variety of external events. Say to yourself, “What can’t be cured must be endured,” and then get back to thinking about your goals

The Determinant of Your Success: by Brian Tracy

2005-11-08T15:28:00.000+08:00

Perhaps the most powerful single factor in your financial success is your beliefs about yourself and money. We call this the Law of Belief. It says simply this: Whatever you believe, with feeling, becomes your reality.

What Successful People Believe
Whatever you intensely believe becomes your reality. That we have a tendency to block out any information coming in to us that is inconsistent with our reality. What we've discovered is that successful people absolutely believe that they have the ability to succeed. And they will not entertain, think about, or talk about the possibilities that they'll fail. They do not even consider the possibility of failure.

Positive Thinking Versus Positive Knowing
You always act in a matter consistent with your beliefs. The most important belief system you can build is a prosperity consciousness where you absolutely believe that you are going achieve your financial goals. We call this positive knowing versus positive thinking. Positive thinking can sometimes be wishing or hoping. But positive knowing is when you absolutely know that no matter what, you will be successful.

The Foundation of Willpower
Another principle related to your beliefs is willpower. We know that willpower is essential to any success. Willpower is based on confidence. It's based on conviction. It's based on faith. It's based on your belief in your ability to triumph over all obstacles. And you can develop willpower by persistence, by working on your goals, by reading the biographies of successful people, by listening to audio programs, by reading books about people who've achieved success. The more information you take into your mind consistent with success, the more likely it is that you will develop the willpower to push you through the obstacles and difficulties you will experience.

Beat the Odds on Success
Remember that success is rare. Only one person in one hundred becomes wealthy in the course of a lifetime. Only five percent achieve financial independence. That means that the odds against you are 19-to-1. The only way that you're going to achieve your financial goals is if you get really serious. To succeed, you must get serious. You must get busy. You must get active. You must get going. Remember, everything counts.

Resolve To Achieve Greatly
Self-mastery, self-control, self-discipline are essential for anyone who wants to achieve greatly. And control over your thoughts is the hardest exercise in self-mastery that you will ever engage in. See if you can talk and think about only what you desire and not talk or think about anything that you don't want for 24 hours. Then you'll see what you're really made of. It's a hard thing to do but with practice, you can reach the point where you are thinking about your goals and desires most of the time. Then, your whole life will change for the better

Action Exercises
Here are two things you can do to build a belief system consistent with the financial success you desire:

First, continually repeat to yourself the words, pictures and thoughts consistent with your dreams and goals. Whatever you repeat often enough, over and over, becomes a new belief.

Second, set a goal for yourself to think and talk only about the things that you want for the next 24 hours. This will be one of the hardest things you ever do. But if you can keep your mind on what you want and off of what you don't want for 24 hours, you can begin to change your entire future.

Solving Problems Effectively: by Brian Tracy

2005-11-08T15:24:00.000+08:00

Your ability to communicate is the most important skill you can develop to get on to the fast track in your career. Perhaps the most important thing you do in business is to solve problems and make decisions, both by yourself and with other people.

Use a Systematic Process
A major type of communication in the business organization is meetings for problem solving and decision making. The key to effective problem solving and decision making discussions, is for you to all go through the process systematically.

Define the Problem Clearly
Right at the beginning, you ask the question, "What exactly is the problem?" Clarity of definition will resolve 50% of the issues before they go any further.

Focus on the Future
When discussing a problem, be sure to focus on the future over the past. Ask the question, "Where do we go from here?” “What do we do from here?” “What are our options for the future?" Too many problem-solving discussions end up focusing all of the attention of all the people present on what happened in the past and who is to blame. The effective executive uses this type of communication to focus on where the company and the individuals are going, and what can happen in the future - the only part of the equation over which anyone has any control.

Talk About the Solutions
A second element in effective problem solving communications, is for you to talk about the solutions instead of talking about the problems. It is for you to keep the attention of the individuals in the meeting focused on the possible solutions and what can be done rather than what has already happened.

Release Creativity
The discussion of solutions is inherently positive, uplifting and has a tendency to release creativity amongst the group. A discussion of problems is inherently negative, demotivating and tends to inhibit creativity.

The Key to Positive Thinking
You can become a positive thinker simply by becoming a solution-oriented person rather than a problem-oriented person. If you get everyone in your organization thinking and talking in terms of solutions, you will be astonished at the quality and quantity of ideas that will emerge.

Action Exercises
Now, here are two things you can immediately to become a better problem solver and decision maker.

First, take some time to be absolutely clear about the problem that is under discussion. Give some thought to what an ideal decision or solution would accomplish. Instead of focusing on the situation as it is, talk about the situation as you would like it to be.

Second, keep the conversation focused on solutions, on what can be done in the future. The more you think and talk about solutions, the more positive and creative everyone will be and the better ideas you will come up with.

The Directive Close: by Brian Tracy

2005-10-20T16:03:00.000+08:00

A popular method of closing is the Directive Close. This is sometimes called the Assumption Close, or the Post-Closing Technique. It is one of the most powerful closing techniques used by top sales professionals in every industry. It is used to change the focus of the customer's thinking away from the decision, "yes or no", to the ownership and enjoyment of the product.

Keep The Initiative
Its major virtue is that it allows you to keep the initiative, to maintain control of the selling process and to wrap it up at your own pace and speed. It is also very simple.

Ask For Lingering Objections
At the end of the sales conversation, you ask a trial closing question like, "How does this sound to you so far?" If the prospect agrees that is sounds pretty good, you say, "Well then, Mr. Prospect, the next step is..."

Describe The Plan of Action
You then go on to describe the plan of action, or what happens from this point forward. You get out your sales contract or order form and begin filling it in. You say something like, "The next step is that I get your authorization and a check and get it back to my company. We will be out in three days to begin the initial planning and we should have the entire process installed and working by the third week of next month."

Keep On Going
In this close, the customer can either say, "yes" and help you conclude the sale or he can ask any questions that he might still have. If for any reason the customer still objects, you answer the objection completely and then ask for the order again.

The Customer is Ready
A customer at the end of the sales process is very much like a pot of water boiling on the stove. It is as hot as it is going to get. If you take it off the stove, it will begin to cool. If you leave it off the stove for a few days, it will be stone cold, as though it were never heated up at all. If you do not ask for the order at the end of the sales process, whether it is one call or several calls, you run the risk of the customer cooling down, changing his mind and even forgetting why it was that he was so eager to make the purchase in the first place.

Action Exercises
Here is something you can do immediately to put this close into action.

Plan your words carefully in advance so you can ask for the order smoothly and without hesitation. Practice in front of a mirror if you want to. Be the best!

How To Succeed In Business: by Brian Tracy

2005-10-19T15:10:00.000+08:00

Build Your Own Business
The high road to becoming a self-made millionaire in America is starting and building your own business. But this is not as easy as it sounds. Most businesses started by inexperienced people fail. Probably the primary reason why people don't start businesses is because they're afraid that they're going to lose their money and for good reason. 99 percent of businesses started by people lacking business experience fail within the first two or three years.

Why Business Fail
And why is that? It's because they don't know how. They haven't the slightest idea how to make a business successful. They may have an idea for a product or service, but they don't know all the things that they need to know to run a successful business.

Why Businesses Succeed
However, surprisingly enough, 80 percent of businesses started by experienced businesspeople succeed. Now why should this be so? The reason is because experienced businesspeople know what to do. They know how to purchase their products and their services. They know how to negotiate with their suppliers. They know how to raise money. They know how to negotiate leases. They know how to sell and to market. They know how to manage their finances. In other words, experience is the key. In order to start your own business and succeed, you have to learn how.

Competence Makes The Difference
Now according to Dunn and Bradstreet, 96 percent of businesses in America that fail, fail because of what is called "managerial incompetence". Managerial incompetence means that the people running the businesses don't know what they're doing. And here are the two critical areas of managerial incompetence that cause business failure. First is sales and marketing. 48 percent of businesses that fail in America fail because the business cannot sell enough of its products or services. Very few businesses fail when they have high levels of sales and revenues coming in.

Control Your Costs
The second reason that businesses fail, 46 percent, is because of poor cost control. They may be selling enough on the front end, but they're losing so much on the back end that they go broke anyway. Sales and marketing, financing and cost control, both require experience. And if you're serious about becoming financially independent, you have to learn how to do both of these.

Put Luck On Your Side
You must learn the skills you need to be successful. Business success is not a matter of luck. Business success is a matter of application. It's a matter of ability. It's a matter of experience and skill and intelligence, and wonderfully enough, you can learn what you need to know to be successful. And you can start by learning through on-the-job training, which is called OJT. Most successful businesspeople become successful because they get all their training by working for someone else.

Action Exercises
Here are two things you can do immediately to make sure that your business succeeds greatly:

First, take the time to get the knowledge and experience you need in business by working for someone else where you can learn a lot in a short period of time. Go to work in an area in which you are interested and learn everything you possibly can.

Second, read and study in business, especially entrepreneurial business, all the time. Read one or two business books per week and read every business magazine that is published on your subject. Never stop learning and growing.

Four Steps To A Super Attitude: by Brian Tracy

2005-10-18T10:53:00.000+08:00

It is not what happens to you that counts. It is how you react to what happens to you, especially when you have unexpected problems of any kind. In this message, you learn powerful strategies you can use to keep yourself thinking and acting positively and creatively. Here are four things you can do to assure that your attitude is the very best it can be, under all circumstances.

Focus On The Future
First, whatever challenges you face, focus on the future rather than on the past. Instead of worrying about who did what and who is to blame, focus on where you want to be and what you want to do. Get a clear mental image of your ideal successful future, and then take whatever action you can to begin moving in that direction. Get your mind, your thoughts, and your mental images on the future.

Focus On The Solution
Second, whenever you’re faced with a difficulty, focus on the solution rather than on the problem. Think and talk about the ideal solution to the obstacle or setback, rather than wasting time rehashing and reflecting on the problem. Solutions are inherently positive, whereas problems are inherently negative. The instant that you begin thinking in terms of solutions, you become a positive and constructive human being.

Look For The Good
Third, assume that something good is hidden within each difficulty or challenge. Dr. Norman Vincent Peale, a major proponent of positive thinking, once said, “Whenever God wants to give us a gift, he wraps it up in a problem.” The bigger the gift you have coming, the bigger the problem you will receive. But the wonderful thing is that if you look for the gift, you will always find it.

Look For The Valuable Lesson
Fourth, assume that whatever situation you are facing at the moment is exactly the right situation you need to ultimately be successful. This situation has been sent to you to help you learn something, to help you become better, to help you expand and grow.

Do What Successful People Do
A Positive Mental Attitude is indispensable to your success. You can be as positive as you want to be if you will simply think about the future, focus on the solution and look for the good. If you do what other successful people do, if you use your mind to exert mental control over the situation, you will be positive and cheerful most of the time. And you will reap the benefits enjoyed by all successful people.

Action Exercises
First, become solution-oriented with every difficulty you face. Make a habit of looking for the answers to your questions, the solutions to your problems.

Second, seek for the valuable lesson in every adversity. Make a list of every idea or insight you can gain from every setback or difficulty.

Third, think on paper. Take some time to write out every detail of the problem, and then take the most logical next step to solve it.

Relationships Are Everything: by Brian Tracy

2005-10-13T15:27:00.000+08:00

Your Foundation For Success
Relationship Selling is the core of all modern selling strategies. Your ability to develop and maintain long-term customer relationships is the foundation for your success as a salesperson and your success in business. Relationship selling requires a clear understanding of the dynamics of the selling process as they are experienced by your customer.

Propose A Business Marriage
For your customer, a buying decision usually means a decision to enter into a long-term relationship with you and your company. It is very much like a “business marriage.” Before the customer decides to buy, he can take you or leave you. He doesn’t need you or your company. He has a variety of options and choices open to him, including not buying anything at all. But when your customer makes a decision to buy from you and gives you money for the product or service you are selling, he becomes dependent on you. And since he has probably had bad buying experiences in the past, he is very uneasy and uncertain about getting into this kind of dependency relationship.

Fulfill Your Promises
What if you let the customer down? What if your product does not work as you promised? What if you don’t service it and support it as you promised? What if it breaks down and he can’t get it replaced? What if the product or service is completely inappropriate for his needs? These are real dilemmas that go through the mind of every customer when it comes time to make the critical buying decision.

Focus On The Relationship
Because of the complexity of most products and services today, especially high-tech products, the relationship is actually more important than the product. The customer doesn’t know the ingredients or components of your product, or how your company functions, or how he will be treated after he has given you his money, but he can make an assessment about you and about the relationship that has developed between the two of you over the course of the selling process. So in reality, the customer’s decision is based on the fact that he has come to trust you and believe in what you say.

Build A Solid Trust Bond
In many cases, the quality of your relationship with the customer is the competitive advantage that enables you to edge out others who may have similar products and services. The quality of the trust bond that exists between you and your customers can be so strong that no other competitor can get between you.

Keep Your Customers For Life
The single biggest mistake that causes salespeople to lose customers is taking those customers for granted. This is a form of “customer entropy.” It is when the salesperson relaxes his efforts and begins to ignore the customer. Almost 70 percent of customers who walked away from their existing suppliers later replied that they made the change primarily because of a lack of attention from the company.

Once you have invested the time and made the efforts necessary to build a high-quality, trust-based relationship with your customer, you must maintain that relationship for the life of your business. You must never take it for granted.

Action Exercises
First, focus on building a high quality relationship with each customer by treating your customer so well that he comes back, buys again and refers you to his friends.

Second, pay attention to your existing customers. Tell them you appreciate them. Look for ways to thank them and encourage them to come back and do business with you again.

The Three Factors Of Time: by Brian Tracy

2005-10-13T15:25:00.000+08:00

Organize Your Life Around Your Family, You Career and Your Personal Goals
You need to stand back on a regular basis and analyze yourself, your life and your time usage. You need to become a master of your time rather than a slave to continue time pressures.

Your Most Precious Resource
Time is your most precious resource. It is the most valuable thing you have. It is perishable, it is irreplaceable, and it cannot be saved. It can only be reallocated from activities of lower value to activities of higher value. All work requires time. And time is absolutely essential for the important relationships in your life. The very act of taking a moment to think about your time before you spend it will begin to improve your personal time management immediately.

The Starting Point
Personal time management begins with you. It begins with your thinking through what is really important to you in life. And it only makes sense if you organize it around specific things that you want to accomplish. You need to set goals in three major areas of your life. First, you need family and personal goals. These are the real reasons why you get up in the morning, why you work hard and upgrade your skills, why you worry about money and sometimes feel frustrated by the demands on your time.

Decide Upon Your Goals
What are your personal and family goals, both tangible and intangible? A tangible family goal could be a bigger house, a better car, a larger television set, a vacation, or anything else that costs money. An intangible goal would be to build a higher quality relationship with your spouse and children, to spend more time with your family going for walks or reading books. Achieving these family and personal goals are the real essence of time management, and its major purpose.

How To Achieve Your Goals
The second area of goals is your business and career goals. These are the “how” goals, the means by which you achieve your personal, “why” goals. How can you achieve the level of income that will enable you to fulfill your family goals? How can you develop the skills and abilities to stay ahead of the curve in your career? Business and career goals are absolutely essential, especially when balanced with family and personal goals.

Personal Development Goals
The third type of goals is your personal development goals. Remember, you can’t achieve much more on the outside than what you have achieved and become on the inside. Your outer life will be a reflection of your inner life. If you wish to achieve worthwhile things in your personal and your career life, you must become a worthwhile person in your own self-development. You must build yourself if you want to build your life. Perhaps the greatest secret of success is that you can become anything you really want to become to achieve any goal that you really want to achieve. But in order to do it, you must go to work on yourself and never stop.

Action Exercises
First, develop the habit of stopping on a regular basis and thinking about what is really important to you. The more often you stop and think, the better decisions you will make.

Second, decide clearly upon your personal and family goals. Write them down. Discuss them with others. Be clear about why you are doing what you do.
Third, take some time to think about your career goals and the steps you will have to take to achieve them. Do something every day that moves you forward in all three areas.

Mempunyai sebab untuk berjaya

2005-10-13T14:59:00.000+08:00

Kadang-kadang disebabkan sesuatu perkara, kita berjaya mencapai suatu perkara yang lain. Dan biasanya kerana ada sebab musabab tertentu, seseorang itu mencapai kejayaan.

Kita biasa terdengar orang bertanya kepada seseorang yang telah berjaya, "Apakah rahsia kejayaan anda?' Selalunya jawapan yang kita dapati adalah jawapan yang manis-manis belaka. Persoalannya, adakah jawapan itu yang sebenarnya ia menjurus kepada kejayaan mereka.

Saya mempunyai ramai kenalan yang telah berjaya. Salah seorangnya, bermula dari hidup yang terdesak, hutang keliling pinggang, permintaan kehidupan yang tinggi dan anak-anak yang ramai. Tetapi kesemua kesukaran ini ditukarkan kepada kesenangan. Kesusahan yang dihadapinya dijadikan cabaran untuknya. Dia bekerja keras. Membuat pelbagai pekerjaan untuk menyara hidup keluarganya, membayar hutang-hutang dan yang penting dia menabung sebahagian kecil pendapatannya. Dia juga cuba membuat perniagaan kecil-kecilan. Baginya perniagaan yang mudah sekali ialah MLM. Dia mencuba berbagai-bagai syarikat MLM, namun satu pun tak menjadi. Akhirnya dia memilih sebuah syarikat MLM yang kecil tetapi berlatar belakang yang stabil. Dan kini telah hampir 8 tahun bersama syarikat itu. Pendapatannya tidaklah banyak katanya. Tetapi dengan pendapatan itulah dia menyara keluarganya, membeli kereta baru, membayar ansuran rumah, melangsaikan hutang-hutangnya bahkan dia dapat menyimpan sebahagian besarnya gaji pekerjaan tetap untuk hari-hari tuanya.

Bagi saya, dia memang seorang yang berjaya. Berjaya mengubah nasib hidupnya yang melarat menjadi seorang yang 'senang', bahkah jauh lebih senang dari orang kebanyakan.

Berbalik kepada pokok tulisan saya ini, adalah penting kita mempunyai sebab untuk berjaya, tetapi tidak perlulah membiarkan hidup kita menjadi susah melarat baru hendak berusaha untuk berjaya.

Kita boleh mencari sebab musabab yang lain untuk berjaya. Dan pastikan ia menjadi pendorong yang begitu kuat untuk menjadi kita berjaya.

Cerita seorang tua yang bijaksana

2005-10-09T14:22:00.000+08:00

Sebenarnya saya sudah lupa dari siapa saya mendapat cerita ini. Tetapi jalan ceritanya masih jelas diingatan saya. Ceritanya agak menarik. Suatu masa dahulu, terdapat seorang tua yang tinggal di dalam hutan di kaki sebuah gunung. Orang tua ini dikatakan seorang yang bijaksana.

Tidak jauh dari hutan itu, terdapat sebuah kampung. Di dalamnya terdapat beberapa orang budak-budak nakal. Pada suatu hari, mereka telah bersepakat untuk mempermainkan orang tua ini. Mereka pun membuat perjalanan untuk menemui orang tua tersebut. Di dalam perjalanan, mereka telah menangkap seekor burung dan membawanya bersama-sama mereka.

Tidak beberapa lama kemudian sampailah mereka di rumah orang tua itu. Mereka dapat melihat orang tua itu sedang berehat di kerusi kuda-kudanya di beranda rumahnya. Salah seorang budak itu telah mengambil burung yang dibawa bersama itu dan menyembunyikan di belakang badannya. Lalu dia pun bertanya kepada orang tua itu.

"Wahai orang tua yang bijaksana, apakah yang aku sedang sembunyikan di belakang ku?"

Orang tua itu tidak serta merta menjawab soalan itu, sebaliknya menggoyang-goyang kerusi kuda-kudanya untuk beberapa ketika. Kemudiannya dia pun berkata.

"Orang muda, kamu sedang memegang seekor burung di dalam tangan kamu".

Maka terkejutlah budak-budak itu. Mereka sama sekali tidak menyangka bahawa orang tua itu tahu, yang mereka sedang menyembunyikan seekor burung. Pun begitu, budak yang sedang memegang burung itu, tidak berpuashati dengan jawapan orang tersebut. Dia mematahkan sayap burung itu, dan bertanya lagi.

"Wahai orang tua yang bijaksana, jawapan kamu memang benar. Tetapi beritahu kami, apakah nasib burung ini?".

Sekali lagi, orang tua itu menggoyang-goyangkan kerusi kuda-kudanya buat seketika. Kemudian dia pun berkata, " Wahai anak muda, burung itu berada di dalam tangan kamu, maka nasib burung itu adalah terletak kepada kamu. Kamulah yang menentukan nasibnya'

Maka tamatlah cerita yang pendek ini.
Moralnya, ialah kita yang menentukan nasib dan masa depan kita. Ia adalah di dalam tangan kita. Tiada siapa yang akan menentukan biuat kita.

Kita yang tentukan ke manakah kita hendak pergi dan kitalah yang menentukan apakah masa depan kita. Cuba renung sejenak. Di manakah kita 5 tahun akan datang?

Keeping Yourself Positive: By Brian Tracy

2005-10-06T15:34:00.000+08:00

The most important thing you do for your success is to take control of the suggestive elements in your environment. Be sure that what you are seeing and listening to is consistent with the goals you want to achieve.Listen Your Way To SuccessListen to educational audio programs in your car. The average person drives twelve to 25,000 miles per year which works out to between 500 and 1000 hours per year that the average person spends in his or her car. You can become an expert in your field by simply listening to educational audio programs as you drive from place to place. Take Courses In Your FieldAttend seminars given by experts in your field. Take additional courses, learn everything you possibly can. Learn from the experts. Ask them questions, write them letters, read their books, read their articles and listen to people with proven track records in the area that you want to be successful in.

Get Around The Right PeopleAssociate only with positive, success-oriented people. Get around winners. As we say, fly with the eagles. You can't fly with the eagles if you keep scratching with the turkeys. Get away from the go-nowhere types and above all, get away from negative people. Get away from negative coworkers. If you've got a negative boss, seriously consider changing jobs. Associating on a regular basis with negative people is enough in itself to condemn you to a life of underachievement, frustration and failure. Associate only with positive people. Get around winners. Visualize Your GoalsThe last thing before you sleep and the first thing in the morning, think about and visualize your goals as realities. See your goal as though it already existed. Your subconscious mind is only activated by affirmations and pictures that are received in the present tense. See your goal vividly just before you go to sleep. See yourself performing at your best. See the situations that you're facing, working out exactly the way you want them to. Feed Yourself Mental PicturesSee yourself living the kind of life that you want to live. See yourself with the kind of relationships, the kind of health, the kind of car, the kind of home you really want. Visualize just before you fall asleep at night. The first thing you do when yo